精工销讲词模板

1、蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀

2、蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁

3、蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁

4、螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿

5、莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀

6、蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀

7、蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈

8、蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿

9、薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇

10、薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈

11、薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈

12、蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆

13、蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇

14、螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇

15、莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅

16、莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆

17、蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆

18、葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄

19、蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅

20、薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆

21、薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄

22、虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄

23、蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅

24、蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃

25、螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃

26、莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄

27、莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅肆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒆羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薀羁袄莁蚃螄膂莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膇蒁螀螈肃蒀蒀羃罿肇薂螆袅 精工项目销讲价值手册模板 制作人：付经飞 销管中心 2011.3.25目 录第一章 现场接待流程第二章 沙盘讲解词第三章 市场形势销讲第四章 品牌价值销讲第五章 区域价值销讲第六章 地段价值销讲第七章 规划价值销讲第八章 物业价值销讲第九章 人群价值销讲 第十章 目前客户到访客户普遍 提出问题及

28、分析说辞结 语 第一章 现场接待流程 一、基本流程：进门：微笑问好（递名片）介绍：简单介绍沙盘（在5分钟以内）-咨询：简单了解客户的需求（礼貌式咨询）-户型：推荐两个户型（一定是差别比较大的户型，并发现客户的疑虑及认可点，着重介绍客户喜欢的，但不能把另一套户型全否决）-区域：讲解区域价值情况落座：介绍项目价值ppt-讲项目过程中了解客户的家庭结构及工作情况、购房目的-介绍：第一套户型（针对客户疑虑给与简单的讲解）-再介绍第二套房型（针对两套房源，分析客户的认同点及喜好）-样板房：带领客户到看样板房（实房或者样板房）-工地：开始讲解小区景观及具体位置-最多看两套住房（上午看东户，下午看西户，阴天

29、看高楼层）返回：回到销售部（想尽千方百计一定让客户回来）-第三套：客户确实看不中前两套房源，再推荐第三套，最多推荐三套房源）-再次看房：不断强调此房只能先看看，能不能卖还是另外一回事；切记要制造神秘感）回销售部：想尽千方百计一定让客户回来-算预算单：切忌冷场，要边计算边交谈-讲解按揭流程及所需资料（一定有打破砂锅问到底的精神）-引导客户看商品房买卖合同（一定在大定前看合同，我们提前引导反而会打消客户疑虑）。解疑逼定：解决疑难问题-利用案场氛围逼定二、外地客户流程1、针对外地客户：在以上销讲流程上加入以下讲解：区域讲解锁定大区域锁定正商分析产品锁定房源2、针对小户型客户：居住环境分析郑州大市场及

30、投资价值2020年郑州人口扩大500万，需求量的不断增多周边城中村改造的进程加快，对住房的需求，租房的需求快速公交及地铁1号线的规划投资小户型回报收益分析三、针对户型挑剔的客户：1、讲解项目，忽略户型；2、现身说法，以实例说明户型好坏在装修时都可以弥补，但位置的好坏无法弥补。3、与其他户型相比较的优势第二章 沙盘销讲词您好,欢迎光临（做“请”的手势），我是置业顾问xxx（递名片），很高兴为您服务，请问您怎么称呼？x先生好，请问您今天是第一次过来吗？(答是)：请到这边来，我先为您详细介绍一下我们项目的整体情况吧（引导至沙盘）。1.项目产品概况项目鸟瞰图2.景观设计情况3.物业管理4.项目本身配套

31、：交通、生活设施，教育5.项目周边概况6.区位优势7建筑风格概况第三章 市场形势销讲1：宏观经济形势（利率调整、准备金上调、cpi与通胀率）2：宏观政治政策（限购政策详解及周期、契税、二手房交易税）3：供应关系（土地、新开工竣工）1、1：人民币贷款基准利率变化趋势意义：主要阐述银行对于房贷的门槛问题，提高亦或降低；1、2：人民币存款准备金率变化趋势意义：主要向客户证实流动性过大进而推高通胀率、以及收紧存款准备金对商业银行贷款紧缩的意义1、3：cpi、ppi走势图意义：居民消费价格指数cpi、工业产业出厂价格指数ppi作为衡量通货膨胀的指标主要意义在于，其双双走高的趋势造成了通胀心理预期加剧，进

32、而使货币滚动速度加快，而货币流向则主要以保值增值为导向，推导出在通胀预期加剧的心理下地产成为投资热点！2、1：“国八条”详解2、2：契税调整前后对比2、3：二手房交易税上调意义：客观陈述市场压力，同时强调“调控”使楼市步入低位，投资受到抑制，但是刚性需求仍然强劲，并且不在限购范围内（可通过代办暂住证、纳税证明等），而调控过后市场必然迎来“爆发”；抓住客户买跌的心理，适时强调楼市已经步入低位，再观望价格就会新一轮上涨；3、1：11年商品房供销走势3、2：价格走势3、3：拿地区域及价格意义：调控只是控制投资方向，刚性需求仍然强劲，价格不可能出现大规模的松动，以及开发商拿地成本上涨等因素必将导致价格

33、长期走高；第四章 品牌价值销讲一、开发公司全称二、开发商简介简介：企业精神与理念：公司宗旨： 公司目标： 公司精神：三、公司所获得的主要荣誉四、品牌责任1、客户利益点品牌好房子才好，品质好才有投资高附加值成功顺利建设社区，全面兑现对客户的承诺。是值得信赖的居住品牌，品牌赢得热销盛况。有实力才会有信誉，有好的品牌才能保证，您买着放心、住着舒心、安心，房子还能保值升值。买期房更要选择有信誉的开发商，各种证件齐全，资金充足，能够保证按时交房，所有承诺的都能够兑现，所有景观都能呈现。在不断吸收借鉴外来经验，技术的同时，发掘创新中原厚重的文化精髓，凭借“信誉地产”的纵横商道，取得了丰厚的回报。2、捐助各

34、项公益事业五、所开发主要项目第五章 区域价值销讲1：城市主要自然资源和社会资源对区域板块的自然分割2：项目所在区域的功能属性定位（居住、新区、产业园、老城区核心等）3：项目所在区域的主要自然资源和社会资源4：区域预期阐述5、1城市主要自然资源和社会资源对区域板块的自然分割主要内容：城市所有自然资源列举：河流、文化遗迹等城市主要社会资源列举：城市级经济核心、公建配套、产业园区、新区、主要过境道路、铁路意义：自然资源和社会资源往往会自然的将城市板块进行第一轮的定位和划分；据此可以把项目所在区域对号入座高尚住宅区（临近城市商业核心并且有自然资源等；） 一般住宅区（资源较单一） 城市核心区（城市中心）

35、 产业板块（临近产业园或位于产业园内） 新区（需重点强调综合价值的塑造） 城市边缘（临近对外交通干线、物流、仓储聚集）5、2区域预期的规划主要内容：城市规划投入、区域地价、是否有大企业进驻、区域房价前后对比意义：根据上述几点强调两个问题：1：区域前景较好，政府有规划：打通断头路、拓宽道路、修建城市绿化等等2：地价、房价是市场对该区域价值的肯定；大企业的进驻是增加客户购房信心第六章 地段价值销讲1：项目周边2：项目地段距离主要城市节点、区域节点的时间成本主要内容：1：主要阐述项目四至道路的城市等级、路况、人流量、交通便利性、昭示性2：主要自然资源如河流、文化遗迹等；社会资源：商业中心、学校、医院

36、等意义：第一点主要阐述地段的城市等级进而说明通达性、昭示性和人流量；第二点主要圈定项目辐射的生活圈,告知客户地段的客观性和不可复制性第七章 规划价值销讲 1：地块整体规划2：品类规划3：产品规划4：风格规划5：景观规划6：建筑规划主要内容：1：地块整体规划主要阐述地块的开发强度、密度、退路和建筑控制线之间的空间利用2：别墅、多层、小高、高层、写字楼、商业等等；告知客户项目的物业构成3：建筑组团布置、平面层布置、单户户型布置、层高、净高、阳台、露台、地下室的赠送、一、二级公摊讲解4：建筑风格的诠释、现代简约、art-deco、新古典、英伦、田园等等5：景观布局的思路及客户参与景观的处理方法、主组

37、团、宅间组团等等6：基础的种类及优劣势、砌块、框架、钢混等的优劣势、防潮、防水、保温层的材料及厚度、立面材料、窗门、屋顶意义：1：告知客户项目的开发强大高或者低，宜居或者宜投性；以及土地的优化配置2：告知客户物业品类构成3：告知客户组团分布、平层布置、户型布置、公摊的方向和比例4：抓住项目主要特点比如坡屋顶、烟囱等以及里面色彩等5：景观设计理念及寓意6：建筑的品质感第八章 物业价值销讲 第九章 人群价值销讲房地产营销的根本在于，找到目标客户，为目标客户传播项目核心价值，促使客户产生购买欲望，最后成交。1、 东区拆迁户：需求高品质的生活小区，空港品质冠全城。2、 东区专业市场老板：旺盛的购买力，

38、热衷品质生活，对价格敏感度不够。3、 东区升级换房一族：追求最高性价比的社区4、 东区上班一族：远离市中心，生活品质度高，住在东区，距离近品质高。5、 购不起市中心房子的中坚阶层：对生活的品质永不妥协。6、 周边县、市。镇进驻许昌的第一站。第十章 到访客户经常提出的问题及分析说辞（具体有项目销售经理提供）例如： 1、政策出来后，认为房价会降，等等看再说，反正不急着买置业顾问：1.从大的方面来说，新政出台是会有一定的影响，但对您买房是一件好事，因为新政是全国性的，在我们开发商定价格的时候，都考虑到这一层，国家也是想让房产市场更秩序化、合理化，拒绝泡沫，所以我认为这恰恰是我们出手买房的好时机，因为

39、国家给我们扫荡了一切泡沫，让消费者真正能购到合理价格的房源。2.现在还只是刚出台，可是银行贷款手续会越来越严谨，可以从首付和利率看出来，等新政策的稳定以后，该买房的还是会继续购房，可是你交的利息肯定已经高了，如果购房市场一旦恢复正常，买房人一多，房价自然又会在涨，从前几年的例子，大家都能看出来。3.从小的方面来说，我认为您是自住房，是因需求要购房，房子买的越早，您所挑的位置和户型，品质都是最好的，因为地段和品质是唯一性不可复制的，等你想明白看透，好的东西已经属于别人了。4.拿我们空港新城来讲，这次开盘的价位应该是整个项目的起点（低开高走），要是等到我们交房时的销售价格，那肯定比现在贵得多。2、

40、办卡太麻烦，还不知道价格多少，就得交先*元放在这，等开盘有价格再来看房：置业顾问：首先我们办卡是想让我们的客户利益最大化，如果你一个人买房和一百个人一起买房，你说谁拿的优惠力度会更大，我们房源价格永远和我们的价值是成正比的，如果你对我们的空港项目的价值点了解的很透，其实你自己就能估出我们的价格，而且在您交了*元后，还可以和周边楼盘做个对比，这*元只是一个抢占先机的机会，如果你办卡越早，开盘当天你所选的房源越多，挑的价格也是最实惠的，远远超过你所办卡的现金的钱，而且我们也消除你的后顾之忧，如果在开盘之前，你锁定的其他楼盘，或者是开盘时未选到合适房源，我们*元一分不少归还给你。请你记住，办卡是一种

41、机会，是一种争取更多优惠的机会，是一种选择更好房源的机会，所以我建议你办卡。3、你们项目周边挺荒凉的，也没啥配套?可卖的价格并不便宜,都*元。 置业顾问：请问你都去过周边那些楼盘看过房，对他们的价格是否都很了解？（根据所看楼盘，判断客户的心理价位趋向）。 就因为我们周边缺乏开发，所以政府才推出来。让开发商来开发及销售，等商品房都入住后，人气自然上升，你所担心的配套也自然而然在社区周边（一句古言：哪里有人气哪里就有商机，）打个比方：*项目周边商铺林立，其他新建小区更是一样 而且您现在买的只是期房，一定要眼光长远，因为等你入住还有一段的时间，这一段的时间周边会有很大的发展和变化，我们可以通过东区的

42、发展趋势都能看出，我们所销售的价格在*并非最贵楼盘，我们周边楼盘大部分都在5000-6000之间，贵的有6000以上，那下面我给你介绍一下能值这个价位的几个价值点。 政府10年的发展方向在东区，主要体现在：a:b:c:4、楼间距太小了，都不敢带客户去工地看房，心里没底 置业顾问：1.首先我们作为置业顾问对自己的产品得有信心，我们的间距并不小，是因为你和我们项目上最宽间距来对比的，在周边楼盘里，高层社区的间距基本上都比我们的楼盘小很多，对比应属正常。2.楼的位置是整个小区最中央区域，他的景观和视觉效果是其他楼栋不可比拟的，引导客户忽略间距，关注景观及安全性。3.如果对间距非常关注的客户，建议引导

43、客户购买楼层高的房源。5、你们的物业收费太贵 置业顾问：请问您是否经常关注河南的dv观察、小丽帮忙、都市报道等节目，您就可以了解到很多物业管理公司因管理不到位，服务不称职，给业主们造成损失和经济纠纷，屡屡皆是，恰恰这一点，就像我们公司，打造的十佳物业管理项目，所以我认为关于物业费这一块不是您的主要问题，您所关注的应该是他所给你提供的服务以及您将来入住后的生活服务标准，并且他的收费标准是向部门申报及批准的，咱买房几十万上百万都掏了，这个区区的物业费上您应该选择更好的，有时候两三毛钱的差距会让您和您的家人舒坦一辈子，贴心一辈子，温馨一辈子！结 语空港挥师许东版块，榜样作品不容错过！大品牌大社区大景

44、观大生活。 膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿

45、罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆

46、袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄

47、袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁

48、螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿

49、蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆

50、肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄

51、羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈

52、袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆

53、袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃

54、螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁

55、螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿莈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃薄虿羇腿薃螂螀肅薂蒁羅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃膈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇莇蒃螀羃莇薅羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄