真维斯冬季服装营销策划书1

1、 真维斯2011冬季服装营销策划书20112012学年上学期目 录一 概要2二 产品市场调查2三 产品的市场定位31 于产品风格的定位32 于产品受众群的定位3四 产品的获取4五 企业文化的取向4六 品牌策略的制定5七 企业市场营销策略的制定51 广告推广策略52 销售网点的确立63 企业内部管理规定的有效制定64 对客户的服务流程计划65 及时收集分析市场反馈信息66 资源分配6八 总结6一 概要真维斯(jeanswest)原本是澳洲的一个服装品牌，1990年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其它地区。1993年，真维斯进军中国内地市场

2、，第一间真维斯店在上海开业。此时，市场上还没有休闲服饰的概念，真维斯以其大气而又不乏时尚的休闲服装设计风格，一下子博得了年轻人的喜爱。 一个新品牌的诞生标志的一个新企业的诞生。我现在假定我所引领的一个新企业着手于打出一个自己的新品牌并全力让自己挤入现在的服装行业的主流市场，这就需要我的企业内部制定出包括从获得货品到销售货品以及品牌的市场推广等等一整套的企业发展全案，以下个人就系统的逐一说明此一策划案中的每一个重要环节。二 产品市场调查 对企业所涉足的产品市场调查是及其必要不可或缺的，因为对市场形势的准确评估是否正确将直接影响到企业发展和自身企业产品开发的方向以及投放市场的时机和手段是否能做出正

3、确的判断，也可以说产品市场调查的准确是能否决定零售企业的成败关键。三 产品的市场定位1 于产品风格的定位真维斯的设计分男装，女装两部分。服装品种有外套，西装，休闲裤，牛仔裤，裙，t恤，衬衫，毛衣，以及配件鞋，袜，皮包等。休闲服饰是“真维斯”的品牌优势所在，将“真维斯”产品定位在休闲方向，符合品牌发展战略。2 于产品受众群的定位从图中可看出，时尚休闲服饰的消费群体年龄集中在15岁到45岁，由此可以将产品设计服务于该年龄阶层。四 产品的获取真维斯的设计分男装，女装两部分。服装品种有外套，西装，休闲裤，牛仔裤，裙，t恤，衬衫，毛衣，以及配件鞋，袜，皮包等。真维斯的服装着重于款式的自由组合，随意的配搭

4、；色彩繁多供消费者的选择；品质方面，力求达到适合国内的高水平要求。 知道了市场需要什么样的产品，下面就必须要获取产品的成品了。产品的获取对于加工零售企业来说是立身之本，而对于产品的获取途径各企业之间也是不尽相同，除了可以通过自我生产来满足市场零售供给外，对外采购和半成品再加工以及加盟生产厂商等等亦是零售企业常用的选择。 通过对“真维斯”自身的准确评估结合企业所具备的实际条件和所面临的现实困难来找出一条企业所能选择的最节约成本最简捷的产品获取途径。五 企业文化的取向 在众多的同类服装品牌中，真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出，雄据国内休闲服的龙头地位。真维斯为了维护和加强品牌的形像，从连锁店铺的

5、卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手，提升服务水平。在现今的市场经济浪潮中企业文化意识极其重要，世界各国的著名跨国企业，无一例外的都树立起了自己的特点。任何一个企业的企业文化都是随着企业发展而成熟的。真维斯“休闲王国”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯“休闲王国”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯最近又有哪些新品促销推广活动。热心公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现。“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。我们的产品当然一时尚健康向上为主调。六 品

6、牌策略的制定品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。 真维斯“休闲王国”的策略定位，契合了真维斯“领先休闲品牌”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。现在，作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位。“休闲王国”作为一个立体的网络营销概念，能够迅速被网络用户接受，使品

7、牌独占用户的大脑。 “休闲王国”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。在“休闲王国”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满足感。 第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。我们的产品注重一种健康向上的精神，使自己与竞争者区别开来。 第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象

8、。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。 第三步：整合、持续的传播与应用。加强广告宣传，靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。七 企业市场营销策略的制定 产品有了，如何让产品卖出去则是企业面临的最根本问题了。这除了要制定详尽的营销企划案外更要重视广告对企业产品销售所能产生的推动作用！ 1 广告推广策略广告形式的种类可大致分为：灯箱广告、交通载具广告、悬挂标语广告、报刊广告、电视广告、网络广告、电台广告、壁挂广告、传单广告等。 如果按广告特性划分大致可分为：声音广告、平面广告、动态媒体广

9、告三类。 2 销售网点的确立根据市场、消费群体有针对地设立销售网点。各步行街、繁华路段、高校集中地带，都是设立销售网点的好地方。可采用商城、中介式、网络等销售偶方式。（1）商场销售。（2）中介式销售（3）网络销售 3 企业内部管理规定的有效制定 制定能行之有效的企业内部规定，做到上行下效，认真实施，确保销售系统的高效运转。 4 对客户的服务流程计划 服务是销售中和销售后比较重要的一个环节，好的服务可以造就一个好的品牌！热情，到位、及时的服务可以提高企业销售利润。 5 及时收集分析市场反馈信息 这一步可以看出优秀企业和没有经营意识的企业的差别。要知道世界上没有东西是完美的，不可能人人都喜欢我们的产品。大量收集市场上的不同需求的信息从而不断据此对产品和宣传经营模式做出适时快速的调整将会使我们永远立于不败之地！ 6 资源分配以市场为准绳，根据各个地方市场的不同需求，有效分配销售资源。八 总结 真维斯以紧跟时代潮流的营销理念，在网上建立了一个的“休闲王国”。借