灯具市场行业数据分析

1、灯 具 市 场 分 析一电商灯饰市场 整体市场销售情况1市场走向去年2012.01.01-2013.12.31灯吸顶灯吊灯灯具灯具+灯+灯饰水晶灯解析：以上所有图例均采用2012年整年针对几个热搜词的数据采样，可明显看出：上半年开年后市场比较低缓，下半年则属于市场旺季。3月份至6月份，低迷，6月份后市场开始攀升回温，8月中旬达到波峰，随后回归正常销售。但市场保持小增长，双十一当天为全年销售最高峰，接着再次下滑至一个月的平缓期，在12月份开始下滑明显，直至3月份开年后。今年2013.01.01-2013.10.9灯灯具吊灯吸顶灯灯具+灯+灯饰水晶灯解析：从数据可以看出2013年3月份开年后，市场

2、开始回温，由于“灯”的包含类目广，所以上半年市场低迷，下半年市场旺季的现象十分明显，但是对于吊顶灯、吸顶灯等等家居装修建材类灯饰却表现出全年增长速度平缓，但整体市场走高。水晶灯今年普遍走低，与去年同比下降50%2市场销售数据目前2514000个在售灯类目产品本次采样样本容量为9432件，采用淘宝按销量高至低的产品排名进行采集。采样日期为2013年10月8日，采样时间段为2013年9月8日-2013年10月8日 共计30天样本最高位销售排名为月销20382，最低位月销46件30天内售出2018727件（201万8727件），共计206055030元（2亿605万5030元）平均单价102元。按照

3、2013年发展态势，预计2013年全年销售额约为25亿。灯具市场子类目的销售占比比例大类类型子类别在售数量比例灯光源296700LED灯1563006.215%荧光灯292001.161%白炽灯64580.257%卤钨灯156000.620%其它光源893003.551%装饰型灯饰1656200吊灯56870022.613%吸顶灯56640022.521%壁灯1616006.426%装饰台灯2150008.549%落地灯514002.044%室外灯饰931003.702%照明型灯具561887阅读台灯（护眼灯、写字灯）1151004.577%射灯1455005.785%筒灯720002.863

4、%小夜灯1038004.127%镜前灯316001.256%支架灯150000.596%应急灯124000.493%橱柜灯42870.170%其它灯具灯饰622002.473%2514945100.000%产品组成天猫与淘宝店铺构成比例店铺类型数量比例B456248.37%C486951.63%总计9431100.00%阶层排名淘宝账号产品数占比11奥朵家饰用品旗舰店2702.863%2欧普照明官方旗舰店951.007%3世源家居旗舰店690.732%4伦灯灯饰旗舰店690.732%5君御家居旗舰店640.679%6品信旗舰店510.541%7欧塞洛斯旗舰店480.509%8yzh果果1684

5、50.477%9嘉璨家居专营店420.445%10欣兰雅舍旗舰店400.424%211品灿家居专营店400.424%12麦灯灯家居专营店380.403%13设计师的灯旗舰店370.392%14东联家居旗舰店350.371%15喜光家居专营店340.360%16品氏旗舰店330.350%17雷士鸿铭专卖店330.350%18雨橙家居专营店290.307%19普利帝灯饰旗舰店280.297%20洛克灯饰旗舰店280.297%321开天家居专营店280.297%22好视力灯具旗舰店280.297%23佳奂灯饰旗舰店260.276%24yanjiahe126260.276%25清禄家居旗舰店240.2

6、54%26快乐笨豆豆240.254%27奥朵家居专营店240.254%28月影凯顿家居旗舰店230.244%29度尔家居专营店230.244%30牛登灯饰旗舰店220.233%431嘉饰邦旗舰店220.233%32子兰家居旗舰店210.223%33雷士官方旗舰店210.223%34家家灯宝宝210.223%35灯狗家居专营店210.223%36艾斯尼家居旗舰店210.223%37耐特森家居旗舰店200.212%38格睿灯饰旗舰店200.212%39亮昀美旗舰店190.201%40宏灯灯饰旗舰店190.201%541弗森照明旗舰店190.201%42yingying0910190.201%43s

7、hcaro190.201%44友丰家居旗舰店180.191%45欧赢旗舰店180.191%46欧普万家灯火专卖店180.191%47好运临临180.191%48富轩灯饰180.191%49叶子蔷薇170.180%50同健光电灯具专营170.180%大类类型子类别在售数量比例30天销售数量30天销售金额平均单价销售竞争度（销售数/在售数）贡献率（销售总额/在售数）搜索指数成交指数转化率灯光源296700LED灯1563006.215%7481841.10%荧光灯292001.161%19700.00%白炽灯64580.257%15221.30%卤钨灯156000.620%5112.00%其它光源

8、893003.551%装饰型灯饰1656200吊灯56870022.613%25207290892868 360.58 0.4432 159.826 239721170.50%吸顶灯56640022.521%707049137283782 194.16 1.2483 242.380 232853791.60%壁灯1616006.426%11147010699910 95.99 0.6898 66.212 157151941.20%装饰台灯2150008.549%18550619885049 107.19 0.8628 92.489 4776210952.30%落地灯514002.044%438

9、7610282177 234.35 0.8536 200.042 104471201.10%室外灯饰931003.702%950941183371353 192.83 10.2142 1969.617 照明型灯具561887阅读台灯（护眼灯、写字灯）1151004.577%射灯1455005.785%75471912.50%筒灯720002.863%52171482.80%小夜灯1038004.127%69502613.80%镜前灯316001.256%70371902.70%支架灯150000.596%3700.00%应急灯124000.493%1355362.66%橱柜灯42870.170

10、%26951.90%其它灯具灯饰622002.473%2514945100.000%注：销售竞争度=30天总销售数/在售商品数，即销售占市场商品数的比例，数值越高，单个商品的平均售出数量越高，即竞争度越小，越有开发优势。贡献率=30天销售总金额/在售商品数，即销售数量与销售总金额的比例，数值越高，单个商品销售的金额越高，获得的销售额越高，代表利润越高，越有开发优势。综上所述：开发顺序建议：1室外灯饰2吸顶灯3装饰台灯4落地灯5壁灯二电商灯饰市场 消费者分析购买灯的用户1区域省份城市1浙江1上海市2江苏2北京市3广东3杭州市4山东4深圳市5上海5天津市6四川6苏州市7北京7重庆市8河北8广州市9

11、福建9武汉市10河南10成都市11湖北11南京市12安徽12宁波市13辽宁13西安市14湖南14青岛市15山西15福州市16陕西16温州市17黑龙江17佛山市18云南18长沙市19天津19无锡市20广西20合肥市2性别、年龄解析：目前男女比例为：56% ：44% 25-34占了购买人数59 %但偏好度从25-59均等。3买家等级及消费层级1-5心用户占了购买人数78%消费层级为中偏高。综上所述，购买灯的用户为：淘宝等级为1-5心，消费水平中偏高的80后主流人群。购买吸顶灯的用户1区域省份城市1江苏1上海市2浙江2北京市3广东3杭州市4上海4深圳市5山东5苏州市6北京6天津市7福建7广州市8河北

12、8南京市9安徽9宁波市10河南10武汉市11湖北11成都市12四川12西安市13辽宁13无锡市14天津14佛山市15湖南15嘉兴市16陕西16青岛市17广西17重庆市18山西18福州市19江西19南通市20黑龙江20东莞市2性别、年龄解析：性别为：43%：57%年龄为：25-34占据60%3买家等级、消费水平买家等级为3心到2钻消费水平位中偏高综上所述：购买吸顶灯的用户为：淘宝等级为3心-2钻的消费水平为中偏高的80后主流销售人群。购买台灯的用户1区域省份城市1浙江1上海市2江苏2北京市3广东3杭州市4上海4广州市5北京5深圳市6山东6南京市7四川7重庆市8福建8苏州市9湖北9成都市10安徽1

13、0天津市11河北11武汉市12河南12宁波市13湖南13西安市14重庆14福州市15辽宁15无锡市16陕西16温州市17天津17青岛市18江西18厦门市19云南19长沙市20广西20佛山市2性别、年龄性别：男女比例为：57%：43%年龄：18-29占据60%30-34占据16%3买家等级、消费水平买家等级为1-5心买家等级为中等偏高。综上所述：购买台灯的用户集中在18-35岁之间的年轻人，淘宝等级为1-5心的新手买家，消费水平中偏高。购买吊灯的用户1区域省份城市1广东1上海市2浙江2北京市3江苏3杭州市4上海4广州市5四川5深圳市6山东6苏州市7福建7宁波市8北京8成都市9安徽9重庆市10河南

14、10天津市11湖北11南京市12湖南12武汉市13辽宁13温州市14河北14佛山市15云南15福州市16广西16嘉兴市17黑龙江17无锡市18陕西18东莞市19重庆19西安市20天津20厦门市2性别、年龄性别：男女比例为：45%：55%年龄为：25-34占据61%买家等级、消费层级买家等级：3心-2钻占据66%消费层级中偏高综上所述：购买吊灯的为淘宝等级为3心-2钻的80后主流人群，消费层级中偏高。结论：1目前灯具市场，除水晶灯外，其他灯饰基本都处于50%的市场增长。2国内市场没有特定区域，购买灯具的客户集中在各一二线城市。3消费者以80后为主体，尤其以台灯最为明显，但其他装饰性的灯具则从30-50岁平均分布，没有特定购买岁数。4购买灯具的用户，男女差别不大，男性略微占多。5在2012年，上半年为淡季，下半年从6月份到12月份为旺季，但从12月份开始就市场下滑。6在今年，2013年，从上半年至今，市场波动不大，均呈微涨幅态势，没有淡旺季之分。附表：关键词搜索指数成交指数转化率1LED灯7481841.10%2荧光灯19700.00%3白炽灯15221.30%4卤钨灯5112.00%5吊灯239721170.50%6吸顶灯232853791.60%7壁灯157151941.20%8装饰台灯33541.20%9落地灯