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文档简介

1、TCL移动通信有限公司TCL移动通信精品男性手机U8营销方案自此，中国手机市场兴起“新成功主义一U时尚市场策略课2004年3月i、目标顾客与市场研究1、目标顾客U8的顾客可能有4类：第一类顾客：单纯的追求性价比的客户，看重了 26万色的彩屏和较低的价 格；但这类顾客能够接受的价格会在 2000元附近；要吸引他，代价太大，低价 格利润走失、带来品牌弱化、遭遇小品牌的纯粹价格竞争第二类顾客：浅层应用型顾客，注重产品的使用价值，好玩，不太在乎品牌， 自我感觉技术较有功底，所以不愿意多花钱买高附加值的产品； 但他并非纯技术 型的玩家，所以也不会非常在乎内存、象素等硬件规格和测评数据，那么我品较 强的功

2、能和别具特色的摄像头，能够吸引他；第三类顾客：真正意义上的一流顾客，他们经济能力强，消费高，愿意为高 附加值支付大量金币，所以很多品牌为了谋求高额利润，会专门研究他们的独特 喜好，这也确实带来了可观的回报，手机单台千元的收益空间就是由这部分人买 单的。他们追求时尚潮流，需要保持个性，诸如“格调、情趣、品位”之类的词 语都是用来修饰他们的；在太多人追究高调的今天，他们又在寻求超越，于是所 谓“低调” “低调的奢华”就出现了。这部分人群口味刁钻，难以把握，但与众 不同、价格高昂、深厚的文化底蕴，往往比较吸引他们。第四类顾客：是第三类顾客的向往群体，他们经济能力一般，但消费能力较 强，不多的收入，省吃俭用也要追求一点感觉；这类精神潮流族，常常被潮流摆 布，更准确的说：是被潮流制造者、舆论者摆布，比如流行于各类企业职员层面 的时尚杂志。我们获取此类客户，借助第三方媒介就相当有效。U8的目标群体应该是上述二四类群体， 我们将该群体的生活状态表述如下： 他们野心勃勃，又时感失落；追求事业成功、又享受声色生活；商场得意、 情场风流；处世方圆兼济、风度翩翩而魄力十足。一一这可以被塑造为“新成功 主义”，他们则可以称之为“新成功族”。他们的年龄收入：25- 35岁居多，月收

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