XX支行代发业务营销活动方案XX

1、XX支行代发业务营销活动方案XX代发业务营销活动方案一、活动要素时间：20XX年4月 参加人员：*支行全体员工 活动主题：代 发业务营销二、活动策划1、活动目的通过代发业务拓展基础客群，积极挖掘潜力客 户资源，增强客户综合金融服务能力，推动客户和存款稳步增长。2、活动目标争取做到新增代发单位5户，新增代发个人客户200户，提 高存量对公账户代发率3个百分点。3、组织安排成立袁其彪为组长，彭杜为副组长，谭朝阳、闵金科、李著 琪、陈成、郑红梅等其余所有员工为小组成员的代发工资营销小 组，并将成员分为存量挖潜组与增户拓存组两个小组。组长及副 组长职责为负责本次活动的组织、筹划和安排各环节人选、内 容

2、，保证活动的顺利实施，尽可能达到预期的效果，各小组成员 职责为保质保量按实完成组长、副组长安排的任务。三、活动动员1、统一思想，提高认识在激烈的零售业务市场竞争中，做 好代发工资这项传统业务，不仅从源头抓住了存款，更重要的是 也从源头上抓住了客户，可以带动银行卡、电子银行、Q系列品牌 产品等一系列业务的发展，可以较好地促进我行个金业务的发 展。因此全体员工必须仔细学习活动方案，保证全员熟知、全员 参与。2、发挥资源优势，实现精准营销要充分利用本行有效的政务客户、对公贷款客户等对公客户 资源，以代发工资业务为纽带，推动公私业务的整体联动，代发 工资营销小组要全面分解和落实代发工资营销活动的各项目

3、标任 务，要求将管户清单逐户分析、逐户营销。3、加强考核激励加大代发业务激励力度，设立“成功代发营销奖”、“重大 项目突破奖”、“目标达成奖”等奖项，实施户数和人数双线奖 励，根据代发人数、代发金额和目标任务完成情况采取差别化奖 励标准，实滋全方位的有效激励，定期开展业务通报，充分调动 员工营销积极性。四、营销流程1、存量挖潜针对前期签定代发协议后，代发次数少、人数 占比低以及未激活的存量代发客户，排出清单，下发到代发项目 营销存量挖潜小组，结合近期“两扫五进”等走访契机，列出营 销对象与营销时间计划表，由熟悉客户的柜面经理与客户经理联 合拜访客户，了解客户有效需求后，逐个定制资金代发方案与配

4、 套结算支付、金融教育等金融产品组合，最大限度留住客户资 金。2、增户拓存将在我行办理结算业务未代发、距离我行营业网点近在他行 代发、授信未代发客户作为重点，排出目标客户，根据客户规 模，由营销小组组长、副组长和组员分层营销，充分利用“美好 金融” “Q系列品牌”等综合金融服务产品，为客户提供一揽子金 融服务方案。3、加大优势金融产品宣传力度 通过我行“商户金宝活期A 款”、“大额存单”、“智能定期”“便民卡”“随薪贷”等优 势金融产品，向客户做好宣传。通过柜面向客户发放相关宣传折 页，向客户介绍我行电子银行代发工资的快捷性、安全性、灵活 性等，让客户全方位了解我行优势产品的特点的同时看到我行代 发工资业务与本行其他优势金融产品与服务的最佳组合搭配，挖 掘出客户资金增值、财富增值、个人融资等等有效需求，为代发 工资业务的发展奠定基础。4、强化客户维护，提升服务水平 完善的后续跟踪服务 是更好开展代发业务的有力保障，在加强新增代发单