营业员营销工作计划与营业推广促销活动策划书汇编

1、营业员营销工作计划范文一、熟悉工作环境1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营 状态。二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题 ，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题 ;2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职 工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作 ;3、了解本楼层专柜

2、经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题 ，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题 ;2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工 作;3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。 以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：1、管理本楼层销售工作 ;2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;4、帮助下属解决工作上的问题 ;5、培训下属并跟进检查

3、培训效果 ;6、处理顾客投诉 ;7、严格执行公司各项规章制度8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;10、按时更换、检查卖场陈列 ;11、跟进公司促销活动的执行、宣导;12、负责每月楼层盘点 ;13、定期检查、抽盘后仓货品 ;14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;15、负责下属工作质量及工作进度;16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;17、拟定市场调查工作计划及实施;18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见19、销售业绩分析工作。接力大搬家 ”活动的兴趣营业推广促销活动策划书概念解说营业推广促销活动策划书是

4、企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计 划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等 构成。范文* 家电公司现场促销活动策划书一、期限自*年*月*日起至*年* 月*日止，为期 3个月。二、目标把握购物高潮，举办 “超级市场接力大搬家 ”，促销 * 公司产品，协助经销商出清存货，提 高公司营业目标。三、目的一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对 ，引导选购 * 产品，以达到促销效果。二） “接力大搬家 ”活动在 a、 b、c三地举行，借此活动将 * 进口家电，重点引向 * 国市场四、对象（一）以预备购买家电之消费

5、者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买* 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1性能诉求：真正世界第一！* 家电！2 s p诉求：买* 产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司 “*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩， 地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以 * 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s p活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一

6、 次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用 cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位， 共同协办“年末促销活动分区说明会 ”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现 场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容第 4 页共 4 页一）活动预定进度表注： “接力大搬家 ”日期定于圣诞前后，理由有二：1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活

7、动地区在* 国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1 “接力大搬家 ”幸运奖额（1）a地200名， b地150名， c地150名，如下表：表 54 “接力大搬家 ”幸运奖地域分布区 别 次 别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名 80名合计 200名 150名 150名（ 2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户 10分钟，以接力方式进行。2 “猜猜看 ”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（ 2）附奖 5位，最接近搬最高额者，每名赠* 品牌家庭影院一套，超抽签决定。（四）活动内

8、容说明1收件期间：自 *年*月*日至*年*月*日，在 a、b、c三地举行试搬，除选定之百货 公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于* 月* 日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf试“搬 ”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收 件数。2分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买 * 公司产品价值 1000美元以上者，以 1000美元为一单位，可向各地总经 销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视 5120 美元

9、即送 5张。幸运券填妥寄 * 总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 以 1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买 * 家电方可参加，对所有 * 公司产品均有相互促销作用。b让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p r用。e* 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（ 2）“猜猜看 ”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品 ，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠 *

10、 牌家庭影院一套。 *月* 日截止。（ 3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加 “接力大搬家 ”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券 两张，以刺激结婚期 * 公司产品之销售。（4）奖额预算300万美元以内。（五）与上次 “超级接力大搬家 ”改进之点1 * 公司、 * 公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2活动期间酌情拉长为两个月。3重点在促销，且此次拟举办 “经销商说明会 ”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4用 tv做现场节目介绍，并播放 15 c，f可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件

11、，不致超出预算。6搬家时间全部均定为 10分钟。7搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家 ”来销，且媒体选择趋于大众格调。9媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11经销商政策已做全面改进。尤以 p p物大量补充。指名率高。12售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配（一）活动部分1奖额 150000美元包括“接力大搬家 ”奖额及 “猜猜看”奖额。2杂项 11000美元包括 pr费、主持人费、车马费、误餐费等。3 sp费用 10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1报纸 180000美元2电视节目 170000美元3 spot170000美元4杂志 12500 美元5电台 50000 美元总合计： 735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1报纸部分为配合 “*公司家电 ”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多