9进出口合同的履行

1、LOGO商务单证课程组商务单证课程组 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行教学目的：教学目的：u通过对本章的学习，掌握买卖合同项下卖通过对本章的学习，掌握买卖合同项下卖方应履行义务和出口合同履行的基本程序，方应履行义务和出口合同履行的基本程序，掌握催证、审证、改证的基本内容，了解货掌握催证、审证、改证的基本内容，了解货物托运、报验、报关、投保的具体做法，理物托运、报验、报关、投保的具体做法，理解信用证项下的各种单据。解信用证项下的各种单据。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行LOGO青岛滨海学院内容结构内容结构第二讲第二讲 国际货物买卖

2、合国际货物买卖合同的签订同的签订2第一讲第一讲 交易磋商交易磋商3 1第三讲第三讲 出口合同的履行出口合同的履行3 3 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行以不可撤销信用证支付的以不可撤销信用证支付的CIFCIF合同为合同为例，出口合同的履行包括货、证、例，出口合同的履行包括货、证、船、款四环节。船、款四环节。u货货备货、报验；备货、报验； u证证催证、审证和改证；催证、审证和改证； u船船租船订舱、报关、投保等；租船订舱、报关、投保等； u款款制单结汇。制单结汇。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行出口贸易的程序出口贸易的程序uA第一

3、阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的程序出口贸易的程序uA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同出口贸易的程序出口贸易的程序uA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行

4、向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据一、备货一、备货1备货时间应与信用证规定的装船时间及备货时间应与信用证规定的装船时间及船期相衔接船期相衔接 u2 2、货物品质必须符合合同的规定、货物品质必须符合合同的规定u3 3、货物数量必须符合合同的规定、货物数量必须符合合同的规定u4 4、货物包装必须符合合同的规定、货物包装必须符合合同的规定u5

5、.卖方所交货物必须是第三方不能提出任卖方所交货物必须是第三方不能提出任何权利或请求的。何权利或请求的。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行二、报检二、报检u申请报验的手续是，凡需要法定检验出申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制口的货物，应填制“出口报验的申请单出口报验的申请单”，向商检局办理申请报验手续。申报时，向商检局办理申请报验手续。申报时，还应附上合同和信用证副本等有关单据，还应附上合同和信用证副本等有关单据，供商检局检验和发证时参考。供商检局检验和发证时参考。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行三、催证三、催证u

6、实际业务中，有时国外进口商有时会拖延实际业务中，有时国外进口商有时会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速开证。开证。对此，我们应催促对方迅速开证。u如出口合同规定的装运期限较长。如出口合同规定的装运期限较长。u如买方在出口合同规定的期限内未开立如买方在出口合同规定的期限内未开立 信用证者。信用证者。u商请对方提前开证。商请对方提前开证。u即使开证限期未到，但发现客户资信不好即使开证限期未到，但发现客户资信不好，或者市场情况有变，也可催促对方开证，或者市场情况有变，也可催促对方开证 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行应于应于合理时间合理时间催证：催证： 1、据合同所订

7、的开证时间确定、据合同所订的开证时间确定 2、如未规定开证时间，则据货物性、如未规定开证时间，则据货物性 质、质、 装运期、备货难度而决定装运期、备货难度而决定 适宜的时间催证。适宜的时间催证。三、催证三、催证 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行三、催证三、催证u催证函应包括的内容催证函应包括的内容 1、陈述合同规定的开证时间、陈述合同规定的开证时间 2、备货与装运所需时间、备货与装运所需时间 3、陈述责任：如对方不及时开证，、陈述责任：如对方不及时开证， 将视为撕毁合同，我方将要求将视为撕毁合同，我方将要求 赔偿。赔偿。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出

8、口合同履行进出口合同履行催证示例：催证示例：uThe covering letter of credit is expected to reach here before MAY ,since the stipulated month of shipment is MAY 25 . Considering to prepare for the shipment timely,we are looking forward to your immediate covering letter of credit. 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行四、审证和改证四、审证

9、和改证u（一）审证：（一）审证：依据合同进行认真的核对与审依据合同进行认真的核对与审查信用证。查信用证。u审证是审证是银行银行和和出口公司出口公司共同承担的责任。其共同承担的责任。其中：中：u银行着重审核信用证的真实性、开证行的政银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；内容；u出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。否一致。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行注意信用证的软条款（注意信用证的软条款（soft clause)soft claus

10、e)(1 )变相可撤销信用证条款：变相可撤销信用证条款：u当开证银行在某种条件得不到满足时，可当开证银行在某种条件得不到满足时，可利用条款随时单方面解除其保证付款责任利用条款随时单方面解除其保证付款责任。 u(2 )暂不生效条款：暂不生效条款：u信用证开出后并不生效，要待开证行另行信用证开出后并不生效，要待开证行另行通知或以修改书通知方可生效；通知或以修改书通知方可生效； 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行u开证申请人说了算条款：开证申请人说了算条款：u信用证中规定一些非经开证申请人指示信用证中规定一些非经开证申请人指示,L/C就不能按正常程序进行的条款。；就不能

11、按正常程序进行的条款。；例如例如u“货物在到达目的地并经进口国主管当局货物在到达目的地并经进口国主管当局检验合格后，银行方可支付检验合格后，银行方可支付L/C项目下的项目下的款项款项”、u“信用证以领到进口许可证后通知时方能信用证以领到进口许可证后通知时方能生效生效”等。等。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行u 例：外方给我方开来不可撤销例：外方给我方开来不可撤销L/CL/C，在提单，在提单中要求：中要求：notify party will be advised notify party will be advised later by means of Lla

12、ter by means of LC amendment C amendment through opening bank upon instructions through opening bank upon instructions from the applicant.from the applicant.但是无论通知行如何催但是无论通知行如何催促，开证行迟迟不发促，开证行迟迟不发L/CL/C修改指定提单的被通修改指定提单的被通知人。为避免知人。为避免L/CL/C过期，我方只好在过期，我方只好在L/CL/C修改修改之前交单，并将提单的之前交单，并将提单的notify partynotif

13、y party打成打成applicantapplicant的全称。的全称。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行开证行收到单据后拒付，拒付理由：开证行收到单据后拒付，拒付理由：notify party on the bill of lading notify party on the bill of lading shown as applicant whereas Lshown as applicant whereas LC C amendment had not been effected.amendment had not been effected.u我方多

14、次反驳，但开证行始终坚持不符点我方多次反驳，但开证行始终坚持不符点成立。最后开证行来电称申请人要求降价成立。最后开证行来电称申请人要求降价1010才肯赎单，我方迫于各方压力不得不才肯赎单，我方迫于各方压力不得不接受要求，以损失四万美元为代价了结此接受要求，以损失四万美元为代价了结此事。事。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行四、审证和改证四、审证和改证u（二）改证（二）改证u修改信用证可由修改信用证可由开证申请人开证申请人提出，也可由提出，也可由受受益人益人提出。如由开证申请人提出修改，经开提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书证

15、银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。开证申请人按上述程序办理修改。u受益人受益人开证人开证人开证银行开证银行通知银通知银行行受益人。受益人。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行信用证修改流程图信用证修改流程图1、卖方审证后发现不符点，、卖方审证后发现不符点，要求买方修改信用证要求买方修改信用证2、买方接受，则通

16、知开证行、买方接受，则通知开证行据其指示修改原信用证据其指示修改原信用证3、开证行通过通知行向卖方、开证行通过通知行向卖方发出信用证修改通知书发出信用证修改通知书4、卖方如未在合适的期限内、卖方如未在合适的期限内表示异议，则暗示接受表示异议，则暗示接受卖方审证函电要求买方改证开证行通知行1234 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行信用证修改信用证修改u按照按照跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的相关规定，信用证的相关规定，信用证经过修改后，银行即受该修改后的信用证的约束。经过修改后，银行即受该修改后的信用证的约束。出口商可自行决定修改内容或拒绝修改，但其应发出口

17、商可自行决定修改内容或拒绝修改，但其应发出是否同意修改的通知。出是否同意修改的通知。u当出口商告知其接受修改之前，原证继续有效，即当出口商告知其接受修改之前，原证继续有效，即原证的条款对出口商仍具有约束力。但如果出口商原证的条款对出口商仍具有约束力。但如果出口商未发出接受或拒绝的通知，而其提交的单据与原证未发出接受或拒绝的通知，而其提交的单据与原证的条款相符，则视为出口商拒绝其修改；如果出口的条款相符，则视为出口商拒绝其修改；如果出口商提交的单据与经修改后的信用证条款相符，则视商提交的单据与经修改后的信用证条款相符，则视为出口商接受了其修改。从这时起，信用证就被视为出口商接受了其修改。从这时起

18、，信用证就被视为已经修改。为已经修改。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行案例分析：案例分析：u中方某公司与加拿大商人在中方某公司与加拿大商人在2002年年10月份按月份按CIF条件签定了一份出口条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的为发票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容商

19、人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？理？为什么？ 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行五、办理货运、报关和投保五、办理

20、货运、报关和投保u（一）办理货运的步骤（一）办理货运的步骤u1、查看船期表，填写出口货物、查看船期表，填写出口货物托运单（托运单（B/N）u2、船公司或代理人签发、船公司或代理人签发装货单（装货单（S/O）或下货）或下货纸纸u3、装船完毕，由船长或大副签发、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（大副收据（Mates Receipt）或收货单）或收货单u4、托运人凭、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式换取正式提单提单。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行（二）报关（二）报关1、申报时限和申报地点。、申报时限和申报地点。u出口

21、货物在出境时，发货人应在装货的出口货物在出境时，发货人应在装货的24小时以前，向海关申报。小时以前，向海关申报。2、报关应具备的单证。、报关应具备的单证。u填写一式两份填写一式两份“出口货物报关单出口货物报关单”并随附并随附出口许可证、发票、装箱单等货运单证。出口许可证、发票、装箱单等货运单证。（3）出口报关的程序）出口报关的程序u填写填写出口货物报关单出口货物报关单。u海关接受报关申请，并对货物进行查验。海关接受报关申请，并对货物进行查验。u签章放行。签章放行。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行（三）投保（三）投保u在装船前办理投保手续，填制投保单在装船前办理

22、投保手续，填制投保单u我国出口货物的投保，一般采取逐笔投保方我国出口货物的投保，一般采取逐笔投保方式式 五、办理货运、报关和投保五、办理货运、报关和投保 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行六、制单结汇六、制单结汇u出口货物装出之后，进出口公司即应按信用证的出口货物装出之后，进出口公司即应按信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。我国出有效期内，递交银行办理议付结汇手续。我国出口结汇有三种：口结汇有三种：u1、收妥结汇：又称收妥付款，是指议付行收到、收妥结汇：又称收妥付款，是指议

23、付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌入议付行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给外贸公司。价，折成人民币拨给外贸公司。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行六、制单结汇六、制单结汇u2、押汇：又称买单结汇，是指议付行在审、押汇：又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人的单无误情况下，按信用证条款买入受益人的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到汇票

24、和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，估计收到票款之日的利息， 将余款按议付将余款按议付日外汇牌价拆成人民币，拨给外贸公司。日外汇牌价拆成人民币，拨给外贸公司。u3 3、定期结汇：是议付行根据向国外付款行、定期结汇：是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。外贸公司。 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行LOGO青岛滨海学院内容结构内容结构第二讲第二讲 国际货物买卖合国际货物买卖合同的签订同的签订2第一讲

25、第一讲 交易磋商交易磋商3 1第三讲第三讲 进口合同的履行进口合同的履行3 3 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行进口贸易的程序进口贸易的程序uAuA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案进口贸易的程序进口贸易的程序uAuA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FO

26、B合同）合同）进口贸易的程序进口贸易的程序uAuA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险一、开立信用证一、开立信用证u如合同规定在收到卖方货物备妥通知或在卖如合同规定在收到卖方货物备妥通知或在卖方确定装运期后开证，我们应在接到通知后方确定装运期后开证，我们应在接到通知后及时开证。买方向银行办理开证手续时，必及时开证。买方向银行办理开证手续时，必须按合同内容填写开证申请书，银行则按开须按合同内容填

27、写开证申请书，银行则按开证申请书内容开立信用证，因此，信用证内证申请书内容开立信用证，因此，信用证内容是以合同为依据开立的，它与合同内容应容是以合同为依据开立的，它与合同内容应当一致。当一致。u卖方对收到信用证后，如提出修改信用证的卖方对收到信用证后，如提出修改信用证的请求，经我方同意后，即可向银行办理改证请求，经我方同意后，即可向银行办理改证手续手续 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行二、派船接运货物二、派船接运货物u按按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，当办妥租订舱手续后，应及时将船名及船期通知卖当办妥租订舱手续

28、后，应及时将船名及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免出现船等货的情况。方，以便卖方备货装船，避免出现船等货的情况。u买方备妥船后，应做好催装工作，随时掌握卖方备买方备妥船后，应做好催装工作，随时掌握卖方备货情况和船舶动态，催促卖方做好装船准备工作。货情况和船舶动态，催促卖方做好装船准备工作。对于数量大或重要的进口货物，必要时，可请我驻对于数量大或重要的进口货物，必要时，可请我驻外机构就地协助了解和督促对方履约。国外装船后外机构就地协助了解和督促对方履约。国外装船后，卖方应及时向我方发出装船通知，以便我方及时，卖方应及时向我方发出装船通知，以便我方及时办理保险和接货等项工作办理保险和接货等项工作 国际商务单证精品课国际商务单证精品课进出口合同履行进出口合同履行三、办理货运保险三、办理货运保险u在在FOB或或CFR交货条件下的进口合同，保险由买交货条件下的进口合同，保险由买方办理。由于同中国人民保险公司签订了预约保险方