FAB法则介绍培训

1、我们卖给客户什么首先让我们从一个小故事开始 一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个属性这一摞钱只是一个属性（featurefeature）假如猫就是你的客户假如猫就是你的客户. .猫和鱼的故事 买鱼就是这些钱的作用（买鱼就是这些钱的作用（advantageadvantage）。）。但是猫仍然没有反应。但是猫仍然没有反应。 猫躺在地下非常饿了，猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。 猫

2、非常饿了，想大吃一顿。销售员过来猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱（猫先生请看，我这儿有一摞钱（f f），），能买很多鱼（能买很多鱼（a a），），你就可以大吃一顿了（你就可以大吃一顿了（b b）。）。” 话刚说完，这只猫就飞快地扑向了话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱这摞钱fab之完整诠释hello!what fab? 1 fab可以让客户很容易听懂商品介绍可以给客户带来“对我有好处”的感觉说活我们的产品 从而让客户更容易接受 尽快合作hello!what fab? 2怎么样将fab用到我们的销售中？ 法则在销法则在销售过程中应该理解为售过程中应该理解为

3、 属性、用处、利益，属性、用处、利益， 并且要按照这样的并且要按照这样的顺序说：顺序说： fab是什么，你知道了吗？网络招聘的fab是什么？hello!what fab? 3how to use “fab”? 1f、a、b是密切关联的通常通常fab可以用可以用 “因为（因为（f），）， 所以（所以（a），）， 从而（从而（b）” 来概括来概括我们举几个例子：how to use “fab”? 2玉兰油护手霜因为：它含有维他命原配方 f 所以：可以补充肌肤的水分和营养 a 从而：延缓肌肤衰老，使你越来越年轻 bhow to use “fab”? 3大家一起开始来：大家一起开始来：因为因为:91j

4、ob是金华地区最大的招聘网站是金华地区最大的招聘网站 点击量点击量 最高简历数最多最高简历数最多所以：会有大量的优质求职者通过所以：会有大量的优质求职者通过91job求职求职 从而：让您轻松的从而：让您轻松的 高性价比网罗人才高性价比网罗人才how to use “fab”? 4会员 广告橱窗猫和鱼的故事还没完呢 猫吃饱喝足了，猫吃饱喝足了，它不想再吃东西了，它不想再吃东西了，那么销售员说：那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞猫先生，我这儿有一摞钱。钱。”猫没有反应。猫没有反应。 销售员又说：销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。但是猫仍然没有反应。这是为什么呢？当你学会使用fab法则推荐，产品就活起来了！但别忘但别忘了前提：了前提：premise 客户需求决定你的客户需求决定你的fab！我们先要了解客户的需求， 再用fab方法进行产品推荐， 如果介绍错了，那就适得其反了。有效步骤：有效步骤： 1 1、需求：探询需求，并让客户清晰认识到他的需求；、需求：探询需求，并让客户清晰认识到他的需求；2