某酒店餐饮员工点菜能力培训

1、DIANCAISHUIPINGYUDIANCAISHUIPIiNGDETISHENG成功餐饮人关键的修炼环节一初ft秀的点额1K餐饮的真正成恢是从点菜开始2.是餐饮高级职业经理人必靈有的能力3、成为了优秀的点菜师就等于有了踰营销的基砒在工作中阿以轻松自如的发挥优势就可以不断的膨胀自己的客户可加快在企业中成长的速度弦二.餐饮企业需要优秀的点菜团队优秀的点菜团队是塑造餐饮企业品牌的重要窗口点菜水平与企业品牌的关系2.可有效的统计和研究数据力及时调整企业产品3.优秀的点菜团阪可大大的提高营业效果和质量是调节企业出品毛利的枢纽点菜水平与毛利率的关系5.是体现细节和差异化的重要团队三.点菜员的功能职责点

2、菜团队成员主要人员:总经理.营业经理、营业代表.楼面经理补位人员:楼面主任.楼面部长.迎宾五.优秀点菜员的能力1. 语言能力2、亲和力3. 交际能力4. j介i直观5. 知识面6.客户情况的判断和了解1、语言能力1）语音、语调“您”带口中，语气加重2）速度轻快字音清楚3）连贯介绍产品是节奏、连贯和整体性4）谈笑风生不要忘记产品的趣味性2、亲和力1 ）面部表情习惯的微笑、习惯的身体语言2）全程关注关注迎送客、关注细节、关注 客人的满意度3）信息维护精心收集客户信息、给予客人 有被关注的感觉、让客人感到 旃处购亲切弯響疗3 交际能力1）相处方式2）建立信任3）助其成事4）公务解决方案4、价值观1）

3、餐饮业是可成才的行业2）自我目标在指标之上3）我是为自己提高身价而努力5、知识面饮包括了茶水、酒水、汤水 一 5、6、中国的六大茶类绿茶（不发酵）：龙井.碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片、信阳毛尖红茶（全发酵）:祁门工夫、滇红工夫1=青茶类（包括了铁观音及乌龙茶属半发酵茶类）SS大红袍、金奖观音、高山观音、粒粒香观音王、参赛观音王、马疆 械、黄枝香单枫、凤凰单枫、宋种单根白茶（轻微发酵） 白牡丹、寿眉王 黄茶（轻发酵） 莫干黄芽、君山银针 黑茶（后发酵） 普洱茶、紧压茶. 八： 一茶文化专业说四大名枫产地：武夷山，乌龙茶类大红袍特点：香气馥郁，胜似兰花而深沉持久，“绿叶红镶边，叶底三分 红，七分绿”

4、。铁罗汉特点：清代郭柏苍闽产录异载:“铁罗汉为武夷宋树名，叶长。”白鸡冠特点：白鸡冠之名在明代已有传闻，早于大红袍。据说当时有一知府携往武夷，下榻武夷宫，其子忽染恶疾，腹胀，杯茗罔效。斤有。水金龟2叫i皿 tt 中国十大名茶祁门红茶：（红茶类）产地：安徽祁门县特点：色泽乌黑泛灰光，俗称“宝光”，内质香气浓郁高长，似蜜 糖，又蕴藏有兰花香，汤色红艳，回味隽永。君山银针：（黄茶类）产地：湖南特点：干茶外形色白如银，纤细如针，泡置于杯中，如旗枪立， 根根竖起，有“三起三落”之称，汤色橙黄，香气清纯，滋 味甜爽，有“金镶玉”之美称。西湖龙井：（绿茶类）杭州茶身色泽碧绿，外形扁平，汤色碧亮香馥如兰，甘醇

5、爽口，以“色绿，香郁，形美，味醇”之四绝著称于世，成品 以色翠、香郁、味甘、形美四绝著称于世 称。具有提神、养颜、抗癌笔功效6产地：a冷特点：洞庭碧螺春:（绿茶类）产地:特点:六安瓜片:产地:特点:滋味鲜浓，醇厚、汤色清绿澈。产地：江苏省苏州市吴中区东洞庭山和西洞庭山特点：洞庭山所产茶叶香气特别浓郁，俗称“吓熬人香”，乾 隆下江南之前就已名声显赫。以形美，色艳，香浓，味醇 “四绝”闻名中外。黄山毛峰：（绿茶类）安徽省黄山特级毛峰、形似雀舌、匀齐壮实，汤色清澈。 甘甜，叶底嫩黄，肥壮成朵。（绿茶类）安徽省六安由柔软的单叶片精制而成，茶騒爽射凤凰水仙:产地:特点:（青茶类）广东潮安县味醇厚回甘，香

6、芳持久，汤色橙黄，叶呈绿叶红镶边, 外形壮延，色泽金褐光润，泛朱砂红点。太平猴魁: 产地: 特点:（绿茶类）安徽省太平香高持久，味厚鲜醇，回甘留香，汤色绿翠明澈，冲泡 杯中芽叶成朵。铁观音: 产地: 特点:（青茶类）安徽省安溪香高馥郁持久，味醇韵厚爽口，齿颊留香回甘，具有独特 的观音韵，同时还有养颜、美容、抗衰老的功效。（绿茶类）河南信阳、紧、直、多白毫，内质清香，汤绿味浓，茶叶 嫩白，色绿光润。信阳毛尖：产地：细、特点：（一）酒水应用杯1、啤酒 2、中国白酒 3、葡萄酒4、WHISKY威士忌5、BRANDY白兰地汤水主要了解的是汤料杞子是枸杞的果实，枸杞有明目养颜、补肾益精的功效。由于此类干

7、货往往经过“炬 硫磺”的过程以防腐，中医认为其性味甘平，弱，生用治咽喉肿痛。杞子故应在使用前以清水冲洗及浸透，以除去较多的二氧化硫成分.具和中缓急，润肺，解毒，调和着药的作用。炙用治脾胃虚 现代研究，甘草有肾上腺皮质激素的作用，可治慢性肾上腺机 能低下症和胃、十二指肠溃疡病。此外应用于糖果、香烟及医药工业为调味剂。沙参性味微寒，有养阴清肺、开胃生津、除虚热、治燥嗑的功效。-一 _ , 玉竹为百合科植物玉竹的根茎，其性味甘平，有调血气，润心肺，生津止渴，润肠通 便之功。多用于煲禽类汤，作为补虚乏、和脏腑之用。淮山古名“薯殒”又名“山药”。淮山具有健脾滋养，帮助肠胃吸收及开胃之功用又称黄英，是常用

8、的补气药之一，有补气健脾，升举阳气，利水消肿等功效，但由于 生阳气助火，故阴虚阳亢者不宜选用，气嘘喘者不宜使用。是桂树之皮。它香气纯正，幽雅，烹调柳昂八角由做権，也可单独使用，能增进 食品香味有利促进食欲。-蠶尹补血药，也是妇产科用药，有安胎作用。中医称其性味甘辛，功能补血调经，活血止痛，润肠通便。 县普，为常用清热药，有清热凉血.养阴生津的作用。补脾益肺、生津止渴、安神定志、补气生血等。是五加科植物。人参味甘苦，为常用补气药，可大补元气，紫苑，款冬花、麦冬等同用。鈕比即川贝母，有清热润肺，化痰止咳作用，多配合杏仁，强筋骨等效用。主治眩晕头疼，神经衰弱，四肢天麻是名贵中药材，镇痛养肝，止眩晕，

9、去风湿，利腰膝，序木，半身不遂，小儿惊吓等症。头痛鼻塞、骨节疼痛、咳嗽气喘。现代药理分麻黄味苦性温，有发汗平喘、利水的功效。主治发热恶寒、更，麻黄中含多量麻黄碱,可兴奋心脏及对骨骼肌有抗疲劳作用。鳞称其性温味辛，有燥湿去寒之功，可治腹胀，并有止呕、补胃，消酒毒等作用。芻黔寒止疼止呕等功效，作为食品调味，可解除膻气，增添香郁气味，促进食欲。清脯凉是民间大众常用的食疗品，通常由下列药物组成：淮山、白合.莲子、南杏、圆肉、关实、慧米、沙 参及爭竹。如感觉燥热，唇红目赤，口哭口干，津液不足，呼吸短促等，称为“脏燥” o它即能清热除燥， 能补益身体，具有凉润啊!火：以及安胎等卿煮熟后，清香软糯，富有营养

10、，含蛋白质、脂肪，多种生物及健胃千百合是鲜百合鳞片的干制訝_钙、磷铁等物质，中医承他它为人体有益中补气；着加正该和莉尿易議功能清热痰，除热，对于肺胃有积热而引起的痰多咳嗽，用霸王花配合瘦猪肉煲汤饮用，有除痰理咳之效。 中医认为其味甘性平，有润肠清肺之效，主治百日咳，痰火咳嗽，血燥便秘等症。是一种昆虫与真菌的结合体，是由虫草菌的子囊寄生于蝙蝠蛾的幼虫上所形成的。虫草菌属子囊菌纲、麦角 菌科。夏秋时分，它的子囊抱子萌发成菌丝体，侵入鳞翅目昆虫（如蝙蝠蛾）幼体内，在虫体内发展及蔓 延，并以虫体组织为营养，终于使虫体变成充满菌丝的僵壳，菌丝体则形成菌核。被害幼虫一般在土内潜伏 越冬虽立年夏季，从虫体内

11、的菌核长出具柄的棒形子座，升出僵虫体外，便是我们俗称的“草”,因此有冬 草之名。虫草性温味甘，有补肺益肾的功能，主治虚疥咳嗽痰血、气喘、腰痛、遗精等症。蝉花的形成过程与冬虫草大致相进，土中蚱蝉幼虫被蝉花菌寄生，体内充满菌丝，僵死之躯于夏季自头部生 出白色树枝状子实体，挖出晾干而成。外表全部被菌丝包裹，端面粉白色。功用与蝉蜕相近，但更优胜。民 间都用做治小儿惊风、夜啼。又名哈土油，是名贵补品之一。有强精养阴作用，对病后虚弱、身体消瘦及神经衰弱有治疗作用。有养胃健脾，益血壮神之功，可润心肺，止咳，补五脏，治虚损，除肠胃脾气。现代医学认为红枣还具有保 护心脏，增强体力的功效，对贫血、高血压、神精衰弱

12、、失眠等症有辅助疗效。甌 治咽喉痛和止泄痢、治痔疾的功效。有*- X.*有益脾、润肺、强肾补气和活血的作用。可治腹泻、痢疾和小儿遗尿症，药用以越陈越好。果实含有可便蛋白成分，可促成消化酵素，故食之能帮助消化,清理内热，清除食积之效。高物质知识 1、干鲍 2、鱼翅 3、燕窝 4、其他常用高物质食品 C汁酱知识（一）汁酱的作用鬆骼员翹體鶴饑翳雲酱更能突出其食1. 汁酱能去除菜肴本身的腥味，异味。2. 汁酱能调节菜肴的食味。3. 汁酱能解腻帮助消化，促进食欲。4. 汁酱还可以改变食味增加菜肴甘香味。（二）跟菜的酱料、调料和配料1酱料：蒜茸白醋、椒圈豉油、炼奶、淮盐、急汁、豆瓣酱、姜茸、 大红浙醋、乳

13、猪酱、2. 调料：盐、细沙糖、鸡粉、味粉、胡椒粉、指天椒、芝麻、3. 、指天椒、芝麻、辣椒丝、炸薄脆、齐头丝、柠檬、i芫茜、银牙、河豚粉配料知识寿司、海产刺身类：日本芥菜、日本鲜酱油；淡水鱼刺身类：生油、姜丝、炸花生、海鲜酱油、辣椒丝、炸薄脆、齐头丝、柠檬、叶丝、芝麻.九制陈皮粉、指天椒全体乳猪：砂糖、猪酱；卤水片类：蒜茸白醋；白灼类：辣椒丝鲜豉油；-炖翅、红烧翅、炒翅：浙醋、芫茜、银芽；-白切鸡：姜葱茸；鸳鸯鸡：一碟萋葱茸，一碟豉油；豉油皇乳鸽：豉油碟；脆皮乳鸽：豉油、椒盐；片皮鸭：葱度、椒圈、砂糖、猪酱、千层饼；炸脆奶：卡夫酱（千岛酱.沙律酱）；炖水鱼：盐、胡椒粉；蒸蟹：蒜茸、浙醋；酥炸、

14、吉列类：甜酸汁（卡夫酱）；蛇羹：白菊花、柠檬丝、薄脆、胡椒粉；泰式炸品：凤爪酱野味煲：腐乳酱油汾蹄海鲜卷:沙律蠶 潔7汾艷蒜茸颜 欝先2香煎银亀2额点心汁酱搭配蒸炸馒头：奶 炸云吞：大红浙醋 春卷：急汁 煎粉果：大红浙醋 奶皇炸多士：冰奶 煎饺子；辣椒酱 沙律明虾角：沙律酱白粥：炸菜（咸菜粒）小笼包：姜丝、大红浙醋汤饺：浙醋員姜葱卞IP : Hi菜单知识（一）菜牌的种类：大菜牌：是反映酒家出品风格的当家菜谱，一般 比较少改动，大菜牌菜式设计要求新、奇、特， 如衣垂牌他内容深受客人欢迎，客人会冲着这些 菜幕舍而来。瞬单备蠶市紳劇标准的商务套餐菜单：为赶时间的散客设定优惠菜单。季度特别介绍：根据季

15、节和时令原料设立菜单， 做到“人无我有、人有我优、人优我转”。比大菜1)2)3)4)5)6)7)8)9)10)11)12)13)14)15)16)菜式制作方法冬菇蒸鸡、清蒸餉鱼 煎虾饼木瓜炖雪蛤蒸： M： 炖： 红烧：双冬红烧肉油泡：油泡鲜带子 白灼：白灼基围虾 串烧：美极串烧虾 烁广州煖饭 炒：菜远炒牛肉 卤：卤水鹅片 炸：脆皮炸乳鸽 煲：鱼香茄子煲 炯：原汁炯牛脯 烧：脆皮烧鹅 煽：盐煽鸡 油盐水浸：油盐水:椒盐昨価18)19)20)21)21)22)23)美极：美极竹节虾刺身：龙虾刺身铁板：铁板洋葱牛柳 大理石烧：大理石烧墨鱼仔上汤：上汤刺身桑拿：桑拿虾冰镇：冰镇芥二24) 扒:鲍汁扒芥胆25)26)27)28)29)30)31)煮：辣煮花螺 烟薰：烟薰海鱼 捞、拌：花团锦簇、凉拌三丝滚：菜心粒滚粥 煨:一火抵煨汤烤歹明火烤大虾W：红葱头者肥肠 17)6、顾客满意与顾客关系管理顾客满意服务基础上的菜品营销策略与营销技巧 -点菜技巧与顾客关系维护3）信息分析4)信息维护7、点菜流程、技巧和餐单训练1）点菜的思想与点菜流程2）利用菜牌的内容计划销售语言3）菜品的包装语言设计把如何将创新菜固化为受欢迎的常点菜式二.优秀的点菜员所产生的效果1. 增加企业的美誉度2. 增加客户对产品的信心3.