雪碧促销方案

1、雪碧雪碧“冰凉一夏，快乐冰凉一夏，快乐You&Me”，促销方，促销方案案目目 录录 公司介绍公司介绍 商品特性商品特性 发展前景发展前景 市场细分市场细分 促销目标消费群体促销目标消费群体 促销效果展望促销效果展望 促销主题促销主题 促销活动方案促销活动方案可口可乐公司可口可乐公司可口可乐公司成立于可口可乐公司成立于1892年，年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有是全球最大的饮料公司，拥有全球全球48%市场占有率以及全球市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐前三大饮料的二项，可口可乐在在200个国家拥有个国家拥有160种饮料品种饮料品牌，

2、包括汽水、运动饮料、乳牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为在美国排名第一的可口可乐为其取得超过其取得超过40%的市场占有率，的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。而雪碧则是成长最快的饮料。雪碧是雪碧是1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。年在美国推出的柠檬味型软饮料。配料：水、果葡糖浆、白砂糖、食品添加剂配料：水、果葡糖浆、白砂糖、食品添加剂（二氧化碳、柠檬酸、柠檬酸钠、苯甲酸钠）、食用香料（二氧化碳、柠檬酸、柠檬酸钠、苯甲酸钠）、食用香料视觉特征：无色；视觉特征：无色

3、；嗅觉特征：清凉，有些许的甜味；嗅觉特征：清凉，有些许的甜味； 触觉特征：和水差不多，但是会有些粘；触觉特征：和水差不多，但是会有些粘；味觉特征：以甜为主，略有点酸味。味觉特征：以甜为主，略有点酸味。 商品特性商品特性：发展前景发展前景低浓度果汁饮料的热潮过后低浓度果汁饮料的热潮过后,功能型运动饮料正在兴起功能型运动饮料正在兴起,但软饮料一直占饮料市场中但软饮料一直占饮料市场中30%份额份额, 此类饮料一直在此类饮料一直在试图分割市场试图分割市场,而碳酸型饮料雪碧却以其实惠的价格和口而碳酸型饮料雪碧却以其实惠的价格和口感刺激的特性感刺激的特性,有着不可替代的地位有着不可替代的地位.中国内地的雪

4、碧的人均消费量仅为世界平均水平的中国内地的雪碧的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的雪碧市场还很年轻可以说中国的雪碧市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场雪碧的人均中国内地市场雪碧的人均消费量每年正以消费量每年正以20%的增幅发展，中国的雪碧市场发展的增幅发展，中国的雪碧市场发展潜力巨大。潜力巨大。市场细分：市场细分：进行该活动时，主要分为三个市场，卖场，高校，进行该活动时，主要分为三个市场，卖场，高校， 娱乐场所娱乐场所促销目标消费群体：促销目标消费群体：由于此饮料为碳酸型饮料，有一定得由于此饮料为碳酸型饮料，有一定得刺激感，通过市场调查

5、发现，对事物充满新鲜感的青少年群体占此刺激感，通过市场调查发现，对事物充满新鲜感的青少年群体占此商品销售的主导地位，雪碧的目标群体定位于商品销售的主导地位，雪碧的目标群体定位于“青少年青少年”主要为在校学主要为在校学生，所以这项策划围绕城市中的青少年群体。生，所以这项策划围绕城市中的青少年群体。促销效果展望促销效果展望本活动使雪碧在市场的品牌印记更加的生动化，大量的道具和品本活动使雪碧在市场的品牌印记更加的生动化，大量的道具和品牌重复使用，在促销活动期间和活动结束以后将无疑会有效达到牌重复使用，在促销活动期间和活动结束以后将无疑会有效达到目标目标卖场和高校、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在雪碧的目

6、标消费群卖场和高校、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在雪碧的目标消费群得到广泛的告知即将雪碧的产品和品牌慨念通过此次促销活动在得到广泛的告知即将雪碧的产品和品牌慨念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象目标消费群中建立牢固的印象在提升雪碧的销量方面：由于此类促销，具有短期高增长效应，在提升雪碧的销量方面：由于此类促销，具有短期高增长效应，预计此后几月的销量会呈上升趋势，品牌资产的积累将远远超预计此后几月的销量会呈上升趋势，品牌资产的积累将远远超出促销投入的意义，阻击了竞争品出促销投入的意义，阻击了竞争品 促销活动方案：5月月6月月前期以广告为主，前期以广告为主，为活动造势宣传。为活动造势宣传。

7、如主要采用电视、如主要采用电视、网络等空中媒体网络等空中媒体告知。告知。与举办音乐节的与举办音乐节的主办商合作，揭主办商合作，揭盖有奖，送门票盖有奖，送门票呼应主题，进行呼应主题，进行互动促销活动。互动促销活动。为为7月做铺垫月做铺垫7月月促销主题：冰凉一夏、快乐冰凉一夏、快乐You & Me时间：时间：6月月1日日6月月6日日地点：长沙家乐福、大润发等五大卖场地点：长沙家乐福、大润发等五大卖场主题：主题：转、转、转、转出你的快乐转、转、转、转出你的快乐购雪碧购雪碧2瓶者，即可凭购物小票参加瓶者，即可凭购物小票参加“快乐转盘快乐转盘”抽奖活动，最低奖项抽奖活动，最低奖项330ML雪碧雪碧奖项设

8、置奖项设置 幸运大转盘奖项设置幸运大转盘奖项设置共共24格）格）330ml雪碧一瓶（雪碧一瓶（6格格）500ml雪碧一瓶（雪碧一瓶（5格格）1Ll雪碧一瓶（雪碧一瓶（4格格）1.5L雪碧一瓶（雪碧一瓶（3格格）2L雪碧一瓶（雪碧一瓶（2格格）330ml雪碧一箱雪碧一箱（1格）格）六月活动流程六月活动流程卖场宣传告知卖场宣传告知：卖场门外：卖场门外：充气拱门，内容为冰凉一夏、快乐充气拱门，内容为冰凉一夏、快乐You & Me幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐2位。（每家超市仅需位。（每家超市仅需2个幸运大转盘，个幸运大转盘，3促销台促销台和和10熟练的促销小姐熟练的

9、促销小姐卖场内：卖场内： 货架或摊位、场内告知货架或摊位、场内告知 场内宣传单页派发场内宣传单页派发活动当天宣传告知：活动当天宣传告知：活动前天外场需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，活动前天外场需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具制作都围绕雪碧创作制作，将雪碧的主题元素表现营造活动气氛，前期宣传。道具制作都围绕雪碧创作制作，将雪碧的主题元素表现出来出来时间：时间：6月月1日日6月月3日日地址：长沙民政学院，中南大学、湖南大学等五大高校地址：长沙民政学院，中南大学、湖南大学等五大高校主题：从主题：从“喝喝”而起的爱情而起的爱情那些年我们一起喝

10、过的雪碧那些年我们一起喝过的雪碧每两人一同购买至少两瓶雪碧，则可体验雪碧的另类喝法。（要求：须一男一女）每两人一同购买至少两瓶雪碧，则可体验雪碧的另类喝法。（要求：须一男一女）初恋感觉：雪碧加一两粒话梅初恋感觉：雪碧加一两粒话梅酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞的芯酢有种心如鹿撞的芯酢? 情意绵绵：雪碧加甜醋情意绵绵：雪碧加甜醋心里有种百感交杂的感觉，见面时甜蜜蜜心里有种百感交杂的感觉，见面时甜蜜蜜的，不见面时又时刻想念着对方。的，不见面时又时刻想念着对方。 红颜知己：雪碧加红酒红颜知己：雪碧加红酒知己与红颜两相得。知己与红颜两相得。 执子之手：雪碧加酸奶执子之手：雪碧加酸奶情意浓浓。情意浓浓。 两小无猜：雪碧加雪糕两小无猜：雪碧加雪糕如胶似漆地沉醉在甜蜜之中。如胶似漆地沉醉在甜蜜之中。 第七感觉：雪碧加柠檬第七感觉：雪碧加柠檬一种超越味觉的享受。一种超越味觉的享受。 第五季节：雪碧加巧克力第五季节：雪碧加巧克力味道味道可想而知。可想而知。 梦幻国度：雪碧加彩虹糖梦幻国度：雪碧加彩虹糖清澈清澈,七彩七彩,美丽。美丽。 快乐滋味：雪碧加草莓快乐滋味：雪碧加草莓酸酸甜甜哦。酸酸甜甜哦。 时间：时间：6月月1日日6月月6日日地点：酷啦啦地点：酷啦啦KT