上海佳吉快运关于分公司参加会展物流的推广方案ppt课件

1、关于分公司参与会展物流的推行方案上海佳吉快运营销管理中心2021年2月24日方案目的：方案目的：会展物流指：我公司为大型展览、展销活动会展物流指：我公司为大型展览、展销活动提供应一系货物运输效力。参与展会时我公司提供应一系货物运输效力。参与展会时我公司需求成立暂时工程小组，配备相关运作工具，需求成立暂时工程小组，配备相关运作工具，在展会现场收运，公司为提升会展物流领域的在展会现场收运，公司为提升会展物流领域的市场份额，特制定本方案推进全国各分公司开市场份额，特制定本方案推进全国各分公司开展相关收运任务。展相关收运任务。关于分公司参与会展的推行方案关于分公司参与会展的推行方案适用范围：适用范围：

2、全国各分公司、办事处。全国各分公司、办事处。 适用范围：适用范围：2021年年3月月1日至日至12月月31日日关于分公司参与会展的推行方案关于分公司参与会展的推行方案方案内容：方案内容：一、规范对会展物流月度开展任务一、规范对会展物流月度开展任务 公司为规范各分公司开展会展物流详细任务，公司为规范各分公司开展会展物流详细任务，营销管理中心特作如下要求：营销管理中心特作如下要求：1、各分公司根据每月会展信息，在每月、各分公司根据每月会展信息，在每月1日前将参与日前将参与展会场次拟定相关月度会展物流方案，及确定参与每展会场次拟定相关月度会展物流方案，及确定参与每场会展的担任人。场会展的担任人。关于

3、分公司参与会展的推行方案关于分公司参与会展的推行方案3、各分公司参与展会担任人要对每场会展估计收货、各分公司参与展会担任人要对每场会展估计收货效益效益4、各分公司于每月、各分公司于每月25日前，将上月参与的会展物流日前，将上月参与的会展物流收入提交到营销管理中心。收入提交到营销管理中心。2、营销管理中心根据各分公司提交的月度会展物流、营销管理中心根据各分公司提交的月度会展物流方案，确定各公司当月会展物流考核目的，并将目的方案，确定各公司当月会展物流考核目的，并将目的下发各分公司。下发各分公司。一、规范对会展物流月度开展任务一、规范对会展物流月度开展任务关于分公司参与会展的推行方案关于分公司参与

4、会展的推行方案3、各分公司参与展会担任人要对每场会展估计收货、各分公司参与展会担任人要对每场会展估计收货效益效益4、各分公司于每月、各分公司于每月25日前，将上月参与的会展物流日前，将上月参与的会展物流收入提交到营销管理中心。收入提交到营销管理中心。2、营销管理中心根据各分公司提交的月度会展物流、营销管理中心根据各分公司提交的月度会展物流方案，确定各公司当月会展物流考核目的，并将目的方案，确定各公司当月会展物流考核目的，并将目的下发各分公司。下发各分公司。一、规范对会展物流月度开展任务一、规范对会展物流月度开展任务关于分公司参与会展的推行方案关于分公司参与会展的推行方案2、第二步：信息搜集后，

5、对符合我公司操作的展会、第二步：信息搜集后，对符合我公司操作的展会进展详细研讨及布置。如：会展举行的时间、地点、进展详细研讨及布置。如：会展举行的时间、地点、参赞商的数量、会场地图、各参展商会场分布图及展参赞商的数量、会场地图、各参展商会场分布图及展会的规模会的规模1、第一步：各分公司会展小组能过互联网例如：、第一步：各分公司会展小组能过互联网例如：登录登录51booking查询、会展黄页每个城市的会展查询、会展黄页每个城市的会展中心可以获取以及各地行业商会搜集会展信息，并中心可以获取以及各地行业商会搜集会展信息，并且了解各场展会的性质，展销产品的类型。结合公司且了解各场展会的性质，展销产品的

6、类型。结合公司运作才干和操作范围。运作才干和操作范围。二、会展市场开发的整体实施步骤二、会展市场开发的整体实施步骤关于分公司参与会展的推行方案关于分公司参与会展的推行方案4、第四步：会展举行时间段内，前期的、第四步：会展举行时间段内，前期的1至至3天内，天内，主要任务为业务员进入会展会场，发放公司运输宣传主要任务为业务员进入会展会场，发放公司运输宣传单，名片等，同时与参展商洽谈撤展时的展览品的运单，名片等，同时与参展商洽谈撤展时的展览品的运输以及以后的长期协作事宜、输以及以后的长期协作事宜、3、第三步：各分公司会展担任人要自动承当起会展、第三步：各分公司会展担任人要自动承当起会展开发的指挥和协

7、调任务，为会展小组提供充足的人手开发的指挥和协调任务，为会展小组提供充足的人手与足够的运作支持。与足够的运作支持。 二、会展市场开发的整体实施步骤二、会展市场开发的整体实施步骤关于分公司参与会展的推行方案关于分公司参与会展的推行方案6、第六步：对于曾经开单走货的会展货物，安排专、第六步：对于曾经开单走货的会展货物，安排专人进展货物跟踪，并且实时向客户反响信息，实施初人进展货物跟踪，并且实时向客户反响信息，实施初次与我公司协作的客户表达佳吉公司的效力及运输优次与我公司协作的客户表达佳吉公司的效力及运输优势，添加日后协作的时机。势，添加日后协作的时机。5、第五步：在展会撤展前的、第五步：在展会撤展

8、前的1至至2天，实施操作人员天，实施操作人员与业务员进场接货已洽谈好的参展商，同时也可与业务员进场接货已洽谈好的参展商，同时也可在场外进展拦截型未洽淡过的参展商的收货方式在场外进展拦截型未洽淡过的参展商的收货方式进展。进展。二、会展市场开发的整体实施步骤二、会展市场开发的整体实施步骤关于分公司参与会展的推行方案关于分公司参与会展的推行方案7、第七步：在展会终了后，会展小组应该积极利用、第七步：在展会终了后，会展小组应该积极利用会展搜集到的参展商联络方式，做好新客户开发。同会展搜集到的参展商联络方式，做好新客户开发。同时总结本次会展开发的阅历与教训，以备为下一次会时总结本次会展开发的阅历与教训，

9、以备为下一次会展的收货任务做充分的预备。展的收货任务做充分的预备。二、会展市场开发的整体实施步骤二、会展市场开发的整体实施步骤关于分公司参与会展的推行方案关于分公司参与会展的推行方案二、会展物流操作本卷须知二、会展物流操作本卷须知2、与参展商进展洽谈时，可以按照运输线路公布价、与参展商进展洽谈时，可以按照运输线路公布价的的1-2位进展报价，并确保每票展会货物都进展实保。位进展报价，并确保每票展会货物都进展实保。3、对参展商洽淡业务时，切忌自动向客户提出我公、对参展商洽淡业务时，切忌自动向客户提出我公司的到付款业务，自动向客户收取现金运费。司的到付款业务，自动向客户收取现金运费。1、参与会展期间，各分公司会展小组人员一致穿着、参与会展期间，各分公司会展小组人员一致穿着整洁的佳吉任务服按工种，佩戴任务牌。整洁的佳吉任务服按工种，佩戴任务牌。关于分公司参与会展的推行方案关于分公司参与会展的推行方案二、会展物流操作本卷须知二、会展物流操作本卷须知4、参与会展时务必将物料预备到位：宣传册，宣传、参与会展时务必将物料预备到位：宣传册，宣传展架、宣传单、名片、托运单、