门窗公司驻外机构渠道建设管理办法

1、门窗公司驻外机构渠道建设管理办法第六十九条市场开发（一） 确定空白、假性市场，制定新客户开发目标和时 间。（二） 片区经理深入市场开发，年度出差时间必须达到6060天以上。出差必须具备四要素（时间、地点、目标、考核）， 报销差旅费时根据目标完成情况进行考核。（三） 川内市场、郑州分公司区域要强行拓展网络市场， 做细、做实网络市场；驻外机构要多渠道发展经销工程客户， 运用好“一工一策”政策，使大型工程项目不丢失。第七十条客户培育（一） 确定客户培育：制定年度大客户、中客户、嘉宾 客户培育目标，将按照 5-10%5-10%的速度增长。（二）分区域与经销客户洽谈年度目标，在3 3月份前完成客户的经销

2、协议签订。（三）年度内与半年销售回款1010万元以上和全年销售回款2020万元以上的经销客户、工程业务客户对账一次，并 取得客户签字确认（1 1月为考核时间）。（四） 全程协助客户订单、发货、软件资料制作、开发票、调账等相关事宜（客户需要的前提下）。第七条检查机制每季年由部门领导或分公司经理与回款3030万元以上的客户进行一次有效沟通，并将沟通记录表存档或OAOA上传第十一章安装、维修管理第七十二条安装、维修工资核算（一）工资核算依据及核算流程1 1、安装工资核算（1 1）由驻外分公司会计按照合同统计数量和品种预算 整体工资（附项目工资预算表），实行核算工资对照预算表 销项（2 2）安装工资核

3、算依据：“工程安装合格验收单”、“销 售出库单（客户联原件）”、“工程项目安装承包协议”、“工 地交工验收单”、“工程安装质量检查验收通报”；（3 3） 安装工资核算依据签字流程：安装组组长填写“工 程安装合格验收单”（必须要附相应的数量的“销售出库单（客户联原件）” T组员签字确认安装数量T项目经办人 （项目经理）签字确认安装情况-分公司服务部部长签字确 认T分公司经理终签T分公司会计（作为工资核算依据）。（4 4）安装工资核算核算流程：安装工资70%70% （成都60%60%）:分公司会计逐月收集签 字验收合格后的“工程安装合格验收单” T根据“工程安装 合格验收单”和“销售出库单（客户联

4、原件）”中的产品名 称、数量清理T根据驻外售后服务相应产品工价核算“安装 工资核算明细表”到人，预留工资需在“安装工资核算明细 表”中体现，并由分公司会计对该项目预留明细作好账薄登 记（成都分公司按分公司工价比例核算） 。交工验收的预留工资的 30%30% :会计核实预留账薄登记 表-根据“工地交工验收单”、“工程安装质量检查验收通报” -核算“安装工资核算明细表”。成都维修预留工资（10%10%）:根据“工地交工验收单复 印件”中的交工工期时间、交工数量核算交工工资“安装工 资核算明细表”（会计人员需根据预留账统计数量来核实交 工数量真实性）。2 2、其它工资核算（1 1）安装配件工资核算：

5、依据为公司“配件清单客户 联原件”票据，由安装组组长在“工程安装合格验收单”填 写安装的配件数量及分配明细，签字流程同上，分公司会计 根据“配件清单客户联原件”和分公司“售后服务工价”核 算工资，不预留30%30%。（2 2）工程项目安装承包协议中的其它补助：分公司 会计根据“工程项目安装承包协议”中签订的增补数量及工 价核算安装工资。（3 3） 交工验收后的交工补助核算：交工验收3 3个月后， 会计根据“工地交工验收单”中的交工工期时间、交工数量来核算交工补助（会计人员需根据预留账统计数量来核实交工数量真实性）。（4 4）交工验收后的预留工资核算：交工验收3 3个月后，由分公司会计根据“工地

6、交工验收单”和“工程安装质量检 查验收通报”（必须有公司主管工程安装验收人员签字），方能核算。注：3 3、4 4条核算工资同步，依据一致。3 3、 旗舰店、展示厅工资核算（1 1）旗舰店、展示厅工资核算需根据销售逐日登记表 中的数量计算出每个门的毛利润再核算；提成工资：零售业 务另按照零售门毛利的 19%19%提成，工程业务按照总合同金额 的0.8%0.8%提成，促销产品按1010元/ /樘计提工资。（2 2）分公司负责人、旗舰店营业员、库房保管、维修 工工资旗舰店工资核算按驻外机构运行管理办法中第五 章第十五条具体要求执行，其中旗舰店零售门按照毛利的 11%11%提 成。4 4、 维修工工资

7、核算（1 1） 维修工人工资和安装的工价工资按公司规定执行。（2 2） 从事维修收费不换配件依据“维修合格证” 、收费 发票，按收费金额的10%10%核算提成工资。（3 3） （维修工）突击工地安装按照标准安装工价的 60%60% （成都50%50%）执行（不含交工验收）。（4 4） 工地样品门安装核算：由安装人员填写安装合格 证，工程项目甲方签字确认，营业员回访后，会计根据安装 合格证和销售出库单（客户联原件）产品和数量来核算样品 门安装工资（按工价表（零门）执行，不预留） 。（5 5）基本工资按当月的实际出勤天数核算发放，维修人员在从事本质工作范围的工作项目不得以任何形式开具 临工工资。5

8、 5、其它工资（补助、临工、内调工资）（1 1）按公司审核流程签批后方可计付补助工资和临工 工资；（2 2） 内调工资由分公司负责人签批后调整（应为0 0）（二） 工资汇总分公司会计对上述各项工资核算完毕后，按“安装工工 资计算汇总审核表”、“旗舰店工资核算审核表”项目明细进 行个人工资汇总，并从 OAOA上传进入审批流程。（三） 其它事项要求1 1、上述安装工资核算1-41-4项均在“安装工资核算明细表” 中体现。2 2、工程项目协调员、工程业务经理、行政督查员等绩 效考核工资单独造表发放，从 OAOA上传进入审核流程，协同 行政人事部劳资核算员上公司工资发放表。3 3、公司外派至各分公司协

9、助安装的，由各分公司会计 核算安装工资，并在“驻外人员工资计算汇总及申报表”备注中注明来源单位名称；签字审批流程按原员工工资核算 及票据传递运行流程执行。4 4、安装工资核算依据必须附“销售出库单（客户联原 件）”原件核算工资，如果票据丢失，复印件上必须经门窗 公司总经理签字有效。5 5、当月工资核算完毕后，需对工资核算资料按月装订存档。（项目存档只能用复印件，并加盖“此复印件只适用 于 XXXXXX”印章）。6 6、驻外分公司无单独的安装售后服务工价时，按“公司售后服务中心”的异地安装工价执行核算。第七十三条工程维保（一） 零售维修和工程维保（二） 工程维保实行划片分区定制线路维修。1 1、

10、项目安装验收完毕，移交物业后，由调度或服务部长将维保告知书送至项目物业办公室或维保中心，维保告知书内容包含（但不限于）：售后服务维修联系电话（分公司负责人电话或办公室电话）、联系人（分公司负责人或服务部长）、确定维保时间、应急维修机制、售后回访 机制等。2 2、将区域范围内工程项目小区全部清理出来，制定便于维修的的线路，并且指定专人定向维修。3 3、与小区物管沟通，建立定时维保机制，由物管与用 户联系，统一时间集中维修。4 4、因用户特殊情况：无法开门或关门，必须及时派人 处理。5 5、维保流程：（1 1）定时维保：行政督察或维修人员电话询问（是否 需要维保、需维保的数量、存在什么主要问题、业主是否在 家等）-派工-维修人员现场维修-填写维修合格证- 行政督促回访。（2 2）零星、应急维修：接到维修电话 -派工-维修 人员询问情况、预约维修时间-维修