上市集团培训方案

1、培训方案勤于灌输，严格管理，细致入微 培训原则 : 勤于灌输，严格管理，细致入微 .前言：为了顺利完成两个月培训计划， 打造合格金德战士， 保证集 团扩大销售市场， 填充销售生力军， 向全国销售分公司输送合格 的销售人员。 根据总部要求， 迅速调整培训思路以适应市场需求 及变化，坚决完成集团领导下达的培训任务。在培训中本着封闭式半军事化培训与人性化管理相结合的 方法，以“心态调整为主，产品及销售政策为辅”全面提高学员 的综合素质及业务技能为出发点，时刻灌输“勤,细,严,实 ,恒”并重执行、落实和学习、提高的企业文化 ,打造出“坚定、勇敢、 自信、执着”的金德战士。在管理上一定要做到张弛有度，注

2、重 每个细节，及时了解学员的思想状况，消除他们的浮躁的心理， 以一颗虔诚的空杯心态虚心学习，真正学到技能与本领。第一阶段：（ 15天）认识自我、初步了解企业阶段（ 1-15 天） 在本阶段是学员刚刚进入企业进行培训初期， 主要以调整心态初 步灌输企业精神和企业文化为主，通过企业精神和企业文化的讲解， 让其详细了解“勤 ,细,严,实,恒” ,执行力与学习提高的内涵和精髓。新学员刚刚进入企业， 由于种种的原因， 会对企业有很多幻想和 问题，因为他们都是一群做过销售有着丰富的经历和想法， 同时也存 在的很多的坏习惯和自恃理念的社会人。所以前 15 天学员的心理波 动较大，我们在这个阶段应通过一系列的

3、培训的环节， 让学员逐步的 消除他们心中的疑问， 坚定自己来金德的选择是正确的， 渐渐的认可 企业。在这个阶段也是新班刚刚组建的一个过程， 在管理上我们应该 逐步渐严的过程。通过自我剖析 ,开始灌输“勤 ,细,严 ,实,恒”五字箴 言!通过我们引导让学员深刻反省自己在从前的工作,学习 ,生活中没有走上真正自己想走的路的真正的原因 .充分认识“勤 ,细,严,实 ,恒” 这五字箴言对自己的事业 ,生活中的重要性 .真正理解企业让其自我剖 析的用意 ,让自己主动去接受 ,主动学习 ,必须认真全面的有一个新的 改变!以一种全新的精神面貌来面对自己的未来 ,面对企业 ,面对培训 !培训课程：自我剖析勤

4、,细,严,实,恒、学规章制度 、参观工 业园、军训、学态度决定一切、学不找任何借口、企业简介、 企业文化等。第二阶段： （15天 ）产品知识讲解阶段（ 16-30天）突出产品知识的讲解， 结合商务礼仪及商务礼仪的现场演练、 市 场及案例分析等课程， 进一步调整学员心态， 使其认可企业， 并坚定 其留在企业的决心； 通过考试端正学员地学习态度， 督促和提高学员 学习的积极性，和用没有任何借口的学习和军训，深化学员对企 业文化和半军事化管理的理解， 使其能初步掌握在企业生存、 发展一 些基础的素质和修养，使学院在思想意识和实际行动上都能适应企 业，从而打消了最初的疑虑， 使学员完全静下心来， 全身

5、心的投入到 培训工作中去。培训课程：产品知识（PAP、铜管件、钢丝软管、PPR管材与管 件、PVC-U）、业务员基本素质、批评与自我批评、班会等。第三阶段： （15天 ）销售技能技巧讲解，初步了解市场阶段（ 31-45天） 本阶段主要以产品知识为主，结束了最后一章 PE 系列，产品知 识全部结束后会进行总复习， 并进行一次全面的考试 （企业简介、 企 业文化、产品知识） ，然后用末尾淘汰制来督促学员努力学习。学习 产品知识的过程中， 中间穿插商务礼仪、 专业化的推销流程等相关内 容的培训，来丰富枯燥乏味的培训生活， 提高学员的自身修养、 综合 素质和销售技巧、 丰富学员的销售思路通过销售政策的

6、讲解让其了解 企业的销售模式、 销售理念、销售思路。树立职业心，让他们知道怎 样创造和实现自身价值， 通过对金德独特的产品优势、 销售模式、 用 人制度的了解学习树立学员信心，是让其在企业有个长远规划的关 键。通过学习珍惜你的工作 让学员清楚明白工作是我们的安身立 命之本， 是我们实现人生价值的平台。 因此，我们要好好珍惜这一份 来之不易的工作， 只有珍惜工作，才能热爱工作、热爱事业，才能释 放出对工作的积极性和创造性， 才能百分百地投入到工作中去， 把工 作视为自己的美好追求。要想丰富自己的人生，就要好好珍惜工作， 才能掌握命运！ 并且从头做起， 培养自己敏锐的洞察力， 能够根据随 时发生的

7、迹象及时跟进调整。 通过这些内容的培训和规章制度的严格 管理，使学员进一步理解金德的企业文化、 适应企业的管理方法及用 人机制，真正成为金德躯体上的一个健康细胞， 与企业同呼吸共命运， 从而融入企业。培训课程：产品知识（PE RT管材、HDPE大口径缠绕管、HDPE 双壁波纹管、 PE 类）、参观生产线、学狼图腾、商务礼仪、专 业化推销流程、请分公司经理（或金牌业务员）讲述成长经历、 如 何做成功的金德人等。第四阶段：（ 15 天）销售政策讲解，市场指导阶段（ 46-60 天） 在第四阶段主要以销售政策和营销技巧为主， 让他们掌握专业化 的推销流程和金德各部门的运做思路， 为以后运做市场树立强

8、大的信 心，同时加大与学员的心与心的沟通， 拉近彼此之间的距离， 体现金 德的人性化的管理模式。业务员在培训的时候会因为种种的外部因素， 想到产生思想上的 动摇，因此这个阶段要给他们注入新的活力， 多与大家活动， 经常到 学员的寝室话聊， 清除麻木的思想， 体现金德人性化。 通过销售政策 的讲解，为其了解金德营销思路，对以后下市场产生信心。心态调整始终贯穿到每一个阶段， 每一个环节中， 让他们从思想 意识上认识到为期两个月的培训的重要性，自主自发的去主动学习， 为以后在金德的发展打下坚实的基础。培训课程： 销售政策概论、销售政策 零售思路如何开发网络 、 信息收集 、 零售关键人特点、经销商、主流家装公司、水工头、死 户盘活、一部服务如何升级。工程直做、工程特约经销商、 关键人如何收集工程信息 。学习合同、请分公司经理（或金牌业务员）市场指导、学习 韧性、写我的改变、情景模拟演练、金德战士剖析、市场指 导等。培训课程主要分为主课和副课两部分： 主课（正课）：1、自我剖析、军训、塑料管道行业的前景、企业 简介、企业文化、产品知识、金德 510问、商务礼仪、 营销技巧销 售政策概论2、销售政策 零售思路 如何开发网络 、信息收集、 零售关键人特点、经销商、主流家装公司、水工头、死户 盘活、一部服务如何升级。工程直做、如何收集工程信息工 程特约经销商、关键人。3、心态学文章书籍