BIM技术应用对房地产营销的影响

1、北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文北京理工大学珠海学院本科生毕业论文BIM技术应用对房地产营销的影响学院： 商学院 专业： 工程管理 姓名： 陈熠超 学号：160806101607指导教师： 莫育强 职称： 讲师 中国珠海二二年三月十日诚信承诺书本人郑重承诺：我所呈交的毕业论文BIM技术应用对房地产营销的影响是在指导教师的指导下，独立开展研究取得的成果，文中引用他人的观点和材料，均在文后按顺序列出其参考文献，论文使用的数据真实可靠。 承诺人签名：日期： 年 月 日摘 要BIM技术属于建筑行业中较为领先的技术之一，因其特点，使得越来越多的行业和企业所认可设计、施工和运营阶段所创造的价值

2、。但是，该技术在房地产行业营销阶段的应用仍处于间歇状态。归根结底，BIM技术在市场营销中的应用还不够完善。到目前为止，在整个营销过程中还没有特定的应用方法。另外一方面，在研究影响购房者决策的因素时，不难发现一套相对完整的方法，可以利用BIM技术本身所带有的特点，对房地产进行应用分析，并参考BIM技术的各种应用点进行总结和形成独特的营销模式。购房者在购买楼房的过程中会综合考虑到房子的内部与外部环境，环境的舒适性会影响购买者的决策行为，本文通过运用BIM技术向购房者展示其在购买过程中所会关注的重点，结合具体的营销策略与线上销售形成新的销售模式，使得BIM技术在住宅房地产营销中的应用方法能够提升到企

3、业发展的高度。关键词：BIM技术应用、VR技术的结合、房地销售、销售策略AbstractAs one of the advanced technologies in construction engineering, BIM technology is recognized by more and more industries and enterprises because of the value created in the design, construction and operation stages. However, the application of this techno

4、logy in the marketing phase of the real estate industry is still intermittent. In the final analysis, the application of BIM technology in marketing is not perfect. So far, there is no specific application method in the entire marketing process.On the other hand, through a comprehensive study of the

5、 factors that influence the buyers decision-making, it is not difficult to find a relatively complete method that can take advantage of the visualization, coordination, simulation, optimization and other characteristics of the BIM technology itself. Analyze the application of real estate, and summar

6、ize and form various application points of BIM technology.Buyers will consider the internal and external environment of the house in the process of buying a building. The comfort of the environment will affect the buyers decision-making behavior. This article uses BIM technology to show buyers the k

7、ey points they will pay attention to during the purchase process. , Combined with specific marketing strategies and online sales to form a new sales model, so that the application of BIM technology in residential real estate marketing can be raised to the height of enterprise development.Keywords: A

8、pplication of BIM technology, combination of VR technology, real estate sales, sales strategy目 录一、绪论1（一）论文写作的背景及意义11.论文背景12.疫情下的房地产行业现状13.论文意义2（二）本课题的国内外现状21.国外的现状22.国内的现状3（三）研究的目的3（四）研究方法3（五）研究内容4（六）研究的基本思路4二、BIM营销阶段应用思路与架构4（一）BIM在房地产营销应用情况4（二）BIM在房地产项目营销信息管理化发展的优势51.增加企业间协同合作的可能性52.节省沟通成本和修改成本63.B

9、IM在房地产项目营销信息化管理的劣势74.BIM在房地产项目营销信息化的应用思路7三、BIM在房地产营销阶段的模拟应用8（一）基于房地产销售场景的应用81.楼盘外部环境介绍82.楼盘内部环境展示93.结合VR技术的应用10（二）基于房地产营销准备阶段的应用121.全面深化对项目的认知122.增强营销的可视化程度123.帮助营销商进行大数据分析12（三）基于疫情期间的应用12四、结论与展望14（一）结论141.BIM技术的数据分析与营销结合142.结合VR技术的营销143.从散点式营销转变成汇总式营销14（二）展望14参考文献16致 谢17一、绪论（一）论文写作的背景及意义1.论文背景2019年

10、，建筑行业的新签合同额增速下降。前三季度建筑业实现新签合同额18.7万亿元，同比增速为4.38%，不及2018年三季度（7.46%）1。从专家研究预测看来，2019年有望实现建筑业新签合同额28.8万亿元，同比增长5.4%，较2018年同期下降1.8个百分点2。2020年头两个月，全国房地产开发投资10115亿元，同比下降16.3%。 其中，住宅投资下降16.0%，东部地区房地产开发投资6308亿元，同比下降12.5%。 中部地区投资1731亿元，下降25.9%。 西部地区投资1953亿元，下降18.6%。 东北地区投资1231亿元，下降16.1%。 房地产开发企业房屋建筑面积69424.1万

11、平方米，同比增长2.9%。 其中，住宅建筑面积4876.54万平方米，增长4.6%。 房屋新建筑面积10370万平方米，下降44.9%。 从上面的一些数据可以看出，2020年年初，受新冠疫情以及春节较去年提前双重影响，全国的房地产行业都收到了打击。疫情的来临推动了房地产行业整体的产业升级与优化，所以可以预见在2020开始，建筑行业的发展将会变得更多样性与专业化，并更加重视数据的功能。并且技术向传统建筑业也会迎来新的转变，通过BIM、GIS、云计算等功能的辅助，建立新的数字建筑体系，以更高效率为导向对建筑行业产生帮助3。本文的研究重点BIM（建筑信息建模技术，基于3D图形，面向对象，与体系结构相

12、关的计算机辅助设计），BIM作为最新同时也是发展最快的技术，它在工程建设领域的应用已经成为了绝大部分标志项目的基本配置。但是现在BIM的技术的应用很多时候仅限于工程阶段，并没有继续延伸其在其他环节上的作用。对于房地产营销的应用这一块仍比较空白，大概只有使用VR技术看房，表现房产精装修等方面，局限性较大4。2.疫情下的房地产行业现状2020年，中国疫情的突然性爆发，导致全国许多城市发布了房地产市场“暂停运营”通知，明确禁止售楼处和中介店继续经营。相关统计显示，自1月下旬以来，住房企业的营业额比上一个春节期间下降了95%。而网上销售只是临时应急措施，更难实施。从1月到2月，全国商品房销售面积的增长

13、率呈悬崖式下降。虽然房企推出了许多优惠政策，并积极开始网上售房，但实际推广效果并不是很好。2020年1月至2020年2月，商品房销售面积同比下降39.9%。 其中，住宅销售面积下降39.2%，办公建筑销售面积下降48.4%，商业建筑销售面积下降46.0%。 商品房销售同比下降35.9%。不难看出，在2020开年的疫情影响下，全国房地产受到巨大的冲击。绝大多数房地产销售活动在1月中下旬进入低迷期，而2月基本上处于整个月中止。 房地产市场遭受了很大的短期影响，大多数房地产开发商开始转向“在线销售”。并利用大量短视频平台、直播平台开始带货。图1.1 2019.2-2020.2全国房地产销售额变化3.

14、论文意义2019的建筑业合同签约数不容乐观，但是建筑业占国内生产总值的16%，对国民经济影响很大。销售额的大规模下跌，极大可能导致房企资金链出现断裂。但是在总量不再迅速增长的新常态下，传统业务和赚钱模式必将面临挑战。也从侧面证明了在房地产的营销这一块依然有非常大的进步空间。本研究旨在能够加快企业转型，赋予房地产企业新的营销方式，利用BIM系统强大的协调统整功能，带来新的营销销售模式。而且对于BIM技术在营销领域的研究比较空白，大多数对BIM的探讨都局限在开发阶段。将BIM和房地产营销结合起来，通过建立相关数据库和规范营销阶段的工作流程，并且建立各阶段的可视化模型，可以使得整个房地产营销的过程更

15、加规范与科学。本研究将BIM和营销结合起来，尝试把BIM系统接入不同的阶段，希望通过新的尝试，发现一些稍有创新意义的成果，进一步拓展有关BIM系统研究的内容。（二）本课题的国内外现状1.国外的现状早在1992年，Lauris的研究中就已经表明要在建筑业的管理中应用精益生产模式，并且首次提出了精益建造的概念。在此之后，许多不同流派的学者就尝试使用了不同的工具，希望对建筑业的管理中践行精益建造的概念。2002年，Autodesk提出了BIM技术（建筑信息模型），这是一种用于工程设计，施工和管理的数字工具。这充分地符合Lauris提出的精益制造观点，能为其提供适配的工具。所以自这时起，许多地方开始研

16、究BIM技术的应用，当今对BIM相关技术理解与应用得最透彻的莫过于美国，美国设立了专门的国家BIM标准项目委员会，探讨和确立BIM标准。日本在2009年始，BIM开始在建筑行业的企业内盛行，日本官方也给予了相当程度的指导和支持；韩国在2010年、英国在2011年也发布了适用于该地的BIM标准。2.国内的现状国内最早使用BIM技术的是香港。在2009年，香港就成立了BIM相关的组织，以求将BIM普及到建筑行业当中；2009年，台湾也设立了BIM相关的研究组织；2010年，清华大学开始成立专项研究的团队，开始研究如何建立符合国际标准，同时符合中国国情的BIM标准与架构。2015年，住房和城乡建设部

17、发布了关于应用BIM的指导意见，明确阐明了BIM在建筑领域的重要性，保障建设优质，安全，环保，节能的工程项目。（三）研究的目的如今，BIM技术的应用与普及在全世界范围内原来越普遍。但是中国对于BIM技术的应用仍与世界有非常大的距离。同时，BIM技术在国内的应用也非常局限，无法进行良性拓展，以至于BIM技术的利用程度非常有限。想要深化BIM技术在国内建筑领域的应用，除了进行深度的研究之外，还需要对其应用的广泛程度进行探索。并且2020年所有行业因疫情而无法获得突破时，希望利用BIM系统强大的协调统整功能，带来新的营销销售模式，寻找新的营销增长点。（四）研究方法1.文献资料法阅读大量文献和期刊，了

18、解BIM的动态以及今年在国内的发展，并通过互联网获取最新的相关资讯和BIM技术应用的新成果，最后以许多文献理论作为文中研究的依据。2.个案研究法对现存的将BIM系统结合到营销中去的企业加以调查分析，明确其结合的方式，对这些案例进行分析并得出结论。3.经验总结法通过对BIM技术和营销活动结合实践活动中的具体情况，进行系统化、理论化的归纳与分析。4.资料收集资料收集二手资料国内外电子数据和文献、现有案例资料分析定性分析整合内容、综合文献技术支持MicrosoftOffice/国家统计局/知网表1.2 资料收集（五）研究内容（1）对现存的将BIM系统结合到营销中去的企业进行分析。（2）划分BIM技术

19、在房地产营销内各流程的应用。（3）研究BIM技术在房地产企业营销阶段的具体应用。（4）总结BIM技术应用对房地产营销的影响。（六）研究的基本思路（1）在知网、国家统计局等相关网站上收集所需要的的文献，并进行数据、案例和前人研究结论的提取。（2）将提取出来的数据进行整合与归类，明确现有的企业将BIM结合到营销中的方法。（3）结合相关的对于BIM技术的研究，梳理BIM技术在房地产营销阶段的应用的体系架构。（4）结合具体案例进行分析，讨论BIM技术在具体案例中的具体应用。（5）综述BIM技术应用对房地产营销的影响。全文一共分为四个部分：第一章节为“绪论”：阐述本文的研究背景、研究意义、研究内容、研究

20、方法和框架；第二章节为“利用BIM营销阶段应用思路与架构”：阐述在利用BIM技术和地产营销结合时候的思路和架构。同时分析BIM系统在具体使用时候的优势和劣势，根据其客观条件，为下文的撰写提供进一步指导。第三章节为“BIM在房地产营销阶段的模拟应用”：具体地列举BIM在房地产营销阶段能派上用场的部分，通过具体分析消费者需求，从实际出发，模拟BIM系统在房地产营销中能够产生用途的情形；第四章节为“结论与展望”。二、BIM营销阶段应用思路与架构（一）BIM在房地产营销应用情况相对比其他国家，我国对于BIM技术的运用仍然停在较为浅层的程度。大多数对BIM技术的运用都是在研发阶段，作为普通的设计展现程序

21、来使用。在传统的设计图上，再将其转化为BIM模型。但是一般在转化BIM模型的期间，施工团队就已经在准备，甚至组织施工了。BIM系统建立的模型并不能有效地进行指导，更像是交作业式地建立模型。在BIM技术的使用上，大部分企业也只是策BIM模型作为3D模型展示来使用，增加一些更加综合的细节而已。这种浅层的使用无法最大化发掘BIM系统的潜力，让企业对BIM技术的应用仅停留在表面。更进一步的企业会将BIM系统应用在更精细的设计上如将设计图纸更加地数字化与信息化。将设计图纸的几何信息与非几何信息都数字化，再进行计算或展示。让设计图纸在初步就能够进行可视化的展示，让房地产项目从开发到销售的过程中，不同专业的

22、对接人员也能清晰地全程参与规划设计整个过程，解决大多数不够专业的其他环节对接人员们能尽快通过可视模型参与工作，降低合作方之间的沟通成本，增强企业间的协同设计。少数企业能对BIM进行更深化的运用。需要设计人员具有较强的BIM设计能力，同时有应用BIM系统进行协同设计的设计理念，需要BIM设计人员有一定的沟通能力，对其他专业的对接人员顺利沟通，并且要根据需求灵活地调整设计。这种情况下，BIM技术的应用能够对于工程质量产生质的提升，有效明显地控制整体成本，同时从根本性上，影响着传统建筑工程的技术体系，综合统筹应用BIM系统对房地产的作用。（二）BIM在房地产项目营销信息管理化发展的优势1.增加企业间

23、协同合作的可能性BIM技术最大的特点就是其强大的数据信息整合与展现能力。房地产项目从开发到销售的过程中，需要对接大量不同专业的负责人员，现如今的建筑领域项目日渐复杂，仅靠二维图纸得到三维实的手段无法做到高精度的施工要求。BIM技术强化了建筑领域的项目可视化程度，其他环节对接的工作人员也能在方案设计和后续工作中通过可视化模型参与到方案制定和讨论中去，如下图所示。图2.2.1 企业间协同合作流转图图2.2.2 BIM信息模型流转图房地产营销的人员一般处于流程的末端，通过BIM系统，营销人员能更早地参入到项目的交流中去。在项目前期就有准备有针对性地规划营销方案，甚至能够将营销战略计划提前布置。给予营

24、销人员更加充足的准备环境，更利于抢占营销时的先机。2.节省沟通成本和修改成本BIM技术具有其他制图软件无法比拟的全局通用性。在整个项目的周期，从开发到销售中，BIM系统都能够应用。在研究工程实施的可行性和与各个承包方商讨方案的时候，BIM系统能够更好地整合信息，通过数字化的计算得到更加精确的数据。在工程立项的时候，能够科学地对项目各方面进行量化的数据分析，减少后期因为出错而返工的情况发生。战略意义上缩短了整个项目所需的时间，减少传统软件使用时出错后返工而产生的各类成本，让项目进度更加可控。3.BIM在房地产项目营销信息化管理的劣势实施主体设计方与施工方投入精力却没得到收益，使得众多企业使用BI

25、M的意愿较低；其次，中国的建筑设计仍处于劳动密集型产业阶段，而非精细化设计。再者，相比较与CAD的简单快捷，BIM中要区分墙的标高、类型、材质、功能等大量信息，更加费时费力。因此就企业而言，BIM技术的使用需要在前期投入比以往更多的时间与精力去准备，但是得到的反馈则无法快速呈现。4.BIM在房地产项目营销信息化的应用思路首先需要明确BIM系统是将信息的整合和可视化的系统。因此，在房地产项目营销的时候也需要注重将信息整合和可视化这两个部分。基于BIM系统庞大的项目数据库，结合其他的系统，如GIS系统、VR系统等，最大限度地让营销人员与消费者能够直观地获取数据，降低整个项目过程中的信息不透明化程度

26、，用BIM系统为营销和购买提供便利的环境，推进交易的成交。三、BIM在房地产营销阶段的模拟应用（一）基于房地产销售场景的应用1.楼盘外部环境介绍房地产外部环境的定义是指建筑物周围或建筑物之间的环境，它是一种特定的环境，在构建空间的过程中根据人类周围环境进一步定义的，这也是人类在建筑物环境中最基本的生存活动的环境。楼盘周边的环境与规划是对于需要购置房子的消费者而言重点关注的部分，楼盘的周边环境影响到购房者日后的交通出行、就业规划、学业规划、日常生活等。传统售楼处的沙盘并不能非常直观地展示出该楼盘的外部生态环境，但使用BIM系统进行外部信息整合后，能便利地向消费者展示整个楼盘的生态环境。利用BIM

27、系统与GIS系统的结合，将采集的地理环境信息进行转化和整合。BIM代表项目所在的资料信息，而GIS代表楼盘所处的定位。它是一个高度集成的海量多维数据系统，主要包括地形图像，倾斜摄影模型，激光点云，精细模型，水面，地下管线等。其中，一般BIM的应用对象往往是单个建筑物它本身的属性，在增加了GIS系统的数据后，即达到了微观与宏观的结合。集成BIM和GIS的功能，进行建模，然后与建筑空间信息和周围的地理环境相结合，可以完全实现BIM和GIS系统中多源数据的融合和匹配，更重要的是，可以提高BIM和GIS的价值，增强数据利用率。把BIM系统的项目数据，通过技术接入GIS平台，等于在BIM系统内多增加了一

28、套地理环境信息系统的数据，将项目数据与现实地理环境信息结合后，便能输出直观的示意图。减少消费者对楼盘理解时产生的信息孤岛状态。图3.1 BIM技术下所展示的楼盘外部环境BIM作为项目最全面的资料整合区域，GIS也拥有庞大的地理信息数据库，BIM信息系统里的数据包括空间数据及属性数据，其中空间数据模型又包含空间位置、外观形状等。两者的结合能够让消费者看见其目标楼盘内最全面的属性信息，能从更多的维度对楼盘产生全面的认识。营销商通过将楼盘置入实景环境内，帮助消费者迅速对楼盘进行定位。并且能够在3D的场景模拟中，最大限度地体验整个楼盘的周边环境，增强了消费者的沉浸体验。沉浸理论表明，相对于产品本身带来

29、的感觉，营造产品更能代入购买者的并给其带来极其深刻的记忆，容易提高销售转化率。2.楼盘内部环境展示楼盘内部环境的定义是指建筑内部所构造的有限环境，主要包括整体建筑的内部结构、个体建筑内部结构，同时能够与外部环境相结合影响居住者的观感。比起其他3D建模软件来说，BIM系统更加高度信息集中，因此能够实现楼盘内部的全环境展示。一般的沙盘对消费者而言过于微观，无法设身处地地带入到整个楼盘环境内。BIM软件能全方位向消费者展示楼盘情况，整体的浏览能令消费者清楚地了解楼盘内小区的整体状况。对于消费者而言，他们就能直观地摄取到一些细节信息，对楼盘内的消防摆设、景观绿化、停车场、道路规划、其他建筑物与构筑物等

30、有更详尽的认识。图3.2 BIM与信息的互用关系图多重动态因素对楼盘的影响是消费者无法通过沙盘或者一两次实地看房就了解的。即使开发商在设计时就对此有过动态的评估，但是这无法直接地将信息直观地传达给消费者。图3.3 BIM所展示的内部环境BIM系统本身能够包含有不同的数据类型，对多重动态因素都具有建立模型的可能性。不管是在内部环境还是外部环境，BIM系统下的软件都能模拟不同的天气环境和其他不同的环境影响，能够让消费者能够结合多重动态因素有对楼盘丰富的动态体验。明确在不同天气、光照等条件下楼盘的不同展示，并将多个复杂的影响因素可视化，让消费者能从更多的维度去对盖楼盘进行客观评估，也能增强他们的看房

31、体验。图3.4 整体建筑的内部环境3.VR技术的应用在户型的介绍中，平面图无法让消费者取得太多的信息，而实地看房效率低，也有一定的条件门槛。然而户型对消费者的抉择而言也是重点考虑的一部分，户型与消费者意愿的适配程度在很大程度上会影响消费者最终是否购买的意愿。BIM技术和VR技术的结合是对消费者而言，是准入门槛最低，也是除了实地看房外最全面的了解手段。VR技术是一种虚拟技术，不仅能够结合BIM技术的可视化和交互性合，更加重要的是以3D立体的形式，把户型内部家装的模型直接呈现在人脑中而不是电脑的平面显示屏上。同时也通过BIM技术，更好地将不同户型的模型数据抽出来，进一步结合VR技术进行沉浸式视频的

32、制作或者真实场景的模拟结合，能够让消费者高度感受到户型的设计，对空间分布产生最贴切的感知。BIM的可视化能够将户型平面图上的生硬数据变成理解门槛低的模拟实景，对于楼层层高，户型切割，各部份的相对尺寸等都能够有一个直观的认识。通过BIM系统内对质感材质的渲染，消费者甚至能够看到精装修的房产的预估效果。BIM系统能够将精装修交付的各项材料的属性以及重点部分的制作工艺量化，然后输出可视化的场景展示，极大提升了消费者对户型的感知体验。技术的应用可以让消费者在内空间布置合理性和空间形态方面更加全程客观地观察研究，把室内设计全过程变为可视化，更好地推敲设计的细节部分。同样也深化消费者感知的还有环境模拟数据

33、的可视化。BIM系统内可以将室内的光照环境和对流风向等指标量化，导入模拟的户型中进行演示，再通过VR头盔将BIM制作的模型直观地呈现出来，让消费者用虚拟现实的技术了解入住后的真实体验，对居住环境的舒适度进行考量。图3.5 个体建筑的内部环境除了对已有环境条件的演示外，BIM系统+VR甚至能做到增添环境条件的功能。BIM的建模就是将传统的非结构化数据，转化为可高效处理，同时具有关联性的结构化数据模型。即BIM能够将多个需要考虑的因素，结构量化处理后，批量并方便快捷地输出。因此，地产商可以和装修供应商进行合作，在BIM系统中导入各类家具与软装的数据和预设，让消费者能够了解到二次装修的大致信息。这样

34、可让装修商和营销商通过内部的数据信息建立起关联，减少了同样信息在不同环境条件下被建立的重复工作量。BIM系统能够提供清晰表现户型结构的模型，户型的线路排布结构图，而装修商等合作厂商能够预设软装在户型中实际应用的方式。利用BIM制作的户型模型，导入预设的软装，能够实现各种软装的精确预览，帮助制定和出具不同的装修方案，无需实地考察后再动手测量，让消费者能够通过数据之间的互通产生更准确和高效的决策。（二）基于房地产营销准备阶段的应用1.全面深化对项目的认知在BIM技术的整合下，房地产营销商能够更早地进入项目流程内。由于BIM技术能节省返工次数与成本，更早确定好项目地产的情况，房地产营销商便能更早地开

35、始考虑营销方案，不用担心项目执行中出现太多重大修改的部分。能够让营销中心负责人更早地接触项目相关的设计，提高对项目的认知程度。2.增强营销的可视化程度传统的房地产营销一般都是预售的模式，对外销售时房子还未开始修建或正在修建中。顾客和置业顾问能够接触的资料非常少，这对营销商而言无疑是增加了销售的难度。而完善的可视化数据信息管理系统能够在房地产的营销方案中，利用基于BIM的工具，导出许多与所销售物业有关的3D场景模拟视频或图片，让置业顾问在向消费者展示地产资料的时候，更好地进行演示。消费者一般容易对拥有沉浸体验的商品产生更强的购买冲动，使用BIM系统的营销比起传统的营销方式来说是拓宽了销售展示渠道

36、，即降低顾客理解的门槛，减少销售难度。3.帮助营销商进行大数据分析BIM系统的本质是项目资料信息化，使用BIM系统进行的项目自带有大量的数据，强大的数据处理系统和专业的数据读取分析人员。能够对BIM整合的数据进行多种类型的分类、分析与数据预测。通过预测的结果反馈后再进行修改，以修正营销行为。使用BIM系统下的软件（如：Revit），能够进行人的运动模拟等大数据分析。对于商场等大型地产的营销中心招商人员而言，通过分析BIM内对人运动数据的模拟情况，进行动线布局的规划和改造，用于推进营销商管理层的决策。（三）基于疫情期间的应用在2020疫情期间，房地产行业受到影响的具体表现有两个：一是施工过程会因

37、为劳动力无法回流集中而延迟；二则是售楼处作为人群聚集的重要场所，至少有两三个月无法带领客户正常看房。对于房地产营销而言，现在售房的途径从人流集中式的看房，被动地往散点式看房的方向转移。从居家办公开始，到线上直播买房，通过广告公司、MCN公司进行协助，利用新媒体和网络媒体进行看房，开通AR看房，建立网上售楼处，要求置业顾问开通抖音号等，都是“线上散点式售楼营销”的营销趋势。线上散点式的营销方式面临的问题在于对数据输入与输出环节的把控。输入环节在于如何将复杂但离散的房源信息进行汇总，而输出环节在于如何将庞大的信息以合理的可视化手段展现给消费者。图3.6 BIM技术可视化应用的效果利用BIM系统的信

38、息储存转化与可视功能，在疫情期间能推广VR模型看房功能。 它不仅可以向消费者显示房屋的实际布局，还可以鸟瞰房屋的整体结构，并可以通过步行，旋转透视，缩放和其他功能（从微型到大型）实现全方位的交互式查看。宏可以全面了解房屋状况。BIM系统与VR模型相结合，可以真正还原公寓结构，室内陈设，装饰条件，照明条件等细节；投标人不受天气，交通等因素的影响，无需离开房屋，即可360度全景观看，减少了时间成本和交通食宿费用，并可反复观看等。在疫情发生的期间，可以有效避免现场采样导致人员集中。使用BIM系统与3D建模相结合，可以实现全方位的交互式查看，从而获得真实场景还原的效果。在疫情期间可以满足房源信息在营销

39、商-消费者两头进行有效的数据输入与输出环节把控，满足消费者的购房信息了解需求与营销商的售楼介绍需求。四、结论与展望（一）结论本论文通过对BIM技术和营销活动结合实践活动中的具体情况，进行系统化、理论化的归纳与分析。之前的研究大多将BIM技术着眼应用于建筑的设计和施工阶段，较少在营销阶段进行应用。本研究经过对BIM技术的研究与对经验的总结，在营销阶段内，将BIM技术的在房地产的应用分为了三大应用场景：能在房地产营销准备阶段、房地产销售场景与特定的疫情应用场景，并对三大不同的应用场景设计了不同的应用方式。1.BIM技术的数据分析与营销结合在房地产营销准备阶段的应用重点如下：（1） 分析和分析结果可视化，是BIM系统对营销产生帮助的数据输入步骤。（2） 通过BIM技术强大的整合与数据整理能力，房地产营销商能够将大量的项目资料信息化，能帮助其进行大数据分析，有助于营销与人员深化对项目的认知，并根据项目的具体落地情况进行营销策略的制定。（3） 增强营销准备阶段的项目可视化程度，有助于营销商拓宽销售展示渠道，从多方位进行营销准备。2.结合VR技术的营销在房地产销售场景的应用阶段的重点在于将多方信息整合后输出。（1） 在房地产销售场景的应用阶段分为对项目楼盘外部环境与内部环境的展示，以及结合VR技术的应用。（2） BIM系统本身能够包含多重的数据类型，对多重动态因素具有建模的可能