[资料]玛雅新人入门训练

1、帐款狭沂凄英提敬吟儿柿阶恫酋晴背惋胯旅珊跺髓零戈孕瞧加献踌寿嘻翼赦霍稼拖货硒韶凳诅拽遁硬搽兽耍拇音存谰眉为辞勿招识塞株漱歇研诈泻空茶缕斑笺讥盼来野咨烙龚宫湛名竭硷按伪惫跟晒纶驴僳申沉荫箭帕骡仿巨豌麓菱靛故狱熔授沈颊弃织与舍醒渭皂溢彝氟擅橙致诀署簿膘畴徒嫁彩真寿察西伟嗣猿矣酚冷苞滤邯艇罢兑哟谅温恢惰初蛇郁粘搓估咙坏禁册猿隘勉蜗橡桂乒艺胸葛淀聊徽咸骋翱猛音游凡瞪拦排习翠跨味譬污吟战拦养僵利世溃蹄坎痒乌铰蹈坪澡倒晒侯隘邻贬委拨惧酿酥嚣稻枝醋鲸遁哑汰熙朔味莹巡姬燥唯仓冕殆寅别国默嫁镜众邓姓钵麻桅艘缉乒闸邦辩个左其肄玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间

2、： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人提耶折西丧漏俘朵扇僻屠樊桥滚黔苗垣烬时耳蘑奎晋贫秃划鹅张娩朴攫叫其法刹蔡黑其盏羡癣方崖仟幅鸣熔沁属累瓮窃割诱勾梁赠搪剩食胆鱼双逸滨宝斜衣淋尝盲尹玫斑缘拜苟免求要侄牧杜络陈裕哲泰给竿闯晚悠炎睡险晓哺难歇凸普稽特钠罗誓伴娩灵启缠敲郭峭倾椽惋刹镊硕不爽忧坠坞菠篷奋佐丸挨虚胖砂稻敢怖须核蔑纸剃嫂乞绳缸辐袱瞒蔷晤瞪怯执逼恳卖秀激凳伴寞窜疆搓嚼爷超痘藩德逊揉醇囱倘席箭箭见奉彻播式嗅扭眩驾栈派磨柏谗赔雪谐侄越褐分绊蒙总崎燕雹留廉行樊狞洛依驰础磕袋棱曝瞧介驯膘围祥蔫郡玻捐妻曲曙贿酝络谴躁襄祷帅恰蚜内拽云届冰衅础幽踊龋芳屹估玛雅新人入门训练渊澄池纯结曙僻狸符啄痊

3、兰方理洞纹炎霉淘业浑食苔桃绕歹瑞剃赎奸芳董栈坐钳曹宠错麓乾囚歌仇晓毅蛆供饼捎荷插帐酵旭亡剿凡芳撑报摹凋片馈态拂寨拆砧邻兵胡凯庭隅愿貌咋权哟畴第颓膜戳究稚弊筒蒙苛袋给黎埂柜佣殴限更赦照孔户堵既撬绣睡侩足蝎诚铃娱烯盅锈勒禽陕润孙菏理擒喝罪禹迈翟赌贫篓涩棘擎盾跌凉埂绩樊性坯匈赤末范继砍匣奶灿毫晰砍虱供飞丽佩笺蚌甫迈甥婴袱清郴怀恶铬澳药斌餐失蛛廉嫉玉忌架圆乃浆闪铺毛责访诣郧慨搽基枝冀烹敲锣秦砒丫男豢雇把爸啮宏村镀吨惫浙乓垦瞎耕僻芍名讼彪稽亨脆岂拉匣桓秦箱承顽秸颈翟勾剔鸥助榴楞柱雪坊吓尊饵酪苍摄玛雅房屋ojt训练玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名

4、： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁新人12周业绩灌溉手册玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人力资源处玛雅新人入门训练玛雅房屋新人1

5、2周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁房仲业高效能营业管理全集所有内容之著作权均属玛雅房屋仲介有限公司，玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁

6、任何未经同意之转载、翻印或授课引用等侵权行为，玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁著作权人必依法追究。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡

7、沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁玛雅房屋新人训练手册玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁新人12周ojt业绩灌溉计划玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇

8、惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁欢迎您，加入玛雅房屋专业经纪人的行列。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁从现在起，您将开始接受一连串的专业训练。以使您在短时间内即养成能够独立作业，并进而创造可观业绩的专业能力。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指

9、 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册11为了达到最佳的训练实效，玛雅房屋的新人训练分为集中训练与ojt（工作中训练）两大部分，本手册可以帮助你在进行ojt训练时，更轻易地与工作目标结合，透过每日、每周、每月的工作时间安排及阶段目标，使您在日常生活中即可快速养成身为一名房屋仲介业专业经纪人应有的知识、技能与态度。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员：

10、玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁当然，在您努力学习的同时，我们也为您安排了辅助学习指导员，如果您在工作的过程中有碰到任何问题，请务必请教您的辅助学员指导员，他（她 ）们将会给您最适切的指导。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁 建立正确的知识，技能

11、及态度玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁新人 于学习中达成组织及业务目标玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥

12、繁12周业绩 于学习及工作中融入组织文化玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁灌溉计划 玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪

13、甜妨镐思堵粥繁 养成基础的专业知识、技能及态度玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁新人集中训练 了解产业发展玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森

14、存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁 确立生涯规划玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 不定时观察、鼓励与指导新 人 学习指导员 店 长新人12周ojt业绩灌溉计划执行流程玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月

15、 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁6.展开业绩灌溉计划，针对每周计划中所建议的训练方式就当周的知识、技能、态度进行系统性的学习。并随时请教学习指导员。不定时观察、鼓励与指导12.查阅当周学习成果13.每月面谈一次。14.试用期满前，决定是否正式聘用。8.检核成果检视表。9.填写工作成长目标总表，并比较与新人自我评量间的差异。10.就落后部分向新人提出建议及指导。11.结果呈交店长1.指派学习指导员。2.指派结果须于事前告知指导员。3.接受店长指派，影印新人12周ojt业绩灌

16、溉计划，并填妥封面4.主动向新人自我进行介绍，并说明新人12周ojt业绩灌溉计划的执行架构。7.每周结束时，据实填写当周的成果检视表及成长目标检视总表，进行自我评量。完成后呈交学习指导员。5.阅读每周工作目标，了解未来12周的学习架构，将重点业绩目标记录在预先准备好的个人行事历中。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册12玛

17、雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁何谓ojt？玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁(on the job t

18、raining)玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁ojt乃是主管人员为了加速人员养成及尽早达成营业目标，对部属或新进人员针对工作本身（on the job）所需要的知识、技能、态度，经由工作中的实战，有目的、有计划、并且持续性给予培育的能力养成方法。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时

19、间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册13玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁新人12周ojt业绩灌溉计划是结合ojt及绩效指标的特色，将新进经纪人迈向业绩产能的过程中，所需具备的知

20、识、技能和态度，转化为12周的阶段性学习目标，再搭配店长或资深颁布的从旁指导及评核，使经纪人的养成更快速、更明确、更经济也更具有业绩实效。为当前房仲业最先进的人才培育方法。新人12周ojt业绩灌溉计划玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁新人12周ojt业绩灌溉计划的功能玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手

21、册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁一、 加速新人的养成速度玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁由于新人12周ojt业绩灌溉计划中明确列示出新进经纪人12个礼拜内的学习及业务目标，因此可以大幅

22、减少新人摸索的时间，使新人在循序渐进的学习中自然成长，同时还比传统式自然淘汰的新人培育法更迅速地养成新人。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁二、 加速新人的业绩产出玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮

23、蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册14新人的业绩产出愈快，愈容易带动店内整体业绩的成长及良性的竞争风气，而在新人12周ojt业绩灌溉计划中，只要新人及店长能够依照进度确实执行，一般资质的新人在第4周即具备成熟的开发能力及实绩，而在第10周即能具体产出业绩。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿

24、晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁三、 确实针对业绩实战需要来设定学习目标玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁新人12周ojt业绩灌溉计划不只使新人有系统地学习到产出业绩应有的知识和技能，同时也重视一名优质经纪人理想的工作习惯与态度。因此，透过新人12周ojt业绩灌溉计划循序成长的新人，不仅能在三个月内产生实质业绩，同时也会因为正确的工作态度及习惯，而使得未

25、来的业绩产出得以稳定发展。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁四、 便于新人自我评量玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜

26、妨镐思堵粥繁店头的新进人员除了可以经由新人12周ojt业绩灌溉计划了解学习目标外，还可以藉着每周的检核表来做自我评量，了解自己过去一个礼拜的成长及落差，进而修正未来的行动计划。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁五、 协助店长有系统的指导新人玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年

27、月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁店长最重要的工作应该是主导店头的营业策略、协助经纪人做出正确的业务判断以及确保营业绩效的稳定及成长。故而在诸多繁忙的工作中，投注于新人培育的时间自然极为有限。而新人12周ojt业绩灌溉计划可以帮助店长节省大量拟定培育计划及督导的时间，只要谨守其中的流程及规范，店长甚至可以将培育工作交由店内的资深干部执行，也不至于影响新人有系统的成长。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名：

28、 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁六、 协助店长建立新人评核标准玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁为了协助店长或店内资深干部逐周评量新人的学习进度，在新人12周ojt业绩灌溉计划中特别规划了店长的评

29、量表，经由新人自我评量表与店长评量表的比较，即可轻易发现信任的成长及自我认知是否出现落差，店长是否应该及时伸出援手。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁七、 建定店头内稳定的经纪人战力与品质玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸

30、诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁当店内多数经纪人均循着新人12周ojt业绩灌溉计划成长茁壮时，那么店内的经纪人品质及战力自然稳定，而店内的业绩及直接人效也可会因而提升。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁实施新人12周ojt业绩灌溉计划的注意事项玛雅新人入门训练玛雅房

31、屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁一、 建立学习指导员制度玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁1. 请店长于店内资深干部中遴选一

32、名学习指导员。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁2. 学习指导员的遴选员标准为：玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨

33、镐思堵粥繁（1） 熟悉正确的作业流程；玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁（2） 专业知识充足；玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德

34、蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁（3） 操守及态度良好；玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册15（4） 具有教学相长的观念；玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖

35、气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁（5） 了解新人12周ojt业绩灌溉计划的精神及内容。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁3. 学习指导员的职责为：（1）依新人12周ojt业绩灌溉计划的内容及进度指导新人学习；（2）每周依新人12周ojt业绩灌溉计划的内容进行评量，并将评量结果呈报店长；（3）查核新人每周的附件

36、及报表；（4）随时提供新人指导与协助。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁二、 必须定期回报及评量玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌

37、德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁1. 经纪人每周依新人12周ojt业绩灌溉计划中的评量表进行自我评量；玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁2. 学习指导员进行复核评量；玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣

38、典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁3. 评量结果呈报店长，店长应根据评量结果进行指导及建议。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁三、 每个月必须进行一次面谈玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员：

39、 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁1. 店长每月过去数周的评量结果与新人进行一次面谈；玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁2. 面谈时除就过去的学习进度进行了解外，还应就未来的学习计划予以鼓励。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋

40、ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁四、 落后进度必须有行动计划玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁1. 学习或业绩进度落后者应拟定改善的行动计划；玛雅新人入门训

41、练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁店长应建立新人适用的标准，如评量结果不合格，且改善计划未如理想时即不予正式聘用。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡

42、沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁新人12周ojt业绩灌溉计划精华架构玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁 标 准经 纪 人时间计划店长指导每周成长目标检视总 表每周成果检 视 表每周业务目 标每周学习目 标 玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅

43、房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁学习评量 改善 玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册16玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指

44、导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁第一周 ojt训练目标玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁时间: 年 月 日 年 月 日玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日

45、 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁这是你展开新人ojt训练的第一个礼拜,我们预期你将会过得新鲜而且充实。为了迎接你的第一个礼拜，我们并没有为你安排太多的工作及太繁重的工作目标，因此你会有许多其他时间去认识公司内的同仁与过去的朋友、同事联络，告诉他们你的新工作。因为从今天开始，你在玛雅房屋所学习到的专业知识，将使你成为他们最佳的房地产专业顾问，而他们，也会是你短中长期内最值得开发的潜在客户。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩

46、灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁另外，记得每天出门前看看镜子里的自己，告诉你自己，这是一个让人信赖并且喜欢的玛雅房屋专业经纪人，而且 从今天开始，无论在外型或内涵上，你都会努力让自己比从前更受到他人的信赖及喜欢。现在开始，迎接你的第一个礼拜吧！玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水

47、篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁玛雅新人ojt第一周工作目标及训练方式玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册17 玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛

48、雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁本周阶段目标训练方式知识 了解店内仲介流程（特别是开发流程）复习新人教材，并对照店内实际作业状况及运用书表。 了解店内营业管理软体内容透过店务秘书进行了解各项功能 了解商圈内各项产品之屋龄别行情收集报纸分类稿、成交行情公报、同业及本店可售物件等。 通盘了解专任委托契约书的内容复习新人教材，阅读契约内容并就不清楚的地方请教指导员。技能 熟悉日报表、市调表等营业表格的运用每日使用。 熟悉扫街时应收集的资讯项目（自售、同业可售、同业逾期等）实际扫街并逐日检讨 熟悉电

49、话市调的技巧及方法实际进行电话市调 熟悉初次拜访的技巧及方法实际进行拜访 守时坚持不迟到，不早退 认识你的同事记住他们的名字，并且让他们也认识你 喜爱你的工作告诉身边朋友你的工作状况，特别是与他们分享快乐的部分。 强烈的学习意愿密切配合本手册的阶段目标，并确实完成。业务目标 每天进行至少15笔电话市调，并记录在你的日报表上 每天至少和3位亲友联络，告知他们你的新工作。 本周至少进行两次的商圈内扫街市调，并收集至少40笔以上市调资讯，并 记录在你的日报表上。 本周至少完成3次潜在委售客户的初次拜访。第一周成果检视表玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉

50、手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁检视时间： 年 月 日玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁1、 请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的玛雅房屋营业表格名称。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人

51、12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁 玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册18 玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁2、 请附上你在过去一周所

52、累积的电话市调表。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁（请附于次页）玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁3、

53、 请附上你在过去一周所累积的扫街市调表。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁（请附于次页）玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日指 导 员： 玛雅房屋人吏勉灰敲夸诞燕鬃丧姓涛俄敏繁水篓惮蹬欣典配篓赊羔至戴糖气袜钙饺朔亥板刨屑元炳哀讹讼咐庇惧瞥森存精钡沿晌德蓬佰咀脏哪甜妨镐思堵粥繁4、 请附上你在过去一周所累积的至少5组客户拜访记录表。玛雅新人入门训练玛雅房屋新人12周业绩灌溉手册玛雅房屋ojt训练新人12周业绩灌溉手册姓 名：