聚划算男装gxg运营

1、聚划算运营分享- gxg石榴The 1111 of Juhuasuan目录一、思路规划二、执行过程三、优化结果一、思路规划1、节点规划2、货品规划3、目标方向市场趋势平台动态商家节点货品规划1、品类规划2、价格规划3、波次划分品类规划品类规划结构分析：1、整体品类结构参照去年双十一店铺、聚划算销售结构及今年的货品结构（数据积累的重要性）2、优化品类结构，去年双十一以及近期销售不佳的品类适当减少，增加到热销品类价格规划价格分析：1、确保价格体系完整2、突出主推款价格段优势3、优化品类结构，重点款通过以往销售数据及竞品销售价格、行业定价进行价格指导波次划分主推层次分析：1、重视货品。2、在货品上进

2、行层次区分，划分哪些是主推款，哪些是平销款，哪些是特价款。3、对主推款进行主推波次划分，确定每一批次售罄之后的承接波次。4、货品层次的划分，对活动当天换款提供快速反应的依据目标方向1、销售目标2、营销方案3、视觉方向4、推广目标The 1111 of Juhuasuan销售目标目的：1、明确活动目标2、细分目标渠道营销方案目的：1、提升客单价2、提升单包数PC视觉特点：1、活动信息明显，页面简洁明了2、品类导流明确，直接引导顾客进入产品3、主推单品明显，直接外景拍摄，产品突出4、页面引导集中，减少顾客选择成本无线视觉特点：1、取消系统模块推荐，全部采取自定义装修，提升品质感2、精选各个品类，根

3、据销售数据不断更换页面成列3、首尾各有品类导航，手机分流明显4、手机端页面调整之后，转化率明显提升推广目标二、执行过程1、流程规划2、时间进度表3、素材优化4、数据监控流程规划分析：1、活动前明确聚划算涉及所有环节，明确环节负责人和时间节点，把控整个流程2、每个环节制定优秀标准，规范各项操作。特别是涉及会引发投诉的信息，不容许出现一丝错误3、通过流程梳理，能快速提高活动信息的准确性及工作效率时间进度表作用：1、明确项目2、明确要求3、明确负责人4、明确完成时间素材优化数据反馈：1、通过钻展测试，测试出点击率高、转化率高且的图片，筛选作为入口图2、对比同行竞品入口图，筛选形象较为突出，吸引眼球的

4、素材图1、入口图经点击测试看数据选取，同时考虑不同尺寸是否适合，并准备替换方案2、入口图尽量与banner、店内整体视觉风格保持一致。3、营销banner要体现核心利益点，需要突出重点，切忌过多的文案堆砌4、所有活动入口露出的文案，需要精简、有力！ 素材优化数据监控活动效果：1、根据预热效果（加购物车、收藏等数据）、预计双十一当天销售情况。2、聚划算预热前期，大量推广热销产品，积攒开团提醒人数。3、预热中期不断调整minsite产品，保证主推款式都能得到充分的展示。4、在活动中，出现大批量售罄，则专门设定售罄专区。5、通过预热数据监控，可以预判哪些产品会很快售罄，提前做好流量承接。三、优化提升

5、1、货品总结2、运营总结3、市场优化货品总结总结：1、优势2、不足3、改进运营总结三步总结：1、优势2、不足3、方案货品总结TOP5LAST5总结：1、Top 5 全部为电商专供款，款式简洁新颖，定价也较低，基本上在凌晨就售罄2、Last 5 均为老款，并且价格无明显优势3、此次双十一顾客对于品质要求比较高，店铺上新一批秒杀产品，效果不佳。 购物车:19124 购物车:17850 购物车:13107 购物车:13366 购物车:12664市场优化【优势】 呢大衣品类保持着明显的优势， 衬衫品类也比较有竞争力【劣势】冬季需求量最大的羽绒品类被拉开了较大差距，而相比太平鸟 我们棉服、毛衣两个重要品类也处于劣势。【机会】优势品类继续保持，而相比短板夹克、棉服、羽绒、牛仔裤、皮衣、毛衣有很大提升空间，明年新品订货下单可加强这些品类【威胁】除了以上品牌，还有很多