第一节 世界市场概述

1、第三章 世界市场 与国际贸易第一节第一节 世界市场概述世界市场概述学习目标学习目标1、了解世界市场的概念、了解世界市场的概念2、掌握世界市场的分类及构成、掌握世界市场的分类及构成3、熟练掌握世界市场的发展趋势、熟练掌握世界市场的发展趋势和特点和特点一一世界市场的定义世界市场的定义 市场具备的基本要素市场具备的基本要素 1、商品或提供服务的内容、商品或提供服务的内容 2、提供商品和服务者、提供商品和服务者 3、消费者和接受服务者、消费者和接受服务者 4、购买力和购买愿望、购买力和购买愿望世界市场是从整个世界范围内世界市场是从整个世界范围内进行交换的进行交换的场所场所，它包括由国，它包括由国际分工

2、联系起来的各个国家或际分工联系起来的各个国家或地区商品流通的总和，各国市地区商品流通的总和，各国市场是世界市场的组成部分。场是世界市场的组成部分。二二世界市场的形成世界市场的形成 世界市场萌芽于奴隶社会世界市场萌芽于奴隶社会 世界市场在资本主义方式确立时期得到了空世界市场在资本主义方式确立时期得到了空前的发展前的发展 世界市场最终形成于世界市场最终形成于1919世纪末世纪末2020世纪初世纪初三三世界市场的分类世界市场的分类 按地区或国别分按地区或国别分 按消费者分按消费者分 按交易地点分按交易地点分 按商品的性质分按商品的性质分1、按地区或国别分类、按地区或国别分类 按国别分按国别分例：中国

3、市场、法国市场、美国市场例：中国市场、法国市场、美国市场 按洲际分按洲际分例：例： 欧洲市场、远东市场、北美市场欧洲市场、远东市场、北美市场跨国公司跨国公司通常采用这种方式划分市场通常采用这种方式划分市场2、按消费者分类、按消费者分类 按消费者的性别、年龄、职业按消费者的性别、年龄、职业、收入等划分、收入等划分普遍为普遍为企业界企业界和和商界商界所采用。所采用。3、按交易地点分类 固定市场固定市场（有固定组织形式的市场（有固定组织形式的市场 ） 商品交易所；拍卖所或拍卖会；博览会或展销会商品交易所；拍卖所或拍卖会；博览会或展销会(会展经济会展经济) 非固定市场非固定市场（没有固定组织形式的世界

4、商品（没有固定组织形式的世界商品市场）市场） 单纯的商品购销形式（包括电子商务形式）；与其他因素结合单纯的商品购销形式（包括电子商务形式）；与其他因素结合的商品购销形式（补偿贸易；加工贸易；租赁贸易、商业招标的商品购销形式（补偿贸易；加工贸易；租赁贸易、商业招标等）等）有固定组织形式的市场有固定组织形式的市场商品交易所商品交易所 商品交易所是进行商品交易所是进行大宗商品大宗商品批发交易的场所。其特批发交易的场所。其特点包括两个方面。点包括两个方面。 在交易方式上，交易在在交易方式上，交易在规定的时间和地点规定的时间和地点进行；根进行；根据商品的品级标准或样品进行交易；交易须通过特定据商品的品级

5、标准或样品进行交易；交易须通过特定人员即交易所的会员在交易所内直接进行。这些人员人员即交易所的会员在交易所内直接进行。这些人员除了自己经营外，也可以充当经纪人代非会员进行交除了自己经营外，也可以充当经纪人代非会员进行交易，从中收取一定佣金。在组织结构上，易，从中收取一定佣金。在组织结构上，商品交易所商品交易所基本上都属于私人有限公司。公司本身并不从事商品基本上都属于私人有限公司。公司本身并不从事商品交易，只是向进行交易的人们提供交易的场地和设备，交易，只是向进行交易的人们提供交易的场地和设备，调解交易过程中的纠纷，规定最低交易保证金和最低调解交易过程中的纠纷，规定最低交易保证金和最低佣金，监督

6、场内交易的活动，等等。佣金，监督场内交易的活动，等等。 商品交易所交易的种类 实物交易实物交易。实际商品的买卖活动。包括现货交易：。实际商品的买卖活动。包括现货交易：一手钱一手货，钱货两清一手钱一手货，钱货两清( (即期即期) )；未来交货：成交；未来交货：成交的货物正在运输途中或经过一定时间后才能装运。的货物正在运输途中或经过一定时间后才能装运。 期货交易期货交易。买卖双方是按期货合同达成交易后，定。买卖双方是按期货合同达成交易后，定期进行交割的交易。期货交易中只有很少是实物的期进行交割的交易。期货交易中只有很少是实物的买卖，主要是商品远期购销合同的买卖买卖，主要是商品远期购销合同的买卖(

7、(这种购销合这种购销合同是交易所决定的标准化商品远期购销合同同是交易所决定的标准化商品远期购销合同) )，交割，交割时，只要支付差价就行了。时，只要支付差价就行了。大连商品交易所大连商品交易所拍卖所或拍卖会拍卖所或拍卖会 国际商品拍卖是经过专门组织的，在一定时国际商品拍卖是经过专门组织的，在一定时间间定期定期举行的现货商品交易。举行的现货商品交易。 国际商品拍卖的特点：交易对象是规格复杂国际商品拍卖的特点：交易对象是规格复杂不易标准化的商品，因而出售的商品一般具有单不易标准化的商品，因而出售的商品一般具有单批的性质；被拍卖的商品要经过事先验看，一经批的性质；被拍卖的商品要经过事先验看，一经成交

8、，卖主对商品品质不再接受任何索赔成交，卖主对商品品质不再接受任何索赔( (隐蔽隐蔽的暇疵除外）。的暇疵除外）。 拍卖是一种拍卖是一种公开叫价竞买公开叫价竞买的贸易方式，由专的贸易方式，由专营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在拍卖人主营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在拍卖人主持下，公开叫价，把商品卖给出价最高的买主持下，公开叫价，把商品卖给出价最高的买主。 拍卖的方式：叫价 增价拍卖增价拍卖: :又分买方叫价：有声拍卖又分买方叫价：有声拍卖( (拍拍卖师叫出底价，竞买者口头喊价将价格上抬卖师叫出底价，竞买者口头喊价将价格上抬到无竞争者时为止到无竞争者时为止) )；卖方叫价：无声拍卖；卖方叫价：无声

9、拍卖( (卖方叫价，买方以手势表示接受，直到某一卖方叫价，买方以手势表示接受，直到某一价格只有一个接受者价格只有一个接受者) ) 减价拍卖：卖方先喊出最高价，其后不减价拍卖：卖方先喊出最高价，其后不断降低叫价，直到有人表示接受。断降低叫价，直到有人表示接受。 减价拍卖是减价拍卖是18871887年一个荷兰种菜花的菜农出年一个荷兰种菜花的菜农出售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。18871887年的一年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市场上出售。个早上，这个菜农划着一船菜花到市场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他

10、们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，最后将一船菜花卖给了一个顾客。最后将一船菜花卖给了一个顾客。 密封递价拍卖密封递价拍卖(投标投标)：竞买者只有一次报价：竞买者只有一次报价机会，意外因素多。因而较少采用，只在一些工机会，意外因素多。因而较少采用，只在一些工程中使用。程中使用。拍卖场景拍卖场景国际博览会和展览会国际博览会和展览会 国际商品博览会是以固定组织形式在国际商品博览会是

11、以固定组织形式在一定地点一定地点、规定的时间和期限规定的时间和期限内举行的有各国厂商参加的展销结合内举行的有各国厂商参加的展销结合的交易方式。国际商品博览会是一种展卖结合的贸易方的交易方式。国际商品博览会是一种展卖结合的贸易方式。由于其规模大，集中厂商多，因而便于交流，有利式。由于其规模大，集中厂商多，因而便于交流，有利于寻求贸易伙伴，开拓市场。于寻求贸易伙伴，开拓市场。 国际商品展览会国际商品展览会是是不定期不定期举行的，其目的是展示一举行的，其目的是展示一国在生产、科学和技术领域的成就，促成会后交易。目国在生产、科学和技术领域的成就，促成会后交易。目前国际博览会和展览会在国际贸易中的地位日

12、益重要，前国际博览会和展览会在国际贸易中的地位日益重要，主要在于它为买卖双方提供信息交流的场所。主要在于它为买卖双方提供信息交流的场所。特色产品特特 色色 产产 品品 一个美国市长说一个美国市长说“如果在我这如果在我这个城市开一个国际会议，就好个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒比有一架飞机在我们头顶上撒美元。美元。” 没有固定组织形式的市场没有固定组织形式的市场单纯的商品购销形式（国际采购） 单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖。其原则是买卖双定的市场进行的单纯买卖。其原则是买卖双方自由选择交易对象，对商品的规格、

13、数量、方自由选择交易对象，对商品的规格、数量、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面谈、电话电报谈、电话电报、互联网互联网进行。在相互同意的进行。在相互同意的基础上签订合同，据以执行。基础上签订合同，据以执行。是目前是目前最基本最普遍最基本最普遍的国际商品交易方式的国际商品交易方式补偿贸易 概念：概念：与信贷相结合的商品购销形式与信贷相结合的商品购销形式。即买方在信即买方在信贷基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳贷基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，然后用商品与劳务支付货款。务，然后用商品与劳务支付货款。 补偿贸易的方式补偿贸易的方式： 一

14、是买方以进口的设备开发和生产出来的产品去一是买方以进口的设备开发和生产出来的产品去偿还进口设备的货款，称为回购偿还进口设备的货款，称为回购( (或返销或返销) ) 二是买方用双方商定的其他产品或劳务偿付货款，二是买方用双方商定的其他产品或劳务偿付货款，称为互购称为互购 三是部分补偿，三是部分补偿，即即买方对进口设备的货款，部分买方对进口设备的货款，部分用商品补偿，部分用现汇支付用商品补偿，部分用现汇支付加工贸易加工贸易 把加工与扩大出口或收取劳务报酬把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式相结合的一种购销方式 出口产品的加工制造使用了进口原出口产品的加工制造使用了进口原材料。材料。

15、主要方式：来料加工主要方式：来料加工、进料加工进料加工、来样加工、来件装配来样加工、来件装配来料加工来料加工是指一国企业接受外商的来料加工是指一国企业接受外商的委托，按照外商的要求，将其所提供的委托，按照外商的要求，将其所提供的原料、辅料加工成成品后交给外商，收原料、辅料加工成成品后交给外商，收取加工费。取加工费。进料加工指国内企业从国际市场上进口原辅材料进行指国内企业从国际市场上进口原辅材料进行加工后，把成品销往国际市场。加工后，把成品销往国际市场。 这种贸易方式主要是为了借助国际市这种贸易方式主要是为了借助国际市场，使本国的加工能力得到充分利用。场，使本国的加工能力得到充分利用。加工贸易对

16、我国国民经济的作用加工贸易对我国国民经济的作用 其一，促进了中国吸收外资。其二，扩大了外贸其一，促进了中国吸收外资。其二，扩大了外贸出口。加工贸易利用世界发达国家和地区的大企业，出口。加工贸易利用世界发达国家和地区的大企业，主要是通过跨国公司的销售渠道、网络，使产品进入主要是通过跨国公司的销售渠道、网络，使产品进入国际市场，加工贸易出口在外贸中占据了重要的位置国际市场，加工贸易出口在外贸中占据了重要的位置其三，加工贸易的发展促进了国内技术进步和产业的其三，加工贸易的发展促进了国内技术进步和产业的升级，同时积累了先进的技术和经验，培养了大批熟升级，同时积累了先进的技术和经验，培养了大批熟悉国内外

17、市场的人才，促进了国内生产水平和经营管悉国内外市场的人才，促进了国内生产水平和经营管理是水平的提高、商品结构的优化，以及使用国产原理是水平的提高、商品结构的优化，以及使用国产原料的增加，并带动了相关产业发展，有效地缓解了国料的增加，并带动了相关产业发展，有效地缓解了国内就业的压力。内就业的压力。加工贸易一定是劳动加工贸易一定是劳动密集型的吗？密集型的吗？租赁贸易租赁贸易 把商品购销与一定时间内出让使用权相联把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式。这是指出租人把商品租给系的购销方式。这是指出租人把商品租给承租人在一定时期内专用，承租人要付与承租人在一定时期内专用，承租人要付与出租人一定

18、数量租金。出租人一定数量租金。4、按商品的性质分、按商品的性质分纺织品市场纺织品市场汽车市场汽车市场钢铁市场钢铁市场食品市场食品市场（制定对外贸易战略时采用）（制定对外贸易战略时采用）5、按商品的供求关系分、按商品的供求关系分 买方市场买方市场 供大于求供大于求 卖方市场卖方市场 供小于求供小于求买方市场买方市场是当代国内和国际市场的特色是当代国内和国际市场的特色.四、国际市场一般构成四、国际市场一般构成（一）商品销售渠道一）商品销售渠道 世界市场上的商品销售渠道通常由三部分构世界市场上的商品销售渠道通常由三部分构成：成：第一部分是第一部分是出口国国内出口国国内的销售渠道的销售渠道，包，包括生

19、产企业或贸易企业本身；括生产企业或贸易企业本身；第二部分是第二部分是出出口国与进口国口国与进口国之间的销售渠道之间的销售渠道，包括双方的，包括双方的中间商；中间商；第三部分是第三部分是进口国国内进口国国内的销售渠道的销售渠道，包括经销商、批发商和零售商。包括经销商、批发商和零售商。商品从生产者到最后消费者手中需通过各种渠商品从生产者到最后消费者手中需通过各种渠道，经过各种环节，此统称为销售渠道道，经过各种环节，此统称为销售渠道常见的世界市场商品销售渠道 出口国出口国 进口国进口国1 1、出口企业、出口企业 国外顾客国外顾客2 2、出口企业、出口企业出口商出口商 进口商进口商 国外顾客国外顾客3

20、 3、出口企业出口企业中间商中间商出口商出口商 进口商进口商零售商零售商 国外顾客国外顾客4 4、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商 批发商批发商零售商零售商 国外顾客国外顾客5 5、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商 进口商进口商批发商批发商 零售商零售商6 6、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商 零售商零售商 国外顾客国外顾客7 7、出口企业、出口企业 零售商零售商 国外顾客国外顾客 销售方式销售方式1、直接设点经销、直接设点经销2、通过中间商代销、通过中间商代销（二）通讯网络（二）通讯网络（三）交通运输（三）交通运输包括：海运、空运、陆运、集装箱等包括：海运、空运

21、、陆运、集装箱等常用集装箱尺寸箱型 最大载重（货重） 最大体积 20尺柜 28吨 33m 40尺柜 26吨 67m 40尺高柜 26吨 75m 45尺高柜 27吨 86m 集装箱集装箱（四）保险机制（四）保险机制主要险别主要险别平安险、水渍险、一切险平安险、水渍险、一切险（五）结算机制（五）结算机制进口商承担的义务进口商承担的义务 按规定的金额、货币、方式和时间支付货款按规定的金额、货币、方式和时间支付货款出口商承担的义务出口商承担的义务如何收回货款、通过何种途径收回、由何机构如何收回货款、通过何种途径收回、由何机构代办手续、需出具什么文件等代办手续、需出具什么文件等（六）管理、协调和（六）管

22、理、协调和仲裁机制仲裁机制仲裁指争议双方当事人根据当前和事后达成的仲裁指争议双方当事人根据当前和事后达成的协议，自愿将争议交付第三人（即仲裁人），协议，自愿将争议交付第三人（即仲裁人），由第三人依照一定的程序评断是非，并作出对由第三人依照一定的程序评断是非，并作出对双方当事人均有约束力的裁决方式双方当事人均有约束力的裁决方式世界上著名的常设仲裁机构：世界上著名的常设仲裁机构：国际商会仲裁院（法国巴黎）、美洲国际商会仲裁院（法国巴黎）、美洲国家商事仲裁委员会（美国华盛顿）国家商事仲裁委员会（美国华盛顿）、瑞典斯德哥尔摩仲裁院、美国仲裁、瑞典斯德哥尔摩仲裁院、美国仲裁协会、英国伦敦国际仲裁院、瑞士

23、苏协会、英国伦敦国际仲裁院、瑞士苏黎士商会仲裁院、日本商事仲裁协会黎士商会仲裁院、日本商事仲裁协会、香港国际仲裁中心、中国国际经济、香港国际仲裁中心、中国国际经济贸易仲裁委员会。贸易仲裁委员会。五、当代世界市场的特点 发展趋势发展趋势（一）世界市场逐渐扩大，进入世界市场的国家或地区逐渐增多。（二）世界市场由卖方市场演变为买方市场，世界市场日趋复杂。（三）国际社会生产力水平的提高，世界市场一体化趋势增强。各有哪三个表现？各有哪三个表现？世界市场的特点世界市场的特点1、国际贸易方式多样化2、商品结构复杂化3、区域集团化趋势加强4、跨国公司迅速发展练习练习一、填空一、填空1、出口企业商品进入国际市场

24、通常采用的两条渠、出口企业商品进入国际市场通常采用的两条渠道是道是_和和 _ 。2、固定市场包括、固定市场包括_、_、_。3、一国在制定对外贸易政策时，通常对世界市场、一国在制定对外贸易政策时，通常对世界市场按按_分类。分类。直接设点经销直接设点经销中间商代销中间商代销商品交易所商品交易所拍卖所拍卖所博览会博览会商品性质商品性质二、选择二、选择1、把服装市场分为男装和女装市场，是按（、把服装市场分为男装和女装市场，是按（ ）分）分类的类的A、按国别分类、按国别分类 B、按消费者分类、按消费者分类 C、按商品性质分类、按商品性质分类 D、按交易地点分类、按交易地点分类2、国际贸易和世界市场的基础是、国际贸易和世界市场的基础是 （ ）A、社会分工、社会分工 B、国际分工、国际分工C、资本主义生产关系、资本主义生产关系 D、自然条件、自然条件3、非固定组织形式的国际市场包括、非固定组织形式的国际市场包括 （ ） A、 商品交易所商品交易所 B、 拍卖中心拍卖中心C、 国际博览会国际博览会 D 、招标和投标、招标和投标BBD4、跨国公司一般按（、跨国公司一般按（ ）对世界市场进行分类）对世界市场进行分类 A、国别、国别 B、交易地点、交易地点 C、商品性质、商品性质 D、消费者、消费者5、买方市场是指商品（、买方市场是指商品（