钢质门品牌新定位策划方案

1、日上钢质门新定位策划方案 参与策划：市场部市场部 销售部销售部 技术部技术部 生产部生产部 采购部采购部 财务部财务部 一、宏观市场分析一、宏观市场分析 二、钢质门市场分析二、钢质门市场分析 三、目标竞争对手分析三、目标竞争对手分析 四、日上钢质门品牌现状四、日上钢质门品牌现状 五、日上钢质门五、日上钢质门SWOT分析分析 六、日上钢质门品牌策略六、日上钢质门品牌策略 七、智能产品组合策略七、智能产品组合策略 八、产品及品牌的宣传和推广八、产品及品牌的宣传和推广 目目 录录 引引 言言 互联网的到来创造了人与信息深度及时交互的方式 而物联网的到来将创造家居生活与信息交互的新方式 传统锁具到智能

2、锁具，再到物联网的衔接，门业也在随着信息交互发展而不断改进 门业市场风云变化，门业市场风云变化， 日上日上已觉醒，但未来要如何已觉醒，但未来要如何跨越？跨越？ 一、宏观市场分析一、宏观市场分析 中国门业市场正处于风起云涌的洗牌时期，产品品质及质中国门业市场正处于风起云涌的洗牌时期，产品品质及质 量参差不齐，也不乏鱼目混珠者，未来谁能快速抢占市场并量参差不齐，也不乏鱼目混珠者，未来谁能快速抢占市场并 建立强势品牌影响力，谁就能在这场竞争战役中站住脚。建立强势品牌影响力，谁就能在这场竞争战役中站住脚。 谁将是市场的领航者，就看谁能把握未来市场的主流消费谁将是市场的领航者，就看谁能把握未来市场的主流

3、消费 需求，进而对品牌及产品进行精准定位及营销。需求，进而对品牌及产品进行精准定位及营销。 2012年大年大 小门企已小门企已 超过超过1万万 家家 钢质门 企业近 4000多 家 6 二、钢质门市场分析二、钢质门市场分析 人人 建筑 对于门业来说，人与建筑是核心。建筑越来越趋于智能化，人们 的需求也在不断的提高。智能家居生活早已从想象成为现实，而对于 大众需求来说，钢质门不再只是追求安全性，还追求美观性，智能方 便性等等。 由于锁具和消费体验需求的不断革新，钢质门也迎来了新的时代。 目前，钢质门全国性的知名品牌有好几个，如盼盼，王力，步阳 等，不仅知名度较高，而且销量占比很大。 7 三、目标

4、竞争对手分析三、目标竞争对手分析 钢质门钢质门 品牌名称品牌名称优势卖点优势卖点档次档次品牌影响力品牌影响力广告投放媒体广告投放媒体 盼盼军工品质、现代工 艺、名门风范、彰 显尊贵 中高端全国知名度最高的品 牌 央视 王力智能安全，方便老 人小孩（自动锁） 中低端全国知名品牌央视 步阳坚固耐用中低端全国知名品牌央视 核心竞争对手分析核心竞争对手分析盼盼盼盼 盼盼安全门是中国同行业销量最高的国际知名品牌，在国内同行业知名度最高。 品牌影响力范围广 盼盼到家，安居乐业 广告语家喻户晓 盼盼凭借强大的制造能力，以军工标准、现代工艺，结合盼盼专用环保材料，凝炼出优良的产品品 质，在国内外市场创造了骄人

5、的业绩，演绎着“盼盼到家，安居乐业”的佳话。 产品品质高 “以商制商”策略，在全国省会及重要城市实行市场管理首席代表制度，建立“盼盼”旗舰店，通 过旗舰店建设带动市地级样品店建设，辐射所辖区域市场，由此形成了有600多个经销处、5000多 人组成的全国营销网络。大门店有600多个（旗舰店），小门店有上千多家（经销商）。 渠道战略 全国销量领先的安全门 品牌认知 总结：总结： 虽然盼盼安全门是目前同类产品市场占有率最高的品牌，但是依然没 有一个明确的品牌定位，而且盼盼只专注于单向单向的品质提升，还未往 智能或多向方向发展。王力和步阳等大品牌同样是在单向发展。 四、日上钢质门品牌现状四、日上钢质门

6、品牌现状 品 牌 日上日上 钢质钢质 门门18 年的年的 品牌品牌 耕耘，耕耘， 在北在北 京地京地 区已区已 形成形成 较强较强 的品的品 牌影牌影 响力，响力， 且影且影 响力响力 已辐已辐 射到射到 河北河北 地区。地区。 品 类 日上日上 钢质钢质 门产门产 品品品品 类齐类齐 全，全， 有钢有钢 质防质防 盗门、盗门、 钢质钢质 通风通风 门、门、 钢质钢质 防火防火 门、门、 卷帘卷帘 门、门、 车库车库 门、门、 格栅格栅 门、门、 隔音隔音 门、门、 楼宇楼宇 电控电控 门等门等 几十几十 种类种类 型。型。 在北在北 京地京地 区销区销 量连量连 年稳年稳 居行居行 业第业第

7、 一，一， 是北是北 京地京地 区老区老 百姓百姓 买门买门 首选首选 的品的品 牌。牌。 竞 争 力 日上日上 虽然虽然 在北在北 京地京地 区品区品 牌知牌知 名度名度 和影和影 响力响力 都较都较 强，强， 但放但放 眼全眼全 国其国其 影响影响 力还力还 很小。很小。 而且而且 目前目前 日上日上 还没还没 建立建立 自己自己 差异差异 化的化的 品牌品牌 及产及产 品定品定 位，位， 在扩在扩 展市展市 场时，场时， 缺少缺少 核心核心 竞争竞争 力。力。 五、日上钢质门五、日上钢质门SWOT分析分析 SWOT分析分析 Strength优势优势Weakness劣势劣势Opportun

8、ity机会机会Threat威胁威胁 1，日上在北京地区 拥有较强品牌影响 力和良好口碑基础。 2，钢质门品质和款 式等有能力快速提 升档次。 1，品牌影响力仅限北 京、河北地区。没有 核心的品牌主张 。 2，钢质门还停留在基 本的安防层次，还未 向自动和智能化方向 发展，缺少品牌的高 端形象 。 1，目前市场上还没有明 确定位“智能”的钢质 门品牌，可以借助信息 时代智能家庭安居理念， 快速建立强势品牌。 2，目前钢质门品牌都只 是在单向发展，日上可 以创造一个往多向发展多向发展 的差异化品牌策略。 1，全国性知名品牌正 在快速抢占各地市场。 2，中国门业市场竞争 已白热化，产品需求 呈现多样

9、性，品牌成 为大众选择的基础。 3，区域性中低端品牌 有较强的竞争力。 首先确立精准的品牌定位首先确立精准的品牌定位 为什么要首先进行品牌定位？为什么要首先进行品牌定位？ 看国内及国际上其它行业影响力较大的品牌定位发展事例 王老吉王老吉（目前为加多宝）：“怕上火”定位，年销售额从2002年的2亿到目前已 超过160亿，最终成就凉茶领导者。 百事可乐：针对可口可乐父辈喝的可乐形象，从消费群中找到差异， 定位“年 轻一代的可乐”，让其在很短的时间内赶上统治可乐多年的可口可乐。 蓝瓶的钙：“蓝瓶的”定位一年创造了60个亿的奇迹，广告语“蓝瓶的钙，就 是好喝”也流传广泛。 香飘飘：“杯装奶茶的开创者”

10、定位，创造了连续六年销量领先的奶茶奇迹。 六、日上钢质门品牌策略六、日上钢质门品牌策略 总结：总结： 一个好的品牌定位能够产生差异化的竞争力和强势品牌主张， 同时聚焦品牌及品类的发展能够节约成本和提高企业整体发展效率。 日上钢质门品牌怎样定位？日上钢质门品牌怎样定位？ 钢质门定位分析钢质门定位分析 就当前钢质门市场品牌发展现状，很多品牌的定位都不够明确，寻找差 异化突破口较多，而其中对于智能安防的意识大家都有，但是没有一家明确 定位为智能概念。智能家居是未来必将大众化的发展趋势，日上可以借助信 息时代智能家庭的理念，快速建立强势的品牌。不仅能够快速建立日上高端 的品牌形象，而且还能在未来智能家

11、庭发展的大趋势中赢得先机。 同时，针对目前市场上钢质门品牌发展方向的单一性现状，日上可以制 定一个多向发展的策略，日上提供的不只是智能安全门单向产品，而是提供 基于智能安全门为核心的智能安居解决方案，品牌个性区别于当下的智能安 全门以及智能家居品牌。开创品类第一，是中国首个。 海尔海尔不只是卖冰箱也有整体厨房解决方案 索菲亚索菲亚不只有橱柜也有整体家居解决方案 日上将完成从日上将完成从智能安全门智能安全门到到智能安防安全门智能安防安全门的再升级！的再升级！ 安全门安全门“智能安居智能安居”即为日上品牌跨越的即为日上品牌跨越的突破口突破口 品牌定位组合元素：品牌定位组合元素： 品牌占位高度：第一

12、，领导，首，最品牌占位高度：第一，领导，首，最（择一）（择一） 功能定位精准：提供以门为主体的智能安居解决方案功能定位精准：提供以门为主体的智能安居解决方案（智能安全门与安防的结合） 产品属性明确：安全门，入户门产品属性明确：安全门，入户门 品牌定位方向：品牌定位方向：主打 “智能安居” 概念 日上钢质门品牌定位日上钢质门品牌定位 智能安居门第一品牌智能安居门第一品牌 日上智能安居门以智能为核心，以大众安居为目的，致力于让广大的人群都 能够享受到智能时代的智能安居生活体验。追求更低价格和更好产品来满足 消费者。定位安全门智能安居品类智能安居品类第一，不是噱头，也不是空话。 现在开始，我们就是领

13、导者，我们要做领导者该做的事！现在开始，我们就是领导者，我们要做领导者该做的事！ 量小，价高，定位小众 日日 上上 未未 来来 低价，品质，主流的年轻消费群 日上安全门，开启智能安居生活日上安全门，开启智能安居生活 sloganslogan 产品诉产品诉 求点求点 消费群消费群 定位定位 品牌调性品牌调性 高端、智能、高端、智能、 科技、时尚、品味科技、时尚、品味 注重生活品质的年轻群体（白领、注重生活品质的年轻群体（白领、 精英及中产阶层。年龄精英及中产阶层。年龄2540） 智能、高端、时智能、高端、时 尚、科技、安全尚、科技、安全 日上智能安全门产品发展策略分析日上智能安全门产品发展策略分

14、析 由于目前智能家居的实现在中国才刚刚兴起，只有少数的高级别墅或者会所等客户在用， 价格昂贵的原因让广大的社会主力消费群只能观望。潜在需求大量存在，只是大众的意识还 没真正被刺激，而价格将是一个巨大的刺激因素。 从传统家居到整体智能家居生活，要实现大众化还需要很长的时间，那么这期间需要一 个价格相对便宜的过渡产品来满足大众智能家居体验的需求。 智能安居门，将是开启智能家居生活的起点。 比起整体智能家居复杂庞大且昂贵的系统，智能安居门将更简单，更便捷，更价廉地实 现智能化家居生活体验。该产品如果能做到物美价廉且安全，必将能引发巨大的消费动力。 而以智能安全门为核心的全方位解决方案，能够满足不同消

15、费者的各种消费需求。 产品的可行性及价值产品的可行性及价值 前、中、后，时间过渡期一定要紧凑，因为别人也在做前、中、后，时间过渡期一定要紧凑，因为别人也在做 前期前期 主推的产品还是传统防主推的产品还是传统防 盗门。智能产品可作为盗门。智能产品可作为 日上进入更大市场的高日上进入更大市场的高 端形象。而不同价格组端形象。而不同价格组 合的智能安全门能展现合的智能安全门能展现 日上的实力，同时能满日上的实力，同时能满 足部分有需求的潜在客足部分有需求的潜在客 户。户。 中期中期 加快研发属于日上的智加快研发属于日上的智 能安全门（价格，性能能安全门（价格，性能 和质量的最佳组合）。和质量的最佳组

16、合）。 后期后期 当产品价格控制在较低当产品价格控制在较低 水平，品质及性能稳定水平，品质及性能稳定 后，主推智能安全门产后，主推智能安全门产 品。品。 产品发展思路产品发展思路 七、智能产品组合策略七、智能产品组合策略 品牌形象及价格定位策略：品牌形象及价格定位策略：中高端品牌形象，中低端价格定位 款式风格：款式风格：现代简约，时尚品味 功能配置：功能配置：智能锁具与安防结合 智能产品组合方案智能产品组合方案 智能安居解决方案：高中低档多产品线，满足不同消费需求和不同消费能力的人群智能安居解决方案：高中低档多产品线，满足不同消费需求和不同消费能力的人群 方案一方案一：解决智能安全门密码化的一

17、般需求 方案二方案二：解决智能安全门指纹化的一般需求 方案三方案三：解决智能安全门与手机远程交互的一般需求 方案四方案四：解决智能安全门与家居安防、物联网融合的一般需求 方案一方案一：解决智能安全门密码化的一般需求 方案二方案二：解决智能安全门指纹化的一般需求 方案三方案三：解决智能安全门与手机远程交互的一般需求 方案四方案四：解决智能安全门与家居安防、物联网融合的一般需求 方案一：密码方案一：密码+钥匙钥匙+（卡）（卡） 编号/产品图示价格/元产品参数 1 11870功能特点：功能特点： 材质：锌合金；表面处理：金属黑；适装门厚：3855mm，超出可以定做 功能特点： 1、密码键盘为触摸屏；

18、 2、配DC05锁体； 3、具有错误设定功能：输错三次密码或碰错3次未授权的开门卡，门锁自 动报警，随后数字键盘或锁感应区会被锁定5分钟； 4、采用游离式把手，防止暴力开门； 配套智能锁产品预选配套智能锁产品预选 方案一：密码方案一：密码+钥匙钥匙+（卡）（卡） 1 2价格/元 825 功能特点功能特点 感应卡、密码、机械钥匙、遥控多种开锁选择 多种风格炫彩烤漆表面处理，经久耐用 中文显示操作菜单，直观清晰 锁体采用铸钢一体化制造工艺，高强度，防破坏力强 默认的密码保护，确保用户修改出厂密码才能使用 虚伪密码保护功能 试错自锁保护 内置门铃，免除用户独立安装 自动背光，方便夜间操作 低压告警，

19、具有外接应急电源接口 配套智能锁产品预选配套智能锁产品预选 32 方案二：密码方案二：密码+指纹指纹+钥匙钥匙+（卡）（卡）+（近距遥控开锁）（近距遥控开锁） 2 1价格/元 2728 天 地 锁 体 带 遥 控（1个 遥 控 另 加200元） 功能特点：功能特点： 产品材质：锌合金；表面处理：金属黑；安装中心距：72mm；适装门厚：3870mm （超出可定做） 功能特点： 1、核心芯片采用美国TI，确保高精确识别与高安全性能。 2、全程OLED显示提示操作向导，方便用户操作。 3、采用触摸屏数字键盘。 4、三种独立开门方式：指纹+密码+机械钥匙。 5、室内设有独特的断电开关设置，更加强了门锁

20、的安全性。 6、具有虚关、防撬、低压报警功能，更显人性化。 7、设有外接是源接口，以备应急之用。 8、具有常开（通道门）设置功能。 9、可储存和读取200条开锁记录。 10、具有日期、时间显示功能。 11、可同时实现无线遥控和手机遥控开锁功能 12、设有复位键，更能确保门锁在使用上的高安全性。 13、具有错误名称和代码显示功能。 配套智能锁产品预选配套智能锁产品预选 方案二：密码方案二：密码+指纹指纹+钥匙钥匙+（卡）（卡）+（近距遥控开锁）（近距遥控开锁） 2 2价格/元 1200 功能特点：功能特点： 1，时尚简洁的设计风格 2，指纹、密码、卡片、遥控，机械钥匙多种方式开锁 3，可选半导体

21、或光学指纹识别模块，背光触摸屏设计 4，多种风格炫彩烤漆表面处理，经久耐用 5，防尘指纹窗设计，语音导航提示操作更人性化 6，锁体采用铸钢一体化制造工艺，高强度，防破坏力强 7，电池欠压报警功能，带外接电源功能，电池没电可应急开门 8，独特的隐蔽式钥匙孔，不易发现，有效提高安全性 9，可匹配创佳7号锁芯 配套智能锁产品预选配套智能锁产品预选 方案三：密码方案三：密码+指纹指纹+钥匙钥匙+（卡）（卡）+手机远程开锁手机远程开锁+手机语音或短信报警手机语音或短信报警 3 1智能锁价格： 2242 通讯盒价格： 450 总计：2692 功能特点：功能特点： 智能锁加通讯盒， 通讯盒里面加电话卡， 实

22、现手机短信开锁和短信报警推送过程 （需要外接通讯盒） 配套智能锁产品预选配套智能锁产品预选 方案三：密码方案三：密码+指纹指纹+钥匙钥匙+（卡）（卡）+手机远程开锁手机远程开锁+手机语音或短信报警手机语音或短信报警 3 2价格功能特点：功能特点： 4路有线，6路无线防区 6组语音电话，3组短信电话 远程对讲喊话功能 支持短号集群网免费呼叫 无线家电控制，无线警号可选（无线控制，省去布线施工） 报警锁定记忆，信息一目了然 在家布防，外出布防，遥控布防 操作报警全程语音提示 无线智能学习对码，增配方便简单 手机（电话）远程遥控布防，撤防，监听，对讲 内置NI-HI可充电电池，断电自动转换备电 配套

23、智能锁产品预选配套智能锁产品预选 方案四：密码方案四：密码+指纹指纹+钥匙钥匙+（卡）（卡）+手机报警及手机远程开锁手机报警及手机远程开锁+手机、电脑远程监控手机、电脑远程监控 4 1高配价格 主机:2314 锁具:2242 总计:4556 低配价格 主机:1950 锁具:2242 总计总计:4192 功能特点：功能特点： 智能锁加智能主机实现手机软件(app）开锁， 软件报警功能，可以添加监控安防，没有主机本地也可以用（高配） 智能锁加智能SR主机实现手机软件开锁，软件报警功能，可以添加监控安 防，没有主机本地也可以用（低配） （APP软件运用，需要连接主机） 配套智能锁产品预选配套智能锁产

24、品预选 37 方案四：密码方案四：密码+指纹指纹+钥匙钥匙+（卡）（卡）+手机报警及手机远程开锁手机报警及手机远程开锁+手机、电脑远程监控手机、电脑远程监控 4 2价格功能特点：功能特点： 1，2.4G全数字调频及加密技术，无障碍距离约200米，抗干扰强 2，猫眼有清晰的红外夜视，可监控和拍摄黑暗下的影像 3，室内机采用3.5寸彩色显示屏显示影像 4，免提呼叫和对讲，遥控开启电锁 1，4路有线，6路无线防区 2，6组语音电话，3组短信电话 3，远程对讲喊话功能 4，支持短号集群网免费呼叫 5，无线家电控制，无线警号可选（无线控制，省去布线施工） 6，报警锁定记忆，信息一目了然 7，在家布防，外

25、出布防，遥控布防 8，操作报警全程语音提示 9，无线智能学习对码，增配方便简单 10，手机（电话）远程遥控布防，撤防，监听，对讲 11，内置NI-HI可充电电池，断电自动转换备电 配套智能锁产品预选配套智能锁产品预选 38 方案四：密码方案四：密码+指纹指纹+钥匙钥匙+（卡）（卡）+手机报警及手机远程开锁手机报警及手机远程开锁+手机、电脑远程监控手机、电脑远程监控 4 3价格 4290（套） 猫眼功能： 1.远程数据回传（报警功能） 2.远程实时视频（实时监控） 3.远程门铃；4.远程对讲；5.远程开锁 产品材质：锌合金；表面处理：扫咧；安装中心距：72mm 适装门厚：3870mm（超出可定做） 功能特点： 1、核心芯片采用美国TI，确保高精确识别与高安全性能。 2、全程OLED显示提示操作向导，方便用户操作。 3、采用触摸屏数字键盘。 4、三种独立开门方式：指纹+密码+机械钥匙。 5、室内设有独特的断电开关设置，更加强了门锁的安全性。 6、具有虚关、防撬、低压报警功能，更显人性化。 7、设有外接是源接口，以备应急之用。 8、具有常开（通道门）设置功能。 9、可储存和读取20