高职市场营销建设路径分析

1、高职市场营销建设路径分析 一、当前市场营销专业建设中存在的弊端 1.教育观念滞后，专业培养目标模糊 目前很多高职院校市场营销专业老师仍然沿用传统的教学观念，对营销专业的教学目标认识模糊，没有将专业教育与就业导向很好联系起来，而采取灌输式的教学方法，不注重培养学生的营销实践能力，使学生综合素质和营销技能难以满足实战的需求，难以具备营销职业岗位所需要的素质与能力。目前部分高职院校市场营销专业培养目标的定位不准：或者培养理论型和管理型的市场营销“复合型人才”；或者培养低层次、低技能的普通营业员。难以展现高职市场营销专业的特色，把高职教育和普通本科教育、中职教育或营销培训混为一谈，高职毕业生也难以在就

2、业时展现自身的优势，找到合适的营销岗位。高职市场营销专业应以就业为导向，根据地区和行业的特点设置相应的专业和课程，改革教学模式，完善校企合作，培养面向生产、管理、服务、建设一线的具有良好职业素养和实践技能的应用型营销人才。 2.教学计划不合理，重理论，轻实践 高职市场营销专业教学模式大都是以理论教学为主，教学较空洞抽象，虽然安排了部分实践教学内容，但课程设置较少，课时所占比例较低，教学内容陈旧，流于形式，教学效果也不够理想，实践教学也达不到预期效果。传授的知识很难演化为解决问题的能力，市场营销专业学生缺乏实践能力和创新能力。此外，市场营销专业学生反映课程杂而多，用处不大；很多学生不了解通过特定

3、课程的学习能够获得哪些技能，这些都背离了高职市场营销专业人才培养目标。 3.实训基地不足，授课老师缺乏实践经验 在高职市场营销教育中，拥有充足的实训基地是实现理论教学与实践教学相结合，提高学生的实际操作能力的重要保障。实训基地是为市场营销专业学生提供的理论与实践有效结合的平台。当前很多高职院校市场营销实训基地严重不足，导致学生难以进行正常实训。近年来，高职市场营销专业教师迅速增加，高职院校也大力推行“双师型”教师队伍的建设，但市场营销专业真正的“双师”太少，绝大多数市场营销专业教师来自于高等院校毕业生，大多缺乏营销实践经验，缺乏必要的实际运作技能。虽然很多高职院校安排市场营销专业教师到企业调研

4、和锻炼，企事业单位处于保密的考虑，很难安排市场营销专业教师在关键部门和关键岗位进行调研和锻炼，教师锻炼的效果也差强人意，这就造成既具备扎实的市场营销理论基础，又有丰富实践经验的“双师型”市场营销教师严重不足。 二、高职院校市场营销专业建设的路径分析 1.更新观念，明确专业建设方向和培养目标 高职市场营销专业建设要改变观念，在专业建设上要有相当的前瞻性和高度，以就业为导向制订本专业建设方案，把握好市场营销专业建设的方向，把专业建设、人才培养与市场需求结合起来，以提高高职市场营销专业学生的综合能力和素质。高职院校教师和教学管理人员要更新教育理念，以服务于学生、企业、社会为宗旨，明确高职市场营销专业

5、教育的培养目标是营销人才的应用性、营销技能的操作性、知识能力的职业性。高职市场营销专业建设必须以就业为导向，根据不同区域和行业经济发展的特点和程度，以企事业单位所需要的市场营销人才所应具备的素质结构、知识结构和能力结构为依据，制订高职市场营销专业培养目标，确保高职市场营销毕业生符合用人单位的要求。高职市场营销专业的建设目标一定要根据市场的具体情况和特点，因地制宜，切忌盲目和不切实际。只有完善了高职市场营销的专业建设目标，才能根据目标制订教学计划，进行教学改革，完善实训训练，并进一步优化和调整师资队伍。 2.更新专业教学模式，提高师资质量 高职市场营销专业实践性、应用性很强，有必要改革现有的专业

6、教学模式。在课程安排和设置上，可以考虑适当增加专业课时比例，并且在专业课程设置中适当增加市场营销核心专业课程的比例。此外，要加大市场营销专业教师的营销实践技能的培养力度，强化校内外实训基地的建设。具体方法可以采取指导教师专职与兼职相结合，实习基地校内和校外相结合。高职市场营销专业建设的关键是师资队伍的状况。高职市场营销专业师资队伍既要有扎实的专业功底，又要有丰富的营销实战能力和实际运作技能。此外，高职市场营销教师还应具备最新的市场营销理念及创新意识。市场是千变万化的，这就要求市场营销从业人员能根据市场的情况，与时俱进，不断转变营销思路、理念、方法和手段。市场营销的特点决定了高职市场营销专业的教

7、师要不断深入市场，了解市场的新特点、新情况，接受市场营销新理念、新概念、新方法、新手段，从而具备敏锐的洞察力、系统的思维能力、准确的捕捉力、积极的思考力。专业教师可有计划地定期到企业进行锻炼，通过参与企业的营销实务，增加自己的营销实践经验，提高分析和解决营销问题的能力。只有这样，才能将营销实战技能和经验应用到教学中，帮助营销学生形成良好的职业素养和积极的进取精神，使营销学生具备市场营销的适应能力和实际操作能力。 3.加强实训基地建设，提高学生营销技能 高职市场营销专业是直接面向市场的专业，高职学生也是应用型的人才，高职市场营销专业在专业建设时，必须完善校内外实训基地建设。只有这样，才能克服理论

8、教学模式的弊端，增强学生的营销实战技能，构建一个较高的高职市场营销专业建设平台。高职市场营销专业实训基地建设包括校内外实训基地建设。既要根据市场营销专业特点和要求配备所要的设备，完善校内教学和实训硬件的建设，又要加强校外实训基地建设，与企事业单位建设稳定的实训场所。高职市场营销专业还可以成立专业建设指导委员会，由企业、高职院校和行业管理部门三方面的教师和专家共同组成，指导市场营销专业建设，让企事业单位共同参与市场营销教学计划、教学内容和课程体系的设计，形成产学相结合的人才培养模式。通过高职院校和企业共同建立校内外实训基地，指导学生参与市场营销实践，帮助学生消化、巩固所学到的营销知识和技能，增强

9、学生的实际操作能力和市场适应能力。高职市场营销专业学生必须具备综合职业能力和实际应用能力。综合职业能力包括心理承受能力、职业道德、团队意识、进取精神、创新能力、计算机应用能力、自我管理与创新能力、交往与合作能力；实际应用能力包括商务谈判能力、产品销售能力、市场分析能力、营销策划能力等。高职市场营销专业建设必须强化学生岗位技能的培养，具体来说，可以采取以下措施：首先，要构建全新的实践教学体系，要做到理论教学和实践操作的结合，不断强化实践教学体系，形成课时模拟操作、课后实践、假期实习、毕业上岗的实践教学体系。其次，高职院校要为市场营销专业学生搭建实训平台，让学生参与企业市场营销的全过程，了解市场营销的实流程，在实践中加深对市场营销专业知识的理解。最后，高职院校要鼓励市场营销专业学生参加相关专业的技能考试，使学生在校学习时获取助理营销师等资格证书，就业即可上岗，实现高职院校和企业的无缝对接。专业建设是高职院校办学特色和整体水平的集中体现，决定了高职院校的美誉度、知名度。当前，高职院校竞争激烈，高职院校只有完善专业建设，办出特色，学院的发展和生存才能得到可靠的保证。市场营销专业建设必须面向市场，