当废纸打包站地老板一天赚十几万,回收行业成“金”,一出产业链悲喜剧正上演

1、当废纸打包站的老板一天赚十几万，回收行业成“金”，一 出产业链悲喜剧正上演“有废纸打包站的老板， 一天就赚了十几万！ ”饭桌上， 顾建国和同行们闲聊着，语气中带着羡慕。 顾建国从事着造纸产业链的第一环上门回收废纸， 打包 站老板，正是他的下家。 千里之外，在网上售卖小工艺品的吴倩此刻感受到的却是焦 虑。今年的“双十一”，对于吴倩来说，愁的不是货源，而 是纸箱。由于快递包装盒紧俏，她早早就把身边所有亲朋好 友的废弃纸盒搜罗一空。 以快递包装所用箱板瓦楞纸为例，废纸占到了整个原材料的 80%-90% 。去年开始，受环保政策影响，国内开始大幅度 限制进口废纸流入， 2016 年，废纸原料中进口量 2

2、850 万吨， 国内废纸量 5000 万吨，进口废纸占比下降到 34% 。 原料 紧张阴影下，一年时间，洛阳纸贵。 然而，国庆之后纸价的过山车行情，又给这场狂欢盛宴增加 了更多的戏码：有人在大笑，有人在烦恼 一位废品回收工人的郁闷 北京的秋天依然短暂，气温骤凉，但为了收废纸，顾建国还 是会每天在回龙观游荡到深夜。来北京混迹 20 年，他干过 拆迁、帮人搬过家、倒腾过旧家具，甚至还做过家政服务，“什么赚钱干什么”。2007 年的时候，旧家具是抢手货。那时鼓励农民工进城， 建设首都，外地人乌央乌央的涌进来，无论新旧款式，“是 个床都能卖出去”。铜铝，则是“废品中的黄金”，品质好 的旧铜一斤能卖 4

3、0 元，利润最高。十年之后，废纸替代了铜铝的地位。去年下半年，废纸价格 从 4 毛钱每公斤开始上涨。 很快， 到 1 元，再到 1.5 元、1.8 元、2元飙升的速度超过了大多数人的想象。顾建国从 收废纸的老乡那里得到了消息，望着满屋子折价也卖不出去 的废铁和暖气片，他决定在废纸上“捞回来”。但是，盼着在废纸上“反败为胜”的顾建国却发现，这个产 业链最底层的行业，并没那么看上去那么简单。“现在各家收废品的人太多，价格低了人家不卖给你。打包 站那边每天短信报价给我们，爱卖不卖。”顾建国抱怨，之 前价格低的时候， 4 毛钱一公斤收来的废纸，在打包站能卖 到 6 毛多钱。国庆前，每公斤收购价最高到了

4、 2 元钱，但卖 给打包站最多也就 2.2 元。“爬楼、 打捆、运车，价是涨了， 但还是挣那两毛钱。” 刚从各家各户收回的废纸，等待打捆。没在疯狂的废纸上挣着钱，让顾建国很是郁闷。此前，一个 老乡告诉他，今年废纸最紧俏的时候，回龙观附近一个每天 倒腾几十万公斤废纸的打包站老板， 1 元/ 公斤收的货， 本来 实用文案1.8 元，1.2 元卖给造纸厂，结果囤了一段时间，卖到了 天就挣了十几万。 纸价好像总在跟顾建国作对，人家赚大钱，他反而亏了。国 庆节后，涨了一年的废纸价格开始动荡，“早上 1.5 元收来 的废纸，下午跌到了 1.2 元”。 顾建国想着，一定是自己规模不够大，他盼着把生意扩展开

5、来。但是，“没有路子，做打包站生意，收来的废纸不知道 卖给谁，赚钱买卖的玄机人家怎么会告诉你”。他又有些退 缩。“日入几万”的打包站老板 午后时分，尽管有些雾霾，但阳光依稀可见，杨志刚慵懒的 躺在临时搭建的铁皮屋子里。门外，他经营的打包站每天运 转着 100 吨废纸。北京五环外，大大小小的废纸打包站，隐匿在高楼和荒地交 错的城中村里，散户们架着三轮和古董货车，将从各家各户 收来的废纸送到这里打捆，然后再运往分散在北京郊区的造 纸厂。在打包站，计量单位由公斤变成了吨。废纸价格最疯狂时，六七家纸厂的业务员同时来找杨志刚抢 货。一天两涨，每吨的价格波动有四五毛钱，当天的差价就 能够为他带来几万块的超

6、额收益。这像是天上掉下馅饼，要 知道，正常情况下，价差扣除人工、水电、物流，每吨废纸 只能为他带来 2 到 3 分钱利润。“这个东西就像大蒜，今年价格一直涨，是挣着钱了，但超 额利润拿不准， 有时候跌了还赔钱呢。 ”杨志刚打了个哈欠， 相比顾建国的兴奋，他对于圈子里最多一天赚十几万的佳绩 轻描淡写。零散废纸经过打捆机压缩成吨纸。 尽管每天有上百吨的流转量， 但如今， 在杨志刚的打包站里， 却丝毫没有废纸堆积成山的痕迹。这回，并不是因为紧俏。 国庆后，全国各大造纸厂连续下调废纸回收价格，仅 11 月 的第一周，下调幅度就接近了 10% 。从最高峰的 3000 多块 钱一吨， 到现在，刘志打包站转

7、出的废纸价格已经只有2000多元。“早上给的报价，下午可能就不一样，也不知道是上浮还是 下调。”杨志刚说，如今废纸的行情从之前的一路上涨变成 了上蹿下跳。这比百年一遇的废纸上涨行情更让他不能平静。“现在没人 敢存货，都是当天收的货当天发出去。”一夜之前，囤积废 纸的机遇变成了风险。面对价格的波动，他把之前一两周的 存货流转改为了随要随发。除了纸厂发来的报价，杨志刚现在每天都会盯着新闻。“不 会再涨了，听说外废马上又要放开，还会进来，废纸价格下 跌肯定受到这个影响。”他笃定地说。小纸箱厂的烦恼初中毕业，刘勇就在廊坊的纸箱厂里干起学徒。 2007 年， “耳濡目染”该行业十几年的他，不想再给人打工

8、，和几个 哥们合伙开了一家纸箱厂。他的工厂生产纸箱、纸盒，现在 每月有 100 多万元流水。在廊坊， 像刘勇这样规模的涉纸工厂不计其数这个距离 北京不到 1 小时车程的地区，有着完备的造纸产业链，用当 地人的话来说，他们“吃纸拉纸”，连“三岁小孩都已经开 始和纸打交道”。北京大部分废纸，都流向这里，一番加工 后，重回各家各户。和顾建国的盼望、杨志刚的“暴富”不同，原纸价格的剧烈 变化，给刘勇带来的更多是烦恼。去年开始，纸板厂取消账期，要求刘勇带着现金去提货，今 年，干脆直接变成了先付定金排队等货。最多一次，刘勇给 纸板供应商打去三十万预付款， 提货时，价格直接涨了 10% ， 只能再补几万块。

9、原则上说，纸价上涨对纸箱厂的利润并没什么影响，因为 “供应商涨多少，卖给客户的就涨多少”，尽管如此，刘勇 还是免不了赔本买卖。有一次，为了应付价格上涨，他故意 将价格调高 5% ，结果这批货的成本， 最终上涨了接近 10% 。 为了维系老客户，偶尔亏本并不是最让刘勇难受的。价格无 休止的调整， 是他最烦心的他必须一遍遍的跟客户解释 价格的变动。“纸板厂下午五点发第二天调价函，隔了一天又发。我们跟客户报价时，要强调这个价格只管今天，不管明天，客户也跟你急。”刘勇不得不找律师改了跟客户间的合同，可以按照上游行情调价。“为了不让人觉得自己坐地起价，就要跟 客户去解释，费一大堆嘴皮子，还要拿采购原材料

10、的发票给 他们看。”前不久，一个在俄罗斯做纸浆的朋友找到刘勇。因为俄罗斯 树多，纸浆便宜，这个朋友想运到国内来卖，希望他入伙。 这是个大买卖，他有点动心，但一船拉来上千吨纸浆，前期 投入成本太高，他没有这个实力。“造纸是个门槛很低的行业，几十万买台机器再租个厂房， 就可以开干。 沧州满大街都是卖机器的， 保养好的话用个 10 年还能对半折价卖出去。 本来就是供大于求， 现在环保变严， 大厂的生意更好做，他们机器贵，产业链全，订单和客户也 稳定。”刘勇相信，原纸价格就像房价一样，涨的永远会比 跌的多，而他已经萌生退意。真正的赢家 在“虾兵蟹将”们为“捉摸不透”的纸价叫苦不迭时，大型 纸企却迎来了

11、久违的春天。在纸企最新公布的三季报中，博汇纸业( 600966.SH )净利 润 6 亿元，同比增长 470% ，超过 2016 年全年，毛利率由 去年同期的 14% 增长到 24% ；山鹰纸业净利润则为 14 亿， 同比增长 591% ，毛利率也由 16% 增长到 23% ；玖龙纸业 (02689.HK )最新年报则显示，其 2017 年(跨年度)净利 润 44 亿港币，同比增长 291% 。 这个曾经被认定已经“安乐死”的行业，也重获资本市场青 睐。去年 8 月开始，博汇纸业股价从最低 3 元/ 股上涨到最 高 7 元/股，山鹰纸业从最低不到 3 元/股上涨到最高接近 6 元/股，玖龙纸业

12、更是从不到 6 元港币 /股上涨到接近 18 元 港币/股。纸企股价最高涨幅均达 1 倍以上。 “以瓦楞纸为例， 前三家市场份额在 40% 左右， 集中度不是 很高。环保政策变严，中小厂的产能进一步淘汰，提高行业 集中度，当然利好龙头企业。”一家上市纸企董秘对腾讯财 经棱镜表示，在整个产业链的涨价潮下，大型纸企能更 好的控制利润水平，同时在定价方面也拥有更多的话语权。 而在整个产业链中，无论是废纸回收价格，还是纸板出厂价 格，处在产业链中游的大型纸企，均拥有定价权。 国庆后，废纸价格的连续下跌，最终没能支撑住下游产品的 价格。 11 月 7 日，玖龙纸业开始下调原纸价格，在华南， 东莞玖龙瓦楞纸一次性下调了 1000 元/ 吨，白板纸和牛卡纸 每吨价格也下调了 400 到 500 元；华北的天津玖龙，瓦楞 纸一次性下调 400 多元 / 吨。这是近期产业链龙头带领下的 最大幅度降价。废纸涨价引起产业链连锁反应行业对于纸价究竟能涨多高的联想，瞬间又变成了究竟能跌 多少的臆测。在廊坊，因为环保要求，刘勇的纸箱厂已经停工三天。每到 这种时候，他和几个合伙人，都要用自己的分红补贴工人工 资