柔软手机在孟加拉的营销计划

1、目录前言1一、孟加拉的文化分析2 (一)地理位置、环境与城市 2 (二)气候 2 (三)种族文化、宗教 2 (四)政治情势 3 (五)孟加拉的法律体制 3二、孟加拉的经济分析4 (一)经济成长分析 4 (二)孟加拉历年进出口 4 (三)通货膨胀 5 (四)财政收支 5三、柔软手机的公司概况5四、市场审计和竞争市场分析5 (一)市场环境分析 5 1、手机行业市场环境分析5 2、竞争者分析6 主要竞争者 6 市场威胁者 6 (二)柔软手机的SWOT分析6 (三)市场选择与定位 6 1、柔软手机的目标市场选择6 评价孟加拉手机市场 6 选择目标市场 6 2、柔软手机的市场定位7 产品差别化 7 服务

2、差别化 7 形象差别化 7 (四)营销战略与目标 71、营销战略 7 目标市场战略7 中高档收入市场7时尚人群市场7 柔软手机的广告战略7 柔软手机高端品牌的树立8建立完善的售后服务体系82、营销目标 8 总体的销售目标8市场占有率目标8五、初步营销计划8（一）产品策略8（二）价格策略8 1、渗透定价的方法8 2、撇脂定价方法9 3、地理差价策略9 4、替代产品价格策略9（三）渠道策略9（四）促销策略9 1、分销计划9 2、促销计划 10 降价促销10 赠品促销10 与运营商联合促销计划10六、结束语 11前言随着手机市场的迅速发展，各式各样的手机在不同的时间出现到手机市场上，让手机市场的竞争

3、越来越激烈。LG、三星、惠普等著名手机品牌为了在手机市场上争取更多的市场占有率，纷纷都在研究这款新型的柔软手机。而今LG研究出了这一款既能折叠又可卷起的柔软手机，这款柔软手机外观华丽、技术含量高、功能奇特，极易满足消费者对手机的高需求。LG这款柔软手机要打入孟加拉手机市场就要了解孟加拉的文化、经济等环境的分析，还要对孟加拉手机市场进行审计，分析柔软手机进入孟加拉手机市场时会遇到的竞争对手，要想柔软手机在孟加拉手机市场上占有一席之位就要制度一个有效的营销计划。0柔软手机在孟加拉的营销计划 一、孟加拉的文化分析(一)地理位置、环境与城市孟加拉位于东经八十八度一分至九十二度四时一分、北纬二十度三十四

4、至二十六度三十九分，该国北部位在喜马拉雅山南坡，南临孟加拉湾，为恒河流入孟加拉湾入海口，其西、西北及东部与印度接壤，东南部与缅甸为邻，地势低平，海岸线长579仟公尺。孟加拉面积十四万四仟平方公里，陆域133910平方公里，水域10090平方公里，除东南部为丘陵外，全国几无高地，多为低于海拔二百公尺的恒河冲积亚原，土质疏松，恒河和布拉马普特拉河交会于此。境内河流纵横，计有230条河流及支流，总长24140公里，河水流量巨大，位居世界第三位，大部分河流由北向南流入孟加拉湾，河口汇流处形成号称世界最大的恒河三角洲。孟加拉首都达卡为第一大城，吉大港为第二大城，第三城为Khulna。主要商业活动集中在首

5、都达卡与吉大港，吉大港为一河港，为孟加拉第一大港，吉大港货物进出口总量占孟加拉全国的75%，航海汽船可逆流而上至内陆，是以该港为孟国内对外的一个相当重要的进出埠；主要港口除了吉大港外，尚有Chalna。首都达卡有不少历史遗迹，如拉尔巴格堡、比比.帕里王后之墓、巴拉.卡特拉王宫、哈桑多兰教堂等。此外回教、印度教风格迥异的寺院也随处可见。(二)气候 孟加拉属亚热带气候季风性气候，温暖湿润，降雨量大，境内气候高温多湿，由于位于喜马拉雅山南坡，南面面对巨大的孟加拉湾，经常饱受洪水与台风肆虐，经常遭遇天灾，以致连年贫穷，经济不振，是世界最贫穷的国家之一。台风多发生在每年五、六月与十、十一月。全年主要分为

6、夏季、雨季与冬季三季。夏季为三月至五月，平均温度达摄氏三十五度；雨季自六月至十月初，时间长且降雨量丰沛，每年四分之三雨量均集中于此季，加上地势低平，河道密布，经常暴雨成灾，使得孟加拉有水中之国的称谓。冬季自十月中至二月底，平均日温摄氏二十一度。（三）种族文化、宗教孟加拉地方自十世纪起，已通行孟加拉语，孟加拉国主要语言即为孟加拉语；英语为官方语言，使用普通，但一般平民仅能以简单英语单字沟通，有时出现沟通困难状况。孟加拉人口数计一亿三仟余万人，孟加拉族占98%。人口密度达942人/平方公里，居世界之冠，但因文盲比例高成人受教育率仅为41.1%，对产业升级及外来技术引进上产生诸多困难，孟加拉仍列属世

7、界不发达国家之一，人力资源的特点为人口数量过剩，惟质量困乏。大部分人口从事自给自足的农业。自1971年独立以来，即是世界上人口密度最高、也是最穷困的国家之一，40%政府收入与50%外汇来自国际援助。（四）政治情势 1971年3月26日宣布巴基斯坦人民联盟宣布东巴基斯坦脱离巴基斯坦，独立为孟加拉共和国。实行一院制，即国民议会。宪法规定议会行使立法权。议会由公民直接选出的300名议员和由议员遴选的30名女议员组成，任期五年。议会设正副议长，由议员选举产生。议会还设秘书处及专门委员会等部门。本届议会于2001年10月1日选举产生，以民族主义党为首的四党联盟共获216席，其中民族主义党195席；在野党

8、人民联盟获58席，民族党艾尔沙德派14席，独立候选人7席，小党派4席，另一席尚待补选。现任议长米尔马丁.西尔卡。孟加拉党派林立，孟加拉共有五十多个政党，政党之间斗争非常激烈。各政党为了竞选上台执政，不惜采取各种手段。反对党不仅抵制议会，几乎在所有的议题上均采取与政府不合作态度，而且往往采取非常激烈的手段，如号召迫使全国性罢工、罢市，阻断交通要道，甚至采取恐怖活动。孟加拉主要党派有：孟加拉国民主义党（议会第一大党），孟加拉国民联盟（议会第一大反对党），孟加拉国民族党(议会第三大党)，伊斯兰大会党。（五）孟加拉的法律体制 孟加拉国受英国统治近200年。1974年独立后成为东巴基斯坦，后被印度肢解，

9、变为独立国家孟加拉国，但英国的司法制度保留了下来。1950年废除封建地主制度，因此涉及到利益关系，产生了劳动纠纷，从而出现了劳动立法。银行、保险、消费体制出现了新情况，司法也在不断完善与发展。根据目前世界情况的变化，孟加拉国正在起草破产法，并敦促议会修改旧立法中的一些条文。现已成立了法律委员会，由退休的首席大法官任主席。为加强培训新法官，建立了司法培训班。二、孟加拉的经济分析（一）经济成长分析孟加拉自1971年独立以来，即是世界最穷困的国家之一，自1990年依市场导向推动经济自由化措施，使经济维持稳定之成长，平均年成长率较2006年之4%提高至5%。2007年经济成长4.6%，2005年上升至

10、5%，2008年经济成长率再降4.7%，2009年受洪水侵袭的影响经济成长率降为4.87%，2010年略升为5.3%。孟加拉总体经济指针年度经济成长率（%）进口金额（百万美元）出口金额（百万美元）GDP（百万美元）平均每人国民所得（美元）产业结构（占GDP%）消费者物价农业工业服务业总指数与上年比较%20014.64，3512，93436，15922034411011603620025.06，0573，73337，940230349012255820034.76，2854，00939，69324031914912506520045.96，5884，84041，83226532015013003

11、920055.76，8625，14244，01826825425848713735620064.877，5365，45845，9622812618195486714445220075.948，0536，39947，181297255125649215285820085.278，1336，08546，9973062412594499620094.427，7806，10247，5633072277264508620105.339，2576，92851，89737021.7326.565171（二）孟加拉历年进出口孟加拉历年进出口金额20062007200820092010出口金额（百万美元）545

12、8.306399.206084.706102.406928.10进口金额（百万美元）7535.508052.908133.407780.109256.70贸易逆差（百万美元）2077.21653.72048.71677.72328.6 （三）通货膨胀2009年，孟加拉的通货膨胀率为3.4%，主要因为国内实质需求疲软所致。2010年，受进口棉价高杨、工业原料进口成本增加及资本财设备涨价等因素影响，通货膨胀高,4.6%。（四）财政收支孟加拉政府2010年国家支出总额104亿美元，收入87亿4千万美元，收支短缺部分，循例以国内外借款补足。三、柔软手机的公司概况该款柔软手机是由著名品牌LG企业生产制造

13、的，韩国LG集团于1947年成立于韩国首都首尔，地址位于首尔市永登浦区汝矣岛洞20号。年销售额高达82,096百万美元（2008年数据），全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。LG是仅次三星之后韩国第二大集团，LG集团不断向无穷的技术领域发起挑战，并致力于新技术的开发，科研开发是LG的发展重点，也是业务拓展的强大后盾。LG生产这一款柔软手机要打入孟加拉手机市场，柔软手机具有强有力的后盾和资源。

14、四、市场审计和竞争市场分析（一）市场环境分析1、手机行业市场环境分析孟加拉当地官方统计数字显示，孟加拉消费者更愿意选择价格低廉的中国本地品牌手机。数据显示：诺基亚在当地的份额依然还有56%，三星的占有也有14%，但这一统计数据来源只是监测到孟加拉中大城市的大型手机卖场，对当地中小城市，以及农村市场并没有监测到。目前孟加拉的人口有1.4亿，手机用户有4000多万左右，手机渗透率在30%左右，每月的手机销量在100万台左右。孟加拉的消费者对手机价格特别敏感，如果手机售价超过60美元，就很难形成规模销售。孟加拉国内最大手机经销商一个月的销量也不过10万台左右，每个订单量很小。2、竞争者分析主要竞争者

15、：中国制造的国产品牌手机，如symphony、maximus、sprint等，还有外国品牌的诺基亚、三星、西门子等。市场威胁者：在孟加拉国手机市场，消费者主要倾向于中国制造的国产手机和很注重手机的价格，柔软手机要打入孟加拉国必须考虑这两方面的因素。(二)柔软手机的SWOT分析优势：柔软手机屏幕可以折叠、可卷起，使用了特殊的塑料基质，比传统的LCD屏幕更耐磨，更轻薄柔韧。轻巧易携带，减少外出的负担。外形华丽好看，时尚。劣势：柔软手机刚打入市场品牌知名度不高；推出业务资费过于高柔软手机进入市场的时间起步比较晚机会：有广阔的发展空间有雄厚的科技力量和资金满足孟加拉国消费者换新款手机的需求威胁：孟加拉

16、手机市场上竞争者比较多手机技术要求越来越高手机更换的速度越来越快（三）市场选择与定位1、柔软手机的目标市场选择评价孟加拉手机市场根据孟加拉的地理环境、政治法律、经济环境的不同情形，柔软手机可以有很多市场的选择。孟加拉的手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者的需求多样化和个性化，使得任何一个新进入手机行业的企业面临的市场都是广阔而又复杂。选择目标市场就柔软手机而言柔软手机具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机不是和通信系统那样只要技术高、运行稳就可以满足顾客需求，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差

17、万别的消费者。进入手机领域并不久的柔软手机，如果要试图进入可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。就孟加拉的消费者而言，首都达卡为第一大城，孟加拉国的商业活动集中在首都达卡与吉大港，那里的消费水平程度高，所以关注那里的消费者，实际在很大程度上关注了柔软手机在孟加拉的未来了。2、柔软手机的市场定位产品差别化产品差别化是从产品质量，产品款式等方面实现差别的。寻求产品特征是产品差异化的手段。在产品质量方面，柔软手机使用较高的科技技术、使用特殊的材料制成手机屏幕，质量肯定是很有保证的。在柔软手机的款式上，柔软手机注重流行的设计，而且可以折叠可卷起，对现在的手机来说是十分独特有

18、型的。，服务差别化服务差别化是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾客客服务水平上，市场的差别化就越容易实现。在市场营销和客服服务方面，柔软手机力争离客户近一点，服务更细一点。要使柔软手机成功地在孟加拉市场站住脚步，那就要关注顾客需求。形象差别化形象差别化是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。柔软手机打入市场前要与移动、联通或电信运营商建立良好的合作关系。运营商的良好信誉和形象，将有力的提升柔软手机的形象。（四）营销战略与目标1、营销战略目标市场战略：中高档收入市场；孟加拉是世界上最贫穷的国家之一，但始终还是有中高收入的消费者，孟加拉首

19、都是贸易的主要城市，选择目标市场就要从首都着手。时尚人群市场柔软手机是一款相对于现在手机来说比较新型的、时尚的手机，它可以折叠、卷起、运用特殊的塑料材质做屏幕，完全符合了时尚界的需求，所以时尚人群也是柔软手机的目标市场之一。柔软手机的广告战略柔软手机运用高科技质量肯定显著，高质量和它能折叠的特殊功能造就了柔软手机的品牌和口碑，柔软手机不仅要在中低端市场上做适当的宣传，而且还要在时尚界、高端市场上做到足够的宣传。向消费者提出由难携带的硬壳手机像精巧易折叠的柔软手机的大转身。柔软手机高端品牌的树立柔软手机在打入孟加拉的市场时就秉着向高端市场发展，让柔软手机在孟加拉的高端市场上占有一席之地。建立完善

20、的售后服务体系柔软手机在孟加拉市场上一开始是一款新型的产品，很多消费者都不能很快的明白其具体功能和它的具体使用方法，在消费者购买后，要有一个售后的体系来帮助消费者解决他们所遇到的问题等。2、营销目标总体的销售目标在柔软手机刚打入孟加拉市场时，要保证有一定的销售目标，而柔软手机面向的是的孟加拉市场的中高端市场和时尚界，这类的消费者对于生活的追求是很讲究的，在柔软手机的推出，肯定能引起他们的注意，统计分析，柔软手机在打进孟加拉后一年销量要达到200万台。市场占有率目标在柔软手机没有打入孟加拉之前，孟加拉手机市场大部分是由中国的国产机占据着，柔软手机打进后要求成为孟加拉手机市场的最大品牌之一。五、初

21、步营销计划（一）产品策略产品不一定性能最优，但一定适用；技术不一定最先进、最前沿，但一定可以满足客户急需，并且帮助其获取想要的效率和利润。LG柔软手机这款手机采用特殊的塑料做成屏幕，符合了时尚和高端的要求，这款柔软手机拥有先进的技术和华丽的外观、特殊的功能，极度满足了现代消费者对手机的要求。对于竞争对手来说，更可怕的是，柔软手机的优势不仅仅是它拥有现在手机没有的可折叠可卷起的功能外，其所提供设备的范围之广也令人吃惊。（二）价格策略1、渗透定价的方法：可以吸引大量顾客，提高市场占有率。因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。2、撇脂定价方法：LG柔软手机在孟加拉国的目标群体是追求时尚的

22、、中高端收入的职业人士等年轻人群。所以在柔软手机在孟加拉上市时应制定高价，在产品定价上柔软手机完全可以采取高价的溢价策略。3、地理差价策略：由于在孟加拉不同地区市场的消费者具有不同的爱好和习惯，也因此具有不同的需求曲线和需求弹性，柔软手机可以用不同的价格策略在孟加拉的不同地区营销，以形成柔软手机在不同空间的横向价格策略组合。4、替代产品价格策略：当这款柔软手机在孟加拉市场推出时，可以之前的手机做出相应降价。采取一种声望定价策略，利用消费者“价高质必优”的心理增加产品在心中的优质形象。（三）渠道策略 公司会在各个孟加拉的城市开设LG柔软手机的专营店，同时在孟加拉的各大网站中设立代理营销点。实行多

23、点销售，网络营销、同时在孟加拉全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷。（四）促销策略1、分销计划柔软手机在营销渠道的选择上，要结合手机自身的优势以及特征。首先，运营商直销是柔软手机初期进入孟加拉手机市场最重要的渠道。柔软要与移动运营商在通信系统、增值业务等方面要进行长期的良好合作，让柔软手机在进入孟加拉市场时可以较为顺利的进入运营商直销名单。而且和运营商形成利益同盟不但可以为柔软手机提供一个有效的、低成本的营销渠道，柔软手机也可以借助运营商的网络迅速将其手机铺到孟加拉的各大中城市市场，特别是孟加拉的首都达卡，让柔软手机能在孟加拉有很好的市场发展。另外，运营商良好的形象对柔软手机的形象和在消费者

24、心中的印象也具有很好的积极作用。其次，孟加拉的家电大卖场和手机连锁商场分销将是柔软手机的第二个最佳选择。家电大卖场和手机连锁商场一般讲究自身的形象品牌建设，注重购物环境，在管理上有水平，使得这些卖场和商场在消费者心目中具有比较高的信誉度。由于卖场、商场经营的手机产品的种类十分丰富，使得消费者购买手机时具有充足的选择空间，所以消费者比较喜欢去那里购物。所以，柔软手机在打入孟加拉市场期间要把握这一分销渠道。另外，在孟加拉城市中除了大型卖场分销外，还有许多小型的手机店的存在，这些手机店虽然规模小，但是数量多，所以总体的销售规模也不能忽视的。也因为因为数量多的原因，如果柔软手机自己去这些城市大大小小的手机店铺货，就需要更多的人