Mckinsy+重新审视公司战略与管理体系

1、2021年年01月月23日日 报告附件报告附件本次报告的主要内容 附件部分附件部分 内部运营管理状况诊断报告 中期报告 财务预测模型 KPI培训说明本文件仅仅是初步介绍公司预算和价值评估的方法和流程，由于时间的限制，并不重点介绍具体数据的确定与计算，如：如何计算平均资金成本（WACC）/扣除调整税后的净营业利润。远卓将提供与本文件配合使用的EXCEL报表和一个案例。向大家推荐McKinsey公司价值评估目录：价值评估的方法介绍价值评估的方法介绍公司预算和价值评估的流程公司预算和价值评估的流程公司预算及价值评估的作用没有绝对准确的公司预算。即使未来假设发生变化导致财务预测并不准确，经过大量讨论的

2、财务预测也可以有以下作用：促进战略规划、行动方案的细化，并进行验证，反过来指导战略的制定根据财务计划对未来进行资源安排加速未来决策的速度是相对合理考核的基础公司预算及价值评估是衔接公司战略、经营计划和激励考核体系的重要环节远景（vision）公司的使命公司的发展目标战略业务组合战略核心业务模式竞争战略组织、流程组织机构设计岗位职责描述关键业务流程设计关键管理流程设计经营计划开发进度销售计划行政计划人力资源计划预算及价值评估收入预算成本预算模拟三张报表价值评估激励考评体系确定关键业绩指标及其数值制订“KPI”考评定级指标表价值发掘模型用来分析多业务组合中潜在的价值创造机会出售资产和收购机会现时市

3、场价值现时市场价值100100重组机会最大化评估之差距公司价值公司价值现状现状150150重组后最重组后最优化价值优化价值300300财务工程机会内部和外部内部和外部改进后的潜改进后的潜在价值在价值250250内部改进后可内部改进后可带来的潜在价值带来的潜在价值200200战略和经营机会5 52 21 14 43 3价值发价值发掘模型掘模型集团公司的战略规划部门，投资银行利用此模型不断寻找新的投资/整合机会GE集团的每一项业务战略必须得到财务预测的支撑和验证 行业吸引力 竞争地位 重组/合理化的机会 集团中心技能 业务单元之间的联系 税收差异 政策导向业务单元的价值创造潜力最优先发展优先发展撤

4、资或建立技能撤资现金牛撤资或清算发掘价值的相对能力高 中 低一般 优秀在核心业务之外的投资，中电技是否有发掘价值的潜力？通过自由现金流量折现模型进行价值评估（单一业务的实体价值评估）营业价值债务价值股本价值70901001202036425950545761营业自由现金流量对债权人的现金流量对股本所有者的现金流量通过自由现金流量折现模型进行价值评估（多业务公司的实体价值）700700800150超额有价证券业务单元一业务单元二业务单元三21002501700100300公司管理费市场价值债务优先股扣除总公司管理费前的总价值公司总价值普通股价值109、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.

5、7.1521.7.15Thursday, July 15, 202110、低头要有勇气，抬头要有低气。21:22:1221:22:1221:227/15/2021 9:22:12 PM11、人总是珍惜为得到。21.7.1521:22:1221:22Jul-2115-Jul-2112、人乱于心，不宽余请。21:22:1221:22:1221:22Thursday, July 15, 202113、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.7.1521.7.1521:22:1221:22:12July 15, 202114、抱最大的希望，作最大的努力。2021年7月15日星期四下午9时22分12秒21

6、:22:1221.7.1515、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年7月下午9时22分21.7.1521:22July 15, 202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021年7月15日星期四21时22分12秒21:22:1215 July 202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时22分12秒下午9时22分21:22:1221.7.15119、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.7.1521.7.15Thursday, July 15, 202110、低头要有勇气，抬头要有低气。21:22:1221:22:1221:227/15/2021 9:22:1

7、2 PM11、人总是珍惜为得到。21.7.1521:22:1221:22Jul-2115-Jul-2112、人乱于心，不宽余请。21:22:1221:22:1221:22Thursday, July 15, 202113、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.7.1521.7.1521:22:1221:22:12July 15, 202114、抱最大的希望，作最大的努力。2021年7月15日星期四下午9时22分12秒21:22:1221.7.1515、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年7月下午9时22分21.7.1521:22July 15, 202116、业余生活要有意义，不要越

8、轨。2021年7月15日星期四21时22分12秒21:22:1215 July 202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时22分12秒下午9时22分21:22:1221.7.15自由现金流量的定义自由现金流量扣除调整税的净营业利润折旧总投资（流动资金增长额资本支出）公司业务所产生的可以向公司所有资本提供者（包括债务和股本）提供的现金流量业务价值自由现金流量的折现值债权价值债权人的现金流量现值：大多数情况下，只有在价值评估当日尚未偿还的公司债务须估算价值股东价值股东的现金流量现值公司价值的关键驱动因素投资资本回报率的分解与计算投资资本回报率扣除调整税的净营业利润 / 投资资本投

9、资资本回报率21%税前投资资本回报率30.6%未含利息的税前利润之现金税率31.3%未含利息的税前利润/销售额13.6%销售额/投资资本2.25%售货成本/销售额54.5%折旧/销售额2.6%销售、综合行政费用/销售额29.5%营业流动资金/销售额10.5%财产、厂房与设备净额/销售额35.6%其它资产/销售、综合行政1.6%11/+目录：价值评估的方法介绍价值评估的方法介绍公司预算和价值评估的流程公司预算和价值评估的流程多种业务公司价值评估的步骤聚合经营单位的价值进行经营单位价值评估收集经营单位的数据界定经营单位按行业划分将各经营单位的数据与总部分开确定可比较的公司并收集相关数据采集经营单位

10、的财务数据某些经营单位（如事业部）仅有损益表和资产负债表，需要分解出现金流量表确定经营单位的现金流量、税率、资本结构、折现率确定总部的成本、收益、折现率对企业单位和总部的现金流量进行折现把公司总部的成本和效益与经营单位的价值相加复查债务、风险和间接成本的成本划拨与公司总的现金流量折现值作多方比较多业务公司对经营单位的划分和界定经营单位的定义：是与公司任何其它部分没有重要协同作用的可分实体，原则上讲它们可以被分出去作为独立的企业或出售给另一家公司。案例：一家公司生产三种产品：塑料、燃料和自行车。塑料和燃料是同一个化工厂生产的复合产品，这个厂还生产副产品合成橡胶，用于制造自行车轮胎。经营单位1经营单位2塑料燃料自行车化学品自行车架车轮劳工、石油、其它能源合成橡胶部件、劳工铝、劳工、铸模尽可能把相互依赖的产品纳入一个经营单位可以由第三方来提供关键是确定内部转移价格中电技公司可以将业务划分为以下几个经营单位公司总部公司总部工程承包事业部工程承包事业部进出口事业部进出口事业部新加坡公司新加坡公司秘鲁公司秘鲁公司柬埔寨公司柬埔寨公司进出口业务相关进出口业务相关投资公司投资公司实业投资业务实业投资业务青岛恒顺青岛恒顺上海公司上海公司其它