连锁药房发展规划

1、连锁发展计划 摘 要 药店管理政策改革，单体药店面临选择困境，留给其.不二两种选择，1.独自经营，2.加盟抱团，在国家整改大局之风之下，个体药店经营成本上升，结合市场情况，以及与30余个体药店经营者探讨，得出以下几点，他们充满忧虑，即希，快速加盟，但又摇摆不定，市里有多家连锁，包括长沙的连锁药店都来了，大型连锁都要实行管控，小型的政策宽松，但，大同小异，选择困难的他们，对加盟以后，是否还能盈利，是否如现在这般自由，充满了不确定的因素， 我们做药店连锁，主要目的。1.提升品牌价值，2.自有门店零售批发经营实现盈利， 但自有门店.相比加盟门店批发配送药品经营的利润会高很多，（零售这一环节）但是经营

2、管理成本也相应会高一些，加盟门店，利润低，但是目前来说，发展迅速，相比之下，各有利弊， 我们主要设想建一个药店联盟小区，个体药店经营者.好比业主，我们就是物业，在不损害大家利益前提下，会有一定的管理制度（所有品种全部配送），大家都要共同遵守，当然业主一定要多，而且不能什么都拉进来，在达成一定条件下（如永州200-300）加盟门店），或医药市场稳定之后，可以在每一个区域，或 在没覆盖到的区域的集中地带，建一个大型自有门店，医药超市，以此慢慢转型， 扩大经营，以前或者将来.都没有比现在更好的时候了，当我们有一个庞大的基础群，做什么事都会得心应手，整个湖南省基层药店是广阔的， （一）连锁药店从区域性

3、到全国性发展是必然趋势1.目前我国尚无真正意义上的连锁药店从国际通行的划分标准来看，全国性连锁药店是在绝大多数省份的2-3个城市有分店，销售规模达到50亿元以上，全国统一配送，门店总数在5000家以上的连锁药店。一般认为，全国性连锁药店必须具备以下几大条件：*管理和文化输出的问题：必须具有各种管理体制、制度、技术、人才的复制、培训和人才储备及外派人员的能力，或者管理输出和文化输出能力才能扩张，否则无论自建还是并购，都难以成功。* 供应链问题：涉及物流配送能力问题。目前几乎所有连锁药店的总部联合采购由于工业企业的分区域管理而面临难题，而保持统一就需要物流配送能力。如果配送能力不具备，则地采人员的

4、采购能量就是一大问题。* 异地扩张的连锁药店和当地连锁药店的竞争策略定位和差异化问题。当地如有强势连锁，收购或者自建另外一家连锁药店，必须考虑以什么策略和对手竞争。因此，从严格意义上来说，我国目前还没有全国性连锁药店，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别，因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国、日本的全国性连锁药店相比。参考我国实际情况，将销售规模较大、跨越省较多的企业划分为全国性连锁药店。根据这一划分标准，我国勉强能称得上全国性连锁药店的主要有海王、国大连锁、北京同仁堂商业投资集团有限公司等仅有的几家。从销售收入规模来看，这些企业可以分为两个竞争梯队，其中国药控股国大药房有

5、限公司属于第一梯队，2013年销售收入达到57.03亿元；处于第二梯队的企业主要为中国海王星辰连锁药店有限公司和北京同仁堂商业投资集团有限公司，相对于国药控股大药房，这两家企业的规模还相对较小，尤其是中国海王星辰连锁药店有限公司，近年来市场出现萎缩趋势。图表1：2013年全国性连锁药店分布城市（单位：家，万元）资料来源：前瞻产业研究院整理总体来看，我国药店连锁行业正经历跨区域连锁发展期，跨区域连锁药店数量众多，竞争激烈。2013年，百强连锁药店中跨区域的企业有25家，和上年相比增加了6家，其中比较重要的跨区扩张连锁药店有广东大参林、上海华氏、辽宁成大方圆、好药师、南京国药、北京金象、修正堂、云

6、南健之佳等。总部在中西部（含东北部）的连锁药店中，跨区域扩张到沿海地区的，有云南一心堂、云南健之佳、重庆桐君阁、哈尔滨宝丰、吉林永新、湖北同济堂、好药师大药房（湖北）、湖南老百姓、湖南益丰、湖南养天和、湖南芝林等。图表2：2013年主要跨区域连锁药店分布城市（一）资料来源：前瞻产业研究院整理图表3：2013年主要跨区域连锁药店分布城市（二）资料来源：前瞻产业研究院整理连锁药店发展的未来已经进入了理性化与规范化，医药连锁企业必将在未来的时间中进行重新洗牌。药品零售市场的集中度发展，市场规模继续扩大，药店的多元化经营进程步伐加快。连锁药店通过兼并重组、调整资本结构，异地开店，必将有更多的连锁企业从

7、区域性连锁向全国性连锁发展，我国也将出现真正意义上的全国性连锁药店。（二）跨区域发展的几大问题 *经营成本 *团队开支与管理 *物流配送如模式不当，发展会有很大的瓶颈例如： 最近，海王星辰出售了健之佳的股权，并且还曝出了健之佳的盈利情况：2011年，健之佳的净盈余为390万元人民币。2012年前9个月，健之佳的净盈余为10万元人民币。这样的盈利数字令人吃惊，为何如此之低？低是完全有可能的，尤其是对于“今天”选择跨省发展的连锁企业来说。健之佳和一心堂这样的连锁大鳄，虽然规模可观，然而还未跨入全国连锁的行列，销售基本集中在本埠，选择走出去，外埠的亏损必然会蚕食本埠的利润。甘肃德生堂董事长龙岩说：“

8、区域性龙头虽然日子不错，可是这些企业一旦扩张新的区域，盈利就会锐减，因为新店的盈利周期过长。即便是不发展，现有的房租一旦到期，租金成本会迅速成长；而且人力成本也在上升，如果2000人的团队每人每月涨100块工资，一年就增加成本400万。谁能保证自己的利润每年增加400万”“虽然大家现在的日子还算舒服，但对未来都充满担忧。”近几年跨省之风又开始盛行，主要原因是行业涌现了一批省级龙头企业，如云南鸿翔一心堂、云南健之佳、广东大参林、辽宁奇运生等企业，他们开始往外走，开启了“后跨省时代”。相比十年前，跨区域发展确实出现了不少新的挑战，主要体现三大特征：一是市场更加饱和，空白机会点大为减少，各地新开网点

9、政策也明显收紧；二是各地的竞争对手明显加多与增强；三是2000年出台的跨省政策已经淡化，大多体现在规划的务虚面，真正落地的很少，利好的落地政策几乎没有，地方保护主义依然严重。鸿翔一心堂也是跨省的“受害者”，一心堂已经进入了四川、广西、贵州、重庆和山西市场，从一心堂去年公布的招股说明书就能体会到“后跨省时代”的不易：1，广西鸿翔一心堂成立时间是2006年9月，2011年度净利润为-575.57万元；2，四川鸿翔一心堂成立时间是2003年1月，2011年度净利润为378.27万元；3，贵州鸿翔一心堂成立时间是2006年9月，2011年度净利润仅为28.60万元；4，山西来福一心堂成立时间是2009

10、年11月，2011年度净利润为-397.40万元；5，重庆鸿翔一心堂药业成立时间是2011年4月，2011年度净利润为-185.84万元。其中实现大幅盈利的仅为四川一心堂分公司，因为进入市场时间较早，并且秉承了一心堂重点区域密集开店、增加市场占有率的经营策略，75家门店中55家集中于攀枝花地区。 一心堂在2006年分别开发了广州和贵州分公司，在两个公司还未盈利的情况下，又在2009年的时候开发山西市场。尤其是广西公司已经.经营超过6年，一年仍旧赔掉尽600万，经营质量存在巨大问题。在四个外埠市场两个亏损、一个不赚、一个小赚的情况下，一心堂又在2011年开发重庆市场，这样的布局战略实在太过急功近

11、利。跨区域管理是连锁经营发展必须攻坚克难的经营大考。跨区域发展的首要条件就是连锁企业的标准化，标准化是快速复制的前提，有了这一标准化体系，才能避免到了新地方就要从零开始的劳累命。其次是强有力的管理总部，标准化仅仅是工具而已，它们必须通过有能力的管理者才能发挥作用和功效。 综上述几点；有以下心得，自有门店，投入经营成本，管理成本，乃至运作成本巨大，回收成本缓慢，跨地区发展之路，还会有一定的风险与难题，团队的管理细分与操作困难加大，反之，相较于加盟门店来说这一块无疑会轻松许多， 抛开所有的细节，总体来说药店无异于就是，零售药品，药房连锁，就是批发给药店药品，好比一个金字塔式的集成， 自有门店，利润

12、至零售这一环节，加盟门店利润于.批发配送这一环节，除却人工成本.店面租金，自有门店利润会稍高加盟门店，但之间不可预计的风险会加大，发展周期过长，各有利弊，但加盟门店更适合前期，“选择性”扩张式的发展方式，为站稳脚跟，打下一个扎实的基础 （三）加盟门店的管理 1，加盟店的经营者，大都在一个区域之内相互熟悉，有些甚至还是亲属关系，那么通过这种枢纽关系，以每一个小区域为基础，让他们组建一个小团体，（类似于.医药公司业务部门的，县级代理，地区代理，市级代理）梯队型的管控方式，一对一，处理一些日常事务，(地区，市级)由员工组成，在每一个相对反应较好的地区，或市，建设自有大型门店，做日常的管理，销售(对外

13、经营)，同时还可批发医疗器械之类，保健品，中药材，（四）药品配送 1.物流成本高是连锁药店统一配送中最为突出的问题。 连锁的目的之一在于通过大批量采购来降低采购成本，提高企业的综合价格竞争优势。统一配送是连锁基本要求之一，只有统一配送才能规模采购，才能形成竞争成本、价格优势，物流配送应该是连锁药店的核心竞争力之一。在一个城市内只有及时配货才能保证零售店不断货，保证销售额和顾客满意，一个零售药店如果一些品种经常断货，意味着消费者可能会永远改换购买时选择进入的零售药店，因为会失去营业额。 2.物流成本主要高在以下几个方面： 在我国，尽管货运早就有，但形成专业管理的物流业还只是新兴行业，近几年才引起

14、人们重视，我国落后的铁路网和垄断式经营，以及公路货运在各省的多层收费，使得货运成本大大提高，物流业与我国连锁超市的快速发展是不相适应的。 缺乏专业化的医药物流公司还在萌芽阶段。物流中货物损坏也是成本增加的原因之一。 异地店大多数量较少，规模不大，使得配送量不大，与货运公司讨价还价力量不够。 滞后的物流及物流管理将成为连锁药店发展的瓶颈，甚至一些连锁药店信息管理、存货管理、运输管理、仓诸管理等等，与连锁要求相比，可以说是基本处于空白状态。 直达本店的区域内配送也是物流成本增加。此外，一些连锁药店出于成本的考虑，在本地市的配货是每周一次，基本上无法做到次日送达的发达国家标准。3. 实行异地采购：因

15、为对于一些价格很低的普药来说，销售半径在500公里左右，否则就会因为物流成本过高而没有利润，而一些普药是完全竞争的品种，价格是市场定价，只要是按照国家质量标准和GMP规范生产的，质量都是一样的。比如板蓝根全国有900多个厂家可以生产，不同厂家的供货价相差很小，降价的空间也很小，因此异地采购也是可行的。 药品配送问题处理方式总部批量采购，厂家异地供货：即实现总部虚拟仓库。由总部统一进仓和配送，就会产生厂家最为担心的串货问题，为解决这一问题并降低物流成本，可以通过统计异地连锁药店各产品年销量，在总部统一采购，然后把各地连锁药店的要货量传给厂家，通知厂家在各地的办事处就地供货，这样发生的只是通讯费，

16、物流费用由厂家负责了，厂家只要能控制串货，各地的经理也乐于配合。 （药品配送，有当地医药公司发票，或总部发票既可.我们可以直接与厂家联系，由厂家通知业务发货，直接采购）自行配送；可租用当地医药公司的仓库，以降低仓储成本。（六） 门店加盟 1.配送关系：综上所述，先发展（100200）门店，我们会筹建一个自有仓库，作为批发配送。如有必要（我们也会组建一个远程“审方团队”,前期就会到位）， 2.加盟换证：加盟门店，日常经营维护由子公司负责。过GSP，由总部提供资料，或指导。软件统一使用总部的软件，明确收费的部分，总部对子公司直接收取。（七）子公司与总公司之间的相互关系，与合作细节1.子公司是与母公

17、司相对应的法律概念。母公司是指拥有另一公司一定比例以上的股份或通过协议方式能够对另一公司实行实际控制的公司。子公司是指一定比例以上的股份被另一公司所拥有或通过协议方式受到另一公司实际控制的公司。子公司具有法人资格，可以独立承担民事责任，2.母公司、子公司各为独立的法人。虽然子公司处于受母公司实际控制的地位，许多方面都要受到母公司的管理，有的甚至类似母公司的分支机构，但法律上，子公司仍是具有法人地位的独立公司企业，它有自己的公司名称和公司章程，并以自己的名义进行经营活动，其财产与母公司的财产彼此独立，各有自己的资产负债表。在财产责任上，子公司和母公司也各以自己所有财产为限承担各自的财产责任，互不

18、连带。 （八）合作关系方式与子公司的筹建合作方式，1.我们每年一次性，付给总部名誉使用费 2.或加盟一家门店（我们以每年三千一家门店的费用，给与总部） 3.或大家共同经营.您也可以持有股份（到时候会给予一个说明）子公司筹建流程；需要的材料有子公司注册地的房产证复印件、房屋租赁协议、母公司营业执照原件（年检后的）、母公司公章、子公司法人代表身份证复印件、一寸照片一张先到子公司注册地的区级工商局核准名称，按普通公司注册只是出资人写成公司就行了。到时候会要求填写公司名称、注册号信息等按营业执照上的填写即可。名称通过后领取名称核准通知书会要求出具母公司的营业执照复印件加盖公章。领到名称核准通知书了再去当地工商局指定的入资银行办理验