贸易广场推广营销策划方案

1、贸易广场推广营销策划方案新世纪的第一个元宵节临近的几天，我们接到了北京某投资管理 有限公司赖副总打来的电话，邀请我公司务必立即赶赴平顶山，言辞 之诚恳，容不得人半点推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山 的火车。北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司，经过长达半年 的前期运作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个 房产项目 ,同时也希望以此项目为切入点 ,一战而胜挺进中原。该项目位 于平顶山市郊城乡结合部，占地近 300 亩，可谓典型的郊区商业大 盘。但是通过我们的初步调研表明 :项目前景并不容乐观。首先,平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于 平顶山离全国的商

2、品批发集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的 辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延伸范围 ;平顶山人多年来已经 习惯开车直接到郑州采购，以至于当地的几个所谓批发市场由于无论 从价位还是品种上都无力超越郑州物流集散地，而致使经营仅处于维 持状态。甚至在项目地附近，就有一个启动三次，但仍然是失败的XX小商品城，至今已是人去市空。另外，当地人思想守旧，不肯轻易接受新鲜事物，而且投资意识 淡薄，对商业物业的投资更是持谨慎观望态度。一直以来人们对河南 人惯有一种歧视心理，认为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不论这种说 法是对是错，但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处世方式，想说服和打动河南人接受一种新的投

3、资观念并非易事。最后企划项目 组玩笑式的给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现项目最大化 成功，我们必须采取比河南人还要高明的“妙笔生花术”，从项目概 念到市场前景，从经营模式到投资理念，从前期包装到后市启动，一 切犹如无中生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一 个欣欣向荣的大市场，到此并算不上成功，最重要的还是必须让精明 的河南人象发现了阿里巴巴山洞一样，一边大喊“芝麻开门”，一边 成群结队的冲进现场抢购商铺。而且更重要的是开发商要求必须实现 快速营销，争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜 谭，面对这样一个不具备任何基本成功要素的项目，我们的思想有一 些动摇了。就在

4、我们犹豫不决时 ,其北京公司的副总又打来了电话 ,在听取我们 的委婉辞言后 ,副总话语非常坚决，并向我们转达了其公司董事长渴望 与我方合作的迫切心情。最后副总在电话中诚恳的说道：对于最后企 划，我们是在长时间做了大量实地考察，并且也拜读了你们的案例后 的决定，相信你们曾经一次次创造了奇迹，也希望你们这次在平顶山 能再一次创出奇迹。我们很敬重你们的专业素质；也相信你们的专业 水平；同样我也佩服你们十余年的不败战绩如有困难我们可互相帮 助在以诚信为本的今天，相信谁也不会拒绝如此真挚的合作愿望 的。因为在项目的天时、地利、人和因素之中，人和是最难求的，也 是最后企划接手项目考虑最多的一个因素。所谓商

5、品是市场化的社会 商品，而在以人为中心的市场化社会中，人是最不可控因素之一，也 是真正难以沟通完美的因素。凭直觉我们感觉得到志源豪公司从上到 下那份不可抵挡的必胜决心以及那种人定胜天的工作作风 ,我们深知如 此一个“凭空造市”的项目 ,成败关键在于“人和”。因此，策划总监 当即拍板合作，并马上成立项目组全力运做平顶山项目。在第二天的 专项立项动员会上，其公司董事长打来电话对双方的合作表示祝贺， 并强调了其公司的“全赢创新”的经营理念“全赢”怎么可能？面对如此劣势的项目，看来只有全力以赴了。【策划精要】平顶山贸易广场占地 260 亩，三层连体待售商铺 1200余套，是平 顶山市建市以来面积最大的

6、商业性建筑，如果策划成功，不仅能一举 塑造出开发商的美誉度来 ,而且投资者们亦将获利匪浅，整个平顶山的 商业格局都有可能被打破重写 ,并形成新的商业文化。而对平顶山和平 顶山的消费者也是一场全新的冲击。市场、消费者、投资者、经营者 以及开发商和代理商，这就是该项目所强调的全赢。全赢是最终目标，要达到目标则需要扎扎实实细致精确的工作。 而准确的市场调研是迈向成功的第一步。就如战斗中搜集一切价值情 报，精确定位敌军坐标，从而展开有效攻击一样。也正如孙子兵法所 云：知己知彼，方能百战不殆。事不宜迟，项目调研组人马又一次奔 赴市场前线。我们深信，运用公司十余年实践总结提炼出的一套独创 的区域调研模式的

7、摸排调查后，一定能在市场中找到项目成功的突破 口。一个月后，两大包资料被运回了总部，公司项目组立即进入紧急 工作状态。连夜梳理、分析、判断。最后归纳出的调研报告虽然只有 几十页。但却足以令我们喜忧参半 ,甚或大吃一惊：喜的是在 XX 年上半年，自国务院颁布的储蓄实名制实行以后， 平顶山掀起了前所未有的房产抢购风潮，据调查表明： 40%的抢购业户 为隐性收入者和富有的个体老板，他们抢购房产的目的是投资，但大 多数的投资者都投资了住宅。而对于商铺这种投资回报率高的投资行 业还尚未被认可。恰恰这看似劣势的市场空白犹如远方隐约的灯光， 给我们带来了一些希望，设法把这片处女地开发成无穷的宝藏也成了 项目

8、的一线生机。忧的是整个城市商业气氛淡薄 ,比如前面所提到的 XX小商品城现在已是商去屋空，一蹶不振；还有地处繁华地段的XX 商贸广场，虽然居于平顶山最旺的商业中心区，但卖出率却是极低， 并且在为数不多的购房者中自经营户就占了多数；另两处XX汽配城 和XX商贸城也因为种种原因导致租者多买者少。以此反观我们的项 目就更让人有雪上加霜的感觉 :平顶山贸易广场，离市区有十几里的路 程位置偏僻，甚至周围二百米范围内非常的荒凉。而在房产投资上最 为重视、也是一致公认的一是地理位置，二是地理位置，三还是地理位置。地理位置相对来说决定了一个房地产项目的成败，但是恰恰这 个项目最大的劣势就是地理位置。烽火已起而

9、狼烟未熄的中原战场，天时，地利我们都不具备，唯 有客户的充分信任，给予我们些许振奋的力量，此时的我们，虽有丝 丝忧患，但毕竟冲锋的号角已吹响，必须以全力以赴的状态迎接挑 战。决胜平顶山，定位是根本 即日，策划总监宣布延迟下班时间，召开头脑风暴会议以确定项 目定位。自从接手这个项目以来，项目组的成员已有无数次这样昼夜 不分的会议和工作了，望着一个个熬红眼睛的同事，谁也没有异疑， 因为大家都明白，客户的利益高于一切，唯有一战制胜方能全赢，而 一战制胜的方法只有进行精确定位，全力包装 ,借以达到“无中生有 ,有 而必胜”的结果 .况且谁都知道最后企划的品牌是每一个人都在背后支 撑的结果，作为国内最早

10、从事房产策划的公司，深知对客户负责是我 们纵横房产策划市场十余年的立命之本：只要我们接手的任何一个项 目都只许成功不许失败。这也是公司恪守的信条。会议室内烟雾缭绕，针对项目定位的讨论异常激烈，除了市场因 素、人文因素，平顶山市的整体行业布局与市产业结构，发展趋势， 政法条律等都被列入了影响定位的考虑因素，首先我们在目标消费群 的定位上形成统一认识，根据平顶山的特殊地理状况和经济状况，我 们最终将目标群体划分为三类人群：其一是拥有煤矿资源的小煤矿主。平顶山市是一个以煤炭工业为 依托而发展起来的能源城市，在 5、6 年前，平顶山个体小煤窖非常发 达，大约有 5000 多家，造就了不少小富翁。尽管在

11、国家规范煤炭市场 的政策下仅剩下 1000多个。但这部分取缔的小煤矿主由于开发煤矿而 挣下的丰厚积蓄，大部分在寻找发财途径。而且这类群体文化水平不 高，感性力较强，早前从事的行业导致投机心理较重，应该是项目的 核心买家，也应该是第一批客户，即我们常常称之的能够在销售中起 到带动作用的“精神领袖”；其二是商业流通领域的私营业主，这类人群有一定的经营和投资 头脑，并深知好商铺不愁租的道理，因而与其挣钱给房东，不如自己 投资买套铺子做房东的心理很强，尤其是具有经营前景的商铺会更受 青睐；其三是看好房产投资领域的富裕人士，这几年的股票市场的高风 险、银行存款的实名制和低利息使这类人群都在纷纷寻找新的投

12、资途 径。而以这几年我们运作商铺的经验来看，这后两类人群往往会是销 售目标的主力军。当然，也不排除隐藏财产的可能性群体。毕竟中国 传统有“置金置银，不如置田置房”的理财观念，尤其对于平顶山这 个尚未真正市场化的地区，更显得相得益彰。这类人群范围较广，有 退休人员，有隐性收入的干部，有暴发户，白领阶层和商业成功人 士。接着，我们又根据项目推广的要求又将其作了一下精确概括，即针对以上三类人群统筹划分为投资性客户和经营性投资客户，投资性 客户又将其细分为纯投资性客户和投机性投资客户。如此顺利地就将目标群体定位划分归纳，令项目组的同事精神一 振，接下来是项目定位，以及诉求思路和与定位目标群的衔接问题。

13、 而对项目定位的争议是最大的，原因是对于平顶山现有的整体环境而 言，目前的平贸广场实在没有一个可以托载的点让其成为最吸引人购 买的地方，前面提到过的XX小商品城的三次启动失败就是例子，此 举更不能重蹈覆辙。会议中我们又仔细分析梳理了一下平顶山的项目 市调资料，其优势仍乏陈可言。平顶山的整体消费力不是很强，且比 较保守，如果不能拿出一个让人信服的购买理由的话，谁的“银子” 也不会买一座毫无价值的铺子。一时间，会议进入了死角。这时不知哪位同事嘀咕了一句，都快 10 点了还没吃饭呢。这一说，大家才感到饥肠辘辘了，策划总监笑 了：今天公司请客。策划就是这样，它常常会让你忘记时间，忘记周 围的环境，甚至

14、吃饭的时候都在思考。这也是公司人人常说的，做策 划是最苦的，因为它是永远不停止的；但是它又是思路不断更新的行 业，因为你的大脑也是不停止的“凭空”造“航母”，包装是关键 让我们再重复描绘一下此时的平顶山贸易广场：规划设计刚刚完 成，一期工程还尚未动工，开始准备建造的平贸广场仅是有着 260余 亩的大片荒凉土地，未来的平贸广场就是即将在这片土地上崛起的一 个规模庞大的市场。但是这样一个规模庞大的市场，却孤单伶仃的远 离市区十几里地，交通十分不便，在一般人的眼里，即使平贸广场完 全建造起来，周围 200 米内也是荒凉异常且人烟稀落。俗话说眼见为 实，这样一个只能凭空想象而没有实物依托的市场，怎么能

15、让人认可 这样一个无法预见将来是否能做起来的市场，怎么能让人踊跃购买？ 所以我们必须引入一个让投资者可以想象的概念空间来提升贸易广场 的关注度，凭空创造一个可以“看得见”的繁荣大市场让投资者信 服，打消投资者心中所有的疑问，最终让投资者们确信平贸广场将是 平顶山市有史以来最具发展潜力的、升值无限的大市场。那么，怎样 才能做到这点呢？在进行调研分析时，我们曾发现这样一个问题：平顶山的商品价 格较高，这与当地的消费水平有所不符，而主要原因是市区内的商家 大部分从郑州和洛阳进货，即使是以批发为主的批发商也是如此，其 成本自然会高。而便宜、便利则是任何一个普通的消费者心向往之 的。这一发现让我们精神为

16、之一振：有差异就有市场。干脆我们就将 平顶山贸易广场定义为：绝对平价的一级百姓市场，创造一个有存在 价值的大市场，并且符合平顶山市的市场经济的发展规律。但是这么 偏僻的地方，忙忙碌碌的人们会抽出时间跑如此远的路程来消费吗？ 况且，如果没有便利的交通条件，只凭些微的价差真能吸引消费者踊 跃购买吗？如若不是那又凭什么托起如此一个规模的大市场呢？况且 市场要长期发展立足的绝对优势又如何体现？此时，远方的平贸广场就像一条巨龙一样沉默的盘踞着。关键还 是没有找到一个可以托载平贸广场的亮点。碰到如此难题的时候也是 最后人心智最活跃的时候。我们已经找到了给予人们的一个想象的概 念化市场，但这仅仅是个虚拟市场

17、而已，它具体应该是怎样一个形神 兼备的市场呢？我们还需要再给予人们一个具有火爆前景的丰富想 象，才会丰满此市场、吸引人们的注意，这就好比把一座美仑美焕的 海市蜃楼放在人们眼前，然后让人们尽情想象并充满向往一样。像这 样人人期望的市场才会吸引人气 ,而商铺的前景正是来自于人气的汇 聚，只有人气的汇聚，才会吸引商家来此经营，而人气越旺，商铺越 好租，商铺租赁火爆，出租价格高，投资者们自然才敢大胆购买商 铺。这是人人皆知的道理。如此而来只要找到了这个能聚集人气的 “点”就找到了打开项目成功之门的金钥匙。然而“点”到底在哪？“能不能把平顶山市的长途汽车站搬过来？”一个同事小声嘀咕 了一句，但立刻，我们

18、被这看似不可能的构想振奋了。不难想象，长 途汽车站搬迁成功不仅可以解决交通便利的问题，更可以带来大量的 流动人口借以提升市场的人气。若由此逆推理：先是消费者由于方 便、便宜而选择此处批售商品，经营户则由于猜想到人气即将旺盛和 其它优惠政策而入住经营，投资户则因为经营户入住而看到“钱”景 无限而放心投资。无庸多疑，此举一旦实施成功已经决定了此项目在 平顶山的唯一性，使其在操作空间向前跨了一大步。这个创意的车站 就像给巨龙插上了翅膀，一下子神奇的活了。当我们把这个看似不可 能的设想与北京公司沟通后，其董事长当即明白了这一举措的重要意 义，经过和市政府的努力协商，短短几天内就敲定了长途汽车站搬迁 意

19、向。而当地媒体也给予了极大的配合，一时间长途汽车站的迁移成 了平顶山市民家喻户晓的谈论话题。同时也使平贸广场尚未开盘，就 以磅礴的气势在平顶山作了首次的亮相。事实证明此举的成功不仅在 整个项目运作中起到了画龙点睛的作用，而且也再次证实了我们的合 作伙伴超强的运作能力，证明了我们当初的选择真的没有错。接下来 的时间里，项目组再接再厉，创意层出不穷，一鼓作气将诉求主题挖 掘了出来：“投资贸易广场，明天更美好”“城市好风景，商业新中 心”。另外，我们又考虑到平顶山贸易广场由于地理位置偏僻，因而更 适宜建立专业性、低利润高流通的市场 ,并由此市场为主形成新的虚拟 商圈 ,由此虚拟商圈带动项目开盘的空间

20、升值 ,从而在客户心智之上建造 一个美丽的“海市蜃楼”。根据此思路，我们把目标瞄向了建材、装 饰、小商品、五金。而在对厂方的招商上则采取“以大带小，以小促 大”的策略。在会后与对方董事长沟通时，也迅速达成了一致，因为 这家管理投资公司本身已成功启动过信阳贸易市场和赣南建材城，对 于建材、装饰非常有经验，所以这次的定位与他不谋而合，即平顶山 贸易广场是一个集建材、装饰材料、五金、小商品的“绝对平价的一 级百姓大市场”。此时虽时至凌晨，但项目组成员却人人精神振奋， 因为又一个不可能完成的任务在精确判断分析后进行了准确定位，而 且是符合平顶山区域人文、地理和经济状况的功能定位。在随后的日子里，针对项

21、目的单铺价格定位，我公司项目组做了 大量而具体的分析，通过类比加权法和成本加脂法进行了大量的演 算，并根据当地的投资者接受度，确定了最适宜平顶山的商铺销售价 格，和低开高走的价格策略。在此值得一提的是：与处于市中心繁华 商业区的XX商贸广场比，此定价略次于它，但与平顶山贸易广场相 距不远但位置较我项目优越的XX小商品城比，此定价则远远以三倍 高于它。而且我们坚信，作为商铺投资，价格高低不是制约购买的关 键因素，无论投资者还是经营者看重的是项目前景和市场的升值空 间，因为市场前景就是钱景。很快，一个概念规模宏大的平价大市场气势磅礴的浮出了水面， 而这个大盘子大手笔的大市场也必将是平顶山的一大独特

22、城市风景， 如此的构想让我们激动不已，我们已忘记了连日来的疲劳，仿佛看到 一个灿烂的日子里市场内人头攒动、商业活跃，一个崭新的商业航母 正拔锚起航。船已起航，彼岸还远吗？串串烧，遭遇电老虎“重视区域文化，利用区域人文心态精确营销”是最后企划一直 以来能够百战百胜的法宝。因而“吃透”消费者，也是我们整盘营销 的重中之重。在市调中，我们曾对平顶山市民作了一个分析，发现平 顶山的市民文化水平偏低，甚至项目的目标群体中大部分只有初中文 化程度。较低的文化水平决定了市民不可能太高的素质，从平顶山的 百姓爱看花边新闻，扎堆凑热闹、迷信就能窥出一斑来，甚至一条小 道消息也能让他们在茶余饭后品味许久。后来的实

23、践也证明，这是一 个封闭性较强的不成熟市场，而且这个市场的消费者是感性很强的一 类群体。而这种人常常以自我为中心，具有一种随意地决定自己观点 的能力，相对于理性较强的消费群体，他们对颜色、声音、温度和大 小所形成的视觉和听觉的冲击造成的氛围把掌控度较低，有时他们会 抛开一些显而易见的特点而注意一些微小的部分并做出自己的判断。 这也是为什么平顶山的主流媒体以花边新闻为主。如大河报、 平顶山晚报，由于小故事和趣味性较强的小文章多而订阅率较 高。而且和黑色字体相比，红色的大字更会让市民先睹为主。虽然如 此，历史环境熏陶下的平顶山市民虽保守却并不是不希望进步。保守 的人是执着而固执的，一旦有了自己的价

24、值衡量观就很难说服他；保 守的人也是最率直的，一旦相信你就会相信你的承诺并坚信不疑。一 切的一切都告诉我们。此项目推广只能一战而胜，不可能让你有发生 失误再重新改正的机会。看来和我们的目标客户认真的沟通是十分有 必要的。这就好比养鱼一样，想捕捞它们，就要先培养它们，给予它 们好处，使之产生认同感。朋友是最可信的，也是最难以防范的，这 也是我们所要达到的教育目的。在确定四月下旬开盘的的紧凑时间里，四月中旬，招聘性质的试 探性广告和大量铺垫性新闻广告，都在连续不断的出击为制造热点而 蓄势四月十九日的“八万元买您建议”的广告一经登报，没几天就收 到几百封的市民来信，信中市民踊跃献计献策，热情有加，让

25、我们感 动不已。同时也充分说明了市民对此项目的关注度，为后来的口碑制 造和传播埋下了伏笔。据当天的市调反馈信息表明，市民都在谈论 “八万元买您建议”这一首开平顶山先例的新鲜举措。而这又一次 充分说明：我公司对区域文化的把握程度还是非常到位的。在以后的 几天里我们又持续不断的收到了几百封的市民来信。市场反映良好， 项目组成员人人振奋。就在此时，一个不利的消息传来：工程奠基要延迟到“五一”之 后。原因是市电业局没有及时将项目内的高压线搬迁，虽经多次协 调，但搬迁“电老虎”毕竟是一项大工程，而且还要考虑工程的用电 问题。看来，原来准备利用“五一”黄金休闲周的时间积攒人气而定 于四月下旬开盘的计划泡汤

26、了。真是：人算不如天算。画龙点睛，马良的神奇一笔绝不能让前期蓄的势散去！毕竟“鱼”已“养起”。在讨论会上，明显的看出大家受到了打击。“五一”时间报刊停 刊，全市放假七天，人人赋闲，不但前期的造势无法续接上。而且势 必影响“五一”后的重新开盘。怎么办？箭已在弦，不由得有回旋余地，看来我们必须利用“五一”黄金 周将劣势转化为优势？但是怎么转换？“可以搞电影，搞免费电影，搞 5.1 免费电影黄金周”，时针指向 凌晨一点时，不知哪位仁兄的话提醒了大家。“没错，我们还可以适 当设计一些礼品，另外在电影票背面设计上项目的烫金系列图案，最 好成套成系列免费进行赠送，这样不仅能引起轰动，还能让大众在感 受开发

27、商实力的同时，有效的传播项目信心，说不准有人还会收藏 呢。创意设计部姜部长的发言从来都是精彩十分，创意无限。说干就 干，立即制定宣传、执行及包装影院的计划。三天后，“八万金卡电 影票大派送，大片免费看一周”的报媒、车体、拱门、电影票已遍布 平顶山大街小巷，此时已是 4月 26日。相对于一般厂家 “五一”搞宣传活动都想大捞一笔，但这次不同 , 我们是为蓄势而造势，为造势而汇聚人气，从而达到传播开发商的美 誉度、项目的认知与关注度的目的。这本身亦是一种借力使力的方 法，其原理同武学上的“四两拨千斤”有异曲同工之妙。果不其然在经过几天宣传后，“ 5.1 ”期间的电影院人山人海验证 了活动的成功，甚至

28、还出现了由于票源派送不及时而引起倒卖现象。 另外由于电影票设计精美，许多人则四处收集用于收藏，而电影节期 间由于对项目的精致包装和适时宣传则取得了巨大的口碑效应。“ 5.1 ”的平顶山电影节在黄金周期间成了一道独特而又靓丽的城市风 景线，此后的日子里，众多新闻记者的报道更是让此次活动锦上添 花。而这一活动仅仅花了很少的花费，取得的效应却是巨大的，不仅 展示了开发商的实力，并且为后来的开盘也奠定了基础。像平顶山的 市民都在流传“北京的公司真有钱，一包电影就一年”，可见此 活动的影响力是多么巨大。海市蜃楼成美景，沸腾的平顶山活动的成功举办不仅让我们顺利 渡过衔接时间的危机，更为重要的是起到了前所未

29、有的效果，项目组 决定借势造势，作大声势，利用“大盘子、大手笔、大气魄”的操作 思路采取系列活动推广的加值策略，一是“青山碧水，爱我鹰城”环 保公益活动的举办，此活动的举办有效的塑造了开发商的公众形象； 二是“城市美好未来由你设计”的评选活动，此活动有利的传播了项 目美誉度；三是利用 5月 19日的奠基造势。举办港台明星文艺晚会， 而文艺晚会的成功举办也将造势活动推向了高潮。短期内连续推出的 几项公益活动，已经将平顶山炸开了锅，与此同时系列广告精彩纷 呈，逐一面市：“再等三天”，“再等二天”，“再等一天”悬念 篇，“恭请财神”释疑加值篇和诱导篇“勤劳未必能致富”“赚钱其 实很容易”售楼办的电话

30、每天都响个不停，咨询投资商铺的人将 电话都打爆了，平顶山的街头巷尾的市民都在像传递小道消息一样互 相议论传递着平顶山贸易广场的奠基活动情况。“今天上午，你没去看吗？在贸易广场那里的人有好几万，人山人海的，交通都堵塞了”“北京来的，省里来的各大班子头头，光主席台就有一百多人”“完了以后（指奠基活动的结束），我听说省里的、市里的领导 都在神马大酒店接受中央来的记者采访。而且听说国美电器的老总、 华丽灯饰老总，温州商会的副会长还有好几个全国的大商户都来了”“今天晚上你没有免费票吗？体育馆的人多得像炸了锅一样，光 警察就有百十人。李伽明主持的，光头李进、韩磊、杭天棋、香港的 刘锡明、美少女组合平顶山从

31、来没有搞过这么大的晚会！”电视里，广播里，报纸上几百家祝贺单位，跨街横幅、公交车体 广告，都在向人们传递着一个大型商业新中心的兴起，一个旺市的初 现决战平顶山的时刻到了。5月 22日的开盘日， 200多平方米的售楼现场内人声鼎沸，前期 蓄势登记的几百名客户蜂拥而至， 11平方米的大型沙盘被震碎，不得 已，只得紧急借调 20 名保安来维持秩序，各销售人员也不得不用麦克 风传递着售卖信息，以免造成重复售卖的情况。这其中还有一个小插 曲，由于对如此火爆的销售场面预料不够充分，原定 8 名售楼小姐告 急，不得已又匆忙追加了两名，一个姓李的售楼小姐只经过短暂培训 后就马上上岗，没想到开门当天就十几个人围着她，这种阵势她哪里 见过，急得光红着脸说不出话来，还差点哭起来。幸亏保安及时赶到 疏散人群，并重新排队后，才发挥出多日锻炼的销售水平来。胜兵追剩勇，接二连三 开盘的旺盛情形让我们吃了一颗定心丸，我们决定乘胜追击，挖 掘潜在的观望客户。“怎么算都能赚”，“即买即返 30%”，“富不 过三代”，“良机不等人