全民营销方案精选1

1、全 民 营 销一.全民营销目的全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工” 营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的 一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此 迅速增加到访量，促进成交。二.全民营销核心以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道三.“全民营销”参与人员1、集团员工（除销售系统外）2、外部群众；四.“全民营销”成交界定1、主动向客户推介项目并促进成交；2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业 顾问促进客户成交；4、员工推荐成交的客户带新客户成交。五.实施办法（一）针对集团员工1、集

2、团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容；3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）4、奖励方式：以现金奖励为主（二）针对外部群众1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员；2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；六.销售激励1、内部员工凡集团员工介绍客户购买，每成功1套则以现金奖励 （公寓类3000元/套，别墅类12000元/套）。2、外部群众：全城招募兼职销售，发动兼职销售身边亲朋好友，充分挖掘各行各业的潜在购房客群，兼职销售推荐成交后，给予现金奖励，具体如下:产品第1套第2套第

3、3套以上佣金对比别墅（300万以上）10000 元12000 元15000 元相当于市场房价的别墅（180-300万）4000 元6000 元10000 元相当于市场房价的洋房（ 50-100万）2500 元3000 元3500 元相当于市场房价的小高层（50-100万）2000 元2500 元3000 元相当于市场房价的3 、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财 务部发放业绩提成。4、其他说明：1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加由；2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额;3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。七.执行流程八.组织管理架构九.营销流程策划组A

4、发布信息活动1内部分配：案场+渠道兼职销售登记兼职销售管理、培训带客、洽谈、成交兼职销售佣金结算设计组案场组拓展组每10人为一个小组， 每位置业顾问为组长，网络、微信、平面、电CALL 同步丽负责做好登记手续，同步跟进销售 全过程。/销售经理1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在“全民营销”到访客户资源确认登记表、客户推荐证明进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。3、由置业顾问填写 客户权属登记表，由销售经理核实该 客户的归属；销售总监核实”来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之前已经在销售现场登记且

5、 为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。反 之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客 户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有效。3、当该客户成功认购并签约后 3日内，销售总监上报审批 “全民营销”一一成交确认书。“全民营销”一一成交确认书是公司员工或介绍人发放 提成的唯一证明，一式叁份，财务一份，销售部一份（原件）、 公司员工或介绍人一份。4、客户成功认购并签约后 7日内，推荐人持客户推荐证 明、“全民营销”一一成交确认书，兑现销售奖励。十.奖励发放方式公司员工或介绍人奖励发放1、销售经理根据客户推荐证明、全员营销一一成交确 认书提交公司财务；2、所有成交客户

6、必须交齐首付款，并且办完签约手续。3、财务审批通过后，销售经理通知推荐人领取奖金；4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由公司统一 代扣代缴。市场部客户基本资料丘心石4性并来利性并七一以前是否到首次到访性4A诏、I 销售经理室【客尸姓名推存大型推存时间联系万式访过售楼处推荐人是否陪同推存人确认确认置12015年7月附件一 “全员营销”到访客户资源确认登记表附件二“全民营销”一一成交确认书推荐人推荐人联系方式置业顾问被推荐客户基本资料客户姓名电话客户地址成交房号面积总价认购日期签约日期合同编号客户推荐类型奖金金额置业顾问确认销售经理确认销售总监确认财务确认营销副总意见总经理意见附件三 客户推

7、荐证明姓名联系电话：置业次数：口首次 二套 口三套以联系地址客户年龄客户职业需求类型口别墅 口洋房 口别墅购房需求面积：Itf;楼层：;购房目的口投资 口刚需 口改善口休闲度养老购房其他关注重点：口规划 口环境 口配套 口房型 口面积口价格 口朝向口口建材 口交通 口车位 口开发商 其它物家庭居住结构：口青年之家 口孩子家庭 口老人家庭口富裕家庭户工作区域：客户居住区域：1、面积：户思向房源：2、3、面积：小、面积：售中心客户归按揭口一次性分期来电登记表核实情况：胆口有口而该客户信息出本国访登记表核实情况口有口而该客户信息勒及回访信息核实情况：推荐由圭舞人确认今月日，星期书 无 该管户信息人鬼话:小1 住火工由施除智食、口否口 W 八月E:,推荐人提供客户说明J Hl 1 1 7,: