福禄双喜产品培训(整体）

1、“福禄双喜福禄双喜”产品开发背景产品开发背景1“福禄双喜福禄双喜”目标市场开拓目标市场开拓3“福禄双喜福禄双喜”的销售策略的销售策略4“福禄双喜福禄双喜”产品体系介绍产品体系介绍2主要竞争对手加快主要竞争对手加快推出分红产品推出分红产品大中城市高端客户大中城市高端客户市场竞争加剧，亟待市场竞争加剧，亟待开发中高端专属产品开发中高端专属产品资本市场向好，必资本市场向好，必将引发新一轮理财需将引发新一轮理财需求的上升求的上升单一分红险打天下，单一分红险打天下，未细分市场未细分市场缺乏附加重疾类产缺乏附加重疾类产品，不能满足中高端品，不能满足中高端客户重疾保障需求客户重疾保障需求客户需求呈多元化客户

2、需求呈多元化趋势，组合产品更具趋势，组合产品更具市场优势市场优势20102010年公司业务发年公司业务发展急需新的业务增长展急需新的业务增长亮点亮点营造新的市场焦点，营造新的市场焦点，为营销团队创造销售为营销团队创造销售借口借口公司的需要公司的需要 构建丰富、完善的产品体系构建丰富、完善的产品体系 应对竞争，创造销售新奇迹应对竞争，创造销售新奇迹 折标高，优化产品结构折标高，优化产品结构客户的需要客户的需要 一张保单带来全面的保障一张保单带来全面的保障 钱要领、本能还、能分红、有保障钱要领、本能还、能分红、有保障我们的需要我们的需要 开发新客户的最佳理由开发新客户的最佳理由 回馈老客户的最佳礼

3、品回馈老客户的最佳礼品 佣金高，实现成功创富的新渠道佣金高，实现成功创富的新渠道 总部产品开发部在开发产品的时候第一次考虑到了细分客总部产品开发部在开发产品的时候第一次考虑到了细分客户市场，针对普通型客户和高端型客户分别设计与之相匹户市场，针对普通型客户和高端型客户分别设计与之相匹配的产品配的产品 福禄双喜福禄双喜系列产品是针对大众普通型客户设计的产品系列产品是针对大众普通型客户设计的产品 福禄尊享福禄尊享系列产品是为高端型客户设计的产品（对客户的系列产品是为高端型客户设计的产品（对客户的界定条件为：界定条件为：3 3年交主险保费必须在年交主险保费必须在5050万元以上，万元以上，5 5年期在

4、年期在3030万元以上，万元以上，1010年期在年期在2020万元以上）万元以上）“福禄双喜福禄双喜”产品体系介绍产品体系介绍 福禄双喜福禄双喜主险可以单独销售主险可以单独销售 福禄双喜爱家保障计划：福禄双喜爱家保障计划：福禄双喜福禄双喜+ +国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险险”+ +国寿附加豁免保险费重大疾病保险国寿附加豁免保险费重大疾病保险主险与两个附加险捆绑销售主险与两个附加险捆绑销售两个附加险必须一起附加，不可分割两个附加险必须一起附加，不可分割特色一：满期还本特色一：满期还本 长寿增福长寿增福 生存至保险期间届满的年生效对应日，按满生存至保险期间

5、届满的年生效对应日，按满期保险金额给付期保险金额给付满期保险金满期保险金 。u生存能返还，养老有保障；生存能返还，养老有保障；u安心亨晚年，长寿就是福。安心亨晚年，长寿就是福。特色二：两年一返特色二：两年一返 固定收入固定收入每两年领取基本保险金额的每两年领取基本保险金额的10%10%u保障之中有收益，两年一返能见利；保障之中有收益，两年一返能见利；u产品之中返还高，固定产品之中返还高，固定1010点笑开颜！点笑开颜！特色三：享受分红特色三：享受分红 添财添禄添财添禄分享保险公司的经营成果，红利领取灵活分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息。方便，可以现金领取也可

6、以累积生息。u享世界享世界500500强企业之收益；强企业之收益；u伴世界伴世界500500强企业共成长！强企业共成长！福福：满期还本：满期还本 长寿增福长寿增福 生命保障生命保障 爱心延续爱心延续禄禄：两年一返：两年一返 固定收入固定收入 享受分红享受分红 添财添禄添财添禄 投保案例投保案例 案例一：案例一：3030岁岁 成功男士成功男士 案例二：案例二：0 0岁岁 可爱宝贝可爱宝贝 福先生，福先生，3030岁，为自己投保福禄双喜岁，为自己投保福禄双喜 每年缴费每年缴费：100000100000元元 基本保额：基本保额：171210171210元元 选择选择5 5年年缴缴费费 累积交费：累积

7、交费：100000100000元元/ /年年* *5 5年年=500000500000元元生存保险金：生存保险金： 每两年每两年按基本保险金额的按基本保险金额的10%10%给付生存保险金给付生存保险金1712117121元，元， 共返还共返还2222次次, 17121, 17121* *22=22=376662376662元元满期保险金：满期保险金： 7575岁时可获得岁时可获得500000500000元，使老年生活更加丰富元，使老年生活更加丰富身故保险金：身故保险金： 交费期满后终身最高保障为交费期满后终身最高保障为500000500000元元保单红利：保单红利： 分享保险公司的经营成果，红

8、利领取灵活方便，可分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息以现金领取也可以累积生息保单借款保单借款 当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的80%80%每年享受分红，假设每年享受分红，假设中等红利，满期时累中等红利，满期时累积积456480元元身故保险金，最高为身故保险金，最高为5050万万元元3030周岁周岁 3535周岁周岁 每两年领取每两年领取17121元，累计元，累计376662元元75周岁周岁 福先生生存至福先生生存至75岁，岁，领取生存金（领取生存金（ 376662元元）满期给付金（）满期给付金（500000元元）假设

9、中等红利（）假设中等红利（ 456480元元）满期保险金满期保险金 万万元元50 双喜双喜 0 0岁岁 男男 国寿福禄双喜国寿福禄双喜 100000100000元元 基本保额：基本保额：188880188880元元 选择选择5 5年交费年交费 累积交费：累积交费：100000100000元元/ /年年* *5 5年年=500000500000元元 生存保险金：生存保险金： 每隔两年返还生存金每隔两年返还生存金1888818888元，共返还元，共返还3737次，返还总额为次，返还总额为698856698856元。元。 满期保险金：满期保险金： 7575岁时可获得岁时可获得500000500000

10、元，使老年生活更加丰富元，使老年生活更加丰富 身故保险金：身故保险金： 交费期满后最高生命保障为交费期满后最高生命保障为500000500000元元 保单红利：保单红利： 按中等红利推算，满期时累积可为按中等红利推算，满期时累积可为11956001195600元元 保单借款：保单借款： 当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的80%80%每年享受分红，假设每年享受分红，假设中等红利，满期时累中等红利，满期时累积积1195600元元身故保险金，最高为身故保险金，最高为5050万万元元0 0周岁周岁 5 5周岁周岁 每两年领取每两年领取18888元，累计元，累计

11、698856元元7575周岁周岁 满期保险金满期保险金 万万元元50福宝宝满期时，福宝宝满期时，领取生存金（领取生存金（ 698856元元）满期给付金（）满期给付金（500000元元）假设中等红利（）假设中等红利（ 1195600元元）福福：满期还本：满期还本 长寿增福长寿增福 生命保障生命保障 爱心延续爱心延续禄禄：两年一返：两年一返 固定收入固定收入 享受分红享受分红 添财添禄添财添禄海外上市六周年，国寿真情回馈，海外上市六周年，国寿真情回馈，隆重推出最隆重推出最理财产品理财产品爱家保障计划爱家保障计划特色一：生存领取见效快特色一：生存领取见效快 满期返本享晚年满期返本享晚年两年返还两年返

12、还1010个点，生存领取见效快；个点，生存领取见效快；保险期满有本返，快乐养老享晚年！保险期满有本返，快乐养老享晚年！特色二：重大疾病有保障特色二：重大疾病有保障 固定返还不打折固定返还不打折身患重疾不慌张，福禄双喜把你帮；身患重疾不慌张，福禄双喜把你帮；固定返还不打折，两年固定返还不打折，两年1010点不动摇！点不动摇！特色三：交费期间遇风险特色三：交费期间遇风险 保费豁免真情现保费豁免真情现 重大疾病提前给付，可解燃眉之急重大疾病提前给付，可解燃眉之急重疾给付后，主险继续有效同时保费豁免重疾给付后，主险继续有效同时保费豁免现真情！现真情！特色四：保单贷款真方便特色四：保单贷款真方便 经营利

13、益可分红经营利益可分红资金紧张不用愁，保单贷款真方便，资金紧张不用愁，保单贷款真方便，伴中国人寿成长，享中国人寿之利！伴中国人寿成长，享中国人寿之利！福禄双喜保障计划福禄双喜保障计划国寿福禄双喜两全保险附加福禄双喜提前给付重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险（a款） 福先生，福先生，3030岁，为自己投保福禄双喜保障计划岁，为自己投保福禄双喜保障计划 主险保费主险保费 100000100000元元 附加福禄重疾附加福禄重疾 60006000元元 每年缴费每年缴费 附加豁免保费附加豁免保费 15441544元元 基本保额：基本保额： 312500312500元元 选择选择1010年交费年交费

14、累积交费：累积交费：107544107544元元/ /年年* *1010年年=1075440=1075440元元107544107544元元 生存保险金：生存保险金： 每两年返还生存金每两年返还生存金3125031250元，共返还元，共返还2222次，累计返还次，累计返还687500687500元元 满期保险金：满期保险金： 7575岁时最多可获得岁时最多可获得10000001000000元，使老年生活更加丰富元，使老年生活更加丰富 重疾保险金：重疾保险金： 涵盖涵盖1212种重大疾病的保障为种重大疾病的保障为312500312500元，重疾保险金领取后主险继续有效元，重疾保险金领取后主险继续

15、有效 身故保险金：身故保险金： 交费期满后身故最高保障为交费期满后身故最高保障为10000001000000元元 豁免保费：豁免保费： 交费期间投保人出现合同所列风险免交以后各期保费交费期间投保人出现合同所列风险免交以后各期保费 保单红利：保单红利： 分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息现金领取也可以累积生息 保单借款：保单借款： 当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的80%80%一年后，重大疾病保险金一年后，重大疾病保险金312500312500元元一年内一年内发生重发生重疾，

16、退疾，退还保费还保费（不计（不计利息）利息） 红利给付，保值增值红利给付，保值增值身故保险金，最高为身故保险金，最高为100100万万元元3030周岁周岁 4040周岁周岁 每两年领取每两年领取17121元，累计元，累计376662元元75周岁周岁 满期保险金满期保险金 万万元元100福先生生存至福先生生存至75岁，未发生重疾给付，岁，未发生重疾给付，领取生存金（领取生存金（687500元元）满期给付金（）满期给付金（1000000元元）红利给付）红利给付 福禄福禄 0 0岁岁 男男 国寿福禄双喜保障计划：国寿福禄双喜保障计划：105518105518元元主险主险100000100000元；附

17、加福禄重疾元；附加福禄重疾47204720元；附加豁免保费元；附加豁免保费798798元元 基本保额：基本保额：354670354670元元 选择选择1010年交费年交费 累积交费：累积交费：105518105518元元/ /年年* *1010年年=1055180=1055180元元 生存保险金：生存保险金： 每两年返还生存金每两年返还生存金3546735467元（元（35467035467010%10%），共返还），共返还3737次，返还总额为次，返还总额为13122791312279元（元（3546735467元元3737次）次） 满期保险金：满期保险金： 7575岁时可获得岁时可获得10

18、000001000000元，使老年生活更加丰富元，使老年生活更加丰富 身故保险金：身故保险金： 交费期满后最高生命保障为交费期满后最高生命保障为10000001000000元元 重疾保险金：重疾保险金： 1212种重大疾病保障为种重大疾病保障为354670354670元，领取后主险继续有效元，领取后主险继续有效 保单红利：保单红利：分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息领取也可以累积生息 保单借款：保单借款： 当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的80%80% 豁免保费：豁免保

19、费： 交费期间交费期间被保险人被保险人出现合同所列风险免交以后各期保费出现合同所列风险免交以后各期保费一年后，重大疾病保险金一年后，重大疾病保险金354670354670元元一年内一年内发生重发生重疾，退疾，退还保费还保费（不计（不计利息）利息）红利给付，保值增值红利给付，保值增值身故保险金，最高为身故保险金，最高为100100万万元元0周岁 10周岁 每两年领取每两年领取35467元，累计元，累计1312279元元75周岁周岁 福禄，福禄，0 0岁，男，家人为其投保国寿福禄双喜，每年交岁，男，家人为其投保国寿福禄双喜，每年交105518105518元，元，1010年共投入年共投入105518

20、01055180元元 投入投入105180105180元，满期时，满期金、生存金累计为元，满期时，满期金、生存金累计为23122792312279元元+ +红利给付红利给付满期保险金满期保险金 万万元元100一重一重 ：重疾给付后不影响主险效力：重疾给付后不影响主险效力二重二重 ：生存金返还频率快，比例高：生存金返还频率快，比例高三重三重 ：重疾：重疾100%100%给付，保障全面给付，保障全面五重五重 ：满期返本尽享安逸晚年生活：满期返本尽享安逸晚年生活六重六重 ：享受分红坐拥机构投资收益：享受分红坐拥机构投资收益四重四重 ：豁免条款体现个人生命尊严：豁免条款体现个人生命尊严针对普通客户，针

21、对普通客户，7575岁返本客户领取满期金后可用来养老。岁返本客户领取满期金后可用来养老。产品类型分红型投保年龄60周岁以下交费方式3年、5年、10年三种保险期间7575岁岁生存保险金 每2年返基本保险金额的10满期保险金返还主险主险所交保险费（不计利息）身故保障金 返还主险主险所交保险费（不计利息）附加重疾及豁免保费 n重疾提前给付保险金：1倍主险的基本保险金额；n重疾发生给付后，交费期内保费豁免，主险仍有效，且基本保险金额不变，各种保险金如下：1.生存保险金：给付比例不变；2. .满期保险金：主险满期保险金减重大疾病保险金后的余额满期保险金：主险满期保险金减重大疾病保险金后的余额3.身故保险

22、金为下述两项最大者：（1 1）主险身故保险金减重大疾病保险金后的余额）主险身故保险金减重大疾病保险金后的余额（2）主险的现金价值 总结总结“福禄双喜福禄双喜”保险利益保险利益 主险：主险：每两年返还基本保额的每两年返还基本保额的10%10%身故保险金为所交保费身故保险金为所交保费满期保险金为所交保费满期保险金为所交保费红利累积，稳健收益红利累积，稳健收益 主险主险+ +附加险附加险每两年返还基本保额的每两年返还基本保额的10%10%重大疾病保险金为基本保额重大疾病保险金为基本保额身故保险金为所交保费身故保险金为所交保费- -已经给付的重大疾病保险金已经给付的重大疾病保险金满期保险金为所交保费满

23、期保险金为所交保费- -已经给付的重大疾病保险金已经给付的重大疾病保险金在缴费期内发生了在缴费期内发生了1212种重大疾病，可以豁免主险和附加险保费，种重大疾病，可以豁免主险和附加险保费，主险继续有效主险继续有效红利累积，稳健收益红利累积，稳健收益开展对现有客户资源的分析和深度挖掘开展对现有客户资源的分析和深度挖掘1.1. 已购买投资理财型产品客户已购买投资理财型产品客户2.2. 给孩子投保，大人未参保客户给孩子投保，大人未参保客户3.3. 保险到期领取满期金客户保险到期领取满期金客户对已认识准客户和亲戚朋友资源进行筛选对已认识准客户和亲戚朋友资源进行筛选开拓新的客户群体开拓新的客户群体少儿市

24、场少儿市场卖点：卖点： 望子成龙是每位父母的愿望，所以将福禄双喜的定期返还生存望子成龙是每位父母的愿望，所以将福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多，金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多，此外还有重疾保障，少儿父母比较容易接受。此外还有重疾保障，少儿父母比较容易接受。企业主管企业主管卖点：卖点： 个人收入较为丰厚且稳定，希望维持现有较好的生活，福禄双喜组合个人收入较为丰厚且稳定，希望维持现有较好的生活，福禄双喜组合可以提供更稳定且不断增值的资金来源，此外还有重疾保障，进一步提高可以提供更稳定且不断增值的资金来源，此外还有重疾保

25、障，进一步提高其生活水准。其生活水准。私营小企业主私营小企业主卖点：卖点： 该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大。福禄双喜组合能提供短期投入后的稳定回报，以及重疾时的保障，较大。福禄双喜组合能提供短期投入后的稳定回报，以及重疾时的保障，使其维持高水准生活。使其维持高水准生活。个体经营户个体经营户卖点：卖点： 这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜及组合交费期短，返回快，生存、重疾、身故长期收益感兴趣。福禄双喜及组合

26、交费期短，返回快，生存、重疾、身故时均有保障，充分满足其需求。时均有保障，充分满足其需求。事业单位职工、教师等事业单位职工、教师等卖点：卖点： 文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜组合可满足其对稳定回报的需资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜组合可满足其对稳定回报的需求，提供重疾时的保障，同时可以作为养老基金。求，提供重疾时的保障，同时可以作为养老基金。私营大企业主私营大企业主卖点：卖点： 企业经营风险大，竞争压力大，资金时常感到紧张，福禄双喜可以在企业经营风险大，竞争压力大，资

27、金时常感到紧张，福禄双喜可以在其经营低谷时有退路，在其顺利时锦上添花。其经营低谷时有退路，在其顺利时锦上添花。富太太富太太卖点：卖点： 现在社会诱惑太多，丈夫应酬又多，企业经营的风险等方面均导致现在社会诱惑太多，丈夫应酬又多，企业经营的风险等方面均导致安全感的缺失，福禄双喜组合正好可以作为短期投入、定期返还、大病安全感的缺失，福禄双喜组合正好可以作为短期投入、定期返还、大病无忧的家庭稳定器。无忧的家庭稳定器。土地拆迁（等）补助户土地拆迁（等）补助户卖点：卖点： 失去最基本的依靠，补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道，若不合理失去最基本的依靠，补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道，若不合理规划将失去安全

28、感，且一般经不起大病的折磨。福禄双喜组合为该群体提规划将失去安全感，且一般经不起大病的折磨。福禄双喜组合为该群体提供短期投入、长期稳定回报以及重疾保障。供短期投入、长期稳定回报以及重疾保障。 “福禄双喜福禄双喜”的销售策略的销售策略“福禄双喜福禄双喜”成功销售四步曲：成功销售四步曲： 以理财话题为切入点以理财话题为切入点与客户探讨理财失利的原因与客户探讨理财失利的原因与股票等投资方式进行对比与股票等投资方式进行对比树立客户对公司的信心树立客户对公司的信心进行长期理财观念沟通进行长期理财观念沟通大力推荐福禄双喜产品大力推荐福禄双喜产品福禄双喜销售四步曲之第一步福禄双喜销售四步曲之第一步 需求沟通

29、需求沟通沟通的流程沟通的流程福禄双喜销售需求沟通案例福禄双喜销售需求沟通案例n营销员：当前经济形势下，您做什么样的投资呢？营销员：当前经济形势下，您做什么样的投资呢？n客户：什么投资也没做客户：什么投资也没做n营销员：为什么？营销员：为什么？n客户：经济形势不明朗，不敢做！客户：经济形势不明朗，不敢做！n营销员：您把钱放在哪里呢？营销员：您把钱放在哪里呢？n客户：银行客户：银行n营销员：放银行可以，但不能把所有的钱放银行，在当前负利率时代，营销员：放银行可以，但不能把所有的钱放银行，在当前负利率时代，利息无法抵御通胀。任何经济形势下，都需要投资理财。投资理财，观念利息无法抵御通胀。任何经济形势

30、下，都需要投资理财。投资理财，观念决定结果。坚持长期投资，合理配置家庭资产，设立四个资金账户。决定结果。坚持长期投资，合理配置家庭资产，设立四个资金账户。 需求沟通的重点在于需求沟通的重点在于“舒服舒服”与与“说服说服”记住：不要赢了话术，记住：不要赢了话术，输了保单！输了保单！n 客户：买基金、股票或房子客户：买基金、股票或房子n 营销员：您大部分资金都做这样的投资吗？营销员：您大部分资金都做这样的投资吗？n 客户：是客户：是n 营销员：收益怎么样？营销员：收益怎么样？ n 客户：很差客户：很差n 营销员：您现在的心情怎么样？营销员：您现在的心情怎么样？n 客户：不好客户：不好n 营销员：您

31、大部分的资金都放到了高风险领域，如果合理配置家庭资产，就能营销员：您大部分的资金都放到了高风险领域，如果合理配置家庭资产，就能抵御风险，保证收益。投资理财，观念决定结果。要合理配置家庭资产，设立抵御风险，保证收益。投资理财，观念决定结果。要合理配置家庭资产，设立四个资金账户。同时在双庆四个资金账户。同时在双庆6060周年、海外上市周年、海外上市6 6周年之际，中国人寿特别推出周年之际，中国人寿特别推出投资理财的险种投资理财的险种福禄双喜，此险种能够帮助合理的投资保证收益。福禄双喜，此险种能够帮助合理的投资保证收益。n 营销员：当前经济形势下，您做什么样的投资呢？营销员：当前经济形势下，您做什么

32、样的投资呢？新客户新客户n 营销员：您好！昨天我们电话里已经与您约好的。（递上福字）营销员：您好！昨天我们电话里已经与您约好的。（递上福字）中国人寿祝您虎年吉祥，福禄双喜。（先进行需求沟通）（再中国人寿祝您虎年吉祥，福禄双喜。（先进行需求沟通）（再拿出福禄双喜保障计划三折页）这是中国人寿在新年来临之际，拿出福禄双喜保障计划三折页）这是中国人寿在新年来临之际，隆重推出的一款隆重推出的一款兼理财、健康、养老于一身兼理财、健康、养老于一身的保值增值的多功的保值增值的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您生财有道，健康有保，能产品，希望在新春来临之际能够让您生财有道，健康有保，福禄双喜。让我用五分钟的

33、时间为您介绍一下。福禄双喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。老客户老客户n 营销员：您好！（递上福字）祝您虎年吉祥，福禄双喜。（先营销员：您好！（递上福字）祝您虎年吉祥，福禄双喜。（先进行需求沟通）（再拿出福禄双喜保障计划三折页）这款进行需求沟通）（再拿出福禄双喜保障计划三折页）这款“福福禄双喜禄双喜”保障计划也是中国人寿特意在新年来临之际，着重向保障计划也是中国人寿特意在新年来临之际，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款两年一返一款两年一返还、固定收入高、满期还还本、年年有分红、重疾有赔付、保还、固定收入高、满期还还本、年年有分红、重

34、疾有赔付、保障更全面的高附加值产品障更全面的高附加值产品，希望在新春来临之际能够让您，希望在新春来临之际能够让您生财生财有道，健康有保，福禄双喜有道，健康有保，福禄双喜。让我用五分钟的时间为您介绍一。让我用五分钟的时间为您介绍一下。下。福禄双喜销售四步曲之第二步福禄双喜销售四步曲之第二步 产品说明产品说明n 产品说明的特征产品说明的特征n 产品说明的优点产品说明的优点n 产品说明的利益产品说明的利益n 相关的证据相关的证据 产品说明产品说明遵循的要点遵循的要点新客户说明重点新客户说明重点n “福禄双喜福禄双喜”这款产品一是返还金，每两年即可领取到一笔高额返还；二是养老金，这款产品一是返还金，每

35、两年即可领取到一笔高额返还；二是养老金，7575岁时您可岁时您可以获取养老金，轻松养老；三是重疾金，万一患重病还能提前领到一大笔医疗保险金以获取养老金，轻松养老；三是重疾金，万一患重病还能提前领到一大笔医疗保险金 ，让您的家，让您的家人后顾无忧；四是分红金，现金领取，累计生息，让您轻松享受世界双人后顾无忧；四是分红金，现金领取，累计生息，让您轻松享受世界双500500强企业的高额利润。这强企业的高额利润。这样，就为您的未来建立了一个长期的理财和健康保障通道，做到两全其美。也可以形象地说，其样，就为您的未来建立了一个长期的理财和健康保障通道，做到两全其美。也可以形象地说，其实实“福禄双喜福禄双喜

36、”保障计划就像您养了一个儿子，保障计划就像您养了一个儿子，( (以以2 2万保额举例万保额举例) )您只要养他到您只要养他到5 5岁，他就每年给岁，他就每年给您一定的零花钱直到您一定的零花钱直到7575岁，他每两年保证给您一笔钱用于您的自由支配岁，他每两年保证给您一笔钱用于您的自由支配在您在您7575岁生日的时候岁生日的时候他会给您一笔他会给您一笔1010万元的养老金，如果期间您遇到重大疾病，他还会给您医疗费用。而且您不用为万元的养老金，如果期间您遇到重大疾病，他还会给您医疗费用。而且您不用为他买玩具，不用担心他读书不好，不用担心他孝不孝顺，您觉得这样的儿子好不好他买玩具，不用担心他读书不好，

37、不用担心他孝不孝顺，您觉得这样的儿子好不好？老客户说明重点老客户说明重点n 尊敬的客户，虽然您已经拥有了我们公司的产品，但是尊敬的客户，虽然您已经拥有了我们公司的产品，但是这几年随着您身价的提升，无论是健康保障还是投资理财，这几年随着您身价的提升，无论是健康保障还是投资理财，都要适时提高额度才能够满足您的都要适时提高额度才能够满足您的“需求需求”。我们的这款。我们的这款产品最大的特点是：返还快、额度高，特别是在重大疾病产品最大的特点是：返还快、额度高，特别是在重大疾病发生赔付之后，仍然可以享有每年的固定领取和分红，而发生赔付之后，仍然可以享有每年的固定领取和分红，而且免交以后各期的保费！且免交

38、以后各期的保费！ 福禄双喜产品讲解案例福禄双喜产品讲解案例n 投资见效投资见效快快n 缴费期限缴费期限短短n 收益期间收益期间久久n 客户回报客户回报好好n 变现方式变现方式活活n 适合人群适合人群广广n 综合保障综合保障强强n 业管实务业管实务简简n隔年领取，收益递增隔年领取，收益递增n缴费固定，领取简单缴费固定，领取简单n投资省心，返本增值投资省心，返本增值n享受分红，现金周转享受分红，现金周转 n一份保险，三代受益一份保险，三代受益n机构理财，分享成长机构理财，分享成长n营销员：针对您的情况，我公司在双庆营销员：针对您的情况，我公司在双庆6060周年，海外上市周年，海外上市6 6周年周年

39、之际特别推出最新的保险计划。例如：每月不到之际特别推出最新的保险计划。例如：每月不到10001000元，隔年返元，隔年返1888.81888.8元，元， 同时还有本金加红利，收益翻几倍。同时还有本金加红利，收益翻几倍。( (用用0 0岁孩子年交岁孩子年交万元主险保费举例万元主险保费举例) )此险种的利益是：隔年领取，收益递增；缴费此险种的利益是：隔年领取，收益递增；缴费固定，领取简单；投资省心，返本增值；享受分红，现金周转固定，领取简单；投资省心，返本增值；享受分红，现金周转 ；一份保险，三代受益；机构理财，分享成长。你觉得怎么样？可一份保险，三代受益；机构理财，分享成长。你觉得怎么样？可以吗

40、？哪里还没讲清楚？我再给你讲讲，没问题的话您看存以吗？哪里还没讲清楚？我再给你讲讲，没问题的话您看存5 5份还份还是是1010份？份？福禄双喜销售四步曲之第三步福禄双喜销售四步曲之第三步 促成促成福禄双喜销售四步曲之第四步福禄双喜销售四步曲之第四步 拒绝处理拒绝处理1 1、客户：我考虑一下再说、客户：我考虑一下再说n营销员：平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。一份福禄双喜交营销员：平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。一份福禄双喜交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来长期稳定的收益。福禄费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来长期稳定的收益。福禄双喜保本保值保赚，是家庭平衡理财的最佳投资产品。双喜保

41、本保值保赚，是家庭平衡理财的最佳投资产品。2 2、客户：客户：7575岁领取时间太长了，万一用钱不方便岁领取时间太长了，万一用钱不方便n 营销员：孩子领钱时间越长，父母关爱伴随孩子越久。买福禄双喜营销员：孩子领钱时间越长，父母关爱伴随孩子越久。买福禄双喜只动用家庭四大账户其中一个账户里的一部分钱，但家庭多了一个稳只动用家庭四大账户其中一个账户里的一部分钱，但家庭多了一个稳健的投资渠道，如果急需用钱，还可以凭保单借款。健的投资渠道，如果急需用钱，还可以凭保单借款。3 3、客户：收益不是太高、客户：收益不是太高n 营销员：福禄双喜的收益可能不是最高，但收益却是营销员：福禄双喜的收益可能不是最高，但

42、收益却是最稳定、持续跑赢通胀的投资理财产品。当前进入降息最稳定、持续跑赢通胀的投资理财产品。当前进入降息周期，福禄双喜隔年领钱，每年分红收益，保证了家庭周期，福禄双喜隔年领钱，每年分红收益，保证了家庭现金的流动性；到期还本金，保证了投资的安全性。现金的流动性；到期还本金，保证了投资的安全性。4 4、客户：我以前都买了康宁保险了，不需要再买这个了、客户：我以前都买了康宁保险了，不需要再买这个了n 营销员：恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今营销员：恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今天也不会特意来告诉您这个好消息。您虽然拥有了健康保天也不会特意来告诉您这个好消息。您虽然拥有了健康保障

43、，但是这款产品既可增加健康保障额度，还另外添加了障，但是这款产品既可增加健康保障额度，还另外添加了理财功能。这款产品的特色是在发生重大疾病后，不仅不理财功能。这款产品的特色是在发生重大疾病后，不仅不用交费，而且还能获得疾病治疗金，同时还能获得生活补用交费，而且还能获得疾病治疗金，同时还能获得生活补助金。这么好的产品，像您这么明智的人肯定不会错过吧？助金。这么好的产品，像您这么明智的人肯定不会错过吧？您看您是交费您看您是交费5 5万还是万还是1010万？万？5 5、客户：我对分红保险不感兴趣、客户：我对分红保险不感兴趣n 营销员：的确，很多人都有您这样的想法。不过，财富是越多越好，营销员：的确，很多人都有您这样的想法。不过，财富是越多越好，相信您也是这样认为的。随着我们生活水平的提高，我们会希望我相