证券公司实习收获总结

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！证券公司实习收获总结 证券公司不得为其股东或者股东的关联人供应融资或者担保，通过在证券公司的实习收获了什么。下面是我为大家整理的证券公司实习收获总结，盼望对大家有所关心。 证券公司实习收获总结篇一 一、工作 我每天看申银万国，国泰君安，国金的各种报告。早上开盘前看晨报，前一天的大势分析，从宏观到行业到个股的挨次看报。开盘后连续看报告，和流淌新闻(上证报，中证报，金融时报)，联络当日盘面，理解根底学问，开掘问题。收盘后，问问题，听讲解。上周五，跟随听取申银万国分析师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。 二、学问总结 1、一级市场运作 近日，ipo重启让我

2、学到一些根底学问。例如ipo会在网上网下发行。机构和个体投资者可以在网上和网下申购。今年因为国家政策使更多机构投资者撤出网上。使的网上中签率上升。按规定，网下中签者需要在三个月后才能对手中持有股票进展交易，那时已有局部股票在二级市场流通交易，所以网下申购需要合理策略才能获益。在股票上市前，有相应部门对于公司将来eps、pe，、pb的估值，例如运用类比法。然后做出合理价格，同申购数量的估量，进入询价流程。假如通过竞价中签，就可以把资金汇去。过去，投资者买新股是肯定会赚到利润。而如今会有些公司因为策略不当导致新股亏损。 另外，国家在市场初期对公司股量限制出售，国家为爱护投资者利益，而对公司进展分时

3、段解禁，对每次解禁数量进展限制，并且对现有流通股东进展补偿。因为假如一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利太大，这是我对限售股的理解。 2、二级市场运做 我国股市尚处于初级阶段，股市参加者包括各种各样的个体和机构，有专业的，有外行，有庄家。投资需要关注经济pe、eps和个人心理等因素。盘面我理解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等 长线价值投资 机构投资经理是长线投资主流，他们关注更多是宏观经济行业企业将来进展前景和投资心理等，从多方因素考虑得到是一个稳定的目的增长价格。 首先，要观看大的经济环境。详细来说，今年经济经过前期富强和衰退，进入到复苏时期(与国家4万亿投资拉动工程

4、有关)。宏观经济最大的指标是gdp，是由投资，消费和净出口组成，中国下半年经济增长预报为8%以上。此外需关注cpi，m0，m1等重要指标。在今年政府宽松政策下，资金流淌性充裕，大家就会把存款取出来进展投资以获得比存款利息高的投资收益，另外，上半年新增贷款7万亿，对于金融投资(股票，债券等)和实体投资(房地产等)和银行业绩都有支撑。另外，消费者力量进步了，消费信念指数也上升，物价就涨，需求量就渐渐上升，企业利润进步。另外，中国股市与国外市场相关，当国外不好的，中国就会调整，跟随世界步伐，港股是最为亲密相关。对于出口业务较多的企业，会因美国，欧洲等进口大国因为经济回暖困难过负面影响，进而影响企业业

5、绩。另外，海外资金流入中国资金和实体市场也会有影响。而蓝筹股是影响大盘的主要力气，跟宏观经济严密相关的行业龙头股能有较好的投资时机。 其次，关注行业。宏观经济能挺直推断必定会涨的行业，例如银行，房地产，保险，汽车。但是假如市场走势过热，低估值、低涨幅，在上季度已见底，这季度将上升的板块(钢铁，铝)也值得重点关注。微观影响也不能无视。例如，不管经济如何，人都是要看病吃药，那么医药行业总的营利就能保持增长;下半年各种节日频繁，影响到高档白酒需求量变多;夏季因为天气酷热会影响到空调，冰箱，洗衣机销售增高。所以证券公司都有各行的分析师来对行业同个股进展专业讨论分析。行业间有着关联，例如，汽车消费量增速

6、大幅上升导致钢铁行业增幅大升。重点关注注前期涨幅滞后，且行业复苏预期较强的板块。行业板块在近几日表现为，大盘翻红，被重点关注的银行，地产，大盘股等权重股带动;大盘调整，被次要关注或者过去滞涨板块，例如食品，白酒等消费类会补涨。 最终详细到公司和个股。投资者从公司背景、根本素养等方面(来自调研，和讨论别家公司报告)多加分析，对市盈率程度进展合理推断，需要对企业产品利润(价格，产量，本钱费用)增减幅和将来需求量预报分析。此外公司重组、合并和融资的消息对公司短期有正面影响，而长期影响需要深化讨论公司运营等各方面。所以在个股投资报告中，笔者提到关键假设点、估值和投资评级、核心假定的风险、股价上涨的催化

7、剂这四大方面。例如比拟保险股，就从保险公司的保费、保量等问题从公司投资情况来分析。例如中国平安是投资大局部蓝踌股，收益潜力较大，有养老金优待政策对养老金需求增加的扶持，或者是牌照的出台。另外一个地产例子是需要对房价、成交量、政府信贷、土地储藏量等因素考虑。运用报告对个股选择。可以选择有补涨潜力、相对涨幅较低、走输大盘、pe偏低、业绩增幅稳定且明确的企业(例如华域汽车)。 短线 对于短线投资者来说，正面消息的发布，一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长，在当日后段时间根本是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原那么，所以在什么时间投入，以什么价格买入是很难预报的，投机性质很强，但是仍旧可以讨

8、论k线趋势，和短期现象对某只概念股特殊关注，哪怕公司并非在短期有盈利(例如莱茵生物，在猪流感特殊时期或者四维控股，在k线图中近期买入，上升周期频率都大于下跌时期)。但是短线投资具有高风险性。 股票交易简单出现跟风现象，市场并不完全标准，有些有钱人有意操纵某支小股，在很低价位的状况下买入几乎全部股建仓。于是便有k线图出现长时间只涨不跌，只进不出的现象，然后有些人推断错误就在升的时候买进，跟风抬高股价，庄家很易非法赚取差价。国家会打击这种行为。假如找到准确证据，会发出起诉 3、投资技巧。 因为股价波动性很大，而且有时间性，一般很难推断如何去推断最低本钱。有两种方法去摊低本钱，从而获得最大利益。可以

9、分阶段投资，在一个认为有价值的点位买进，在股价下跌再买进一局部，在股价低于初价位的时候，买进的局部可以使得平均本钱变低，这样降低了一掷孤注的风险。另外相像的就是合理配置。不单一投资。配置可以使投资更加稳健，收益可以弥补亏损局部。减低风险。 要理解资源共享，团队合作的重要性。一个人可以因为合作而进步效率，一个公司更加如此。公司买入别家公司的报告，再综合自己分析局部的报告，可以让投资建议，方案变的更加牢靠，胜利的机率也会变大。投资经理常常联络调研人员，或其他专业相关人员，猎取更多信息，以阅历对来源信息的合理选取和理性推断。 三、感想 因为时间太短，学到东西有限。阅历缺乏，消化学问也比拟困难，所以只

10、能被动跟踪市场。通过理解影响时常因素来推断大市和个股涨跌，今后仍需连续学习。理解到书本学问只是简洁大体介绍，实际联络不多，应用价值也不高。而金融行业需要头脑敏锐、和对更多相关学问的理解、阅历的积累、反复钻研、反省。投资对经济、数学、财务心理学等联络较多，并非短期内可以精通。而投资从业者思维也应开扩，也必需要有力量去预报，这样才能胜利投资。 证券公司实习收获总结篇二 转瞬之间大同学活也只剩下短短的一年，我也即将走向社会。为了使自己稳固和丰富已学过的专业学问，比拟深化的理解和接触我国企事业单位人力资源管理形式以及其管理的现状，熬炼和进步自己运用理论学问解决实际问题的力量。我于20_年12月到光大证

11、券公司重庆大坪营业部进展为期两个月的毕业实习理论。不仅可以为以后连续学习人力资源专业学问，进展毕业论文等环节打下理论根底，还能增加自己的感性认知，累积社会阅历。我的实习导师是营业部的副总经理，也兼管人力资源部。她是一个很敬业的人，在实习第一天就特别仔细的给我介绍了公司的概况和相关纪律要求，也给了我许多建议和指导。因为我所学的专业是人力资源管理，又没有相关的工作阅历。没有让我一开头就接触管理工作，而是让我从基层做起。亲自到各个岗位去理论一下，细致深化地体验、理解和分析每种工作的岗位职责以及工作所需的各种心理品质和技能学问。这样能关心我更快的理解公司相关运作程序，把握如何做好管理的第一手询问。我所

12、在的光大证券大坪营业部隶属于光大证券股份有限公司，其经营的业务主要是发行和代理发行各种有价证券，自营和代理买卖各种有价证券，有价证券的代保管、鉴证和过户以及基金和资产管理业务投资询问等。故此涉及许多专业金融以及证券投资经营学问，而这对于我来说相对有点生疏。 因此，我首先被派到了前台，担当接待工作，顺便熟识一下工作环境以及学习简洁的证券股票学问。前台接待的工作很简洁，就是接待前来办理开户，变更、撤销账户的客户等等，间或还要帮助跑跑腿，打印文件，整理资料等等。都是些很琐碎的事情，但是也不能因此掉以轻心。假如输入客户数据资料出现错误，会给公司和客户带来宏大的不便和损失。简洁繁琐的工作需要更多的耐烦和

13、细心。而且，客户的资料录入变更等程序，都是通过电脑，扫描仪等现代办公硬件的操作来进展的。挺直就考察了我的计算机操作力量，也让我意识到了管理人员除了具备专业的学问技能以外，娴熟把握相关office软件硬件的操作也是特别有必要的。也许在前台呆了一个星期，在对股票托付买卖的一些根本操作，以及如何观看股票走势，大盘走势等根本理解以后，我被调往了综合柜台，学习具体的证券交易托付代理开户手续业务。综合柜台的业务特别的繁忙，几乎全部的证券业务都是在这里受理。而且柜台也是和股民接触最前沿的地方，帮他们办理业务的同时，也要答复他们提出的相关询问。“股市有风险，入市需慎重，在这个工作岗位上不仅能看到股民炒股中那种

14、赚钱的兴奋喜悦，也能观察他们那种被套牢后的无奈沮丧。因此让我有时机和形形色色的人接触，在这个过程中学习到不少东西，感受最深的就是熬炼了自己和客户的沟通力量。 我发觉来营业部大厅炒股票的股民，很大一局部多是老年人。他们的思维反映已经不行能和年轻人一样快了，所以对于这局部客户必需有特别多的耐烦和笑容。渐渐说，细心说明让他们弄懂为止。间或也会碰到一些不讲道理的客户，那么不能因为他们的无理而牢骚满腹，反而需要我们耐烦赐予解决其其问题。“有问题，光发脾气也不是解决方法。做下来，渐渐谈，才可以解决你的问题这就是针对小局部发脾气的客户最好的解决方法。这些道理和阅历，是实际工作中才能累积到的。在综合柜台的几个

15、星期，每天都要做许多工作，指导客户填写表格，解答相关询问，整理资料等等。都是些很细小的事情，但要做完做好却是特别的累和辛苦，要求自己要具备很高的办事效率和仔细的工作看法。幸运的是，我遇到了很好的前辈和同事，工作上有什么不明白的问题，他们都会给我具体的解答和关心。不仅教会我许多证券上的专业学问，也教了一些做人道理以及在工作上的处事看法。随后我又在办公室和计算机房进展了学习和理论，体验一下这些岗位的工作任务和职责。我觉得我在办公室最大的收获是学会了一些办公室技能和电话营销，还有就是熬炼了我的意志。虽然如今实行的是素养训练，但同学们的动手力量极差，很多大同学不会收发传真和用法复印机和打印机，我也是到

16、了这才学会的。假如以后到了单位才开头学我觉得为时已晚，如今学还算是亡羊补牢。 至于电话营销就更少接触了，这次真是给我大大的补了一课。以前就知道人与人的沟通不简单，面对面的沟通尚且如此，更何况是通过电话，因为假如你的语言不够吸引人，那么对方随时可能挂掉电话，完毕你们的沟通。因此如何通过电话胜利吸引顾客来进展投资还真是一门大学问。在我们的客户经理那里我学习到了要如何和一些从没联络过的企业“搭讪，如何说话才不会被他们回绝，也学习到了一些沟通上的技巧。当然在此过程中，我们也经常遇到一些很不耐烦的客户，常常我们才说两个字就把电话挂了，但也正因为如此才熬炼了我的耐烦和意志，进步我的修养，让我在以后的工作中

17、不那么急躁。当然，对于电话营销技巧的理解和把握，我需要学习的地方还有许多。我如今的沟通技巧程度还远远达不到客户经理的标准，但是我已经迈开了第一步，信任以后我会不断进步，遇到困难也不会退缩。“在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备。在计算机机房工作以后，才觉得人力资源教师这句话的实在。在计算机室工作，过硬的计算机专业学问是必备的。从程序维护晋级到计算机硬件的修理，门门工作都必需很扎实才能干好这个工作。虽然我是学习人力资源管理的同学，计算机专业学问不算强项。但因为在学校学习过相关的电脑学问和操作技能，在这里还是发挥了很大的作用。 因此，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的专业离得很遥远，

18、但说不定就在某一刻显现出来，对自己的工作有所关心。短短的毕业理论让我收获了许多东西，从中获益匪浅，对我以后的深造学习是特别有关心的，也为将来进一步走向社会打下坚实的根底。在这两个月里，第一次感觉到时间过得这么的快，也是第一次感觉到自己的生活过得是这样的改善。已经习惯了早上7点起床，赶车，上班的生活节奏，渐渐地已经开头喜爱上了这种朝九晚五的生活。特别感谢光大证券公司重庆大坪营业部指导给我这个时机，让我能体验和拥有了一段在理论中理解社会，在学习中翻开视野，在进步中增长见识的经受。同时也非常感谢那些曾经给过我关心的前辈和同事们，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自他们的教育，正是他们不吝啬的教导才让

19、我学会了这么多。也让我深入理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师。在将来的时间里，我会带着所学的珍贵阅历，更加勤奋的学习和工作。有人说胜利属于有预备的人，有人说胜利属于勤奋的人，而我觉得胜利是属于有预备的奋斗者。在努力和拼搏中，为自己挣得一个前程似锦得职业生涯。 证券公司实习收获总结篇三 20_年7月，我有幸来到中国民族证券西安营业部进展为期一月的实习。在这段时间里，我近间隔 接触了中国民族证券西安高新路营业部，在理解民族证券的进展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程以及营业

20、部的效劳范围等。同时学习了证券行业的一些专业学问，并且在销售基金的过程中熬炼了自己与客户沟通、沟通的力量以及销售基金的一些话术。 一、实习简要介绍： 实习地点：中国民族证券西安高新路营业部 指导教师： 主要工作：柜台效劳、客户效劳 公司简介：中国民族证券有限责任公司成立于2021年4月，是经中国证监会批准的综合类证券公司，注册地在北京市，现注册资本13、9亿元人民币。公司总部位于北京市西城区金融大街，在全国共设有50家分支机构，主要分布在北京、上海、深圳等大中城市及假设干省会城市，并且在鞍山、通化、乐山等多个地区确立了肯定竞争优势。公司是上海证券交易所、深圳证券交易所的会员单位，目前公司拥有上

21、交所席位30个、深交所席位19个。该公司始终坚持依法稳健的经营理念，内部管理严格，运作标准，业务资质齐全，目前已获得的业务资格有：受托投资管理业务资格、证券投资询问业务资格、银行间债券市场成员、交易所债券市场成员、证券业务外汇经营资格、经营股票主承销商资格、网上证券托付业务资格、保险兼业代理资格、经营证券业务资格、企业债券主承销商资格、ipo询价对象资格、证券投资基金代销业务资格、lof基金申购、赎回代理销售业务资格、上证基金通业务资格、定向资产管理业务资格。公司坚持合规经营，近三年来公司整体实力显著增加，各项业务排名逐年上升。信任在民族证券主动安康的经营理念的引导下，在民族证券全体员工的不断

22、努力下，民族证券将会更加强大。 二、实习详细内容 第一天来到营业部，王主任给我们简洁的介绍了营业部的构成。营业部主要有综合部和业务部这两个部门。综合部负责电脑与财务部门的工作，为工作人员供应一些后期保障;业务局部为客户效劳中心和营销管理部两个部门，客服部供应柜台效劳并为大户供应一些效劳，营销管理部顾名思义就是营销产品了。 这一周，我被支配在客户效劳部工作，与另外两名同学在柜台跟着学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活： 首先，每天早晨九点到，在散户室里看早晨民族证券的电视节目，主要理解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告。 等到九点半开头，我就在前台

23、预备一些开户的文件。等到客户来时就能顺当快速的为客户办理开户手续。下面我简要介绍一下开户流程及所需证件： 1、本人及本人身份证(最好用其次代身份证)设置交易密码。 2、填写相关的资料，开立股东帐户卡。 3、签第三方存管协议，你自己选择一个银行作为指定银行，(有银行卡，或者还没办的，都可以)。 4、柜台办完全部手续后，去银行办理第三方存管确认手续，假如没有银行卡，可以马上办一张，假如原来就有，挺直确认就可以了，需要填一张单子，我营业部有银行驻点办公人员，可以挺直办理。 5、目前网上交易都是默认开通的，假如不放心，可以在开户的时候提出来。 在这个过程中我们帮助客户填表、复印证件、并在客户完成后进展

24、简要的查看以确保重要的地方都有填到。机构开户的流程和个人差不多，只是要供应的证件和填的合同不一样。 前台另一个主要的工作就是柜台效劳。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置以及创业板的开通等等 在这一周的时间中，我们三个会轮番去客户资料室进展资料整理的工作。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。我在前台工作的一段时间内，资料室里有大量未归档的客户知情确认书，我们实习生的工作就是根据编号找到客户的资料夹，对姓名信息进展核对，完全无误的将其放入客户的资料夹中。刚开头做这些时，我事前没

25、有进展方案，整理的很慢，也没有规律。后来将单子根据编号排序、归类后，就整理的快多了。这是一个简洁但相当烦琐的的过程，需要细心和耐。客户资料档案的有序整理是为了将来需要时可以便利快速的查找，这是很重要的小事。 带我们的王主任让我们参与每周二、四下午的fc会议，还记得第一次参与这个会议时心情很忐忑。但公司的工作人员对对我们都很好，之后就带着学习的精神来参与这个会议啦。在fc会议上，大家会对近期的空方及多方消息进展争论、总结。并依据这些消息，预报股市的将来走向。会议上，教师们还会推举几支股票，并从专业的角度为大家分析这些个股。每次会议都是一个难得的学习时机，很多专业术语我都一知半解，于是在会后对这些

26、进展了着重理解。一下是是我总结的一些： 空方：对后市不乐观，正在卖出股票的投资者。 多方：对后市乐观，正在买入股票的投资者。 建仓：一般是指大的投资者分阶段、分价位有方案地大量购入股票。 主力基金：是持有指某股票数量最大的基金公司或基金公司联名，他们的买卖打算，自然就成为主力了。 主力资金：空方或多方较有代表的机构或公司。 跳空：指受剧烈利多或利空消息刺激，股价开头大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开头或完毕前出现。 打压：是用特别方法，将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。 洗盘：做手为到达炒作目的，必需于途中让低价买进，且意志不坚的轿客下轿，以减轻上档压力，同时让持股者的

27、平均价位上升，以利于施行养、套、杀的手段。 k线：这种图表源处于日本德川幕府时代(16031867年)，被当时日本米市的商人用来记录米市的行情与价格波动，后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市场。通过k线图，我们可以把每日或某一周期的市况现完全记录下来，股价经过一段时间的盘档后，在图上即形成一种特别区域或形态，不同的形态显示出不同意义。插入线、抱线和利好刺激线这三种k线组合是最常见的经典见底形态。 短线：对于短线投资者来说，正面消息的发布，一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长，在当日后段时间根本是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原那么，所以在什么时间投入，以什么价格买入是很难

28、预报的，投机性质很强，但是仍旧可以讨论k线趋势，和短期现象对某只概念股特殊关注，哪怕公司并非在短期有盈利但是短线投资具有高风险性。股票交易简单出现跟风现象，市场并不完全标准，有些有钱人有意操纵某支小股，在很低价位的状况下买入几乎全部股建仓。于是便有k线图出现长时间只涨不跌，只进不出的现象，然后有些人推断错误就在升的时候买进，跟风抬高股价，庄家很易非法赚取差价。国家会打击这种行为。假如找到准确证据，会发出起诉。 我们在民族证券实习期间，公司代销一种lof型基金-国泰价值经典基金。在次之前，我对基金的学问一窍不通，很幸运有此次理论的时机当然不能错过。我们在下班以后对基金的学问进展了全面的理解，下面

29、是对lof基金的简洁介绍： lof基金：上市型开放式基金，同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场(股市)进展交易。也就是说，既可以申购赎回基金份额，也可以买卖基金份额。 在二级市场的交易中，基金的买入和卖出与股票的买入和卖出是一样的，全部的交易是在投资者之间进展的，基金公司并不参加。也就是说，你是从别的投资者手中买入基金份额，不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点，假如没有投资者想卖出自己手中的基金份额，你是无法买到的;假如没有投资者想要买进基金份额，你手里的基金也是卖不掉的。 在对lof基金进展了适当理解后，我们实习生制定了简洁的销售方案： 1、在民族证券四周的写字楼里针对白领阶层进展推销。由于基金股票都是在生活根本问题解决了之后才会留意到的理财产品，有特定的人群，所以我们把地点定在四周的写字楼上。 2、之前去证券公司开户时，我留意到许多老年人对基金这种理财产品爱好深厚。所以我建议可以去老年人晨练的公园或老年人集中地家属院进展推销。 3、针对散户室的股票投资者宣扬国泰价值，由于此基金可以在二级交易，信任许多股票投资者会动心。 之后公司的罗敏教师针