保险阶梯改进版

1、个人简介个人简介俞晔俞晔20022002年年7 7月月 毕业于上海复旦大学毕业于上海复旦大学 企业管理系企业管理系20022002年年7 7月月-12-12月月 杭州通达电缆材料有限公司杭州通达电缆材料有限公司20032003年年1 1月月1515日日 加盟太平人寿加盟太平人寿20032003年年6 6月月 成为成为“常青树协会常青树协会”二星会员二星会员20032003年年1010月月 成为太平人寿上海分公司第二届高峰会成员参加云成为太平人寿上海分公司第二届高峰会成员参加云 南香格里拉旅游活动南香格里拉旅游活动20032003年年1010月月-12-12月月 在太平人寿在太平人寿200320

2、03年品牌战役精英团队对抗赛中，年品牌战役精英团队对抗赛中， 代表上海分公司东方明珠队参赛，个人业绩优异，代表上海分公司东方明珠队参赛，个人业绩优异， 荣获荣获“优秀队员优秀队员”荣誉称号荣誉称号20032003年年1212月月 达成达成3030万标准保费，成为太平上海分公司年度第一万标准保费，成为太平上海分公司年度第一 名，代表公司参加在夏威夷的世界华人保险大会名，代表公司参加在夏威夷的世界华人保险大会20032003年年1212月月 代表上海分公司东方明珠队赴香港考察一周代表上海分公司东方明珠队赴香港考察一周20032003年年1212月月 荣获荣获“太平人寿太平人寿20042004年博鳌

3、精英论坛业务精英年博鳌精英论坛业务精英” 荣誉称号，赴海南参加荣誉称号，赴海南参加“博鳌精英论坛博鳌精英论坛”20032003年年1212月月 成为成为MDRTMDRT（美国百万圆桌协会）初级会员（美国百万圆桌协会）初级会员20042004年年1 1月月 晋升业务经理晋升业务经理20042004年年3 3月月1515日日 以选票数第一，当选以选票数第一，当选“太平人寿上海分公司太平人寿上海分公司20032003年度诚年度诚 信服务明星信服务明星”称号称号20042004年年7 7月月 成为太平人寿上海分公司第三届高峰会成员参加文莱成为太平人寿上海分公司第三届高峰会成员参加文莱 海外旅游一周海外

4、旅游一周20042004年年7 7月月 成为成为“常青树协会常青树协会”三星会员三星会员20042004年年9 9月月 荣获荣获“太平人寿太平人寿20042004年业务精英高峰会年业务精英高峰会”精英会员，精英会员， 赴香港参会赴香港参会20042004年年1212月月 荣获太平人寿上海分公司年度优秀兼职讲师荣获太平人寿上海分公司年度优秀兼职讲师20042004年年1212月月 当选常青树协会分会长当选常青树协会分会长20042004年年1212月月 蝉联蝉联MDRTMDRT（美国百万圆桌协会）初级会员（美国百万圆桌协会）初级会员20052005年年1 1月月 入选上海市优秀代理人候选人入选上

5、海市优秀代理人候选人20052005年年3 3月月 成为太平人寿上海分公司第四届高峰会第一站成员成为太平人寿上海分公司第四届高峰会第一站成员20052005年年6 6月月 成为太平人寿上海分公司第四届高峰会第二站成员成为太平人寿上海分公司第四届高峰会第二站成员20052005年年9 9月月 成为太平人寿上海分公司第四届高峰会第三站成员成为太平人寿上海分公司第四届高峰会第三站成员20052005年年1010月月 成为太平人寿上海分公司第四届高峰会精英会员成为太平人寿上海分公司第四届高峰会精英会员20052005年年1212月月 荣获太平人寿荣获太平人寿0505年度全国优秀兼职讲师年度全国优秀兼职

6、讲师20062006年年4 4月月 荣获太平人寿荣获太平人寿“四星会四星会”初级会员初级会员20062006年年5 5月月 连续连续5 5个月荣获太平人寿个月荣获太平人寿“八千标兵八千标兵”称号称号20062006年年6 6月月 以以3030万标保获上海分公司马尔代夫海外游资格万标保获上海分公司马尔代夫海外游资格专业的流程！推销流程温故而知新名单约访接触说明促成签单反对问题解答不签单服务转介绍名单约访接触说明促成签单反对问题解答不签单服务转介绍精进推销流程兴趣收集资料走人！开门话术 准客户先生/小姐你好，您知道，您家中购买任何一件物品您都会有您自己的一条思路，对么？我想您不会，也不愿意跟着推销

7、员的思路走，对么？那么，其实保险作为一件您可能会购买的商品，您也必须有一条自己购买的思路，对么？所以，今天您也不能完全跟着我的思路走，因为我也是一名寿险推销员。 其实，告诉您，购买保险是一件很简单的事情。 对于我们来说，人生中无非就会遇到三件事情 “大事”，“小事”，“无事”。 所谓大事，就是指死亡、残废、重大疾病； 所谓小事，就是指小意外、小毛病； 所谓无事，就是指养老、储蓄、投资； 所以购买保险无非就是解决这其中的一个或几个问题。 您看您已经解决了其中的哪些问题，还有哪些问题需要用商业保险来解决，我们可以一起来探讨一下。好么？ 这样您已经有了一条自己怎样购买保险的思路了，对么？常见的几个拒绝问题我已经买过保险了保单整理的目的保单整理的目的v让客户明白“已有”和“需要”两方面的问题v这两者之间的差别就是问题所在v迅速有效的建立起与客户之间的信任感意外保险 意外医疗 重大疾病 住院医疗 分红保险 投资保险 养老保险 年金返还人生的保险阶梯年轻年老关于社会医疗保险的解释上限56000元下限1400元中人老人70%90%60%70%50%60%40%50%新人25%40%实际医疗费用社会医疗报销10万15万28000元差额7万10万医疗费用差额的解决方案差额（7万10万）银行存款商业保