消费品行业区域市场管理

1、 现象现象 ？ 11i003a11i001a11i002a11i004a11i005a11i006a11i007a11i008a11i009a11i010a11i011a11i012a11i014a11i015a11i016a11i017a11i018a11i019a11i020a11i027a11i021a11i022a11i023a11i024a11i025a11i026a11i028a11i029a11i030a11i031a11i032a11i033a11i034a11i035a11i036a11i037a11i038a11i041a11i042a11i043a11i044a11i04

2、5a11i046a11i053a11i048a11i049a11i050a11i051a11i052a11i047a11i055a11i054a11i056a11i058a11i059a61a60a062a11i039a11i040a11i121axa67a 序序号号客户客户编号编号客户名客户名地址地址联系联系人人电话电话渠道渠道信用信用额度额度信用信用期限期限面面积积备注备注12345678910开户日期开户日期客户编号客户编号客户名称客户名称地址地址联系人联系人电话电话.区域区域渠道渠道帐号帐号授信额度授信额度授信期限授信期限发票种类发票种类.日期日期摘要摘要品项品项拜访时间拜访时间备注备

3、注时时分分89库存库存100910进货进货20816库存库存进货进货821库存库存进货进货备注备注计划计划plan 再执行再执行action评估评估check执行执行do 业绩评估业绩评估引导员工注意理向正确方向集中引导员工注意理向正确方向集中给员工无可辩解的压力给员工无可辩解的压力给员工持续的压力给员工持续的压力实施监控对每周、实施监控对每周、每日、甚至每一每日、甚至每一个订单的业绩变个订单的业绩变化随时掌控分析化随时掌控分析把业绩评估体现的压力贯彻到每月、每把业绩评估体现的压力贯彻到每月、每周、每天、甚至每个订单中去，让员工周、每天、甚至每个订单中去，让员工之中处在以及战备状态之前之中处在

4、以及战备状态之前在问题成为问题之前解决问题在问题成为问题之前解决问题反馈反馈1反馈反馈2不断纠偏业绩良性发展不断纠偏业绩良性发展细化细化员工高效运转员工高效运转 40%25%66%30%累计达累计达完成率完成率400010002400600累计累计销销量量10000400040002000目目标标8.3%33015%1503.3%8017%100品项品项332.5%130060%60016.7%40050%300品项品项259.2%237025%25080%192033%200品项品项1占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量 010002000300040005000

5、600070008000123456789101112月份销量当月销量去年同期 业绩评估业绩评估引导员工注意理向正确方向集中引导员工注意理向正确方向集中给员工无可辩解的压力给员工无可辩解的压力给员工持续的压力给员工持续的压力实施监控对每周、实施监控对每周、每日、甚至每一每日、甚至每一个订单的业绩变个订单的业绩变化随时掌控分析化随时掌控分析把业绩评估体现的压力贯彻到每月、每把业绩评估体现的压力贯彻到每月、每周、每天、甚至每个订单中去，让员工周、每天、甚至每个订单中去，让员工之中处在以及战备状态之前之中处在以及战备状态之前在问题成为问题之前解决问题在问题成为问题之前解决问题反馈反馈1反馈反馈2不断纠偏业绩良性发展不断纠偏业绩良性发展细化细化员工高效运转员工高效运转检核地点：检核地点：分公司分公司/办事处；办事处；检核人：检核人：当地负责人：当地负责人：时间：时间：检核指标检核指标评分评分数据及例证数据及例证奖罚措施奖罚措施表单管理表单管理行政管理行政管理促销执行促销执行人员管理人员管理终端表现终端表现经销商管理经销商管理其他其