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文档简介

1、一策划的背景和目的1. 策划的背景2. 策划的目的二问卷调查分析三营销环境分析1宏观环境分析（针对校园环境分析）包括人口、经济、文化2. 微观环境分析产品分析（款色、性能、质量、价格、包装）消费者分析（消费者的认知过程、个性、态度以及消费者的购买行为分析、购买潜力）竞争对手分析（识别竞争者、判定竞争者的战略和目标、评估竞争者的实力和反应） 企业分析（商店的布局等）四swot分析（优势、劣势、机遇、威胁）五市场需求测量和预测六目标市场营销战略市场细分 市场选择 市场定位七市场营销组合（5p策略）产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 品牌与包装策略八广告策略与创意行销广告宣传与创意行销（建议与方

2、案）一市场营销计划书的构成 1计划概要及目录2、营销现状分析3、swot综合分析4、目标5、营销战略6、行动方案 二制定营销计划的基础 (一)市场营销计划的程序 1swot分析2明确营销目标3制订营销策略 （二）营销环境分析的主要内容 1市场环境分析2竞争环境分析3渠道环境分析 4宏观环境分析 5企业条件分析 案例手机市场分析 （三）消费者市场购买行为分析 1消费者购买行为模型 2消费者购买决策过程 a确认某种需要b搜寻可行方案c评估可行方案d制定采购决策e采购后的行为 （四）组织市场购买行为的分析 1特点2类型3组织市场购买决策的参与者及其作用 （五）组织市场购买决策过程 1识别问题2确定需

3、要3搜寻可行方案4评估可行方案5制定采购决策6购后行为 （六）建立营销信息系统 swot分析举例 三市场营销战略在计划中的体现 1市场细分的实践意义2市场细分的逻辑思想 3市场细分的好处4细分市场的评价 5差异化营销市场定位 四市场营销策略组合一市场营销计划书的构成 1计划概要及目录2、营销现状分析3、swot综合分析4、目标5、营销战略6、行动方案 二制定营销计划的基础 (一)市场营销计划的程序 1swot分析2明确营销目标3制订营销策略 （二）营销环境分析的主要内容 1市场环境分析2竞争环境分析3渠道环境分析 4宏观环境分析 5企业条件分析 案例手机市场分析 （三）消费者市场购买行为分析 1消费者购买行为模型 2消费者购买决策过程 a确认某种需要b搜寻可行方案c评估可行方案d制定采购决策e采购后的行为 （四）组织市场购买行为的分析 1特点2类型3组织市场购买决策的参与者及其作用 （五）组织市场购买决策过程 1识别问题2确定需要3搜寻可行方案4评估可行方案5制定采购决策6购后行为 （六）建立营销信息系统 swot分析举例 三市场营销战略在计划中的体现 1

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