24期学员727第三次24736杨科

1、相伴50年业绩提升学了“三大”皮毛 3个半月完成全年业绩24736 24736 杨科（长）分享杨科（长）分享相伴50年没“帽子” 的科长分享内容巧遇老大巧遇老大自我介绍自我介绍越挫越勇越挫越勇独闯深圳独闯深圳技术宅男技术宅男转销售小白转销售小白学了三大皮毛学了三大皮毛三个半月完成一年业绩三个半月完成一年业绩相伴50年一个老总、一个副总，公司不大领导不少越挫越勇-开电脑公司相伴50年再小的买卖也是梦想越挫越勇-开家政公司相伴50年不服输，独闯深圳独创深圳相伴50年30而立越发恐惧，逼着自己转身技术宅男到销售小白相伴50年巧遇老大相伴50年这个项目有点难相伴50年1、竞争对手有哪几家？2、竞争对手

2、公司客户案例有哪些？3、竞争对手与客户相似的同行业案例有哪几家？4、竞争对手与这家客户联系情况如何？5、客户对于竞争对手反映如何？6、竞争对手产品特点是什么？7、竞争对手产品优势是什么？8、竞争对手产品劣势是什么？9、怎么找到竞争对手失败点？10、怎么和竞争对手找到差异化？11、怎么找到竞争对手的软肋？12、怎么消弱竞争对手给客户所引导的思路？13、决定项目成交的关键因素是什么？14、我们产品的优势是什么？15、我们产品的劣势是什么？16、我们公司的优势是什么？17、我们公司的劣势是什么？18、客户对我们的认何程度怎样？19、如何获得领导层支持我们？20、客户为什么要做这套系统？跟进了两年的项

3、目到底卡在哪儿？跟进了两年的项目到底卡在哪儿？21、客户是不是在耍花招获取我们的资料？22、客户的采购流程是什么？23、项目最终是由哪个部门来做决策？24、决策部门的领导话语权如何？25、这个项目是需要招标还是内部选型？26、客户购买软件系统，最核心的一点是什么？27、客户选择软件系统的标准是什么？28、国企单位选择厂商和软件系统最关心的是什么？29、技术能力比我们更牛的国企单位怎么才能打动它？30、技术能力强的国企单位选型的通病是什么？31、技术能力强的国企我们如何打动它？32、除了形成甲乙方是否可以找到双赢的模式？33、是否可以借助于我们的高层去影响客户？34、怎么找出客户必须选择我们的唯

4、一理由？相伴50年一团迷雾？一团迷雾？相伴50年1、竞争对手有哪几家？竞争对手有哪几家？2、竞争对手公司客户案例有哪些？3、竞争对手与客户相似的同行业案例有哪几家？4、竞争对手与这家客户联系情况如何？5、客户对于竞争对手反映如何？6、竞争对手产品特点是什么？7、竞争对手产品优势是什么？8、竞争对手产品劣势是什么？9、怎么找到竞争对手失败点？10、怎么和竞争对手找到差异化？11、怎么找到竞争对手的软肋？12、怎么消弱竞争对手给客户所引导的思路？13、决定项目成交的关键因素是什么？14、我们产品的优势是什么？15、我们产品的劣势是什么？16、我们公司的优势是什么？17、我们公司的劣势是什么？18、

5、客户对我们的认何程度怎样？19、如何获得领导层支持我们？如何获得领导层支持我们？20、客户为什么要做这套系统？一堆问题当中，最最重要的就一堆问题当中，最最重要的就那么几个。那么几个。21、客户是不是在耍花招获取我们的资料？22、客户的采购流程是什么？23、项目最终是由哪个部门来做决策？24、决策部门的领导话语权如何？25、这个项目是需要招标还是内部选型？26、客户购买软件系统，最核心的一点是什么？客户购买软件系统，最核心的一点是什么？27、客户选择软件系统的标准是什么？28、国企单位选择厂商和软件系统最关心的是什么？29、技术能力比我们更牛的国企单位怎么才能打动它？30、技术能力强的国企单位选

6、型的通病是什么？31、技术能力强的国企我们如何打动它？32、除了形成甲乙方是否可以找到双赢的模式？33、是否可以借助于我们的高层去影响客户？34、怎么找出客户必须选择我们的唯一理由？怎么找出客户必须选择我们的唯一理由？相伴50年学习三大思维皮毛业绩提升相伴50年谁能抢占领心理高地，谁能胜出！谁能抢占领心理高地，谁能胜出！开标会现场开标会现场法务、纪委、高层领导、技术主管、财务、核心应用部门、外围评标专家全来了这场面有点HOLD不住。相伴50年 学习了三大后我发现我的思考模式发生了改变，把原来一些困扰我的问题得到了梳理。在学的过程中我尽可能的把学到的一些知识和我的工作结合起来，虽然用得还不是很熟

7、练，但我确实是受益非浅。三大思维模式我只学到一些皮毛会有如此业绩提升，这是我没想到的。相伴50年你我共勉 当你的才华还撑不起你的野心当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；当你的时候，你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练；沉下心来，历练； 梦想，不是浮躁，而是沉淀和梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累，只有拼出来的美丽，没有等出来积累，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌，机会永远是留给最渴望的那个的辉煌，机会永远是留给最渴望的那个人，学会与内心深处的你对话，问问自人，学会与内心深处的你对话，问问自己，想要怎样的人生，静心学习，耐心己，想要怎样的人生，静心学习，耐心沉淀，送给自