药店开业促销活动方案.doc

1、药店开业促销活动方案小编语:据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的白分比达到6:4。正如 一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方 案是促销活动成功的保障。以下关于药店开业促销活动方案三篇，仅供参考。药店开业促销活动方案（一）策划LI的:提高开业期间的销售业绩。从而为发展连锁作好铺垫。策划思路:策划吸引消费者的活动 让开业时 杏康大药房就充满人气。提炼诉求卖点:在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案:让消费者重复购买提高市场竞争力提高销售额。策划方案:提炼诉求宣传卖点xx社区理想药丿占打造社区理想药丿占价格低、服务好、质量过硬足不出户

2、也可以享受到真正的实惠2、设计促销方案方案1开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案2向消费者告示“打造社区理想药丿占”突出“理想”也就是价格、服务用报纸向社会公告一一用巨幅向社会公告在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的强烈感觉方案3开业有礼红包多多以2元的代金券设计成红包的形式开业期间见人发一张LI的是引诱消费者产生购买行为方案4每天推出特价药X款可以长期推行要推销售额大的影响才会大方案6累计购药达XXX元赠礼赠送实用的生活用品或者药品开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比开业1个月后推行与市场价比的5折3、设计促销活动：方案1人

3、体广告宣传宣传点选择人群多的地方 比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候比如早晨上班、晚上下班的高峰期要有10人以上才有气势才有宣传效果方案2每天一台戏 连续10天开支控制在平均每天5001000元以内以炒热场地为目的找文艺老师来合作操作青少年宫的老师内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等5、广告宣传宣传卖点:xx社区理想药店落户药店开业促销活动方案（二）一个专卖店要想成功必须做到以下儿点：1. 一切以人为本专卖店是营销健康产品的，没有专业的营销人员肯定是做不好 的，一个专卖店要想正常的发展，必须树立“一切以人为本”的思想。而围绕“一 切以人为本”，所有的好想法、好办法、好

4、的营销方式都必须靠专业的营销人员来 实施。所以就要物色有专业基础的人员，让消费者放心购买你的药品。2. 韧性心态是关键不要怨自己的营销方式太少或没有什么马上见效的方式，事 实却并非如此。其实马上见效的方式、马上有销售的方式不是没有，而是太多了。 通常只要很简单地做好一两个营销方式，专卖店就可以慢慢的生存、发展起来。(1) 广告投入一个月4万左右，连续投4个月，可保证你的专卖店一个月销售 额超过8万，10万。如果谁要尝试这种方式，那么备好20万，策划公司会派人给 你操作，而这种方式对小本经营的专卖店显然是不现实的。但是如果你有此实力， 对这个模式你没有持续地坚持3个月，就不要说没有效果，因为就是

5、你做电视广告 还需要2, 3个月才能见效果，更何况这种地面服务模式。(2) 其他如店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动等，但关键要坚持， 有韧性。出去发了报纸，发了 1000张，没有人来，就说报纸没有效果，这结论肯 定是有点偏激，消费者需要对同样的一个诉求反复地刺激才会产生兴趣，也许发了 三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍却怀疑这个方式行不行显然过早。如果一 个新开的专卖店，在保证人员的前提下，持续地、认真地执行策划公司方案3, 6个 月的，没有卖不好的专卖店。而有的店刚开始人员齐备，没过1个月或者2个月就开始七零八落了，没有一个恒心和 韧性，做什么也都不会成功。(编者注:如果你改变一下

6、思路，把当下的宣传单改为 “广告气球”发放呢?效果会显而易见的出来，墨守陈规的宣传模式也要改一下才 对)3. 心动不如马上行动有些人在操作专卖店时，思路、能力和年龄都很好，但结 果却不理想。分析原因，发现他是一个唯美主义者，做什么事情，当好的想法出来 后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果从想法出来到开始落实一般要经过 儿十天时问，而这儿十天中，其他的想法乂出来了，每次的新想法慢慢的就变成了 鸡肋。实际从做专卖店论经验来说，应当在一个想法成立以后，马上去干，一边干 一边调整，这样才能看到希望，不要浪费时间，时间越长，你的心理承受能力越 差。要始终保持心动和行动的一致。4. 舍得舍得，没有舍

7、哪有得专卖店要扩大销售必须重视服务与宣传，要做好温 情的服务，要走出去宣传宣传不能单凭两张嘴，还需要宣传资料。专卖店开业 销售一般公司会供给大量的手提袋、塑料袋、专刊屏L品盒等各种宣传资料（按规 定公司只有基本配置量是免费的，超出要购买，但是哪个专卖店购买过，很少，9概都是公司赠送出去了）。所以药店应大量分发，不要舍不得发，因这也是一种宣 传方式。另外，促销是专卖店吸引人的武器，对于保健品买一赠一也好，买二送一 也好，真正做出这样的活动的店毕竟是少数，很多店要完赠品后却不促销，卖不动 乂来说后悔要促销赠品了等。如上海有个做保健品专卖店的老板娘，她在作消费者 回访的时候，有的消费者说吃了大蒜油没

8、有什么效果，那么老板娘说你退回来我给 你换别的（比如说剩了半瓶大蒜油，折价加点钱就换别的产品了）。自己店里平时摆 些小孩子吃的产品，开瓶的，有的老人带着小孩子来了，就给一个胖大海含片或者 羊乳片尝尝，很多去考察的人说你这样做不亏吗，结果老板娘说我是吃小亏占大便 宜，口碑好了，回头客自然多，这和薄利多销是同一个道理。作为店老板，是不是 都要想一想，我们是不是也这么做了。有的专卖店老板因为这个月多了 5度电，就 大发雷霆和训斥员工，试想谁还跟你干活。有的专卖店强调截流，多节省，这是不错，但是截流是要在开源 的前提下开始的节省，开不了源，没有销量，再截流也就是少亏点而已，永远翻不 了身。企业可以舍得

9、，专卖店也必须舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。5. 采取符合自己情况的营销思路按照上述的儿个条件操作，专卖店的营销方式 才能顺利地实施。专卖店的营销方式无非就是聚人气，重教育，好服务，常回头， 一般都是要经过这4个步骤，以前也曾经谈过这些类似的内容，虽然都说好，但是 没有儿个是认真执行过的。现在要求大家完善专卖店的硕件和软件的建设，只有这 样销售才会成为很简单，那就是让一个消费者产生心理信任的过程。如一些消费者 到你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带来任何的新客户，任何话都不用 说，是因为他们的心理顾虑没有打消，或者是你的专卖店还没有完全让他有信任 感，这个时候寻找原因，就像一层窗

10、户纸一样，一捅就破。因为很显然，他要没有 信任，就不会经常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，所以对这些客户 应是我们工作的重点。专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的，不要设 想一个模式马上可以卖儿万出来，除非是搞会务营销，而这个至少需要7, 10个员 工，你的资金乂不可能雇佣这么多人;所以一点一滴的扎实工作，专卖店的销售就 是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细节， 去落实、去实施这些细节，长期坚持就会给你带来喜悦。智慧启示:成功永远是属于那些有准备的人的，成功永远是属于那些积极的人 的，成功永远是属于那些有心人的，希望所有的告诫和错误都不要在你的

11、身上发 生。无论挫折如何，爬起来，调整心态，向成功者学习，向积极的人学习，那么你 距离成功就不远了。有人说过，“永远和比你成功的人交流，那么你距离成功更 近。”药店开业促销活动方案（三）活动LI的：1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象切为了人民健康。2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变 给您再一次惊喜，从而提升知名度。3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。活动时间：20xx年5月11日5月20日活动内容：第一重:开门有礼 来就送活动时间：20xx年5月11 0,5月1

12、2日活动内容：凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份，每天限询200 名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份（具体礼品 待定）第二重:欢天喜地满就送活动时间：20xx年5月11 0,5月13日活动内容：凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份满68元送晒衣架满98元送维达卷纸一条满128元送900ML金龙鱼调和油满168元送精致收纳箱一个第三重：白刮口中疯狂送时间:20xx年5月11 0,5月13日活动内容:购物28冰箱搬回家开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、

13、148元5张，单张小票最多限抽5张。奖项设置：一等奖价值1000元名牌空调一台1名二等奖价值600元 饮水机一台2名三等奖价值200元10KG大米一包10名四等奖价值20元 高级太阳雨伞一把500名五等奖：抽纸一盒2000名笫四重:健康开业一切为您您身边的健康专家活动时间：5月11日一一5月16日活动内容：开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专 业人员为您免费建立键康档案。第五重:开业狂享1折买活动内容：凡开业期间本药店推出部份商品笫一件原价、第二件5折、笫三件1折笫七重:罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店（没什么比开来更便宜）活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品

14、、商品必须是大众需求要较大，畅 销时令商品商品限时限量抢购第八重:共享尊贵更实惠活动内容：1、活动期间免费办理会员卡2、挑选部份会员独享商品第九重:厂家大联动活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品一、开业前期宣传（一）社区活动宣传A. 内容:社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。（J开业横幅宣传A. 开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅B. 条幅内容:罕见“开业价”引爆仁康泰中南XX店、XX丿占5月11日盛大开业C. 数量：10条（三）开业DM宣传开业海报：20xx年5月11 II5月18日A. 内容:开业特价B. 派发范围:新店周边社区方圆2公里C. 印刷数量：1.5

15、万D. 派发办法:员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，（门关闭者可投入信箱或 夹在门缝）（四）门店上方巨幅宣传A. 内容:热烈祝贺仁康泰大药房中南XX店XX丿占5月6日隆重开业B. 布置位置:二楼外墙C. 规格：10m*5m（高）D. 数量：2幅E. 发布日期:20xx年5月8日二、现场布置A. 路边插彩旗材料:色丁布高档彩旗规格：1. 5m*0. 5m数量:300面位置：门店所在主路两边内容:热烈祝贺仁康泰大药房XX店XX店隆重开业B. DM活动口幅材料:灯布规格：10m*5m（待定）数量：2幅内容:开业海报活动及特价信息位置:正门上方楼层C. 拱门及灯笼立柱数量:各2个时间：开业一周位置:

16、正门5、腰鼓娱队2队（各门店一队）6、地毯100平方米（各门店门口）用于布置门店大门口三、活动前期路游宣传活动时间：20xx年5月8日10日活动地点:新店周边活动形式:每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣传随路发放海报四、活动前期车队游街宣传活动时间：20xx年5月8日10日活动地点:新店周边活动形式:每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣xx大药房中南二丿占开业方案五、门店包装宣传活动形式:各门店形象突出开业气氛！!活动执行：一、企划部1、负责整个活动的策划执行跟进2、所有宣传物料的设计制作3、活动宣传推广工作的监督工作4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。6、活动各门店赠品及奖品送至各门店二、部门配合：1、商品部负责海报商品的选定2、信息部负责海报商品调价3、门管部及各区经理负责现场活动