种植花卉创业计划书

1、种植花卉创业计划书一、产品说明1 产品名称：水晶泥花卉2 产品特点与功能：（1）赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶泥外观绚丽多 彩，晶莹剔透，酷似水晶果冻，具有很强的观赏性。颜色有玛瑙 红，玫瑰红，翡翠绿，葡萄紫，深海蓝，柠檬黄，亮银白等多种 颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花，即可让人们赏花观叶，又可欣 赏其根系的生长过程。（2）高保水性：富含水分，养分，微量元素。迷彩水晶泥 母料颗粒状， 加水浸泡后重量增加 50100倍即成可栽培种植的 水晶泥湿料富含水分 （95%），养分， 微量元素。 植物只需 15 30 天左右喷洒少许水分，不需施肥。（3）易操作性：即可种花，也可插花。 种花：不许要天天浇

2、水，经常施肥。 插花：可长期保鲜，长时间不凋谢. 加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改善室内氛围（4）绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保种养植物可以清新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保 证人体健康。（5）寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持 续为植物提供 2 5 年养分，微量元素和杀菌剂。（6）高成活率：经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达 98%，甚至如君子兰， 红掌， 红运当头等高档植物都能种活。4 水晶泥适种植物： 龙舌兰属：富贵竹，海南龙血，香龙血树（巴西铁树） ，金 心（边）巴西

3、铁树。天南星科：广东万年青，花叶万年青，金皇帝，银皇后，绿 箩，龟背竹。芋类，包括喜林芋，合果芋及银苞芋等属。 兰科：春兰，蝴蝶兰，卡特兰，万带兰，兜兰，石斛。 凤梨科：水塔花，双带姬凤梨，五彩凤梨，艳彩凤梨，美丽 凤梨。石蒜科：君子兰，文殊兰，南美水仙，水仙，葱兰。 蕨类：鸟巢蕨，槲蕨，肾蕨，波斯顿蕨，鹿角蕨，海金沙， 凤尾蕨，石松，翠云草。百合属：百合，万年青，芦荟，吊兰。二、市场需求分析及预测1 市场分析： 市场状况：水晶泥风靡日韩，港台。大陆广州，四川，上海 等地也均有水晶泥花卉的市场。 但在海南具有规模性已形成市场 的水晶泥花卉还尚未诞生。海南的装饰公司，饰物店多如牛毛， 但像水晶泥

4、这样集环保， 美观，情趣于一身的装饰产品依然少见。2 客户需求分析：a 工作紧张，生活压力大，健康成为人们关注的热点，水晶 泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动。b 白领和商业人士讲究时间效率，但又追求时尚品位，更适 宜在家中栽种花草。c 讲究情调和美观的宾馆，西餐厅，休闲吧等娱乐场所可以 用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美。d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽，水晶泥花卉对他们 也有一定的吸引力。 3 客户群购买特点：a 水晶泥花卉会引起白领，商界人士的高品位购买欲望。b它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇 心和新鲜感。4 业务发展远景预测： 海南海口市

5、是一个消费水平很高的地方。 虽然很难预测未来 业务量， 但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次， 高消费水3平人群的品位，也适合低层次， 低消费水平年轻人群的青睐。 可 见市场潜力极大。三、公司战略分析与规划及营销计划：1 经营策略：a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施，强调服务环 境和质量，保证服务质量规范性。b 与省外成规模公司结成联盟，互相交流技术和经验，共同 开拓国内市场。c 可营销母料： 面向经营户批发未经稀释的花泥， 如鲜花店， 花木盆景店， 花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等， 可实 行无店铺销售。d 固定销售：开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果 和门店广告， 以

6、吸引更多过往行人的眼球。 既销售又接订单也可 送货上门。e 将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店 堂，然后根据顾客喜好，以 DIY 的形式或让顾客自己制作， 或代 为制作。f 团体配送：写字楼，宾馆，酒店，商务中心，物业中心的 大堂，餐厅，梳妆台，床头柜。公司，银行，机关，学校大厅， 办公室，会议室，洗手间。凡是人居住，办公或消费的地方，都4 必定有需要装饰的空间g 专柜销售：商场，超市和家居城人流量大，客源稳定，可 设立分专柜散卖或包装销售。 及时你只设立样品陈列柜， 水晶系 列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。h 面向学校：水晶系列五彩缤纷，学生往往情有独钟，可联 络学校合办水

7、晶系列 DIY 班，寓教于乐，既培养学生的动手能力， 又启迪学生的心灵。2 促销手段：a 发放贵宾卡：是消费者享受打折优惠。 个人消费享受 8 。5 折优惠，每次消费 10元集 1 分，每集 50分可获得一定价值的赠 品。团体消费每消费 100元可集 1 分，每一分返现金 1015 元。 b 节假日促销活动：每逢”五一”，”十一”，”中秋节”，” 元旦”，和”春节”， ”情人节”， ”圣诞节”以及周末等节假 日，可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产 品。3 公司口号：让健康与美丽同行，世界因我们而更美丽！四、研发与生产 1除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的 透明

8、水晶花瓶。2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉。3 也可制作水晶鱼天使，水晶琥珀等相关产品出售，并在水 晶泥原料的研发上继续探索。4 直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水（可用于汽车，房间，卫生间等） 。五、公司的组织管理鉴于本品技术性能小易操作， 成本低等特点， 因此可个人单 独创业， 做无店铺销售。 但开办具有一定规模的公司更有利于应 对市场竞争，因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命 运。1 总经理一名负责财务和企业战略发展管理。 业务经理一名负责操作规范业务培训， 技术质量监督和新业 务的开发管理。副总经理二名分管公关，人事，行政管理和售后服务2 下设独立移

9、动式销售团队对业务进行进一步的拓展。3 工资福利和激励机制：经理级员工按底薪加年终奖金 管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成 上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀 技术员和管理员六财务分析及预测 1 技术与原料费用： a 引进国 外专利技术需*万元b原料进口：粒状母料 40元/kg，方状母料 80元/kg 一次性进货共需*万元。62场地与店面租赁：a公司租赁需30004000元/月b10个 分售专柜租赁共需 30004000元/月。因此一年共需资金以及周转资金 * 万元。如市场反映良好， 经济效益可观，可再扩大经营范围。七、竞争及风险分析1 同类机构状况及替代产品与服务

10、a 机构类型与特点：小型饰品店规模小，经营环境差，很难 应对突如其来的市场变化。 大中型超市虽然客流量大但在海南还 尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售，因此竞争力小。大中型的装饰店虽然同类装饰产品种类繁多，经营环境优 良，但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备， 因此市场竞争力依然没有冲突。b 进入壁垒与潜在的竞争者：一般装饰业的技术壁垒是一个 难于突破的关卡， 但水晶泥由于制作简单技术易操作， 因此进入 这一行业的技术壁垒并不高。 但正是由于水晶泥花卉的诸多优点 是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加。 但通过我们在各个方 面先做准备的优势，在竞争中取得优越地位是可以办到的。2 风

11、险分析a 政府政策：像这样一种新型的环保型装饰产品，政府在其 科技质量， 原料质量和环保指数上都会有严格限制， 要想在进入7 新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关， 加强 企业形象和服务质量，显现企业实力。b 人员采用与流失方面：因这一行业具有情趣和审美特点， 在人员聘请方面可优先考虑女士， 但由于女士爱美， 体质相对较 差以及海南炎热天气， 难免会在推销过程中有人员流失现象。 这 就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想， 同时采取一定措施为 员工工作提供良好环境。水晶泥花卉相关信息水晶泥种植技巧水晶泥适合绝大多数阴性和中性植物， 但不同品种的植物有 不同的各种要求，例如：1、对光

12、的要求 水晶泥花卉大都是适合于室内栽培的阴性和中性花卉， 花卉 对光线有各自要求。阴性花卉如蕨类，兰科，天南星科植物，应 适度蔽荫；中性花卉如龟背竹， 鹅掌柴，一品红等对光照强度要 求不严格，一般喜欢阳光充足，在蔽荫下也能正常生长。2、对温度的要求花卉根系在案 15到 30度范围内生长良好， 5度以上多数花 卉都不会死亡， 冬天需要保持 5 度以上的温度， 才能确保多数花 卉的安全过冬，少数花卉可以根据品种特性在 0 度越冬。3、对植物根系的要求 应注意辩别花卉的根色以判断是否生长良好。光线、温度、 营养恰当的全根或根系是白色（水培植物） ，也有植物的根呈现 其他颜色。 一般情况下经过水培的植

13、物在水晶泥中都是很容易存 活的。水培的植物根部水生根特点是： 根毛退化， 长出的根多为一 次根系，洁白晶莹剔透，细胞间隙增大，薄壁组织发达，细胞膜 的透性增强，液泡增大等生理组织结构的变化，持氧能力加强， 更有利于在水环境中的生长等； 具有很强的观赏效果风靡日韩的 水晶泥是一种特殊的保水剂， 它不仅取代了肮脏的泥土， 而且集 时尚、美观、环保（无蚊虫、污水） ，便捷于一身。水晶泥母料 呈晶体状， 按 50 100 倍加水浸泡 810 小时后即可使用。 它富 含植物营养， 能吸收保持大量的水分和各种香料， 并可反复吸收 和释放，不需追加任何肥料， 也不需每天浇水。 它不仅可栽培各 种盆景植物，散

14、发各种香味，且可将植物的根、茎、叶等部分插 入其中，植物可以自然成活、生长，生机勃勃，晶莹可人。若插 入鲜花，可保持长时间不枯萎、凋谢，它如水晶般纯净透澈，植 物仿佛植于水晶之中。它既可赏花、 观叶，又可欣赏花卉独具观 赏价值的根系生长过程，极具观赏性；它绚丽多彩，有玛瑙红、 玫瑰红、 翡翠绿、葡萄紫、 深海蓝、 柠檬黄、 亮银白等多种颜色，9将其造型单独或混合装入水晶瓶中， 即便不插植物， 放在室内别 添雅致，亦是一道美丽的风景。若加入香水，能长期释放香味， 也可作为一种别致的空气清新剂，为你的生活带来一片温馨美 丽、清新自然的享受。产品特点 / 功能： 1赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶

15、泥外观绚丽多彩、 晶莹剔透、酷似水晶果冻，具有很强的观赏性，颜色有玫瑰红、 玛瑙红、 葡萄紫、翡翠绿、 深海蓝、 柠檬黄、 亮银白等多种颜色。 用水晶泥培植的玻璃盆花， 既可让人们赏花观叶， 又可欣赏其根 系的生长过程。2高保水性：富含水分、养份、微量元素。迷彩水晶泥母 料颗粒状，加水浸泡后重量增加 50100 倍即成可栽培种植的水 晶泥湿料（详见产品种类介绍和使用方法） ，富含水分（ 95%）、 养份、微量元素。植物只需 15 30 天左右喷洒少许水分，不需 施肥。3.易操作性：既可种花，也可插花。种花：不需天天浇 水、经常施肥；插花：可长期保鲜，长时间不凋谢；加入植 物香料：香气可在室内缓

16、慢释放，留香持久， 有助改善室内环境 氛围；4绿色环保：水晶泥无蚊虫、无污水、无异味；无毒、无 10 害、无污染；时尚、卫生、环保。种养植物还可以清新空气，吸 收室内辐射、废气和毒气，如室内装修产生的甲醛、甲苯等，保 证人体健康；5寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持续为植物提供 25 年的养份、微量元素和杀菌剂。6高成活率：经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达 98%，甚至如君子兰、红掌、红运当头等高档植物都能种活！ 水晶泥适种植物：龙舌兰属富贵竹、海南龙血、 香龙血 树（巴西铁树） 、金心 / （边）巴西铁树天南星科广东万年青、花叶万年青、金皇帝、银皇后、 绿箩、龟背竹、芋类

17、，包括喜林芋、合果芋及银苞芋等属兰科春兰、蝴蝶兰、卡特兰、万带兰、兜兰、石斛 凤梨科水塔花、双带姬凤梨、五彩凤梨、艳彩凤梨、美 丽凤梨石蒜科君子兰、文殊兰、南美水仙、水仙、葱兰 蕨类鸟巢蕨、 槲蕨、肾蕨、波斯顿蕨、 鹿角蕨、 海金沙、 凤尾蕨、石松、翠云草百合属白合、万年青、芦荟、吊兰水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命， 而且带来了水晶盆景、鲜花礼品的新时尚。五彩水晶盆景特别适合家庭、宾馆、 酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆设，也可作 11 为送礼之佳品。试想将康乃馨插入水晶泥中送给康复中的病人， 预兆病人早日康复； 将玫瑰插入水晶泥中， 五彩缤纷的水晶泥连 同漂亮的水晶瓶送给

18、恋人，意味着永恒的爱情如水晶般纯洁无 暇水晶泥在日韩及港台地区已成为百分百畅销产品，订购者如潮， 面对庞大的国内市场， 本公司愿与有识之士共同开发这二 十一世纪的朝阳产业！最重要的是我们以出售水晶泥配方技术为主的， 让您不必一 次次向别人进货，让厂商一次次赚您的您， 您基本可以独立， 节 约了大量成本，价格优势明显！现在外面也有一些做此产品的， 但质量不过关，而且是向别人进成品销售，所以价格居高不下， 学习了我们的技术不仅做出来的水晶泥质量好，成本更低。市场营销指导A、母料销售一一面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店、花木盆景店、花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等， 可实行无店铺销售。

19、（水晶鱼天使和水晶琥珀可直接做成品放入 以上地方代卖）B、固定销售一一开设专卖店， 将水晶系列上柜销售， 结合 灯光效果和门店广告， 以吸引更多过往行人的眼球， 既零售又接 订单，也可送货上门。C、DIY销售一一将五彩缤纷的水晶系列、将千姿百态的产 12 品样品陈列于店堂，然后根据顾客的喜好， 以 DIY 的形式，或让 顾客自已制作，或代为制作。D、团体配送：写字楼、宾馆、酒店、商务中心、物业中心的大堂、餐厅、梳妆台、床头柜公司、银行、机关、学校的大厅、办公室、会议室和洗手间 凡是有人居住、办公或消费的地方，都必定有需要装饰的空间。E、专柜销售：商场、超市和家居城人流量大、客源稳定， 可设立专

20、柜散卖或包装销售。 即使你只设立样品陈列柜， 水晶系 列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。F、面向学校：水晶系列五彩缤纷，少儿往往情有独钟！你 可联络学校合办水晶系列 DIY 班，寓教于乐， 既培养学生的动手 能力，又启迪少儿的心灵。G、发放贵宾卡：分贵宾金卡和钻石卡。贵宾金卡可分为个 人消费享受 8。5 折优惠，或每次消费 10 元集 1 分，每集 50 分 可获得价值 30 元的赠品；钻石卡为团体消费卡，每消费 100 元 可集 1 分，每 1 分返现金 1015 元。H、节假日销售：每逢 “五一 “ “十一 “中秋节“ “元旦“和 “春节“以及周末等节假日，可在当地公园及游乐场所销售！关于水晶鱼天使，水晶琥珀， 水晶泥你可以先学会技术，然 后制作一部份成品放在当地花店或工艺品店代卖， 如果市场反应 好的话，你可以扩大代卖地点的数量， 或者自己开个花店， 风险 很小！（前期投资不过几百块）公司强烈推荐一开始用此种方法 经营。现在工作不好找， 也不一定能找到对口的， 长期靠父母也不