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文档简介
1、“体验式营销创造奇迹本章作者：狄华明 案例提供：浩缘朋羽绒服 案例店铺：hoyanp英会专卖店电商精英系列教程创新推广营销案例集锦;课程大纲课程大纲案例分享 案例分析 ;案例分享 ; 年底季末，羽绒服销量开始下滑，在此时怎么再创羽绒服销售奇迹？;体验式营销： 用户在体验过产品后，自发地进行口碑宣传，将消费体验快速传向数以万计的消费者。 ;8天做到第8名，刮起季末营销风暴 2019年浩缘朋集团开始涉水电子商务。“hoyanp英会专卖店正式进驻淘宝商城。每天个位数的销量。从12月20日到31日，做调研，从羽绒服的款式、质量等方面进行了解、结合淘宝近两年来一直推崇的买家体验，买家体验是否良好，在店铺
2、的考评中占有的权重系数越来越高，最终决定把此次营销的主题定为“买家体验型式营销”，通过用户的口碑宣传，快速传向数以万计的消费者。 ;8天做到第8名，刮起季末营销风暴 选择一款性价比高的羽绒服产品进行推广，让买家产生初次购买，感受浩缘朋的卓越品质。羽绒服和内衣、家居类等产品不同，是外显性产品，很容易影响到消费者周围的人群，再加上产品本身的超高性价比，购买过的买家自然而然地就把信息迅速地传播给了周围的人。;8天做到淘宝类目排名第8;一个半月天猫商城和人气排名第一;开展“体验式营销一个半月的销量全店总量超过15000件;店铺内此时也在引导把自己真实的购物体验告诉更多的消费者，每周会对写得真实动人的评价的买家进行奖励，调动更多买家认真评价的积极性，以达到传播的目的。;案例分析 ;服 务质 量;质 量产 品产品质量是商家生命线;质 量定位、定价引流款微利款利润款;质 量包装自用送礼;服 务引导写好评买家秀通过买家扩大产
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