中英吉祥安康标准版课件汇编

1、 中英人寿经代营销事业部 开发背景开发背景1 产品形态产品形态2 产品特色产品特色3 组合展示组合展示4 中英人寿经代营销事业部 开开 发发 背背 景景 伴随着伴随着医疗体制改革、社会福利体制改变医疗体制改革、社会福利体制改变，目前市场上的，目前市场上的 重疾险越来越受到关注，得到老百姓的力捧。重疾险越来越受到关注，得到老百姓的力捧。 集重疾、集重疾、轻症疾病轻症疾病、身故、身故、 全残、资金保本等多重功全残、资金保本等多重功 能于一体，给客户提供更加完善的风险规划。能于一体，给客户提供更加完善的风险规划。 重疾并非绝症，没钱治病才是真正杀手！随着科技、医学重疾并非绝症，没钱治病才是真正杀手！

2、随着科技、医学 的进步，癌症的进步，癌症5 5年存活率，男性为年存活率，男性为65%65%，女性为，女性为78%78%；2/32/3的的 中风病人可以治愈；器官移植术后存活率已达到中风病人可以治愈；器官移植术后存活率已达到90%90%以以 上上然而，巨额费用让人们望而却步。然而，巨额费用让人们望而却步。 卫生部统计表明：呼吸系统、心脑血管疾病，特别是癌症卫生部统计表明：呼吸系统、心脑血管疾病，特别是癌症 等重大疾病是居民死亡主要原因；人一生罹患重疾的机率等重大疾病是居民死亡主要原因；人一生罹患重疾的机率 高达高达72.18%72.18%。 重症治疗花销巨大重症治疗花销巨大 居民患重大疾病几率高

3、居民患重大疾病几率高 居民越来越重视重大疾病险居民越来越重视重大疾病险 重疾产品换代升级提供全面健康保障重疾产品换代升级提供全面健康保障 中英人寿经代营销事业部 中英人寿经代营销事业部 赵本山，著名喜剧明星，春晚小品王赵本山，著名喜剧明星，春晚小品王 2009 2009年年9 9月月3030日，日，患脑血管瘤破裂轻微出患脑血管瘤破裂轻微出 血血，住院治疗，住院治疗，20092009年年1010月月1515日出院，日出院， 目前身体状况良好。目前身体状况良好。 李雪健，著名演员，多部经典影视作品李雪健，著名演员，多部经典影视作品 2001 2001年年1111月，被确诊为月，被确诊为鼻咽癌鼻咽癌

4、，通过化，通过化 疗，目前已经恢复健康，疗，目前已经恢复健康，1010年来依然活年来依然活 跃在影视舞台，目前身体健康。跃在影视舞台，目前身体健康。 中英人寿经代营销事业部 蔡琴：著名歌手蔡琴：著名歌手 20002000年年 患乳腺癌患乳腺癌 成功恢复健康成功恢复健康 苏叔阳：著名作家苏叔阳：著名作家 新龙门客栈作者新龙门客栈作者 9393年年 患肺癌患肺癌 抗癌至今抗癌至今 罗家英：著名演员罗家英：著名演员 20042004年年 患肝癌患肝癌 目前身体状况良好目前身体状况良好 薛蛮子薛蛮子: :天使投资人天使投资人 20112011年年 患直肠癌患直肠癌 目前积极治疗目前积极治疗 罗淑云：罗

5、淑云：: :抗癌明星抗癌明星 19901990年年 患胃癌患胃癌 2020年来积极抗癌年来积极抗癌 目前身体健康目前身体健康 三宝三宝: :著名音乐人著名音乐人 暗香暗香作者作者 20072007年，心脏搭桥手术年，心脏搭桥手术 目前身体状况良好目前身体状况良好 中英人寿经代营销事业部 医疗技术的进步，使一些重大疾病的病情得到缓解 积极参与体育锻炼，也能促进重大疾病的康复 细胞学、影像学检查技术的进步，使某些疾病能够及早发现 当然，一个良好，健康的心态也必不可少（心宽一寸，病退一尺） 中英人寿经代营销事业部 早发现早发现 易治疗易治疗 医疗技术及设备先进医疗技术及设备先进 例如：例如： 随着检

6、查手段的进步，某些部位的随着检查手段的进步，某些部位的“极早期恶性肿瘤和恶极早期恶性肿瘤和恶 性病变性病变”（例如宫颈、乳腺等部位的原位癌）可通过常规检查早（例如宫颈、乳腺等部位的原位癌）可通过常规检查早 期发现。期发现。 例如：冠状动脉粥样硬化性心脏病、风湿性心脏瓣膜病、主动脉疾例如：冠状动脉粥样硬化性心脏病、风湿性心脏瓣膜病、主动脉疾 病等因为有了先进的医疗技术，只需要进行微创手术即可治疗，病等因为有了先进的医疗技术，只需要进行微创手术即可治疗， 随着检查手段的进步，某些疾病能在其早期阶段被发现，或随着治疗技随着检查手段的进步，某些疾病能在其早期阶段被发现，或随着治疗技 术的进步，某些疾病

7、治疗手段创伤小、疗效好，但是均不在传统重疾保术的进步，某些疾病治疗手段创伤小、疗效好，但是均不在传统重疾保 险的理赔范围之内，不予理赔，所以增加了险的理赔范围之内，不予理赔，所以增加了“轻症疾病轻症疾病”的保障项目。的保障项目。 重疾免赔重疾免赔 轻症补充轻症补充 中英人寿经代营销事业部 常见轻症疾病的演变常见轻症疾病的演变 1 1极早期的恶性肿瘤或恶性病变极早期的恶性肿瘤或恶性病变（包含原位癌）（包含原位癌） 恶性肿瘤恶性肿瘤 2 2不典型的急性心肌梗塞不典型的急性心肌梗塞 大面积急性心肌梗塞大面积急性心肌梗塞 3 3冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术（支架手术）（支架手术） 开胸实施的冠状动

8、脉搭桥开胸实施的冠状动脉搭桥 手术手术 4 4轻微脑中风轻微脑中风 严重脑中风后遗症严重脑中风后遗症 5 5心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术 开胸实施的心脏瓣膜修复、开胸实施的心脏瓣膜修复、 置换置换 手术手术 6 6主动脉内手术主动脉内手术 开胸实施的主动脉手术开胸实施的主动脉手术 7 7脑动脉瘤及脑血管瘤脑动脉瘤及脑血管瘤 脑出血脑出血 中英人寿经代营销事业部 10 中英人寿经代营销事业部 世界卫生组织数据 亚健康患病轻症疾病重疾 5%5%健康健康 75%75%亚健康亚健康 20%20%患病患病 中英人寿经代营销事业部 早发现、早治疗，治愈率很高早发现、早治疗，治愈率很高 治疗花销较大，影

9、响家庭生活水平治疗花销较大，影响家庭生活水平 治疗时间较长，疗养花销大，如轻微脑中风治疗时间较长，疗养花销大，如轻微脑中风 部分病种社保免赔比例高，如冠状动脉介入手术部分病种社保免赔比例高，如冠状动脉介入手术 中英人寿经代营销事业部 轻症疾病治疗费用 极早期恶性肿瘤极早期恶性肿瘤110110万元，视患病部位及使用药物差异较大万元，视患病部位及使用药物差异较大 冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术210210万元，进口支架万元，进口支架3 3万万/ /枚、国产枚、国产1 1万万/ /枚，支架手术费约枚，支架手术费约3 3万万-5-5万万 轻微脑中风轻微脑中风310310万元，根据严重程度及所用药物不

10、同万元，根据严重程度及所用药物不同 主动脉内手术主动脉内手术512512万元，根据所用器材及严重程度有所不同万元，根据所用器材及严重程度有所不同 脑血管瘤脑血管瘤5 5万元以上万元以上 中英人寿经代营销事业部 保险期限更灵活，满足客户各种需求保险期限更灵活，满足客户各种需求 费率便宜，费率便宜，4040岁以上人群保费低廉，绝不倒挂岁以上人群保费低廉，绝不倒挂 轻症理赔，定额给付，一步到位轻症理赔，定额给付，一步到位 病种宽泛，重大疾病轻症疾病均涵盖病种宽泛，重大疾病轻症疾病均涵盖 保险期限少，客户可选范围窄保险期限少，客户可选范围窄 4040岁以上疾病高发年龄无法投保或保费极贵岁以上疾病高发年

11、龄无法投保或保费极贵 轻症疾病需提供报销单据，手续繁琐轻症疾病需提供报销单据，手续繁琐 涵盖疾病种类少，无法得到全面呵护涵盖疾病种类少，无法得到全面呵护 市场现有保障产品形态市场现有保障产品形态客户渴求的保障产品客户渴求的保障产品 中英人寿经代营销事业部 开发背景开发背景1 产品形态产品形态2 产品特色产品特色3 组合展示组合展示4 中英人寿经代营销事业部 中英人寿吉祥安康两全保险中英人寿吉祥安康两全保险 重磅出击重磅出击 为您分忧解难！为您分忧解难！ 中英人寿经代营销事业部 被保险人在本合同 保险期间届满时仍 生存，我们将按保 险金额给付满期保 险金 a)90天内因疾病所 致轻症疾病，无息

12、返还所交主附险保 费，主附险责任终 止； b)因意外，或90天 后因疾病，初次发 生并被专科医生确 诊患轻症疾病，给 付保险金额20%，每 一轻症病种限赔付1 次，累计赔付3个轻 症病种 在保险合同有效期 内，如果被保险人 身故/全残，我们将 按保险金额给付身 故/全残保险金，同 时主合同及附加合 同终止。 a) 90天内因疾病所 致重大疾病，无息 返还所交主附险保 费，主险及附加险 责任终止； b) 因意外，或90天 后因疾病，初次发 生并被专科医生确 诊患重大疾病，给 付保险金额，同时 主附险责任终止。 轻症疾病轻症疾病 保险金保险金 重大疾病重大疾病 保险金保险金 身故全残身故全残 保障

13、金保障金 满期满期 保险金保险金 额外赔付额外赔付 20%20%* *3 3 最多赔付最多赔付 100%100% 100%100% 无疾病身故等待期无疾病身故等待期 100%100% 中英人寿经代营销事业部 重疾（共38项） 中国保险行业协会与中国保险行业协会与 中国医师协会中国医师协会共同制共同制 定定的疾病定义的疾病定义 24项：恶性肿瘤恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或 造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植 术）、终末期肾病终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体

14、缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失 代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双 目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病、严重帕金森 病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、 语言能力丧失、重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血、主动脉手术 中英增加中英增加的疾病种类的疾病种类 并自行制定的疾病定 义 14项：多发性硬化症、胰岛素依赖型糖尿病（型糖尿病）、肺源性 心脏病、脊髓灰质炎、终末期肺病、植物人状态、重症肌无力脊髓灰质炎、终末期肺病、植物人状态、重症肌无力、 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、经输血导致

15、的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、疾病末期、严重脑损伤、慢 性呼吸功能衰竭、严重心肌病、严重类风湿性关节炎 中英人寿经代营销事业部 1 1极早期的恶性肿瘤或恶性病变极早期的恶性肿瘤或恶性病变 2 2不典型的急性心肌梗塞不典型的急性心肌梗塞 3 3冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术 4 4轻微脑中风轻微脑中风 5 5心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术 6 6视力严重受损视力严重受损 7 7较小面积较小面积III III 度烧伤度烧伤 8 8主动脉内手术主动脉内手术 9 9脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 1010重度头部外伤重度头部外伤 中英人寿经代营销事业部

16、 责任免除责任免除主险主险附加险附加险 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害 2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施 3.被保险人自伤，或自合同生效日起二年内或最后复效日起二年内（以较迟者为 准）自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外 4.被保险人主动吸食或注射毒品 5.被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱 7.核爆炸、核辐射或核污染 8.被保险人感染艾滋病病毒（HIV）或患艾滋病（AIDS）（因本附加 同附表所列第32项所导致的除外）； 9.遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常 中英人寿经代营销事业

17、部 属性基本形态 投保年龄0岁（出生满30天）至60周岁 保险期间20年、30年、至70周岁、至85周岁 缴费期限趸、3、5、10、15、20年 缴费频率年缴、半年缴、季缴、月缴（保额取整，推保费） 保险金额要求： 名称最低保额最高保额说明 吉祥安康两全保险1万元 成年人累计：无 未成年累计：10万元 以1千元为单位增加 附加吉祥安康提前 给付重大疾病保险 同主险同主险同主险 产品基本形态： 说明：1、被保险人投保本险种累计主险保额超过100 万元时，本公司须先洽谈临时分保。 2、未成年被保险人在成年之前，在我司及外司投保的累计身故给付保险金不得超过10 万元。 中英人寿经代营销事业部 医疗险

18、搭配规则： 吉祥安康轻症重疾 保障计划标准保费 1,0001,4991,5002,9993,0003,9994,0004,9995,0005,9996,000及以上 住院费用医疗保险 （HGA/HGB) 共1份共2份共3份共4份共5份共6份 住院津贴医疗保险共1份共2份(北京：3份，超过2份，需提交财务证明) 体检规则： 吉祥安康两全保险以1 倍的保额计入体检保额； 附加吉祥安康提前给付重大疾病保险以0.5 倍的保额计入体检保额。 风险保额： 吉祥安康两全保险以1 倍计入风险保额； 附加吉祥安康提前给付重大疾病保险以1.5 倍计入重大疾病风险保额。 中英人寿经代营销事业部 主险主险 附加险附加

19、险 吉祥安康轻症重疾保障计划吉祥安康轻症重疾保障计划 附加保费豁免定期寿险附加保费豁免定期寿险(B (B 款款) ) 附加保费豁免重大疾病保险附加保费豁免重大疾病保险 附加意外伤害险附加意外伤害险A A 款款 附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险与附加意外伤害与附加意外伤害A A款同时投保款同时投保 附加定期寿险附加定期寿险 附加额外给付重大疾病保险附加额外给付重大疾病保险(1:5)(1:5) 说明：1、当投保人与被保险人为同一人时，附加保费豁免重大疾病保险不可加于主险上。 2、附加额外给付重大疾病保险的缴费期不得超过主险的保障期。 中英人寿经代营销事业部 案例：张先生，男， 30岁，保额

20、10万，保至85周岁，20年缴费，年缴3,473元 85岁30岁50岁 轻症重疾保险金轻症重疾保险金2 2万万 保额 年缴保费年缴保费3,4733,473元元 2020年缴费年缴费69,46069,460元元 保障期保障期 缴费期缴费期 备注：轻症 重疾保险金 单次赔付2万 元，最多可 赔付3次（需 不同病种） 重大疾病保险金重大疾病保险金1010万万身故、全残保险金身故、全残保险金1010万万 满期金满期金1010万元万元 轻症重疾保险金轻症重疾保险金2 2万万 轻症疾病保险金轻症疾病保险金2 2万万 中英人寿经代营销事业部 案例：李女士，女， 45岁，保额20万，保险期间30年，10年缴费

21、，年缴16,176元 75岁45岁55岁 轻症疾病保险金轻症疾病保险金4 4万万 保额 年缴保费年缴保费16,17616,176元元 1010年缴费年缴费161,760161,760元元 保障期保障期 缴费期缴费期 备注：轻症 疾病保险金 单次赔付4万 元，最多可 赔付3次（需 不同病种） 重大疾病保险金重大疾病保险金2020万万身故、全残保险金身故、全残保险金2020万万 满期金满期金2020万元万元 轻症疾病保险金轻症疾病保险金4 4万万 轻症疾病保险金轻症疾病保险金4 4万万 兼顾养老需求兼顾养老需求 中英人寿经代营销事业部 开发背景开发背景1 产品形态产品形态2 产品特色产品特色3 组

22、合展示组合展示4 中英人寿经代营销事业部 健康呵护更全面：健康呵护更全面：3838种重疾种重疾+ +1010种轻症疾病种轻症疾病 人身保障更温情，身故人身保障更温情，身故/ /全残，全残，全额全额赔付赔付 轻症赔付更人性，轻症赔付更人性，额外额外给付给付20%20%保额，最高累积保额，最高累积3 3次次 满期返还更安心，期满返还满期返还更安心，期满返还保额保额 期限选择更灵活，期限选择更灵活，6 6种缴费期种缴费期+ +4 4种保障期种保障期 吉祥吉祥 安康安康 中英中英吉祥安康吉祥安康 四大黄金优势 省省 性价比 多多 保险组合 快快 观察期/保障期 好好 保障全/手续简 中英人寿经代营销事业部 四大黄金优势-多种组合 随心所想随心所想 缴费期限：趸、缴费期限：趸、3 3、5 5、1010、1515、2020年年 保险期间：保险期间：2020、3030、至、至70/8570/85岁岁 缴费期需短于保障期缴费期需短于保障期 随心组合随心组合，想您所想 多多 保险组合 多达多达2323种种组合方式组合方式 中英人寿经代营销事业部 四大黄金优势-观察期/保障期 重大疾病/轻症疾病：9090天天观察期 疾病身故无无等待期 保险期间最短可选择2020年年，即可领取满期金 快快 观察期/保