销售培训之FAB法则.ppt

1、销售培训之销售培训之fabfab法则法则 主讲人主讲人: 闭安妮闭安妮课程内容课程内容:一一. .什么是什么是fabfab法则法则 二二. .如何使用如何使用fabfab法则法则 三三. .麟麟宝汇产品的麟麟宝汇产品的fabfab学习目标学习目标: : 学完本课程后，能学完本课程后，能够找出产品的特性、优够找出产品的特性、优点和利益，并能运用在点和利益，并能运用在销售产品中，以增加顾销售产品中，以增加顾客对产品的接受性。客对产品的接受性。一、什么是一、什么是fabfab 特性（特性（featurefeature）优点（优点（advantageadvantage）利益（利益（benefitben

2、efit） 它是什么它是什么 它能做什么它能做什么 它能为顾客带来它能为顾客带来 什么利益什么利益 （因为（因为） （所以（所以） （对您而言（对您而言）要点：要点： 介绍货品的特性及好处介绍货品的特性及好处 介绍公司独特销售点介绍公司独特销售点 在介绍产品的时候，一定要按fab的顺序来介绍。实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。 谈到fab ，销售领域内还有一个著名的故事猫和鱼的故事。我们看看下面这四张图： 一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个属性（feature）。 猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：猫躺在地下非

3、常饿了，销售员过来说：“猫猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” ” 买鱼就是这些钱的作用（买鱼就是这些钱的作用（advantageadvantage）。但是）。但是猫仍然没有反应。猫仍然没有反应。 猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱这摞钱这个时候就是一个完整的这个时候就是一个完整的fabfab的顺序。的顺序。 猫吃饱喝足了，需

4、求也就变了它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。 f：说明产品与众不同的特征或优点说明产品与众不同的特征或优点 每一种产品有很多的属性，有些属性是跟其每一种产品有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的，我们称之为它竞争品或替代品相同的，我们称之为通性通性； 有些属性则是本产品所独有的，我们就称之有些属性则是本产品所独有的，我们就称之为为特性特性。 我们在推销时要说明产品具有哪些我们在推销时要说明产品具有哪些不一样的不一样的特性特性

5、。a：说明产品的特性会发挥什么用处说明产品的特性会发挥什么用处 功效功效是是在说明特性在说明特性所具有的所具有的作用或作用或功能功能，它是在阐，它是在阐述特性的内述特性的内涵意义，说其功涵意义，说其功用。用。 b：说明产品的功效能替客户带来什么好处说明产品的功效能替客户带来什么好处 顾客购买商品是为了得到解决问题顾客购买商品是为了得到解决问题或满足需求的好处，因此，销售员必或满足需求的好处，因此，销售员必须要须要把产品的特性与功效，站在客户的立把产品的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。场，转化成满足顾客需求的利益。 二、二、fabfab的重要性的重要性1、 市场竞争的需要2

6、、 专家、顾问式销售的需要3、麟麟宝汇品牌文化的需要 例：一般说辞及说辞之比较例：一般说辞及说辞之比较 一般说辞一般说辞fabfab说辞说辞这个戒指是这个戒指是18k18k金的金的因为这个戒指是因为这个戒指是18k18k金的，硬度相金的，硬度相对比较大，因此您戴着就不用担心对比较大，因此您戴着就不用担心钻石脱落及刮花。钻石脱落及刮花。这是戴高乐（项链款这是戴高乐（项链款式）式）哦，这款是戴高乐，配戴起来感觉哦，这款是戴高乐，配戴起来感觉非常精致，最主要的是结实而且不非常精致，最主要的是结实而且不会卷头发。会卷头发。这个钻戒是这个钻戒是vsvs级的级的这颗钻石是这颗钻石是vsvs级的，但是丝毫不

7、影级的，但是丝毫不影响钻石的美观，花更少的钱买更大响钻石的美观，花更少的钱买更大的钻，您值了！的钻，您值了！钻石的钻石的fabfab 特性特性(f)(f)优点优点(a)(a)好处好处(b)(b)a. a. 平均平均250250吨矿石才取得吨矿石才取得一克拉的钻石胚一克拉的钻石胚钻石非常罕有钻石非常罕有可以保值可以保值贵重贵重b. b. 特质坚硬及耐热特质坚硬及耐热不易刮花、损坏不易刮花、损坏保存方便保存方便可一代传一代可一代传一代代表永恒代表永恒c. c. 精工打磨精工打磨钻石闪出耀眼的光彩钻石闪出耀眼的光彩感觉高贵优雅感觉高贵优雅d. d. 钻石净度越高钻石净度越高折射率越高折射率越高更加璀

8、璨夺目更加璀璨夺目e. e. 钻石颜色越白钻石颜色越白透彻透彻代表纯洁、高贵大方代表纯洁、高贵大方f. f. 二十分重的钻石二十分重的钻石价位适中价位适中适合不同的场合佩戴适合不同的场合佩戴g. g. 三十分以上三十分以上钻石效果好钻石效果好较为保值较为保值四、麟麟宝汇产品的四、麟麟宝汇产品的fabfab（一）麟麟产品（一）麟麟产品1 1、青花系列、青花系列2 2、金玉良缘系列、金玉良缘系列3 3、海洋系列、海洋系列4 4、裸钻系列、裸钻系列古朴与时尚的结合古朴与时尚的结合f:f:这款戒指，采用的是白这款戒指，采用的是白18k18k金材质，光泽十分亮金材质，光泽十分亮丽优雅。丽优雅。a:a:青

9、花瓷碗的形态在设计的的笔下幻化成式托青花瓷碗的形态在设计的的笔下幻化成式托, ,青青花绕着钻石花绕着钻石, ,古朴而优美的青花图案与钻石相互依古朴而优美的青花图案与钻石相互依偎偎, ,是古朴与时尚的完美结合是古朴与时尚的完美结合b:b:这款戒指的款式古典不失时尚这款戒指的款式古典不失时尚, ,古朴的的青花显古朴的的青花显露的是高贵的气质、恬静的优雅，我想它很适合露的是高贵的气质、恬静的优雅，我想它很适合象您这样有品味的女士象您这样有品味的女士. .金玉良缘金玉良缘f:f:这是一对这是一对黄黄k k金镶玉的钻石情侣戒，它是我金镶玉的钻石情侣戒，它是我们麟麟宝汇本期情侣戒的主推产品。们麟麟宝汇本期

10、情侣戒的主推产品。a:a:这对情侣戒融合了东西方的时尚元素，把璀灿这对情侣戒融合了东西方的时尚元素，把璀灿的钻石和温润的和田玉完美的结合，渲染着流光的钻石和温润的和田玉完美的结合，渲染着流光溢彩的爱情。溢彩的爱情。b:b:这对金玉良缘的情侣戒，让爱情这对金玉良缘的情侣戒，让爱情在任何时刻都散发着与众不同的浪漫，金镶玉，在任何时刻都散发着与众不同的浪漫，金镶玉，为金玉良缘写上最完美的注释。为金玉良缘写上最完美的注释。海洋海洋f:f:这款海洋系列的这款海洋系列的18k18k钻石吊坠，给人的感觉是钻钻石吊坠，给人的感觉是钻石成片，很矅眼，很时尚。石成片，很矅眼，很时尚。a:a:这个吊坠采用的是微镶工

11、艺，也就是在显微镜这个吊坠采用的是微镶工艺，也就是在显微镜下用特殊的工具对小钻的一种方法，这不仅需要下用特殊的工具对小钻的一种方法，这不仅需要镶嵌师付高超的技艺还要求每颗钻石的大小、颜镶嵌师付高超的技艺还要求每颗钻石的大小、颜色、直径都很一致，这样才能保证产品的效果。色、直径都很一致，这样才能保证产品的效果。b:b:这款吊坠看起来见石不见金，让钻石的火彩达这款吊坠看起来见石不见金，让钻石的火彩达到最大程度的发挥，所以它戴在脖子上一定会让到最大程度的发挥，所以它戴在脖子上一定会让您光彩照人，魅力十足！您光彩照人，魅力十足！裸钻 f：这是我们麟麟宝汇的裸钻，也就是未经过镶嵌的钻石。 a：无附加值，

12、附gia裸钻证书，可按不同的需求挑选钻石和款式。 b：价格更有优势,品质更保证；麟麟宝汇提供的专业钻石产品和个性化的服务能你拥有一枚与众不同，只属于自己的钻石首饰。 、纯手工制作，保证首饰的唯一性、纯手工制作，保证首饰的唯一性、可满足客人特殊要求或一些个性化、可满足客人特殊要求或一些个性化的要求的要求根椐各人的经济情况和喜好要求来选根椐各人的经济情况和喜好要求来选择裸钻和款式。择裸钻和款式。、可在原款上做一些变动如：内壁加、可在原款上做一些变动如：内壁加厚，圆壁内弧、封副石、刻印记。厚，圆壁内弧、封副石、刻印记。我们用裸钻镶嵌的首饰的价格只是市场价格的一半，甚至还少。我们和全球最大的钻石供应商

13、合作（斯特曼）我们麟麟宝汇是专业买家，我们在欧洲安特卫普设有专业的采购机构，且每年的采购量非常大，这样才能拿到市场的第一手价格，中间没有任何多余的费用。现在是推广期。 钻石每年有8%稳定的增长，特别是一些稀有性、高品质的钻石，差的钻石就不会有增值的空间。gia 是美国宝石学院的缩写，是世界上最权威的宝石、钻石鉴定机构，是钻石4c分级的创立者，目前也是全球技术最领先的实验室，gia在全球享有极高的声誉。每一粒gia钻石都可提供网络查询，1克拉以下的钻石腰部都有激光字印，1克拉以上的有手工绘图，而且gia提供的信息和数据十分的细致。品质差的钻石不会用gia证书，因为它会把不好的数据清楚的告诉买家，

14、那么钻石将更难卖。gia只针对专业买家，在市场上的比例少。 1.品牌品牌 我们麟麟宝汇是香港的品牌我们麟麟宝汇是香港的品牌,工厂在深圳工厂在深圳,我公司之前是为我公司之前是为一些大品牌代工的一些大品牌代工的,如卡蒂亚、第凡尼、宝格丽等，近几如卡蒂亚、第凡尼、宝格丽等，近几年我公司才转入国内的零售市场，所以我们品牌对的产品年我公司才转入国内的零售市场，所以我们品牌对的产品设计、工艺、品质及品味非常注重。设计、工艺、品质及品味非常注重。 2.渠道渠道 我们麟麟宝汇是专业买家，公司在欧洲安特卫普设有专业我们麟麟宝汇是专业买家，公司在欧洲安特卫普设有专业的钻石采购机构，且每年的采购量非常大，能拿到欧洲

15、市的钻石采购机构，且每年的采购量非常大，能拿到欧洲市场的第一手价格，中间没有任何多余的费用，所以我公司场的第一手价格，中间没有任何多余的费用，所以我公司的钻石在市场有绝对的优势。的钻石在市场有绝对的优势。 要求每位员工在销售中要保持良好、阳光、平和的心态,不能急功近利,脚踏实地的做好每一单销售，接待好每一位客人，重视每个服务细节，注重每一个服务环节，我们只有持之以恒地把工作中的每个点点滴滴做好，才能赢得客人，赢得市场见证系列之见证系列之喜渡鹊桥喜渡鹊桥f:f: 这一款对戒是由黄白这一款对戒是由黄白k k金组合而成的，中间的金组合而成的，中间的钻石采用的是壁镶工艺，戒指采用的是独特的鹊钻石采用的

16、是壁镶工艺，戒指采用的是独特的鹊桥设计，而两个戒指放在一起又能组合的特别桥设计，而两个戒指放在一起又能组合的特别“喜喜喜喜”字结构。寓意字结构。寓意“双喜盈门双喜盈门”的好彩头。的好彩头。a:a:这款对戒是目前市面独一无二的款式，完美地这款对戒是目前市面独一无二的款式，完美地体现了古典主义的风格，也代表中国传统婚姻文体现了古典主义的风格，也代表中国传统婚姻文化，具有浓郁文气息。化，具有浓郁文气息。b:b:两个两个“喜喜”字组合在一起，寓意字组合在一起，寓意“双喜盈门双喜盈门”的好彩头，如果您用它用结婚戒指的话，美观新的好彩头，如果您用它用结婚戒指的话，美观新潮，寓意又好，作为爱情的信物和婚姻的

17、见证，潮，寓意又好，作为爱情的信物和婚姻的见证，它绝对是个不错的选择！它绝对是个不错的选择！爱你（爱你（0 0）爱妻（）爱妻（7 7）f:f:这款对戒采用的是这款对戒采用的是“心之吻镶法心之吻镶法”，即在戒指，即在戒指的中间用两颗心形爪镶一颗美钻，两边分别是的中间用两颗心形爪镶一颗美钻，两边分别是“0”0”与与“7”7”，表达的就是，表达的就是“爱你爱你”“”“爱妻爱妻”的意思的意思a:a:这是见证系列的主打套装，这是见证系列的主打套装，20072007年年“爱妻年爱妻年”的的代表作品之一，造型独特，意义深远，非常具有纪代表作品之一，造型独特，意义深远，非常具有纪念意义。念意义。b:b:这款是

18、专门为您的爱妻而设计的，如果赶上结婚这款是专门为您的爱妻而设计的，如果赶上结婚或是结婚纪念日，这套或是结婚纪念日，这套“见证见证”主打款式是您表达主打款式是您表达爱意的最好礼物，她一定会非常感动的。爱意的最好礼物，她一定会非常感动的。 我爱你（我爱你（520520）f:f:由黄白由黄白k k金组成的独特款式金组成的独特款式壁镶美钻给这款对戒增色加彩壁镶美钻给这款对戒增色加彩a:a:立体感十分强烈的立体感十分强烈的“520”520”镂空造型为戒指带来了独特的一面，镂空造型为戒指带来了独特的一面，钻石的位置独特且搭配合理，使得钻石的位置独特且搭配合理，使得“我爱你我爱你”的意义更加永恒的意义更加永

19、恒 b:b:您看，戒面上的您看，戒面上的“520”520”就是我爱你的密码，而钻石又是就是我爱你的密码，而钻石又是“永恒永恒”的代名的代名词，两者的搭配，就预示着永恒的爱情。这么独特的设计和美好的寓意，作词，两者的搭配，就预示着永恒的爱情。这么独特的设计和美好的寓意，作为结婚戒指，真的很合适！为结婚戒指，真的很合适！相亲相爱相亲相爱f:f:流畅的线条有着金属质感，镂空的心流畅的线条有着金属质感，镂空的心型中间夹镶一颗美钻型中间夹镶一颗美钻a:a:给人时尚，温馨，简单，佩带有质感，给人时尚，温馨，简单，佩带有质感，光线照射钻石依然不受光线的影响，而光线照射钻石依然不受光线的影响，而且寓意深刻且寓

20、意深刻 b:b:心底缀有一颗耀眼钻石，旁边有流畅心底缀有一颗耀眼钻石，旁边有流畅形线条，将钻石衬托的更加完美。款式形线条，将钻石衬托的更加完美。款式设计有个性，特别适合追求时尚的女孩设计有个性，特别适合追求时尚的女孩子佩带。子佩带。 相惜相守相惜相守f:f:抹镶法镶嵌一颗美钻，镂空的菱形六抹镶法镶嵌一颗美钻，镂空的菱形六面体面体a:a:简单的简单的6 6角镂空更显戒指与手指之间角镂空更显戒指与手指之间的联系而戒托所呈现的心形相连接，更的联系而戒托所呈现的心形相连接，更体现心心相连，相惜相守的深意体现心心相连，相惜相守的深意 b:b:两条平行的斜线中间有一颗钻石，线两条平行的斜线中间有一颗钻石，

21、线条再简单不过了，这种经典的款式永远条再简单不过了，这种经典的款式永远都不会过时。都不会过时。 相依相伴相依相伴：抹镶法于中间镶嵌美钻，简单的斜抹镶法于中间镶嵌美钻，简单的斜纹设计，属于国人比较接受的款式纹设计，属于国人比较接受的款式：四面的抹镶不会掩盖钻石的惊艳火彩，四面的抹镶不会掩盖钻石的惊艳火彩，简单的斜纹，明了大方，但又不失个简单的斜纹，明了大方，但又不失个性性b:b: 精致耐看，简单又不失含蓄，精致耐看，简单又不失含蓄，k k金金包裹着钻石，有英文字母的明显体现。包裹着钻石，有英文字母的明显体现。带有欧洲风格的一对戒指，正好适合带有欧洲风格的一对戒指，正好适合你们时尚的个性你们时尚的

22、个性 倾诉倾诉f f：男戒和女戒的造型很相似，而男男戒和女戒的造型很相似，而男戒指环更宽，女戒则纤细，非常符合戒指环更宽，女戒则纤细，非常符合男女各自不同的美和气质。男女各自不同的美和气质。a a：男戒和女戒指都非常地简洁大方，男戒和女戒指都非常地简洁大方，曲线流畅，刚柔并济。女戒钻石镶嵌曲线流畅，刚柔并济。女戒钻石镶嵌处线条柔和，象征女性的温柔妩媚。处线条柔和，象征女性的温柔妩媚。男戒镶嵌处线条凸显分明，戒臂形成男戒镶嵌处线条凸显分明，戒臂形成尖角在中央会合，透出一股睿智和沉尖角在中央会合，透出一股睿智和沉着。着。b b：这款对戒简洁优雅，大方耐看，这款对戒简洁优雅，大方耐看，显得人非常地精

23、神，你们一起佩带也显得人非常地精神，你们一起佩带也显得很有默契。显得很有默契。喜莲系列之喜莲系列之飞飞f:f:此款是由一个花瓣式的戒面和高低错开此款是由一个花瓣式的戒面和高低错开的戒托组成，花瓣中心逼镶着一颗美钻的戒托组成，花瓣中心逼镶着一颗美钻 a:a: 逼镶工艺能使您在侧面完全欣赏到整个逼镶工艺能使您在侧面完全欣赏到整个美钻，花瓣底面的抛光则使得整个光线折美钻，花瓣底面的抛光则使得整个光线折射效果非常耀眼，纤细的戒臂和戒面延伸射效果非常耀眼，纤细的戒臂和戒面延伸出的流畅曲线显得格外雅致。出的流畅曲线显得格外雅致。b:b:这款戒指特别显钻，您买一个这款戒指特别显钻，您买一个1010多分的多分

24、的钻石看上去就有钻石看上去就有2020多分的效果，真的是物多分的效果，真的是物超所值！同时它和您的优雅的气质很相称，超所值！同时它和您的优雅的气质很相称，相信我，你的选择没错！相信我，你的选择没错！ 卉卉f:f:此款呈现两个戒壁交错的造型，主戒壁此款呈现两个戒壁交错的造型，主戒壁在钻石两边，并排镶嵌着两颗小钻，细戒在钻石两边，并排镶嵌着两颗小钻，细戒壁呈现交错围绕的造型，中间逼镶着一颗壁呈现交错围绕的造型，中间逼镶着一颗美钻美钻 a:a:立体交错的造型，错落有致，更具时尚立体交错的造型，错落有致，更具时尚感，小配钻辉映着中间的主钻，延续着钻感，小配钻辉映着中间的主钻，延续着钻石闪耀的火彩石闪耀

25、的火彩 b:b:这款线条流畅，亮丽独特，极富个性，这款线条流畅，亮丽独特，极富个性，这个款式本身就是设计师精心打造的，居这个款式本身就是设计师精心打造的，居我们这个系列里销售量排名第我们这个系列里销售量排名第2 2蕊蕊f:f:高低交错两条金属线在中间汇成高低交错两条金属线在中间汇成一个似心的花蕊造型，花蕊中逼镶一个似心的花蕊造型，花蕊中逼镶（孕育）着一颗美钻（孕育）着一颗美钻 a:a:时尚、个性、寓意深刻时尚、个性、寓意深刻 b:b:这款线条流畅，独特的心型戒托，这款线条流畅，独特的心型戒托，佩带起来十分大方得体，非常适合佩带起来十分大方得体，非常适合您的气质，这款作为您的结婚戒指您的气质，这

26、款作为您的结婚戒指是一个非常好的选择是一个非常好的选择 双喜双喜f:f:此款采用的是爪镶工艺，由六个心形造型的此款采用的是爪镶工艺，由六个心形造型的小爪中间镶嵌一颗美钻，钻石是采用一级比利小爪中间镶嵌一颗美钻，钻石是采用一级比利时切工，整套产品由戒指、吊坠、耳钉组成。时切工，整套产品由戒指、吊坠、耳钉组成。a:a: 爪镶钻石非常牢固，而且光线能充分的由爪镶钻石非常牢固，而且光线能充分的由四周射入，花瓣的托面显得钻石更大更亮，款四周射入，花瓣的托面显得钻石更大更亮，款式经典，而且心形造型能传情达意，很好地表式经典，而且心形造型能传情达意，很好地表达您的爱意达您的爱意 b:b:这是我们这是我们“喜

27、莲喜莲”主打的套装，心型主打的套装，心型6 6爪镶爪镶嵌钻石，特别喜庆，而且套装的佩带很和谐，嵌钻石，特别喜庆，而且套装的佩带很和谐，您可以同时佩带，也可以分拆开来佩带，各自您可以同时佩带，也可以分拆开来佩带，各自有不同效果有不同效果。喜莲系列之喜莲系列之百年好合百年好合f:f:这款戒指采用现在最流行的夹镶法，这款戒指采用现在最流行的夹镶法，夹镶式镶嵌使钻石的光芒能够充分发挥，夹镶式镶嵌使钻石的光芒能够充分发挥，尽情展现钻石的晶莹璀璨尽情展现钻石的晶莹璀璨a:a:戒面条形线纹简单流畅，两侧相对的戒面条形线纹简单流畅，两侧相对的镂空的镂空的“心心”图案寓意着两个人心意相图案寓意着两个人心意相通，

28、相思相守，整个造型既简洁大方又通，相思相守，整个造型既简洁大方又精致绝妙。精致绝妙。b:b:此款造型简洁大气，精致含蓄，此款造型简洁大气，精致含蓄，“百百年好合年好合”的寓意也非常美好，很适合中的寓意也非常美好，很适合中国人的气质和审美观。国人的气质和审美观。花好月圆花好月圆f:f:此款是经典的四爪镶圆钻款式，其中四此款是经典的四爪镶圆钻款式，其中四爪由两个心形造型的小爪与两个精巧固定爪由两个心形造型的小爪与两个精巧固定爪组成，共同镶嵌着一颗美钻，戒托由相爪组成，共同镶嵌着一颗美钻，戒托由相连的两颗心组成连的两颗心组成a:a:不仅镶嵌牢固，而且钻石的火彩也能充不仅镶嵌牢固，而且钻石的火彩也能充

29、分的展现。分的展现。 b:b:这款首饰配有经典的四爪心形镶口的女这款首饰配有经典的四爪心形镶口的女戒，造型小巧牢固，钻石火彩的充分展现，戒，造型小巧牢固，钻石火彩的充分展现，同时也喻含了同时也喻含了“爱情美满爱情美满”之意。两颗相之意。两颗相连的心因为完美的钻石而巧然相会连的心因为完美的钻石而巧然相会 花开并蒂花开并蒂f:f:高低交错的花蕊式铂金线条，中间高低交错的花蕊式铂金线条，中间使用夹镶的手法孕育着一粒晶莹的钻使用夹镶的手法孕育着一粒晶莹的钻石石 a:a:相交相错似并蒂花的戒托寓意深刻相交相错似并蒂花的戒托寓意深刻 b:b:相互缠绕的线形，围绕着一颗璀璨相互缠绕的线形，围绕着一颗璀璨的钻

30、石，高贵而典雅，两心相交织，的钻石，高贵而典雅，两心相交织，预示着您的婚姻美满幸福预示着您的婚姻美满幸福 花开富贵花开富贵f:f:此款戒指采用花状绒托，由大小不同的此款戒指采用花状绒托，由大小不同的6 6个个花瓣组成，中间花瓣组成，中间4 4个小爪镶嵌一颗美钻，中间镶个小爪镶嵌一颗美钻，中间镶嵌的钻石都是一级比利时切割，由精美戒指、吊嵌的钻石都是一级比利时切割，由精美戒指、吊坠组成。坠组成。a:a:四爪镶的钻石十分牢固，并且能从任何角度四爪镶的钻石十分牢固，并且能从任何角度欣赏钻石，牡丹状花饰造型正是完美爱情的象征欣赏钻石，牡丹状花饰造型正是完美爱情的象征 b:b:这款首饰的设计灵感取自于这款

31、首饰的设计灵感取自于“花开富贵，绣成花开富贵，绣成文章，无双国色，独步天香。文章，无双国色，独步天香。”之意，牡丹是我之意，牡丹是我国国花，是幸福的象征，用它做结婚饰品显得既国国花，是幸福的象征，用它做结婚饰品显得既喜庆又大方，更给你增添不少风采。喜庆又大方，更给你增添不少风采。笑靥如花笑靥如花f:f:此款采用流线型的独特设计，使用此款采用流线型的独特设计，使用夹镶的手法，戒臂更是用心形构成，夹镶的手法，戒臂更是用心形构成，中间镶嵌了一枚比利时一级切工的钻中间镶嵌了一枚比利时一级切工的钻石。石。a:a:它造型独特，款式简洁时尚，很符它造型独特，款式简洁时尚，很符合当下的流行趋势，一颗钻石，两颗

32、合当下的流行趋势，一颗钻石，两颗心，代表着两心相悦的深情。心，代表着两心相悦的深情。b:b:这款戒指轻巧简洁，佩带非常方便，这款戒指轻巧简洁，佩带非常方便，也非常时尚。也非常时尚。贵爱铭心贵爱铭心f:f:戒托是心形花型结构，钻石采戒托是心形花型结构，钻石采用用6 6爪镶结构，戒臂膀采用简单的爪镶结构，戒臂膀采用简单的流线型环绕设计流线型环绕设计a:a:爪镶使得从各面都能欣赏到钻爪镶使得从各面都能欣赏到钻石的华贵，花瓣底面抛光使得整石的华贵，花瓣底面抛光使得整个光线折射效果更加耀眼，钻石个光线折射效果更加耀眼，钻石也显得格外硕大一些。也显得格外硕大一些。b:b:这款戒指显得很大气，花状的这款戒指显得很大气，花状的绒托使得钻石更加华贵，你戴上绒托使得钻石更加华贵，你戴上它，在人群里会非常显眼。它，在人群里会非常显眼。心花绽放心花绽放f:f:这款是典型的这款是典型的6 6爪镶结构，爪镶结构，6 6个心形爪镶嵌住主