2021年煤炭销售年终个人总结报告.doc

1、2021年煤炭销售年终个人总结报告2021煤炭销售工作总结2021煤炭销售工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日22021煤炭销售工作总结今年上半年以来随着国家宏观经济的调控经济下行压力增大需求增长趋缓钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击国内煤炭市场整体一片跌势不同煤种价格下调幅度在100300元/吨由于下游需求疲软而外煤进口又急剧增加港口煤炭库存持续攀升导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：一、煤炭销售逆势求进。我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂由于市场低迷洗煤厂都处

2、于停产放假状态而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面我部克服重重阻力迎难而上今年1-6月份共计销售煤炭_吨其中沫煤_吨块煤_吨产销平衡不亏吨圆满完成了今年上半年的销售任务指标。二、把握市场效益为先。面对瞬息万变的煤炭市场充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况更显得尤为重要我部采取“走出去”的调研方式做到了知己知彼准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位并科学合理地把握了价格调整的时间差实现了我公司的效益最大化。三、煤质管理精益求精。质量是企业生存的命脉尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去

3、如果质3量都无法保证那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科一方面从井下源头抓起杜绝劣质煤进入煤仓；另一方面组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸紧密配合、分批筛拣、分步实施保证了原煤质量本着对用户负责任的原则坚持“以诚立业以信铸魂”的管理理念不掺杂不使假不急功不近利用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。面对当前日趋低迷的煤炭市场以及竞争对手的各种优势下一部计划为：1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化掌握大背景下的煤炭市场走向为我公司的煤炭价格在市场中准确定位实现效益最大化提供决策依据。2、积极收集客户信息包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、

4、煤炭消耗情况等等。3、坚持“以质取胜”进一步加强煤质管理重视煤质的变化对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决进行必要的二次加工以优质的煤炭增强我公司市场竞争力。4、“走出去”开展市场调研了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。5、增强危机意识着眼长远积极巩固老用户开辟拓展新用户或者潜在用户做到未雨绸缪。6、转变以往的工作方式、方法和作风加强对销售员工业务素质的培训打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售4队伍。7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念认真对待和改进用户提出的意见和建议倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票保证销

5、售秩序、保证公平计量；销售现场管理人员及时排查销售环节的不足积极改进。下半年销售工作任务将十分艰巨我们要切实增强责任感和使命感凝心聚力真抓实干变压力为动力化挑战为机遇2021年煤炭销售工作总结2021年煤炭销售工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日22021年煤炭销售工作总结今年上半年以来随着国家宏观经济的调控经济下行压力增大需求增长趋缓钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击国内煤炭市场整体一片跌势不同煤种价格下调幅度在100300元/吨由于下游需求疲软而外煤进口又急剧增加港口煤炭库存持续攀升导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战下面我将我

6、公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：一、煤炭销售逆势求进。我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂由于市场低迷洗煤厂都处于停产放假状态而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面我部克服重重阻力迎难而上今年1-6月份共计销售煤炭_吨其中沫煤_吨块煤_吨产销平衡不亏吨圆满完成了今年上半年的销售任务指标。二、把握市场效益为先。面对瞬息万变的煤炭市场充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况更显得尤为重要我部采取“走出去”的调研方式做到了知己知彼准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位并科学合理地把握了价格调整的时间差实现了

7、我公司的效益最大化。三、煤质管理精益求精。质量是企业生存的命脉尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去如果质3量都无法保证那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科一方面从井下源头抓起杜绝劣质煤进入煤仓；另一方面组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸紧密配合、分批筛拣、分步实施保证了原煤质量本着对用户负责任的原则坚持“以诚立业以信铸魂”的管理理念不掺杂不使假不急功不近利用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。面对当前日趋低迷的煤炭市场以及竞争对手的各种优势下一部计划为：1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化掌握大背景下的煤

8、炭市场走向为我公司的煤炭价格在市场中准确定位实现效益最大化提供决策依据。2、积极收集客户信息包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。3、坚持“以质取胜”进一步加强煤质管理重视煤质的变化对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决进行必要的二次加工以优质的煤炭增强我公司市场竞争力。4、“走出去”开展市场调研了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。5、增强危机意识着眼长远积极巩固老用户开辟拓展新用户或者潜在用户做到未雨绸缪。6、转变以往的工作方式、方法和作风加强对销售员工业务素质的培训打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售4队伍。

9、7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念认真对待和改进用户提出的意见和建议倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票保证销售秩序、保证公平计量；销售现场管理人员及时排查销售环节的不足积极改进。下半年销售工作任务将十分艰巨我们要切实增强责任感和使命感凝心聚力真抓实干变压力为动力化挑战为2021年煤矿销售工作总结2021年煤矿销售工作总结姓名：_部门：_日期：_2021年煤矿销售工作总结_年以来在矿党政和销售部党政领导的正确领导下以创先争优活动为契机以“保争建当”为目标以“整转严练”为整改方向以“一争二带五竞赛”主题活动的总体要求坚持以科学发展观为指导思想紧紧围绕“1301”奋斗目

10、标开展工作发展思路抢抓机遇锐意创新奋力拼搏刻苦钻研业务知识努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法努力工作认真完成领导交办的各项工作任务现将个人工作总结如下：一、自觉学习党的精神用先进政治思想武装自己的头脑这一年来我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物明辨是非坚持真理坚持正确的世界观、人生观、价值观用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国热爱中国共产党热爱社会主义拥护中国共产党的领导拥护改革开放坚信社会主义最终必然战胜资本

11、主义对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动勤奋努力不畏艰难尽职尽责在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。二、狠抓现场管理超额完成全年销售任务在销售工作中认真学习生产经营相关业务知识积极走访用户与用户沟通搞好路矿协作取得了相互信任和理解起到了桥梁和纽带作用为我矿的经营管理工作打下了坚实基础_年针对煤炭市场行情结合相关部门以运销处为主渠道加强攻关积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高较好地完成了销售任务并且无一起商务纠纷。销售部全体干部职工克服困难团结一心奋力拼搏在销售市场疲软价格下滑的不利因素下克服了

12、种种困难全年累计完成销量92万吨超计划完成销量642吨同比增加9174吨。煤炭综合售价：完成498.8元/吨超计划完成73.8元/吨同比提高35元/吨。货款回收保持100%较好地完成了集团公司和我矿下达的各项任务指标。_年除配合党政领导做好日常工作外积极主动的参与党政领导组织的各项活动多次利用党员活动日、休息日和工余时间组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作节能减排工作以及其他一些开创性的工作。做到了月月有活动次次见效果。以下是我协助配合正职领导_年以来做的一点点工作向各级领导做如下汇报：1、销售支部在112月份多次组织党团员利用活动日参加义务奉献活动活动内容主要针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面浮煤、边角煤的彻底清理工作。通过大家的共同努力几次彻底的清理煤场环境卫生有了质的变化累计清理各种垃圾700余吨浮煤、边角煤500余吨有效地治理了煤场环境卫生