月度销售计划与目标

1、月度销售计划与目标亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档月度销售 计划与目标， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您 通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激发出您 写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是 我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。一转眼，新的月份已经开始，销售人员如何制定工作计划 ? 接下来是收集整理关于月度销售计划的资料，希望各位喜欢。月度销售计划篇一我到 * 公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年 来, 我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这 样或者那样的问题 , 我们都尽量的解决了 , 在下一年里要

2、从以下 几方面入手 :首先要降低成本 , 应该采取的主要措施有 : 进一步拓宽进货 渠道, 寻找多个供货商 ,进行价格、质量比较 ,选择质量好价格低 的供货商供货 ; 勤俭节约 , 节省开支、避免浪费 , 工程方案设计要 合理; 内部消耗降低 , 日常费用开支、水、 电、日常办公耗材尤其 是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分 培养意识 , 服务意识的加强、 竞争意识的树立、 市场创造意识的培养。 我们是以服务为主的公司可以借助服务去赢得市场 , 赢得用户的信任。 同事之间 , 企业之间时时刻刻竞争都存在 , 自己业务水平不提高会被公司淘汰, 企业不发展将会被社会淘汰。 近几年 ,

3、 耗材市场竞争比较激烈 , 今年形 势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要 , 关系到整个企业的发 展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率 ; 员工素质的 高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。 只有具有一支高素 质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。收集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有 : 计算机销售 ; 电脑耗材 ;打印机耗材 打字复印 ; 计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目 标 : 家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户 加大宣传力度 , 办公耗材市场用价格去竞争、薄利多

4、销。建立完 善的销售档案 ,定期进行售后跟踪 , 抢占办公耗材市场 ,争取获得 更大的利润。这里也需要我们做大量的工作 , 送货一定及时、售 后服务一定要好 , 让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上 帝般的待遇。能够完成的利润指标 ,* 万元,纯利润 * 万元。其中 :打字 复印 * 万元 , 网校 * 万元 , 计算机 * 万元 , 电脑耗材及配件 * 万元,其他:* 万元,人员工资 * 万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源 : 七喜电脑维修站 ;打印机维修 ; 计算机 维修; 电脑会员制。 200x 年我们被授权为七喜电脑授权维修站 ; 实创润邦打印机连锁维修站

5、, 所以说今年主要目标是客户服务部 的统一化、 规范化、标准化 ,实现自给自足 ,为来年服务市场打下 坚实的基础。能够完成的利润指标 ,利润* 万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源 :计算机网络工程 ;无线网络工程。 由于 本地网络实施基本建成 , 无线网络一旦推广开来可以带来更多的 利润点 , 便于计算机网络工程的顺利开展 , 还能为其他部门创造 出一个切入点 , 便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利 润的增长点 无线网 , 和一部分的上网费预计利润在 * 万元; 单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润 * 万元 ; 多功能电子教室、多媒体会议室 * 万元;

6、其余网络工程部分 * 万元; 新业务部分 * 万元; 电脑部分 * 万元,人员工资 * * 万元,能够完成的利润指标 ,利润* 万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量 , 建立完善的工程验收制度 , 由客户服务部监督、 验收 , 这样可以激励工程部提高工 程质量 , 从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在 工作效率、服务意识上上一个层次 , 树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软, 损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。x、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必 须严格、坚决地贯

7、彻执行 , 客户服务部要坚持不验收合格不进行 维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体 , 如计算机维修会员制、 和 比较完备的设备维修收费制度 , 把一些比较有实力、有经济基础 的企事业单位、委办*变成我们长期客户。x、对大型客户要进行 定期回访 , 进行免费技术支持 , 建立一个比较友好的客户关系。 要 利用各种手段、媒体 , 如利用我们自己的主页把公司的收费标准 公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。x、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑 利润越做越薄、竞争越来越激烈 , 我们可以从服务、维修创造利 润, 比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市 场等。六、创

8、造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会 , 内部互相学习 , 互相提高 ,努力把 * 公司建成平谷地 *计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、 干部队伍建设与企业文化建 设的重要内容 , 通过培训 ,可以统一目标、统一认识、统一步调 , 提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气 , 不懂得要 问, 不会的要学。培训内容 :一、爱岗敬业 :回顾历史、 展望未来 ,了解企业的光荣传统与 奋斗目标 , 增强使命感与责任感 , 培养主人翁意识。二、岗位职责 : 学习公司制度、 员工纪律 , 明确岗位职责、 行 为规范。三、岗位技能 : 学习从业技能、 工作流程及在岗成才的方法。

9、 培训方式 :x、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员 工的培训活动。x、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积 累。我们是一个团结的集体 , 具有团队精神的集体 , 变成一支能 够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工 , 岗位明确 , 责任到人 , 个 人奖金与部门效益直接挂钩。 这样一来我们应该既有压力又要有 信心 , 没有信心就不会成功 , 没有压力就不会使人在各个层面进 步、提高。同志们 , 时间是有限的、 尤其是从事我们这个行业的 , 计算机 技术的发展日新月异 , 一天不学习就会落后 , 因此现在我们在座 的每位职工都应该要有

10、树立时间意识、竞争意识 , 引用十六大精 神里的一句话就是要“与时俱进” 。公司各个部门应互相配合相互协作、 按时按量、 完成领导交 给我们的各项工作任务 , 努力去实现本次大会制定的 x2x 万利润 指标。今后怎么办 , 我想 , 绝不能辜负信息中心的各位领导和 *x0 名职工对自己的殷切期望和支持, 一定要努力做到以下两点 :x、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和 * 公司的业务 , 在工作之中一 定要严格要求自己、 树立自己正确的人生观和价值观、 顾全大 *, 把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于 * 形象的事情。2、努力学习 , 提高素质 , 提

11、高工作能力 , 和业务水平 , 为把 * 建成在平谷地 * 规模最大、 品种最全、 最具有权威性的 IT 企业而 努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标 , 请各位领导和在座 的每位员工进行监督。月度销售计划篇二 今年将是我人生的转折点， 对于公司支持自己竟岗销售主管 之举动， 本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划， 在此列 出以下几点：一：基层到管理的工作交接 下一页更多精彩“月度销售计划” 共 2页:上一页 x2 下一页 在本项目做销售已有半年之久， 积累了一定的客户群体， 包 括已成交客户和未成交的潜在客户， 把已成交客户的售后工作及 潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新

12、员工手里， 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链， 已达到能够快速的上手 接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事， 选出一名具有潜力值得培养成为 优秀销售人员的新员工， 并能够做出令公司满意的业绩， 以替代 自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己 的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在 2x 号 7之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， x 个阶段，每阶 段 x 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时， 并在白天注意观 察他的工作情况，已做好记录， 待培训时做好总结， 通过对于新 员工的高要求使其快速提高

13、，以达到公司的目的。三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩， 而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理， 现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：x. 营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为 “所有 的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管 理得越到位 ; 奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动 每个成员的积极性。 在生活中， 项目主管需要多关心多照顾同事， 让各位都能感受到团队的温暖。2. 制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者 或者监督者， 但是更应该成为遵守规章制度的表率。 如果项目主 管自身都

14、难以遵守，如何要求团队成员做到 ?x. 建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的 发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四：落实自身岗位职责x. 应把公司的利益放在第一位， 以公司最大效益为目标， 对 公司应具有绝对忠诚度。2. 协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安 排，竭尽全力做好每一项工作。x. 主持售楼部日常工作， 主持每日工作晨会， 沟通上下级及 售楼部与其他部门的关系。x. 创造良好的工作环境， 充分调动每一位员工的积极性， 并 保持团结协作、优质高效的工作气氛。x. 及时传达公司下达的政策，并不断的考核。x. 负责落实楼款的回收工作， 督促销售人员的

15、贷款流程的正 常进行。x. 做好每日的来电、 来访登记及审查工作， 负责销控表的销 控核对，统计每日定房量， 填报各项统计表格， 以保证销售的准 确性。x. 负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修 养，不断提高业务水平。x. 负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习， 总结经验， 快速进 步，望自己能够早日成为一名合格的、 专业的、 另公司上下级认 可的项目销售主管。 最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己9 的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康 ! 月度销售计划篇三一、数据分析：x、季度任务进度；2、未按计划的客户网点列表 ;x、特殊项目进度；二、本月份销售业绩分解：x、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；x、促销活动安排及促销人员调用列表；x、特殊项目销售分解；三、问题分析：x、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的办法 ；x、销售环节的问题，及解决建议 ；四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表 ；五、增长点：x、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表