中国地区佳能广告中的跨文化营销

1、中国地区佳能广告中的跨文化营销在现代社会中，广告在产品销售中占有举足轻重的地位，已经成为产品销售的重要过程之一。广告在各大厂商企业心目中所占的地位越来越重要。广告可以促进产品竞争力，帮助开拓市场，打入更高、更大的市场；广告可以使一个企业的产品家喻户晓，可以使自己的产品在消费者心目中树立起不可磨灭的印象，甚至会深入消费者的潜意识之中，使人在想起某一类产品时率先想到某一款产品，激发需求，增加销售；广告可以向消费者介绍自己的产品与企业的保障，以此引导消费；广告可以能帮助消费者认识和了解企业和产品，从而传递信息，沟通产需。日本的佳能 （Canon） 作为世界著名相机 （摄像机） 品牌之一，早已是家喻户

2、晓，深入人心 。而佳能在全世界所享有的知名度和美誉度不仅仅是它所出产的产品具有优异的质量、 适宜的价位、 优异的售后， 而且还在于它的广告作用 。而中国作为世界各大产品重要的销售市场，具有极大地消费潜力和广阔的消费市场，每年各类产品蜂拥而入进入中国市场，相机行业更不例外，每年佳能、尼康（Nikon）、宾得（Pentax）、索尼（Sony），理光（Ricoh）、徕卡（Leica）等各大厂商互相角逐中国市场份额，但是佳能能一直保持最高的整体市场33.0%市场份额 和讯网 科技 2011-2012中国数码相机市场研究年度报告(简版) ，这与佳能在中国区的广告是密不可分的。一、 名人销售策略佳能相机在

3、中国销售广告最引人瞩目的内容之一就是他的广告代言人了。比如说佳能单反EOS系列及EF系列镜头代言人是国际巨星成龙，伊克萨斯系列代言人是莫文蔚。自2008年3月17日起，成龙开始代言佳能EOS和EF系列。对此，有业内人士分析指出，此次佳能公司邀请响誉国际的“龙大哥”担任代言，不仅可以表现出佳能 EOS 产品稳重可靠的品牌形象，更为重要的是，它也彰显了佳能欲巩固其在数码单反市场王者之位的必胜信心。佳能 EOS 品牌系列产品素以成熟稳重、专业大气的王者风范示人，一直被专业摄影师和众多的摄影发烧友所青睐。此次，佳能公司选中成龙这位在国际影坛颇具威望的超级巨星作为 EOS 全系列产品的品牌代言人，其影响

4、效应将不可估量。据佳能相关负责人表示，“成龙先生在全世界有着无数的影迷和追随者，而良好的个人修为与优秀的道德品质是成就其事业成功的主要原因。与此同时，对工作一丝不苟的专业态度以及男性魅力中的成熟、果敢、稳重、自信也在成龙先生身上得以很好的体现，可以说，这些都与佳能 EOS 的品牌形象相当吻合。所以，我们选择成龙先生作为 EOS 品牌的形象代言人不仅是佳能公司的荣幸，更是佳能 EOS 产品用户的梦想和心愿。”另据成龙先生本人介绍，他自己其实也是佳能 EOS 产品的忠实用户，十几年来一直都把 EOS 相机随身携带，跑遍了世界的每个角落，拍摄和记录了许多珍贵的瞬间以及无数的美好与感动。所以，代言这样

5、一个自己熟识的品牌，成龙先生表示会很放心，同时他更以佳能团队几十年如一日的敬业职守和钻研精神深表钦佩，并为之自豪。天极网数码频道 成龙代言佳能EOS单反及EF镜头而佳能消费级时尚卡片相机伊克萨斯（IXUS）系列则是由莫文蔚来进行代言。佳能选择莫文蔚为其IXUS系列数码相机代言，使得IXUS更显品牌个性以及时尚气质，深受许多年轻人的喜爱。产品的特性和代言人的形象相得益彰，并且双方在产品的宣传推广上都配合的非常好，从而保证了IXUS系列数码相机的热卖。莫文蔚为佳能的IXUS代言也已经有好几个年头了，双方长时间的默契合作，也一样能映射出IXUS在市场上的强劲表现。虽然莫文蔚只为佳能的IXUS系列产品

6、代言，但其影响力还是波及到了佳能的其它一些产品上，并提升了佳能在消费者心目中的整体形象，是数码相机领域成功代言的标榜人物之一。莫文蔚代言的佳能伊克萨斯卡片机系列，是因为佳能看重了莫文蔚的女人气质，从伊克萨斯最初的定位是高端卡片机，品牌成立之初以女性使用度来评定这款机器的优劣成了它成功与否的关键，莫文蔚的时尚在娱乐圈大家都是公认的，深受很多年轻人喜爱，伊克萨斯系列机型是走在时尚潮流路上的产品，莫文蔚的气质与自己的FASHION对这款产品都是一个很好的宣传。 PCHome 2011年末巨献 各大厂商代言人大汇总佳能的名人代言销售在中国经事实证明起到了很好的成效，使佳能的业绩与日俱增，同时使佳能在中

7、国的市场份额不断扩大，这是佳能广告的制胜法宝之一。二、 广告主题具有明显的倾向性和特殊性 佳能在中国所做的广告风格和主题都与国外截然不同，佳能在中国的广告都具有十分明显的倾向性和特殊性。在产品品质不变的情况下，如何吸引更多中国消费者关注的目光？相对于国外伊克萨斯系列更加强调生活态度，聪明的佳能(中国）选择了“色彩战略”，既抢夺眼球又不耗费太多成本。关键是，这一招带来了实实在在的销售。 中国品牌 10年12月号 （部分引用）比如佳能伊克萨斯系列卖点不是以在中国相机销售广告中泛滥的像素和价格，而是相机的外观时尚，色彩鲜艳，即IXUS主打的“你好，色彩”。此广告在各大电视台，汽车、火车、地铁站的广告

8、铺天盖地，给佳能带来了很好的口碑和可观的销量。但是，最初时，佳能做过调查，大部分人认为佳能相机是适合35岁以上衣冠楚楚的中年人士使用的品牌，这是以前佳能销量不佳的主要原因之一。于是佳能中国新任总裁做出的与以往的广告更具有年轻化和时尚化倾向，与其他品牌主题差异巨大的佳能中国地区广告取得了巨大成功。而且树立了佳能品牌在年轻消费群中心中年轻时尚的形象。而佳能EOS系列一直倾向于专业和高端路线，EOS消费人群：以专业摄影人群，摄影发烧友与生活质量比较高的白领金领为主，其他人为辅。他们追求搞质量的摄影技巧与摄影设备，有自己独特的摄影思路与视角。佳能中国商业广告策划案（佳能中国公司）佳能在电视台的广告并未

9、去刻意介绍产品的性能质量，只是简单的一句“佳能，感动常在”就吸引了所有人的心，并且让人内心主动去思考，为什么是“感动常在”。这就加深了EOS高端的形象、令人着迷的印象和专业的外观，这也与其他相机厂商惯用的介绍产品性能形成了鲜明对比。这也是佳能广告的特殊之处与高明之处。三、 佳能的公益活动参与参与公益活动也是一项很好的软性广告宣传方法。佳能（中国）参与了很多公益性活动，全力支持中国的公益事业，积极推行“影像公益”，参与环境保护、教育启蒙、文化支持、人道援助、志愿者活动等多方面的社会贡献活动。佳能中国商业广告策划案（佳能中国公司）比如佳能（中国）与WWF（世界自然基金会）创办了国内首家专门针对少年

10、儿童的互动式环保教育网站“拯救地球总动员”（）与野性中国共同开展“野生动物摄影训练营”项目，为保护濒危野生动物、提高公众环保意识，促进中国环保、公益领域的可持续发展贡献力量；佳能（中国）及其在华企业从1995年起至今，共支援建设了9所希望小学；佳能（中国）支持了杨丽萍主创的大型藏族原生态舞乐藏谜，希望借助对古老、独特的藏文化保护及传播尽一份力。2009年5月，佳能（中国）启动“羌族非物质文化遗产数字化保护”项目，用摄影、摄像和3D技术对羌族文化艺术表现形式及其传承人进行全方位数据采集和记录，形成影像数据库，捐赠给中国非物质文化遗产保护中心等非遗保护机构，

11、用于科研和传承，并通过公众展示等方式唤醒公众对非遗的保护意识。未来，佳能（中国）还将继续支持更多的优秀文化遗产和非物质文化遗产的保护和传承。这些不仅提升了佳能（中国）的在政府眼中的公众形象，而且可以使自己的产品性能得到宣传，而且最重要的是提升了公司在中国消费者心中的形象和地位，是消费者产生对佳能（中国）的赞赏支持和对其产品的信任，关注和喜爱。这种针对中国地区特有的软性广告一举多得，取得了极大的成效。4、 佳能的选秀活动 最近几年中国地区最为流行的大型公众活动当属各种各样形形色色的选秀活动了，最近几年的各种选秀活动都很好的证明了这是一个很好的广告平台，因此，佳能（中国）也顺应趋势举行了佳能IXU

12、S伊克萨斯“广告舞者”选拔大赛 。并且这次选秀征集更加贴合中国年轻人时尚，采用了网络选拔的方式。“舞蹈和 IXUS 之间有一种默契，都是自我表达、传达喜怒哀乐的一种语言。”基于这种 理念，IXUS 代言人莫文蔚在 2009 年“你好，色彩。”春秋两季广告中演绎了不同流派的现 代舞，将动感和时尚，活力和激情，紧紧地和 IXUS 伊克萨斯品牌联系在了一起。短短 30 秒广告中，佳能 IXUS 伊克萨斯数码相机被植入了关于梦想、青春、激情、创造、时尚等多 种精神符号，成为时尚魅力的最新代表，也成为青春绽放的最佳口号。更有不少年轻舞蹈爱好者悄悄梦想着“成为 IXUS 广告舞者那样的高手”。 佳能洞悉到了 这些梦想的力量，决意为广大舞蹈爱好者开辟一个舞台，让他们可以尽情追逐梦想、实现梦想，得到了年轻人的认可。 和锐方略 网络营销推广方案 佳能IXUS伊克萨斯“广告舞者”选拔大赛 媒体策略组合：通过新浪强势门户的影响力广而告之；通过腾讯让活动在中国年轻用户广为传之。 土豆网能有效地承载活动用户上传视频参赛的需求， 同时通过本网站的影响力吸引更多 视频爱好者。 通过有影响力的社区媒体抓住感兴趣用户；通过社区的人际黏性进行扩散性传播