老板厨房电器推广方案PPT学习教案

1、会计学1老板厨房电器推广方案老板厨房电器推广方案第1页/共21页第2页/共21页12提升老板厨房电器整体美誉度和认可度精准传达老板的电器品质、品位的品牌内涵精髓，形成核心群体聚焦第3页/共21页第4页/共21页品牌诉求品牌定位：精品化、中高档化、专业化主诉求点：“三专”理念专业、专心、专注企业领军人包装：茅忠群用户面对面巡回宣传“品牌万里行” 方太奖学金方太：厨房专家事件策划产品诉求技术与设计创新点传播：国内首台“零”废气燃气灶、五强驱动燃气灶/ “十大新酷”造型的吸油烟机服务层面免费上门清洗活动第5页/共21页品牌诉求品牌诉求：灶具销量国内第一市场定位：中低端内刊传播：华帝之道奥运营销（赞助

2、2008年奥运会）千禧寻龙游中华十运会火炬活动寻找2008梦想活动全国12红领巾助学工程华帝：感受创意生活事件策划产品诉求速排型烟机 自动清洗、直吸近距式服务层面免费上门清洗活动第6页/共21页虽然形成了领先阵营的群体，但是还为形成整体厨房家电的领袖品牌！老板电器站位如何提升？在厨房电器领域，各个厂商之间主要宣传的概念，产品的核心技术和卖点非常接近产品功能和外观也极为相似如何进行品牌新认识？与手机、电脑、数码相机等电子产品相比，厨房电器属于低关注度行业；除了有最直接的需求，否则不会关注这个行业的动态；如何制造关注度？整体品牌格局尚未成熟同质化严重的产业低关注度的行业市场特征具体表现面临任务第7

3、页/共21页国内第一品牌认知印象：-直接跳出和方太、帅康、华帝等国内品牌的纠缠!为成为世界著名家电品牌打下基础有效突破“老板电器抽油烟机”的禁锢，为其产品从厨房电器到“厨房电器“寻求用户信任的基础支持！我们核心目标消费特征追求独特的潮流钟爱高品质、有品位的合资或外资品牌 品牌价值提升 产品扩张提升 消费度的提升推广策略4.推广策略第8页/共21页推广策略于此，我们不得不面临如下问题： ”老板电器+抽油烟机“的认识，一方面为老板电器形成专业化的认识优势，体现出了品牌的专业度和技术含量；另一方面却为老板在小家电领域的扩张造成一定障碍； 产品延伸上的障产品延伸上的障碍碍老板电器和华帝、方太等品牌构成

4、中国厨房电器的国内领先阵营，但在这个阵营中的影响几乎是不相上下，如何在这个阵营中脱颖而出，进一步提升品牌知名度是我们面临的又一个突破！同质化的突同质化的突破破第9页/共21页第10页/共21页第11页/共21页1全系列产品的展示（建设整体厨房，所厨房用品全使用老板电器产品）2“老板，更懂生活”观念的灌输，和品位生活关联，在普及烹饪文化的同时，形成消费体验，形成口碑！3面对面的和消费者建立亲合的沟通渠道，和目标群体直接互动，形成老板电器的用户群体！第12页/共21页我们的规划媒体传播前期阶段Invitation体验阶段Experience扩大阶段Amplification调查引发社会热点话题造势

5、阶段全国烹饪大赛成果展示活动阶段全国煲汤大赛寻找品牌大使4月5月 5月10月 10月12月宣传扩大活动成果普及健康及膳食平衡知识寻找品牌大使全国烹饪大赛第13页/共21页关于情感营销关于情感营销所谓情感营销就是采用情感诉求、通过产品利益点，功能点的扩散，呼唤目标人群的感情、激起最所谓情感营销就是采用情感诉求、通过产品利益点，功能点的扩散，呼唤目标人群的感情、激起最内心的消费意识，对品牌倡导产生共鸣，其在某种程度上为常规节日促销提供适当补充和延伸内心的消费意识，对品牌倡导产生共鸣，其在某种程度上为常规节日促销提供适当补充和延伸情感营销内涵情感营销内涵以情互动，形成销售以情互动，形成销售突出一种人

6、性化关怀突出一种人性化关怀，更多的体现为厂商和消费者心里形成的一种共鸣更多的体现为厂商和消费者心里形成的一种共鸣和常规促销相比，其具有更大的社会意义和社会价格和常规促销相比，其具有更大的社会意义和社会价格与老板电器身份地位相匹配（大品牌）与老板电器身份地位相匹配（大品牌）与企业定位中的与企业定位中的”品位品位“相吻合，情感是品位的最源泉载体相吻合，情感是品位的最源泉载体情感营销攻心为上，占领心智，赋予产品情感，与消费者互动攻心为上，占领心智，赋予产品情感，与消费者互动与老板匹配与老板匹配点点第14页/共21页网络，是现代生活的推动力之一网络，是白领生活中接触最多的媒体网络，是品牌树立的阵地网络

7、，是销售的力量第15页/共21页213564厨具专业网站门户类网站商务网站行业网站装修类网站论坛类网站搜索引擎老板电器老板电器第16页/共21页充分结合不同网站的特点，进行整合性的创新应用！具有亲和力的能带来合作机会的扩大知名度权威的热门的 具有导向性的那么这些网站的利用能给于目标消费者什么样的感觉呢？门户类网站行业专业网站搜索类网站装修类网站商务类网站各类论坛类网站专业的领先的直接面对潜在消费者的第17页/共21页大众门户大众门户新浪、搜狐、新浪、搜狐、TOMTOM、网易、雅虎、网易、雅虎、新华网等新华网等专业网站专业网站各类装修网、电器网、家电网、集采网各类装修网、电器网、家电网、集采网等

8、等等等区域门户区域门户南方网、南方网、21CN21CN、上海热线、上海热线、天府热线等天府热线等其他网站其他网站时尚类、博客、播客类等时尚类、博客、播客类等重点发布老板电器的动态新闻、重点发布老板电器的动态新闻、产品新闻、大型活动新闻等产品新闻、大型活动新闻等重点发布老板电器产品信息、产重点发布老板电器产品信息、产品测试、小型活动信息、团购信息品测试、小型活动信息、团购信息等等重点发布区域落地新闻及区域活重点发布区域落地新闻及区域活动信息等动信息等重点发布风格多样的体验文章，重点发布风格多样的体验文章，并在社区内发起讨论并在社区内发起讨论网络媒体我们将如何有效运用这些媒体的特点，为我们老板电器的传播服务呢？搜索引擎类网站搜索引擎类网站百度、中国搜索等百度、中国搜索等购买关键词，使“老板电器”随时出现在有效消费者的视线里第18页/共21页大型活动专题访谈产品发布利用门户网覆盖率高、反馈快的特点，可举行能体现我们利益点的活动。比如相关秘籍征集、征文等大众参与的系列活动！获取网民关注等。对企业重大消息发布