珠宝店创业计划书完整版

1、 2 3 4 主要经营范围：主要经营范围： 首饰自助：首饰自助：提供各种材料让顾客自己提供各种材料让顾客自己动手制作动手制作所需要所需要 的首饰，或根据顾客所提要求专门的首饰，或根据顾客所提要求专门订做订做 个性首饰。个性首饰。 彩色宝石首饰：彩色宝石首饰：销售彩色宝石首饰。如水晶、锆石、销售彩色宝石首饰。如水晶、锆石、 碧玺、玛瑙、绿松石等碧玺、玛瑙、绿松石等 时尚珠宝首饰：时尚珠宝首饰：如耳饰、项链、手链、戒指等如耳饰、项链、手链、戒指等 首饰美容：首饰美容：如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等 企业类型：企业类型：生产制造生产制造 零售零售 批发批发 服务

2、服务 农业农业新型产业新型产业传统产业传统产业 其他其他 5 我非常喜欢珠宝首饰。由于表姐是鸿我非常喜欢珠宝首饰。由于表姐是鸿 福珠宝店的店长，所以我福珠宝店的店长，所以我20082008年暑假在鸿年暑假在鸿 福珠宝店工作了两个月的时间，对企业管福珠宝店工作了两个月的时间，对企业管 理、销售策略等有了一定的了解，还积累理、销售策略等有了一定的了解，还积累 了一定数量的老顾客，相信这些都会对我了一定数量的老顾客，相信这些都会对我 们的创业之路会有很大的帮助们的创业之路会有很大的帮助 6 我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸，我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸， 学习了珠宝鉴定及珠宝营销、推销实物等学习了珠

3、宝鉴定及珠宝营销、推销实物等 各方面的专业知识，已通过了中国地质大各方面的专业知识，已通过了中国地质大 学学GICGIC珠宝鉴定师的初级考试，计划高中珠宝鉴定师的初级考试，计划高中 毕业后进入中国地质大学江城学院深造，毕业后进入中国地质大学江城学院深造， 继续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后继续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后 的创业之路打下坚实的基础。的创业之路打下坚实的基础。 7 青岛珠宝首饰店非常多，但青岛珠宝首饰店非常多，但 基本上都是传统的成品首饰销售，基本上都是传统的成品首饰销售， 目前青岛市场还没有发现类似的目前青岛市场还没有发现类似的 自助首饰店，只有少数的珠宝店自助首饰店，只

4、有少数的珠宝店 有订做高级首饰的业务，但是价有订做高级首饰的业务，但是价 格都非常的高。格都非常的高。 8 近几年来近几年来, ,随着人们消费水平的提随着人们消费水平的提 高，审美能力的增强，尤其是年轻的高，审美能力的增强，尤其是年轻的 消费群体在挑选饰品时，更强调个性消费群体在挑选饰品时，更强调个性 的选择，彩色宝石的市场已渐渐开始的选择，彩色宝石的市场已渐渐开始 复苏，并以每年高于复苏，并以每年高于1010的速度迅速的速度迅速 增长，各种彩色宝石饰品的销售，迎增长，各种彩色宝石饰品的销售，迎 来了一个新的春天。据调查目前青岛来了一个新的春天。据调查目前青岛 市场上销售的彩色宝石饰品非常少，

5、市场上销售的彩色宝石饰品非常少， 根本就满足不了时尚一族的消费需求。根本就满足不了时尚一族的消费需求。 9 6060后、后、7070后、后、8080后的后的“中产阶层中产阶层” 与与“时尚新贵时尚新贵”们都对珠宝饰品有浓厚们都对珠宝饰品有浓厚 的兴趣，尤其是的兴趣，尤其是8080后，他们的审美情趣后，他们的审美情趣 完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、敏完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、敏 感，他们喜欢探索新生事物，他们希望感，他们喜欢探索新生事物，他们希望 通过特别的方式彰显个性，他们也想以通过特别的方式彰显个性，他们也想以 特定的符号意义来体现自己的风格和价特定的符号意义来体现自己的风格和价 值

6、。这些人都是我的目标顾客群值。这些人都是我的目标顾客群。 10 青岛是一个消费水平高并青岛是一个消费水平高并 与国际接轨的时尚之都，更与国际接轨的时尚之都，更 加追求时尚个性的东西，需加追求时尚个性的东西，需 求量非常大，企业刚起步时求量非常大，企业刚起步时 预计市场占有率将达到百分预计市场占有率将达到百分 之七。之七。 11 “缇妮斯缇妮斯” 会随着实力的会随着实力的 增强而扩大经营范围和经营规增强而扩大经营范围和经营规 模，更加注重模，更加注重创意和个性创意和个性。市。市 场容量也将会越来越大，市场场容量也将会越来越大，市场 前景良好。前景良好。 12 直接竞争对手直接竞争对手 美晶记美晶

7、记：主营各式天然珠宝首饰/摆件，目前在青 岛开有五家分店 竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势： 经营时间较长，已经具有一定的经营时间较长，已经具有一定的规模。规模。 （青岛开有五家分店）（青岛开有五家分店） 所经营彩色宝石所经营彩色宝石品种品种较齐全，并有稳较齐全，并有稳 定的供定的供货源。货源。 已经具有一定的已经具有一定的知名度知名度，和相对稳定，和相对稳定 的的顾客群。顾客群。 13 经营方式经营方式过于单一，无法满足顾客过于单一，无法满足顾客 多元化的需求。多元化的需求。 虽然经营品种较多，但虽然经营品种较多，但款式款式不够新颖、不够新颖、 个性，无法吸引时尚消费者的兴趣。个性，无

8、法吸引时尚消费者的兴趣。 店面布置店面布置太过普通，无法吸引消费者。太过普通，无法吸引消费者。 货品陈列货品陈列过于杂乱拥挤，无法突出产品过于杂乱拥挤，无法突出产品 的特点，且容易破坏顾客购物的心情。的特点，且容易破坏顾客购物的心情。 竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势： 14 间接竞争对手间接竞争对手 鸿福珠宝鸿福珠宝 主要优势：主要优势：知名度知名度大，实力雄厚。大，实力雄厚。 主要劣势：主要劣势：所销售商品所销售商品价位价位过高，过高， 很多消费者接受不了。很多消费者接受不了。 15 1 1、自助首饰、彩宝首饰都为、自助首饰、彩宝首饰都为新兴特色新兴特色 经营经营，更能吸引消费者。，

9、更能吸引消费者。 2 2、产品、产品价格价格较低，且较低，且货真价实货真价实。 3 3、店内布置个性店内布置个性，良好的购物环境更能，良好的购物环境更能 引起顾客的购买欲望。引起顾客的购买欲望。 4 4、店员工、店员工专业知识专业知识丰富，服务态度好，丰富，服务态度好， 能让顾客有安全感和信任感。能让顾客有安全感和信任感。 16 本企业相对于竞争对手的主本企业相对于竞争对手的主 要劣势：要劣势： 1、为个体经营，投资较大，、为个体经营，投资较大， 风险风险较大。较大。 2、经营时间短，企业知名度、经营时间短，企业知名度 不高，没有稳定的不高，没有稳定的客源。客源。 17 1、产品、产品 产品或

10、服务主要特征 首饰自助首饰自助 给顾客提供材料让顾客自己动手制作自给顾客提供材料让顾客自己动手制作自 己想要的首饰（必要时可有工作人员在己想要的首饰（必要时可有工作人员在 旁协助）旁协助） 彩色宝石彩色宝石 时尚、个性，每一款都是独一无二的，时尚、个性，每一款都是独一无二的， 都有其特殊的含义，价格低廉，绝对物都有其特殊的含义，价格低廉，绝对物 超所值超所值 首饰订做首饰订做 根据顾客所提要求，为顾客量身订做独根据顾客所提要求，为顾客量身订做独 一无二的个性首饰一无二的个性首饰 首饰美容首饰美容 清洗保养首饰或对原有首饰根据顾客要清洗保养首饰或对原有首饰根据顾客要 求进行再加工求进行再加工 1

11、8 2 2、价格、价格 产品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价 竞争对手价格竞争对手价格 首饰自助首饰自助103000103000304500304500暂无暂无 彩色宝石首饰彩色宝石首饰305000305000506500506500808000808000 普通时尚首饰普通时尚首饰550055002080020800301000301000 首饰订做首饰订做15010001501000300300 15001500 一般不受理低价位一般不受理低价位 订做订做 首饰美容首饰美容103501035030500305007085070850 注：以上是产品大体价格范围，店内产品主要以中低价

12、注：以上是产品大体价格范围，店内产品主要以中低价 位为主，高价位只占很少一部分，以适应大众化的消费。位为主，高价位只占很少一部分，以适应大众化的消费。 19 3、地点地点 （1）选址细节 地点 面积（平方米） 租金或建筑成本 台东商圈50100000 （2）选择该地址的主要原因： “朝观壁画夜赏灯，购物休闲在台东”。台东商 圈是青岛目前最大最繁华的商圈，川流不息的人 群、四通八达的交通、时尚消费品的聚集，这一 切都是台东商圈所具备的绝对优势，非常适合缇 妮斯的发展，所以我将地址定为台东商圈 20 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终销售者零 售商批发商 （4）选择

13、该销售方式的原因：我们的销售方 式是直接把产品提供给顾客，所以选择最终销售者 4 21 4 4、企业推广、企业推广 安排人员发放企业宣传册，让顾客了解我们。安排人员发放企业宣传册，让顾客了解我们。 不定期的举行趣味活动：如情侣一起动手制不定期的举行趣味活动：如情侣一起动手制 作作 首饰互赠，会获得首饰互赠，会获得8.8折优惠和神秘礼品等等。折优惠和神秘礼品等等。 实行会员制，凡本店会员者将终生享受实行会员制，凡本店会员者将终生享受8折优折优 惠，特殊日子会有价格不扉的免费礼品相赠。惠，特殊日子会有价格不扉的免费礼品相赠。 设置网站，将店内服务进行网上再现，扩大设置网站，将店内服务进行网上再现，

14、扩大 企业知名度，增加销售渠道。企业知名度，增加销售渠道。 22 企业将登记注册成： 个人工商户 有限责任公司 个人独资企业 其 合伙企业 拟议的企业名称：缇妮斯 1、企业的员工 员工月薪工作描述 成品导购2名底薪880+提成 主要负责成品收拾的销 售 首饰工艺师2名底薪1500+提 成 主要负责首饰的制作和 协助顾客制作 收银员1名底薪880+提成收银 陈列师兼培训师1名底薪1200+提 成 主要负责店内货品的陈 列和环境的设计和员工 专业知识和销售技巧的 培训 23 2、企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 工商营业执照300 国税、地税登记 证 300 卫生许可证200 24 3

15、 3、合伙（合作）人与合伙（合作）协议：、合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 彭文媛李盼赵萍萍冒翰洋 出资方式现金现金现金现金 出资数额与期 限 10万10万10万10万 利润分配和亏 损分摊 平均分摊平均分摊平均分摊平均分摊 经营分工、权 限和责任 总经理 账目管理 负责店内管 理 协助账目管 理 负责营销社 交 负责人力资 源 和进货 合伙人个人负 债的责任 平均分摊平均分摊平均分摊平均分摊 协议变更和终 止期限 10年10年10年10年 其他条款 1、四人均有知悉店内一切情况的权力，不得有任何隐瞒 2、无正当理由不允许随便撤资，否则将负法律责任 3、每人每月可支取1500员现金使用，余下

16、根据经营情况 年底平均分红，出现特殊情况有四人协商解决 25 1.1.工具和设备工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要 购买以下设备： 名称名称数量数量单价单价总费用总费用 首饰制作加首饰制作加 工工具工工具 3套套 3000 9000 货品柜台货品柜台 1套（环形）套（环形） 3000(成本价成本价) 3000 电脑电脑 1台台 2500（组装）（组装） 2500 桌椅桌椅 10套套 200 2000 收银台收银台 1套套 1000 1000 音响音响1套套15001500 其它其它5000 总计总计24000 26 供应商名称地址电话或传真 由工艺班老师 代为购

17、买 （首饰制作加 工工具） 青岛起辰工贸 有限公司（柜 台、桌椅、收 银台） 青岛市市北区 威海路166号 402室电子信息城 （电脑） 青岛市辽宁路 226号 27 2 2、固定资产和折旧概要、固定资产和折旧概要 项目价值（元）年折旧（元） 工具和设备225004500 店铺100000 装修300003000 合计1525007500 总计约总计约18万万 28 1、 进货进货 项目总费用（元） 首饰零部件15000 成品首饰15000 首饰清洗保养用品1500 其它1000 总计32500 29 供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真 青岛市城阳区信金

18、青岛市城阳区信金 圣金属饰品配店圣金属饰品配店 青岛市城阳文阳路青岛市城阳文阳路 首饰商城首饰商城19号门市号门市 房房沈阳林海首饰制造沈阳林海首饰制造 有限公司有限公司 辽宁省沈阳市皇姑辽宁省沈阳市皇姑 区天山区天山193 86024 62053373 深圳市佳颖工艺制深圳市佳颖工艺制 品厂品厂 广东省深圳市宝安广东省深圳市宝安 区龙华镇谭罗南江区龙华镇谭罗南江 工业区工业区2栋三楼栋三楼义乌市壮安工艺品义乌市壮安工艺品 厂厂 义乌市饰品专业街义乌市饰品专业街 B栋栋22号号 86-0579- 85099133 30 2 2、其他经营费

19、用（不包括折旧费用和贷款、其他经营费用（不包括折旧费用和贷款 利息）利息） 项目费用备注 业主的工资6000为预支分红 雇员的工资700010000由销售业绩而定 租金85001个月 公用事业费500用于员工聚餐等 维修费300一个月 出差补贴20002000用于到外地进货或交流 学习 广告宣传1000印制宣传册和聘请临时 宣传人员(每月） 其他500水电费等 合计3900042000 总计约总计约8 8万万 31 月份 123456789101112 （1） 首饰 自助 销售数量454051475053606248454350 平均单价2201902002101902102302302102

20、05220250 月销售额99007600 1020 0 98709500 1113 0 1380 0 1426 0 1008 0 92259460 1250 0 （2） 彩宝 首饰 销售数量736768666377757368736377 平均单价115115110110110120115110110120110120 月销售额832577507500728069509200867080507500872069509200 （3） 时尚 首饰 销售数量514550524954565250504849 平均单价758090908585908880808085 月销售额3875360045204

21、70041254380506046404000400038404125 （4） 首饰 订做 销售数量202529272625283028231919 平均单价280280290290285290300300295285280280 月销售额560070008710783074107250840090008260655553205320 （5） 首饰 美容 销售数量56571086469711 平均单价500500500500500500500500500500500500 月销售额250030002500350050004000300020003000450035005500 合计 销售总量1

22、50141163159156174186181157158137165 销售总收 入 3020 0 2895 0 3343 0 3318 0 3298 5 3596 0 3993 0 3795 0 3284 0 3300 0 2907 0 3664 5 32 月份123456789101112合计 销 售 销售收 入（税 后） 3020 0 2895 0 3343 0 3318 0 3298 5 3596 0 3993 0 3795 0 3284 0 3300 0 2907 0 3664 5 404 10 成 本 业主工 资 600060006000600060006000600060006000600060006000 7200 0 员工工 资 750075007500750075007500750075007500750075007500 9000 0 租金 8333833383338333833383338333833383338333833383331000 00 营销费 用 3003003003003003003003003003003003003600 公用事 业费 3003003003003003003003003003003003003600 维修费 200200200200