业务提成管理制度.doc

1、销售人员薪资及提成奖罚标准一、 目的强调以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另外制定奖励。三、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。2、发放月薪 =底薪 +话费补贴 +提成 +其他。四、销售人员底薪设定销售人员试用期工资设定为2000 元，根据新进人员的工作阅历及行业经验可适当上浮 200-500元。1、不同级别岗位人员基本工资设定如下：级别试用期试用期底薪转正底薪初、中级业务人员（应届本科及 1-3 年工作经验）3 个月200

2、0 元2200-2300 元高级业务人员2 个月2300 元2500-3000 元（3-5 年以上工作经验）2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6 万元 (RMB)，当月立即转正，按正式员工工资计算。3、话费补贴：工作时间低于 1 年每月补贴 60 元,满 1 年手机话费每月补贴 100 元。4、提成：按销售额利润的1%计算 ( 具体见本制度下方内容 ) 。5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公司有好的献策者将酌情奖励。6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。五、具体提成准则1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订单），计算提成的日期为资金回款当月

3、，具体提成如下：1）销售总额低于3 万不计提成；2）销售总额大于3 万同时小于 5 万，给予 100 元奖励；3）销售总额大于等于5 万，可按当月总业绩金额的1%进行提成；4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价，同时报价经公司同意执行，提成基点将从1%降为 0.5%。2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予 8000 元的奖励，所有经销商的提成基点为0.5%。3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖励 200-500 元（销售额大于 5 万小于 10 万奖励 200 元，大于等于 10 万小于 20 万奖励 300 元，大于 20 万奖励 50

4、0 元）。六、业绩处罚1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4 万元，将减薪200 元，直至当月销售额达到5 万元再次调整为正常薪资。2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3 万元，根据情况考虑给予辞退处理。七、年终奖规定：年终公司将根据业务人员的全年销售额给予以下另外的奖励1、超过 200万至 300万元的，年终奖励2000 元。2、超过 300万至 400万元的，年终奖励4000 元。3、超过 500万元及以上的，年终奖励 5000 元。八、支付方式：1、员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户。员工工资以月为单位计算（考勤计算期为本月 1 日至本月

5、31 日），工资正常支付日为次月15 日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2、财务部门必须严格按照上述奖、罚规定，每月必须严格进行统计和登记，并按照当月的财务报表数据，确保奖、罚计算的准确性。3、销售提成以收到全款后次月计算 （即每月 15 号全额发放上个月提成）。4、对奖金和提成计算有异议的人员，可在当月工资发放后一周内向所在部门领导或财务部反映，如出现少发的，可在下月工资中补发，如在工资发放后一周内没有提出视为认同，公司不再给予补发。5、中途离职：若员工因各种原因中途离开公司，未付的费用 ( 包括工资、提成，奖金等 ) 薪资发放日一起发，不做提前发放。九、根据国家以及公司有关规定，以下费用从每月工资中扣除。1、个人所得税。2、社会保险费中个人负担的部分。员工可根据自身情况，声明放弃此项保险。十、以上规定