国内销售直接销售人员提成方案内容完整文档.doc

1、国内销售人员提成制度1. 目的为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销网络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。2. 适用范围公司国内直接销售人员3. 职责行政人事部负责本方案的制订总经理负责本方案的审批。财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况4. 名词解释销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格；最低价：由公司根据经营情况制定；直接销售费用：直接销售费用=税金 + 佣金 +商务费用；5. 提成标准及计算 :依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下：业务提成1. 销售价格低于公司基准价位2%职务管理奖金销售低档价销售中档价（含）

2、以下，不计算提成，不算销/ 高档价售考核。 2. 销售价高于公司底价部销售部门总销售额 5份：在公司基础上报价增加200( 含 )总监元以内的，增加部分4、 6分成，销A1.5 %A1.8 %大区售人员占 4成，公司占 6成；超过 200管辖大区总销售额 5B1.0 %B1.2 %经理元不超过 400（含） 的，增加部分2、C0.8 %C1.0 %销售8分成，销售人员占2成，公司占 8无代表成。 ( 提成扣税 )4.3.1提成方案术语说明：4.3.1.1 最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。4.3.1.2 直接销售费用：直接销售费用=税金 +佣金 + 商务费用；4.3.1.

3、3提成条件 :每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提成；对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的，订单合同金额全部收回后才可申请提成（质保金除外） ，只计算收回款的提成（质保金不能提成） ，质保金期满后收回才可申请质保金的提成。4.3.1.4公司财务部负责按订单结算提成，提成核算表经本人、大区销售经理、销售总监、财务经第 1 页理、总经理签字确认后方可发放；（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构不计算提成） .。4.3.1.5月 /季 /年度销售人员完成销售额低于30%的，不予计算提成，4.3.1.6大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成

4、，但个人销售订单不能享有管辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的2%）订单项目不计算提成，不计算销售任务。4.3.1.1 大区总监：团队销售提成按照以下标准执行:团队伍开发总业绩（完成产品销售任务百分比为A；团队销售任务为X；实际销量为Y； A=Y/X*100%）完成任务占比A30%300% A 100%100%0% 30%200 元/ 月30% 60%100 元/ 月60%不罚款如连续壹个季度未能完成最低销售业绩任务的，公司可单方面考虑决定解聘。2、奖励标准：完成任务目标比率奖金（按月度核算） 100%400 元/ 月150%200%600 元/ 月200%300%1000 元/ 月30

5、0%2000 元/ 月备注说明：第 2 页1. 考核由财务部负责核算、监督；2. 此绩效考核开始实行时间为 2012 年 11 月 20 日，以往订单按照之前标准执行；3. 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到 300 万，奖励 2（销售本人奖 80%+大区经理 10%+ 销售总监 10%）；4. 最佳新人奖 : 纳入新人培训体系的销售新手，培训期后的 2 个月内销售业绩最佳者，评选为最佳新人奖。（业绩不少于 30 万）奖金： 500 元；5. 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务提成时 , 合计点数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部协调；6

6、. 提成发放办法及时间： 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的 80%同期发放，剩余的 20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的80%同期发放，剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；（除个人签署订单的提成外；团队实际销售业绩小于目标销售任务地 30%，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考核，半年度或全年度累积完成同期总销售任务 30%后，可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成）。销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的60%同期发放，剩余的

7、40%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放（除个人签署订单的提成外。团队实际销售业绩小于目标销售任务地 60%，当季度不拿管理提成， 可累积到下一季度进行考核；半年度或全年度累积完成同期总销售任务 60%后，可以在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成）。业务员的工作要求及职业道德要求4.5.1在业务活动过程中，必须忠实公司，不可有任何“炒单”、“飞单”行为。否则一经查实作开除处理，并扣除其所涉及的所有提成奖金合同签订前的评审4.6.1所有订单合同签订前，都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核；合同的信息可以通过电子邮件和传真等方面传递。 经总经理审核签字确认后的合同， 在执行过程中出现了

8、公司产品交期与技术能力达不到客户要求的情况，引起的责任由公司承担。4.6.2对未经总经理或授权代表审核签字的订单，一律无效。4.6.3各级之间的合同评审不能超过1 小时，电子邮件同时回传。4.6.4各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。合同未能回款的责任分配：4.7.1合同签订后， 若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、技术能力达不到合同要求，导致合同款未能收回的，责任由公司承担并追究相关部门责任。4.7.2如应收款项超过销售合同规定内的3 个月仍未收回的， 该笔款项将视同为死帐，销售人员将不再享受对应的销售提成，公司暂停发放其工资，销售人员承担未回收货款的30%作为赔偿，货款回收完成

9、后，公司退回补偿；特别地，如果每发生一例延期超过2 个月仍未收回的呆帐，则每例合第 3 页同扣罚大区经理800 元。4.7.3公司规定所有的销售合同统一不含运输费，在合同签订前一定要注明运输费用由客户方承担。（注：如因公司原因，导致客户要求我方承担运费的，该项目所产生的运输费用由公司承担。）；工地在深圳市境内的例外（视具体情况决定） 。4.7.4最低价中的不包含质量保证金和任何佣金，以最低价成交的订单规定不能预留质保金。4.7.5低于公司最低价成交，必须提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可生效。其他4.8.1公司除销售部之外的其他部门员工，若能在不影响本职工作的前提下，利用工余时间，吸纳客户达成业务目标的，属公司资