营销策划方案汇总7篇（精编）

1、dont pay too much attention to the looks of yourself and others, and your abilities are not written on your face.整合汇编简单易用（页眉可删）2021年营销策划方案汇总7篇 营销策划方案 篇1公司概述：我公司于20_年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现 有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余 人。公司刚成立

2、不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。设计理念：1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求；2、艺术与实用性相结合，彰显个性化；3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。中国音乐厅采用简洁的风格，尊重

3、传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到最大化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。观 众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的logo和音符图 标。墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配

4、备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有 吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中 西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片 或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳 池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。营销策略：1、加大广告投入力度，可通过络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提

5、高我公司在顾客心目中的形象；2、做好公关工作；3、产品的定价，普通标准间1000-20_元每天、单人间1000-20_元每天、大床1000-3000元每天、套房20_-5000元每天。4、 优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费 食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。营销策划方案 篇2一.内容提要在现代生活中，ktv已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱k

6、中尽情地放松自己，唱k已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求，ktv的市场消费并不稳定。因此，为了增加k场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助ktv品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默络视频拉近消费者和a gogo的情

7、感距离，接着我们又为a gogo策划了植入络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助ktv的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。二.市场环境分析1.市场分析由于ktv所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到ktv消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩

8、大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。2.a gogo自身分析作为新锐ktv娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。3.竞争对手分析根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度ktv和欢唱ktv列为主要竞争对手。欢唱ktv 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo音乐百

9、度ktv 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高劣势：歌曲资源更新相对较慢4.消费者分析（1.消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势趋于增长。2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在1824岁。（2.消费者对ktv市场的看法为了进一步了解年轻消费者对ktv消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：1.有15的人经常k歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的ktv品牌2.价格是影响其选择k场的第一因素，占到67。经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择k场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格优

10、惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点3.大多数消费者认为ktv市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位5.swot分析s优势1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的a gogo团队4.竞争意识和发展意识都比较强烈w劣势1.ktv行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额2.ktv在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津o机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识2.市场

11、急需诞生个性鲜明的ktv品牌3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大t威胁1.外部竞争大，市场格局初步形成2.k场高度的同质化3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏k歌消费意识营销策划方案 篇3一、前言现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。医院地位的转变，决定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的发展。目前医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底

12、的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。现在医院要以其全新和独有的营销理念，寻找对手的弱点，做一种差异性的营销模式，这对医院的改革和发展产生了重大的作用，运用服务营销和公共营销的策略，吸引顾客，占领市场，取得更远更大的发展。二、医院的人气经营策略提高医院的人气，就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，做好人气营销，逐渐形成人气和良好的口碑。但是现在对于我们医院来说，所面临的问题是如何增加门诊聚拢人气。因为我们不能光等患者上门，是要怎么主动出击，要最大化去整合我

13、们自身资源，并且针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身资源点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。目前，建议医院应从两大策略方向来定位：1 品牌服务目标在于对美誉度的最大追求。目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗

14、水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。2营销服务积累和开放患者的配套服务医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的提供过程中，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门都积极主动地参与营销活动，给患者提供一个满意的服务质量，但是患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，这对医院积累和开发潜在患者有很大的影响，医院的营销服务需要有一系列的计划制度来实现。1、建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进行分析；2、利用各种传播媒介，社区的健康讲座、巡诊、联合各种社会团体举办活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；3、抓好客户服务中心的管理工作，为患

15、者提供诊前、诊中、诊后的一体化服务；4、通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销；5、利用医院的优势，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；6、利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；7、营销手段多种多样，前期主要开展；（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。）8、后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。虽然我们医院是新开业的医院，但

16、是我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主可以从以下两个方面展开：一、小病种做人气这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。就是顶部20的就医者创造了医院80的利润，而这80的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，

17、有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。二、大病种做效益用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体”。三、医院服务策略（一）、医院服务营销的意义1、导入服务营销有利于树立品牌形象，提高竞争力品牌是顾客区别其他服务企业的一个重要标示。而医院导入服务营销，能促使医院从

18、营销的角度出发来建设医院，树立起有医院自身特色的服务文化、理念、产品和员工，增强顾客需求的向导性，从而提高竞争力。品牌的效应，有利于医院开展内部营销和进行关系营销以及拓展医疗服务渠道和医疗服务市场。2、导入服务营销有助于促进医院的改革和发展医院的改革越来越受到重视，如何进行改革也成为群众将来看病咨询的一个重点，而引入服务营销的观念，能使医院从群众的角度来思考，从而确定改革发展的方向，从群众对健康的需求出发。3、导入服务营销有助于医院按市场需要组织营销，更好的满足群众需求导入服务营销，能为医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、顾客管理、科室指导、服务培训提供良好的设计方案和实施计划，让医院了解市场

19、需求，从而按需求组织资源，按营销的手段来满足群众的需要。4、导入服务营销有助于培养优秀的员工队伍医院的管理者、医务人员以及其他服务人员的个人修养、技术水平和攻关技巧对吸引顾客也都有着极大的影响，员工良好的风范与技术是吸引顾客的重要因素，而服务营销最重要的一点就是内部营销，即将第一线员工作为顾客进行营销。5、导入服务营销，有助于形成良好的社会人文环境医院导入服务营销，最主要的是让顾客感觉自己在医院中的地位，使得双方在沟通的同时，也相互得到尊重，这样才能避免医患之间的信任危机，避免医院暴力等一系列医患间的恶劣事件。良好的文化环境是建立在尊重和信任的基础上的，所以服务营销观念的运用对于塑造人文环境有

20、重要意义。（二）、医院服务营销策略1、服务品牌策略现代医院的竞争不再单单是某个方面的竞争，比如技术、人才方面的竞争，实质上是品牌的竞争，医院的品牌就是向顾客长期提供的一系列特定的特点、利益和服务。好的品牌不仅传达了质量的保证，而且还体现了承诺、优质、文化等内涵。医院在进行自己产品的品牌策略时，要将自己的文化、承诺体现在产品中，这样才能使医院在顾客心目中保持持久的知名度和美誉度。在产品策略中，用名医效应、专病专科拳头科室及服务特色树立品牌，能让顾客保持高忠诚度，扩大医院的口碑。2、服务质量策略质量是医院服务的生命线，没有质量，医院服务也就失去了意义，因此，医院在营销活动中必须树立质量营销的观念，

21、建立质量策略，从而保证服务的高质量性。医院服务主要是对医院顾客的生活服务、心理服务和技术服务融为一体的，以顾客健康为目标的连续过程，所以制定质量的策略要从顾客对服务的判断的因素出发：诊断是否准确；治疗是否有效；是否在治疗中感受到痛苦；医生用药是否合理；是否要消耗很大的精力；是否带来了额外的伤害；个人权利是否得到了保护；服务是否方便、快捷；服务环境是否优雅、舒适；个人自尊是否得到了维护等等。3、合理价格策略价格对市场的需求者或服务的供求者有着非常重要的影响作用，同时，又是一种十分重要的竞争手段。现在，人们总是希望花最少的钱，获取最大的满足，个体医疗机构主要是以药品、服务低价吸引消费者（病人）。我

22、们医院坚持等级收费，优质优价。4、沟通渠道策略沟通渠道分为两种，一种是组合渠道，一种是单一渠道，拓宽渠道主要是指组合渠道的扩展。1、社区开发2、工厂企业3、转诊接诊5、营销促销策略营销策划方案 篇4一、 活动主题：心存感恩，爱在行动二、 活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。三、 目标群体：藕塘职教园在校大学生四、 活动时间：20_年11月23-25日五、 活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、 活动内容：活动一:真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。活动二: 感恩连好运活动期间，凡在本店

23、消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%），惊喜多多，预购从速。活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。七、 运作方案：（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）八、活动注意事项：（1）活动期间：20_年11月23-25日（周三、四、五）（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。九、费用

24、预算：（1）宣传单（共1000份） 100元（2）小礼品、奖品费 300元共计：400元营销策划方案 篇5一、主题：迎圣诞/贺元旦购物中心再掀低价风暴迎新年二、内容：迎圣诞/贺元旦，值此新年到来之际，购物中心为酬谢广大福泉人民对本商场一直以来的支持与厚爱。购物中心再次掀起低价风暴，我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的环境迎接广大消费者、迎接新年的到来。活动一：温馨平安夜送祝福。凡12月24日在购物中心一次性消费满18元的顾客，凭电脑收银小票或专柜小票，只要你在我们的留言薄上留上一句祝福新年的话，即可获得送出的圣诞围巾一条。活动二：每天菜篮子，每天都省钱，海报截角当钱用。凡12月24日至

25、元月5日在本次海报期间，来店消费的顾客凭购物中心发出的海报截角可当1元钱在商超区使用。(每人每次限使用一张，海报截角只限购物使用，不设找赎。)活动三：元旦快乐一把抓。凡20_年元月1日至3日在购物中心一次性购物满48元的顾客即可参加元旦快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“商场快乐一把”抓礼品区三米起跑线开始3秒钟内用两只手抓，抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规则无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。三、场地安排。1、活动一场地安排在商场楼梯口即可。2、活动三场地安排在商场楼梯口旁的空地。四、人员安排。活动人员安排为两人，后台财务

26、人员或其它人员随时支援。五、卖场布置。1、临街小招牌挂霓虹灯。2、临街两条柱子用红布包起来，上面再贴圣诞老人像或圣诞宣传画。3、楼梯口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。4、楼梯两边顶部牵霓虹灯和彩条，直牵到上完楼梯。5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。6、卖场内部分立柱和收银台、服务台贴圣诞老人像或圣诞宣传画，部分地方牵彩条。六、所需物料、商品陈列及广告宣传。1、圣诞老人像：1米_6个_15元60cm_10个_8元30cm_30个_3元圣诞宣传画：大_6张_5元小_20张_3元圣诞树：1.8米_2棵_150元1米_4棵_90元圣诞帽:50顶_3元(每个员工

27、1顶,从12月18日开始戴到快元月5日)圣诞老人服：1套_50元霓虹灯：40条_5元彩条：100条_0.5元2、所需商品和礼品糖果：200斤_2.5元/斤圣诞巾围200条_3元/条3、广告宣传。横幅两条：a、大招牌下边一条长10米。内容为：“迎圣诞/贺元旦快乐一把抓”b、临街两个路灯中间一条长8米。内容为：“迎圣诞/元旦再掀低价风暴，为你省钱每一天。”dm快讯：a、主题：迎圣诞/贺元旦再掀低价风暴，为你省钱每一天。b、版面：分五个p：1p：圣诞专版;2p：生鲜：每天菜篮子，每天省一点。分日期每天提出生鲜特价。3p：食品：以散装/粮油/糖果/饼干为主。4p：洗涤/百货：以供应商提供商品为主。加上

28、清洁用品/用具/保暖用品。5p：专柜区。七、费用。1、所需料费用：合计2548元2、所需商品、礼品：合计1100元3、广告宣传费用：a、横幅18米_3元/米=54元b、dm快讯5000份_0.4元=20_元共计费用:5748元营销策划方案 篇6第一部分市场分析与启示一、市场背景二、旅游休闲趋势三、景区所在区域旅游客源态势四、景区所在区域旅游市场定量调查研究(一)区域旅游市场定量调查报告(二)基本市场参数分析1.游客对景区的评价2.对景区的地位认知3.周边景点对景区的影响4.对景区认知、参与的动因5.对景区的形象概念联想6.景区_产品的市场依据（三）市场调研综合分析结论（四）项目swot（深层次

29、）分析五、项目主要问题分析（一）市场定位的问题（二）产品定位的问题（三）渠道定位的问题（四）价格定位的问题（五）品牌建设的问题（六）传播的问题第二部分营销战略一、战略方针与目标（一）近期战略（二）中期战略（三）长期战略二、以品牌经营为核心的长期营销策略三、品牌战略建议（一）品牌规划4whwhereisthebrand?现状whyisthebrandthere?缘由wheresouldthebrandgo?方向howthebrandgetthere?彼岸（二）品牌策略1.目标市场定位大众市场利基市场区别化细分市场目标市场地域区隔图2.品牌内涵（文化）3.品牌核心价值（承诺）4.品牌个性（差异化）

30、5.品牌联想（三）品牌延伸策略（四）品牌宣传口号第三部分年度营销策划一、营销目标二、营销策略市场攻略之一：集中化发展核心竞争力市场攻略之二：差异化树立权威性品牌形象市场攻略之三：渠道延伸销售深度开发渠道市场攻略之四：跳出旅游做旅游跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播市场攻略之六：临门一脚的实效战术三、目标消费群定位四、营销组合（一）产品策略1产品项目规划观光产品服务产品体验产品文化产品旅游纪念品延伸产品2景区布局建议（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略第四部分整合传播策略及传播推广策划一、整合传播策略（一）市场概念销售主张usp销售承诺（二）市场主题（诉求/卖点）（三）

31、广告宣传口号（四）传播策略方向1、对品牌的帮助2、对业务的帮助（五）传播目标初期品牌概念导入期中期品牌形象提升期后期品牌价值提升期（六）媒体、活动组合策略二、传播推广策划（一）推广策略1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一2、建立品牌形象，倡导消费主张3、展示目标愿景4、凸显广告情感诉求（二）广告推广5、广告创意、表现策略平面媒体电视片6、广告媒体选择建议常规广告促销、活动推广媒体（三）软性宣传（四）促销推广1、联合促销活动2、业界展览会3、常规促销手段：针对旅行社针对导游针对出租司机针对散客针对回头客针对学生针对儿童针对家庭.（五）活动推广三、宣传促销用品（一）常规宣传促销用品现场pop海报dm宣传册多媒体光盘（附宣传片创意）礼品赠品（二）景区推广新思路门票功能的扩展及作用1.充分利用门票的传播价值2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）