创业说明会新人主管分享文稿及访谈文稿示例4页

1、创业说明会主持人串词会前提醒：各位来宾，欢迎大家参加xx人寿“财富人生”创业说明会。 本次会议将在5分钟后开始。为保证会议的顺利进行，请各位来宾友情配合：会场内请勿吸烟；请将您的通讯工具关闭或调至静音状态；会议期间请勿随意走动。在等候的时间里，来宾朋友可以翻阅一下手中的资料，谢谢！开场： 各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！欢迎参加xx人寿“财富人生”创业说明会。我是来自分公司的。非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共同度过一个美好而愉快的下午。每个人在年少的时候都会有着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家；每个人都希望拥有财富人生，拥

2、有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。然而，现实的残酷与压力让我们不断的改变着自己的想法，心中的梦想一次又一次破灭，被扼杀在摇篮里。然而今天，也许将是改变我们生活的一天。我们将通过自己的努力得到合理的回报和晋升，从而实现自己曾经远去的梦。现今，xx保险业的发展如日中天，就象是一个正在高速攀升的成长股一样，我们今天的创业说明会就是希望通过这样的一个平台，让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时帮助您了解公司强有力的发展前景。今天下午的时间是这样安排的：（简述幻灯片流程）。本次创业说明会得到了公司领导的高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎分公司总（副）经理为我们致欢迎词！领导致

3、辞：谢谢总，相信在听了总的致辞后，大家对xx人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢总，谢谢！宣传片播放：在这里我想简单的了解一下，现场有没有我们公司的客户朋友？（稍停 互动）大家是否了解我们公司的一些状况呢？为了帮助大家更加全面、深入地了解我们公司，接下来，让我们一起来看一个短片携手国寿，拥抱朝阳，请看大屏幕“财富人生”讲座：在了解了我们公司的一些基本情况以后，相信大家对于这样的一家世界五百强企业充满了期许，那么进入公司将面对什么样的机遇与挑战呢？又该如何去收获寿险营销带给您的人生财富呢？今天，我们非常荣幸邀请了一位来自的优

4、秀讲师，他将为大家讲授财富人生专题，让我们一起先来认识一下（复述幻灯片上的讲师简介）通过讲师的讲解，相信您也深深地感受到寿险行业的朝气蓬勃，感受到xx人寿的无穷魅力，再次用热烈的掌声感谢讲师 ！有奖问答：接下来，让我们放松心情，共同参与“有奖问答”：xx人寿连续几年入选世界五百强？ xx人寿股份有限公司的董事长是谁？ xx人寿2005年的市场份额多少是？ 新人分享：通过以上这个小活动，我们可以看到，在生活当中有很多的机遇。而现在，摆在我们面前的就是一个很好的机遇，我们可以通过这样的一次机会靠自己的双手来实现财富人生；当然，这也是一种挑战，要看我们有没有勇气去面对！接下来我们将会认识一位充满智慧

5、与勇气的人（幻灯片简历）：原来只是一名普普通通的（职业），自从她2004年选择了xx人寿以来，一直用心经营着这份事业，取得了骄人的业绩：2005年月，她荣获市分公司业务竞赛“”称号，同年月，她又以优异的表现荣获“”优胜奖，并获得赴观摩“世界华人龙奖寿险大会”的资格。2006年，她的业绩更上一层楼，在过去的三个月时间里，她获得了“”业务竞赛“”的称号，并入围市公司“明星员工”的行列。接下来，我们掌声有请伙伴主管分享：一个普普通通的人，没有特别过人的地方，凭借自己的信念与执着，达到自己人生的颠峰，确实值得我们学习，让我们再一次用掌声感谢伙伴，谢谢！我知道，在座有很多朋友是来自各行各业的优秀人士，曾

6、经也有过自己辉煌的历史。然而，在成就自我价值的征途上却因为这样或那样的问题使我们止步不前。寿险的行业是朝阳行业，寿险营销是可以实现自己梦想的事业。在这里，心有多大舞台就可以有多大；在这里，我们可以实现自己的财富人生；在这里，我们没有晋升的阻碍，唯一的阻碍只有自己。让我们战胜自己、超越自我，去迎接未来更加美好的锦绣前程！接下来我们再来认识一位优秀的主管，他放弃了原先优越的工作，来到人生地不熟的市。经过一点一滴的积累，在寿险的道路上再次成就了撒播爱心的宏愿，他就是来自营销部的先生，让我们一起来感受一下他所走过的寿险心路历程： 让我们再一次用热烈的掌声感谢这位优秀的主管，他丰富的人生阅历、对寿险事业

7、的热爱和执著、创造财富人生的故事，深深打动了我们，给我们很多有益的启迪。小结：财富是隐藏着的，而门却是虚掩着的，可惜大部分人或匆匆而过，或熟视无睹，或欲推又罢，只有及少数人注意到了身边的门且伸出了手，把握机会登堂入室，享受得到后的快乐境界！今天，这扇门正为你敞开，这样一个充满活力的朝阳行业，这样一个世界五百强的企业，这样一份及具挑战的工作，正等待着你勇敢的伸出双手。让我们成为共同努力的伙伴，去实现曾经的梦想，拥有财富人生！自由交流各位来宾，接下来是我们的自由交流时间，大家打开桌面上的资料袋，拿出个人资料表、加盟意向表等进行填写。如果您今天透过本次说明会已经全面了解xx人寿，也确定了一定要从事这

8、份事业，那您就可以到前台报名交资料表和意向表，稍后参加面试。明天早上9：00我们安排一场迎新会，地点在（配幻灯片），期待您的到来！我们领导和主管会跟您做进一步的沟通；周一为您安排两天的职前培训，地点（配幻灯片）。也许我们有些来宾想进一步了解更多的讯息，您可以向现场的优秀营销员进一步咨询，也可以和我们的各位职场经理与您作深入沟通！（配轻松背景音乐）新人分享文稿示例有爱心，能坚持，一定可以做得更加出色 xx人寿保险股份有限公司xx分公司 xx尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友：大家好！我叫xx，来自xx人寿xx分公司个人理财中心，今天非常荣幸能有机会与大家分享我从事寿险营销工作的一些感受，希望对大家有所帮

9、助。大家刚才听了主持人对我的简短介绍也许会想：哇，小朱在短短几个月竟然接受了这么多培训！其实这就是加入xx人寿最优惠的条件之一可以免费获得非常多的培训机会。我相信若是换了在座各位，一定比我做得更加出色，因为您今天的机遇和职业素养比我当初要好得多。入司之前我对寿险营销工作没有任何了解，只是听别人说做保险有很丰厚的收入，可以拓宽人际交往，同时保险公司提供一个非常广阔的发展平台，所以就来报名应聘，并努力通过了层层面试关，成为xx人寿xx分公司个人理财中心的一员。进入公司后，我参加了为期一个月的新人培训班，通过系统的学习，我掌握了寿险的基础知识、产品知识、销售技巧等，我对寿险有了一个全面的了解，也正是

10、此时我真正感受到了这个行业的魅力所在。可是，随着这种感觉的加深，我的问题也逐渐多了起来。比如，我将去哪里寻找准客户？我如何与客户交流沟通？后期的售后服务如何去做，才能让客户更加相信并长期支持我的工作？培训结束之后，我带着这种疑问走进了xx人寿个人理财中心。正当我被这些问题困扰的时候，我的主管，督导及同事纷纷伸出热情之手，他们耐心地辅导我专业技能，金融知识，沟通技巧等，不厌其烦地一遍又一遍帮助我演练销售流程各个环节的话术，并严格把关，直到我熟练掌握为止。与此同时市公司组织的各种衔接培训逐渐展开，包括准客户的开拓、以客户需求为导向的销售技巧（nbss）、电子化销售支援工具（emss）等等，这些都让

11、我受用不尽，提高了我开拓客户的能力，我的客户源源不断而来。就这样，又经过了近一个月主管和督导辛苦的辅导和陪访，我终于可以独立地面见客户了。记得第一次见客户时由于非常紧张，结巴了半天也说不成一句话，同时由于沟通技巧和专业技能不是很到位，导致客户非常不满意，并拒绝我下次再来找她。回去之后，主管帮我总结了经验，并大力鼓励我再次去拜访这位客户。有一天，我得知客户因病住院了，立即买了一篮鲜花前去看望她，当客户见到这么一束漂亮鲜花的时候，露出了笑容。当然，这次的沟通也是非常成功的。记得走时客户这么说：“小朱，我第一次见你，就感觉你应该是比较负责的人，可是这么一笔钱我交给你，总得找一个让自己放心的理由啊，而

12、且从一方面来说，保险是一个无形的东西，我也想考验你一下，看看你是不是真的有责任心，真的能坚持 。客户出院后，我很快成功地签了五万的保单。我给各位分享这个案例，就是想告诉大家：在xx人寿这个大家庭里，寿险不是一个人的事业，在你的后面会有很多人在默默地鼓励你支持你，只要你有爱心，只要你懂得坚持，就一定可以做得更加出色。经过这短短几个月的磨炼，我学到了很多东西，包括专业技能，人际交往，组织管理等等，不仅仅有物质上的收获，精神上的收获更大，这些都将会成为我一生的财富。我总结这几个月所取得的成绩，我个人的体会是：这一切都取决于两个字：行动！而在“行动”之前的“选择“则更为重要，因为我昨天的选择决定了今天

13、事业的发展，我庆幸当初我选择了xx人寿这个宽广的事业平台，我将一如既往坚持走下去，争取获得更大的成功！ 最后，我把公司“成己为人，成人达己”的文化理念送给大家，预祝大家在加盟国寿的日子里早日实现自己的人生目标！谢谢！创业说明会主管访谈文稿示例主管（被访谈人）：xx（xx人寿保险股份有限公司xx分公司）主持人：xx（总公司项目组成员）主持人：您从事寿险营销之前是做什么工作的？主管：我原来是在一家私企作办公室工作的。主持人：您当时为什么放弃稳定的工作，加盟寿险公司呢？ 主管：从事寿险工作纯属偶然，我一个很要好的朋友在保险公司工作，尽管刚做三个月时间，但她认为这份工作不错，便经常邀请我参加公司举办的

14、创业说明会。刚开始我拒绝她，因为觉得保险不好做，但她一直坚持要求我过去听听，为了给她一个面子，我很不情愿的去听了一场创业说明会。当时分享者的收入吸引了我，她说一个月平均可以赚到3000元，而且工作时间很自由，我当时就决定准备辞去工作，到保险公司试一试。因为我在办公室的工作每天要工作12个小时左右，每个月的薪水将近2000元，尽管收入还不错，但工作很累。当发现这样的一个机会时，我就想尝试改变一下，我认为我自己也能做好这工作。主持人：当初选择寿险营销工作，家人是否反对？您是如何处理的？主管：当然反对，我当时告诉丈夫要做保险时，他极力反对说，虽然你的工作是累了些，但终归有一份固定的收入，现在找份工作

15、很不容易，你怎么还辞掉工作呢！况且保险工作不好做！我当时回答他：“我已经跟老板说了不干了，不能反悔了，再说了即便保险不好做，那你也得让我试一试吧？其实他反对我也能够理解，我决心要用收入向他证明了我的决定是正确的。第一个月，我仅仅作了六天的销售，就赚了2000多元，超过了原先工作一整个月的收入；接着第二个月我的收入是4900元，这是我以前忙活两个月的收入的两倍多。看到我的收入还不错，他也慢慢不反对我从事保险营销工作了。主持人：您从事寿险工作后生活有什么变化？比如，收入、家庭地位、形象主管：做六年保险，我的生活简直有了翻天覆地的变化。收入的变化我刚才也谈到了，有时一个月甚至可以赚到我以前一年的工资

16、。我经常不经意地将我的存折让我丈夫看到，他看到我的收入那么高，而我很忙没有时间做家务，他就很主动地承担起这些家务事。有时我会利用周末的时间去为离市区较远的一些客户服务，我不会开车，我丈夫主动地开车载我去，他还戏称这也是帮我赚钱！除了这些，我的朋友最能感受到的就是我比以前更加自信，而且打扮也更加得体了。我有一个开服装店的朋友，因为经常去她那里，每次她都会很羡慕的说：“小毛，自从你做保险以来你真是变化太大了，越来越会穿戴，打扮也越来越年轻，越来越时尚”。听到这些话，我很开心很快乐，我觉得做保险真好，可以收获很多东西。主持人：目前竞争这么激烈你认为这份工作难不难？为什么不难？主管：难不难要分两个方面

17、，对于刚开始做这工作的人来说可能会有点难，因为销售技能、客户资源等方面会有欠缺；但是对于我来说，我觉得做保险不难做。几年来，我参加公司众多的各种培训，销售技能有了很大提高，随着时间的增长我的服务也更加有特色，客户对于我的信赖也越来越大。我有一个客户，她的亲戚刚加入寿险公司找她买保险，她对亲戚说：“我不会在你这里买的！我想问你：你能在我生日的时候给我送生日礼物吗？你能在我生病的时候去探望我吗？你能在逢年过节的时候给我问候吗？你会经常给我打个电话和我聊天吗？我已经有给我服务的业务员了，她的服务做得很好。”所以，只要好好地经营自己的客户，你的客户资源就会越来越多，人脉就会越来越广，做起来也就越发觉得轻松自如。主持人：您能不能谈一下六年来从事寿险的人生感悟？主管：一转眼就是六年的时间，当时我也没有想到自己能做六年，但是越做我越感觉到快乐和成就感；越做我越有一种责任感，促使我要一直做下去，不断为客户提供服务。六年来我有很多的感悟。首先，我体会最深的就是：“选择比努力更重要”！为什么呢？如果当时我不是选择做保险，我也不会取得今天这么多的成就和荣誉；如果我还在原来单位上班，即便每天12小时努力工作，我的收入就不是现在的几千块钱。以我现在51岁的年龄，恐