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文档简介

1、会计学1新形势下医药代理商转型新形势下医药代理商转型结束语结束语目录第1页/共32页第2页/共32页n工商共赢的合作模式第3页/共32页第4页/共32页 新医改方案公布实施“基本药物制度”药品采购招标的挂网采购，阳光采购， “两票制”的严格推行；“零差价”的价格改革方向；医药价格改革 医药新形势第5页/共32页第6页/共32页第7页/共32页第8页/共32页财务处理困难，营销往正规财务处理困难，营销往正规化发展化发展第9页/共32页第10页/共32页第11页/共32页第12页/共32页第13页/共32页第14页/共32页 规模化做大专业化做强正规化做好第15页/共32页医药代理人的向细分领域的

2、专业化方向转型 机会时代已经过去，医药代理人的转型基础原于资源配置及网络执行能力，在高度同质化的竞争中，形成专业化营销能力是赢得领先的关键（专业化） 1+1的营销模式 1+2的准学术推广模式 专业化营销“专业策划、专业队伍、专业管理” 政府事务+市场网络+品牌推广+服务营销第16页/共32页第17页/共32页从从“游击队，小、快、灵游击队，小、快、灵”到到正规军转变正规军转变“思想建设、作风思想建设、作风建设、组织建设建设、组织建设”、“主动营主动营销、策略营销、控制营销销、策略营销、控制营销”第18页/共32页第19页/共32页第20页/共32页第21页/共32页在未来的中国医药市场中什么样的医药代理人将会获得生存权？思想创新、紧跟变化拥有一定资源有独特能力具备足够的资金实力专业、专注有市场管理能力第22页/共32页第23页/共32页生产企业的三大应对策略管理精细化利益一体化服务长期化第24页/共32页第25页/共32页第26页/共32页第27页/共32页第28页/共32页明确发展战略打造核心能力优化管理平台提升营销业绩第29页/共32页第30页/共32页医药代理人的转型至关重要，转型成功则完成战略升级，进入新的历史阶段。失败或者回到原点，或者破产在转型过程中会遇到很多坎坷，目光长远、找准方向、找对伙伴、准确定位、找到方法，坚持到底！借用马云一

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