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文档简介

1、战略目的 :格兰仕进军制冷业 要挟竞争对手的信号or确要实施的战略行动 实现预期战略目的的能够性 讨论人员小组名单 信号or战略行动 产业 竞争对手 本身运营特点 产业 成熟产业 需求增长率低 成熟产业 技术成熟度高 风险相对IT等新产业低 产品附加值低，利润相对IT等新产业低 进入壁垒低 需求增长率 需求增长率较低 Boston矩阵高 Star ？需求增长率 Cash Cow Dog低 高相对市场占有率 低竞争对手 背景 市场份额 技术和本钱 背景 空调行业供过于求,且空调产品价钱居高不下 空调行业远没有构成完全竞争，近10几个品牌集中瓜分80%的市场份额 国内四大冰箱消费企业:科龙、海尔、

2、新飞、美菱 市场份额 空调行业近10 几个品牌集中瓜分80%的市场份额。各空调消费厂家占有份额相差不大,均在10几个百分点。 麦肯锡通用电器矩阵 根据该矩阵，格兰仕战略运营领域吸引力属于“中，企业竞争位置属于“中，进入战略是可行的。 麦肯锡通用电器矩阵 高中 低高中低本身运营特点丢帅保卒？ 中心产业：依然是微波炉产业 LG：格兰仕和LG共占90%的市场份额，构成寡头垄断。LG是一个多元化的企业。从理性的角度看，LG不能够在格兰仕开辟制冷行业时，侵占市场份额。 其他小企业：微波炉市场进入壁垒较高 实现预期战略目的的能够性 本身运营特点 对利润函数的分析：=PQC 从两种战略矩阵的角度来分析 本身

3、运营特点 制冷业和微波炉产业相关性: 两种产业都属于成熟型产业 需求增长率已较为稳定 潜在市场较弱 增长空间较小 =PQC C: 格兰仕微波炉产业优势:本钱优势。 1规模经济呵斥的本钱优势 2本钱管理优势：如全国物流配送系统 这种本钱优势可自创到制冷行业中。 =PQC P： 格兰仕思索降价战略，可以挤出一部分竞争力较弱的企业。 Q： 大规模进入。只需到达一定规模，才可以发扬本钱优势。 两种战略矩阵的角度1 产品市场战略 横轴表示产品，纵轴表示市场 格兰仕根据该矩阵将采取产品扩张型 现在的新的现存的市场渗透型产品扩张型新的 市场开发型多元化型两种战略矩阵的角度2 波特的普通性战略 横轴表示“优势类型，纵轴表示“竞争的范围。 根据该战略，格兰仕可以采取“专注于本钱的战略。 总结 广泛成本领先差别化狭窄专注于成本专注于差别化总结 格兰仕企业进入制冷行业将是战略行动，而不仅是要挟信号。 格兰仕企业进入制冷行业的战略是可行的，要争取指点者的位置比较困难。讨论人员小组名单讨论人员小组名单 10228053 范志 10228054 耿德健 10228056 洪波 10228

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