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文档简介

1、从农夫山泉的连环计看企业信息管理 农夫山泉股份成立于1996年,经过十多年的开展已成为中国饮料工业“十强企业之一.农夫山泉的崛起,可以说始于“农夫山泉有点甜的广告,该广告一经播出即传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。 2000年4月24日,农夫山泉召开新闻发布会公开声称长期饮用纯真水对人体安康无益,而天然水具有强大的生命活力. 接着,农夫山泉在中央电视台黄金时段播放本人停产纯真水、开发天然水的广告。 农夫山泉的这一举动使其胜利的击败了其他的企业，获得强大的开展位置。胜利的缘由 1了解环境,谋划对策。 农夫山泉在充分搜集环境信息的情况下认识到,继续在纯真水领域里与强大的对手直接对抗是没有出路的,与

2、其坐以待毙,不如战略转移,在其他领域抢占先机。思索到本人拥有千岛湖水资源的独特优势,假设转战天然水市场,就可以扬长避短充分发扬本人的优势。接下来就是宣传的问题,农夫山泉很懂得如何把这些信息传送给市场并获得消费者的认同。2选准时机,扩展影响。 饮用水的消费是有季节差别的,夏季需求量尤其大。农夫山泉选择在4月24日天气渐热、饮用水旺季降临之际,也表达其对市场的把握和谋划的缜密。在产品需求增长之时经过新闻发布会的方式和重要媒体黄金时段广告投放的方式挑起一个敏感的话题,能吸引更多眼球获得高度关注,引起惊动效应。3精心选择信息内容,攻击对手关键,一招制胜。 当今的人们非常关注安康,对安康问题极其敏感,抛出这个话题能最大限制的吸引眼球,制造惊动效应。农夫山泉洞悉了消费者对待有关安康问题的“宁可信其有,不可信其无的谨慎心思,一方面抛出纯真水不利于安康的结论,一方面着力宣传本人依托千岛湖水资源消费的天然水既无污染又含有微量元素。 这个信息既繁重打击了对手,又凸显了本人得天独厚的资源优势和与众不同的产品特点,同时,打着维护消费者利益的旗帜转产又塑造了关爱消费者的积极安康的企业笼统。 这条信息对于其他人而言只是一那么音讯或者一个知识,绝对不是资源。只需农夫山泉仔细地研讨了这个信息,发掘其内涵,并把它与本企业目前的处境和未来的开展战略联络起来,利用它向公众传达本人的思想,引导消费者的消费倾

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