4国际贸易术语

1、1国际贸易术语国际贸易术语23 4适用Incoterms应注意的问题 它属于国际惯例。它区别于国际条约和国它属于国际惯例。它区别于国际条约和国内法的一个特征，就是它的非强制适用效内法的一个特征，就是它的非强制适用效力。当事人通过合同选择适用。力。当事人通过合同选择适用。Incoterms前后有几个版本。前后有几个版本。新版本新版本的制定公布，并的制定公布，并不等于取代了以前版本的地位。不等于取代了以前版本的地位。Incoterms不是国内法，不存在新版生效同时旧版失不是国内法，不存在新版生效同时旧版失效的问题。因此，当事人应以明示的方法效的问题。因此，当事人应以明示的方法在合同中确定使用在合同

2、中确定使用哪个哪个版本，以免引起不版本，以免引起不必要的纠纷。必要的纠纷。 5 通则只适用于销售合同当事人的权利义务中与交货通则只适用于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事项：如货物的进出口清关、货物的包装、有关的事项：如货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证等。不涉及的事项有：货物所有权和其他产权的转等。不涉及的事项有：货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。所谓货物，指有形货物，但电脑软件不包括在内。所谓货物，指有形货物，但电脑软件

3、不包括在内。通则的有关术语也可用于国内市场，此时，与货物通则的有关术语也可用于国内市场，此时，与货物进出口有关的规定不起作用。进出口有关的规定不起作用。 与有关合同条款的关系问题。在合同条款与与有关合同条款的关系问题。在合同条款与Incoterms有关术语规则发生矛盾时，合同条款的效有关术语规则发生矛盾时，合同条款的效力优于有关术语规则的规定。力优于有关术语规则的规定。6二、二、 20002000通则通则的主要内容的主要内容 20002000通则中规定的贸易术语共通则中规定的贸易术语共1313种，按种，按其顺序分为其顺序分为EFCDEFCD四组，这些贸易术语的四组，这些贸易术语的排序是从卖方承

4、担费用、风险和责任最排序是从卖方承担费用、风险和责任最小的工厂交货、即小的工厂交货、即EXWEXW，到卖方承担费用、，到卖方承担费用、风险和责任最大的目的地完税后交货，风险和责任最大的目的地完税后交货，即即DDPDDP。 7（一）（一）E组，启运术语组，启运术语 E组只有组只有1术语术语EXW（工厂交货）。术语全称为（工厂交货）。术语全称为Exworks（named place），），中文指工厂交货中文指工厂交货(指定地点）。该术语指定地点）。该术语指卖方在其所在地（工厂或仓库），在合同规定的时间将指卖方在其所在地（工厂或仓库），在合同规定的时间将货物交付给买方，即履行了其交货义务。货物的风险

5、亦于货物交付给买方，即履行了其交货义务。货物的风险亦于此时从卖方转移至买方。此时从卖方转移至买方。 卖方义务卖方义务是：是：1)履行交货义务，即在其所在地履行交货义务，即在其所在地(工厂或仓库工厂或仓库)将货物交买方；将货物交买方；2)承担交货前的风险和费用。承担交货前的风险和费用。 买方义务买方义务是：是：1)买方必须承担在卖方所在地受领货物后的买方必须承担在卖方所在地受领货物后的全部费用和风险；全部费用和风险；2)办理出口清关手续。办理出口清关手续。 本术语适用于各种本术语适用于各种运输方式运输方式。 几个问题几个问题：1）如何交接？卖方是否负责装货及此过程中的如何交接？卖方是否负责装货及

6、此过程中的风险？风险？2）如需要，买方能否获得出口许可证？如需要，买方能否获得出口许可证？3）EXW主主要用于初始报价要用于初始报价。 8 一份出售茶叶的合同一份出售茶叶的合同,采用采用EXW条件，数量条件，数量10000公斤，总值为公斤，总值为25000美元美元,合同规定买方应于合同规定买方应于10月月份提取货物，卖方于份提取货物，卖方于10月月8日将提货单交付给买方，日将提货单交付给买方，买方也已付清货款，但买方直到买方也已付清货款，但买方直到10月月31日尚未提日尚未提走货物，于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓走货物，于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放。当买方于库与牛皮一

7、起存放。当买方于11月月15日提货时，日提货时，发现有发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值，的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值，对此双方发生争议。对此双方发生争议。 (1)本案中买方是否应承担责任本案中买方是否应承担责任?为什么为什么? (2)本案中卖方是否应承担责任本案中卖方是否应承担责任?为什么为什么?9（二）（二） F组，主要运费未付术语组，主要运费未付术语 该组术语中，卖方在货物的装运地或启运地完成其在销售合同该组术语中，卖方在货物的装运地或启运地完成其在销售合同中的交货义务，买方负责货物的运输并承担运费和风险，对中的交货义务，买方负责货物的运输并承担运费和风险，对于卖方来说则是

8、于卖方来说则是“主要运费未付主要运费未付”。 F组术语中包括组术语中包括3种术语，即种术语，即FCA、FAS和和FOB 。 FCA（ Free Carrier）（）（named place） ：货交承运人：货交承运人(指指定地点定地点) FAS （Free Alongside Ship ）（）（named port of shipment）船边交货）船边交货(指定装运港）指定装运港） FOB （Free On Board）(named port of shipment) ：船：船上交货（指定装运港）上交货（指定装运港） 10 在双方的义务上，在双方的义务上，卖方义务卖方义务是：是：履行交货义务

9、，即履行交货义务，即在出口国承运人所在地或港口将货物交承运人，并向在出口国承运人所在地或港口将货物交承运人，并向买方提交与货物有关的单证或相等的电子单证。买方提交与货物有关的单证或相等的电子单证。办办理出口清关手续；理出口清关手续； 买方义务买方义务是：是： 办理货物的运输和保险；办理货物的运输和保险；办理货办理货物的进口手续。物的进口手续。 在在风险划分风险划分上：上：FCA，以货交承运人的时间和地点，以货交承运人的时间和地点为界线；为界线；FAS，以装运港船边为界线；，以装运港船边为界线；FOB，以装运，以装运港船舷为界线。港船舷为界线。 在适用的在适用的运输方式运输方式上：上： FAS和

10、和FOB只适用于海运和只适用于海运和内河运输，而内河运输，而FCA则可以适用于各种运输方式。则可以适用于各种运输方式。11FCA 货交承运人货交承运人 该术语指卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运该术语指卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货，风险也在此转移。人，并办理了出口清关手续，即完成交货，风险也在此转移。 注意注意1：交货地点的选择对在该地点装货和卸货的义务会产生：交货地点的选择对在该地点装货和卸货的义务会产生影响。如在卖方所在地交货，则卖方应负责装货，如在其他影响。如在卖方所在地交货，则卖方应负责装货，如在其他地点交货，则卖方可在自己

11、的运输工具上完成交货，而不负地点交货，则卖方可在自己的运输工具上完成交货，而不负责将货物从自己的运输工具上卸下。责将货物从自己的运输工具上卸下。 If the named place is the sellers place of business, the seller is responsible for loading the goods onto the transport vehicle. If the named place is any other location, the seller is not responsible for unloading the goods. 注

12、意注意2：货与运输工具衔接的问题，比如货等车？货与运输工具衔接的问题，比如货等车？ 12FCA案例一案例一 我方以我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为双方约定最迟的装运期为4月月12日，由于我方日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在业务员疏忽，导致意大利出口商在4月月15日才日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭

13、到拒绝。方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理，为什么？问：我方的索赔是否有理，为什么？ 13 FCA案例案例二二 新加坡新加坡A公司与马来西亚公司与马来西亚B公司订立公司订立FCA合同，购买合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。公司所在地。2000年年7月月3日，日，A公司派代理人到公司派代理人到B公司提货，公司提货，B公公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司公司代理人由于人手不够，要求代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，公司帮助装货，B公司公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货

14、。认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A公司公司代理人无奈返回，代理人无奈返回，3日后日后A公司再次到公司再次到B公司所在地公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。问：的脏包。问：该损失应由哪一方承担？该损失应由哪一方承担？ 14FOB 船上交货船上交货 该术语指当货物在指定的装运港超过船舷，该术语指当货物在指定的装运港超过船舷，卖方即完成交贷。货物的风险自船舷转移。卖方即完成交贷。货物的风险自船舷转移。此术语适用于海运或内河运输，在采用滚此术语适用于海运或内河运输，在

15、采用滚装船运输的情况下，船舷已失去了其意义，装船运输的情况下，船舷已失去了其意义，因此，因此，20002000年通则建议使用年通则建议使用FCAFCA贸易术语。贸易术语。 FOBFOB术语后标出的是术语后标出的是装货港装货港的名称，如的名称，如FOBFOB汉堡，表明该批货物的装货港是汉堡。汉堡，表明该批货物的装货港是汉堡。15卖方卖方装运港船上交货装运港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办出口手续卖方办出口手续海运海运买方负责运输、买方负责运输、保险、进口手续保险、进口手续铁路、公路铁路、公路买方买方通知并交单通知并交单16FOB中涉及两个充分通知中涉及两个充分通知 1、买方租船后，应将

16、船名、装货时间、地点给予卖方以、买方租船后，应将船名、装货时间、地点给予卖方以充分通知；充分通知； 2、卖方在货物装船后要给买方以充分通知。、卖方在货物装船后要给买方以充分通知。 解释：第一种情况下，如买方未给予充分通知，指定的船解释：第一种情况下，如买方未给予充分通知，指定的船舶未按时到达或未能按时受载货物，或比规定的时间提前舶未按时到达或未能按时受载货物，或比规定的时间提前停止装货，由此产生的货物灭失或损失应由买方承担。在停止装货，由此产生的货物灭失或损失应由买方承担。在第二种情况下，由于货物风险是在越过船舷时由卖方转移第二种情况下，由于货物风险是在越过船舷时由卖方转移给买方，因此卖方在货

17、物装船时必须通知买方，以便买方给买方，因此卖方在货物装船时必须通知买方，以便买方投保，否则由此造成买方受到的损失，卖方应当负责。投保，否则由此造成买方受到的损失，卖方应当负责。17FOB案例一案例一 我某公司以我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改定

18、的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。交货义务为由撤销合同。 问：我方应如何处理？问：我方应如何处理？ 18FOB案例二案例二 黑龙江某外贸公司黑龙江某外贸公司2004年以年以FOB条件签订了条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经方提货

19、检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？对此争议应作何处理？19FOB案例三案例三 有一份出售一级大米有一份出售一级大米300吨的合同，按吨的合同，按FOB条件成交，装船时经检验，符合合同规定条件成交，装船时经检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装的品质条件，卖方

20、在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。因而买方要求卖方赔偿损失。 试问：在上述情况下卖方对该项损失应否试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？负责？ 20FOB案例四案例四 中国某公司于中国某公司于2003 年年8 月向日本出口月向日本出口50 吨干草吨干草膏，每吨膏，每吨40 箱，共箱，共2000 箱，每吨售价箱，每吨售价1600 美元，美元，FOB 天津。装运期为

21、天津。装运期为2003 年年9 月月1 日之前，货物日之前，货物必须用集装箱运输。该出口公司在天津设有办事必须用集装箱运输。该出口公司在天津设有办事处，于是在处，于是在8 月上旬便将货物运到天津，由天津月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料仓库午夜失火，因抢办事处负责订箱装船。不料仓库午夜失火，因抢救不及时，救不及时，2000 箱干草膏全部焚毁。试问对该案箱干草膏全部焚毁。试问对该案我们应吸取什么经验教训？我们应吸取什么经验教训？21FOB 的各种变形的各种变形 FOB包括理舱（包括理舱（FOB Stowed） 为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货为了使船上装载的货物放置

22、妥善和分布合理，货物装船后，需要进行垫隔和整理，此项作业叫做物装船后，需要进行垫隔和整理，此项作业叫做理舱。买卖双方商订合同时，应对理舱费由谁负理舱。买卖双方商订合同时，应对理舱费由谁负担作出明确规定，如买方不愿负担装运费和理舱担作出明确规定，如买方不愿负担装运费和理舱费，则可按费，则可按FOB Stowed条件成交，按此条件成条件成交，按此条件成交交 ，卖方不仅应负担装货费，而且还要将装到船，卖方不仅应负担装货费，而且还要将装到船上的货物堆好并进行垫隔和整理。上的货物堆好并进行垫隔和整理。 22 FOB包括平舱（包括平舱（FOB Trimmed) 货物装船后，为保持船舶受力均衡，对装入船舱货

23、物装船后，为保持船舶受力均衡，对装入船舱的散装货物，需要进行调整。这项作业叫作平舱。的散装货物，需要进行调整。这项作业叫作平舱。按此条件成交，装货费和平舱费，概由卖方负担。按此条件成交，装货费和平舱费，概由卖方负担。如在如在FOB 后未加后未加“平舱平舱”（Trimmed），则卖方），则卖方不负担平舱费用，平舱费用究竟由买方抑或船方不负担平舱费用，平舱费用究竟由买方抑或船方负担，则取决于租船合同的规定，当租船合同规负担，则取决于租船合同的规定，当租船合同规定船方不负担装货费时，则平舱费由买方支付。定船方不负担装货费时，则平舱费由买方支付。 23 FOB包括理舱和平舱（包括理舱和平舱（FOB S

24、towed and Trimmed） 当装到船上的货物，即要理舱又需平舱时，则需同当装到船上的货物，即要理舱又需平舱时，则需同时明确这两项费用由谁负担，凡在时明确这两项费用由谁负担，凡在FOB后加列后加列“理理舱舱”和和“平平 舱舱”（Stowed and Trimmed）字样，）字样，则卖方不仅要负担装货费且要负担理舱和平舱的费则卖方不仅要负担装货费且要负担理舱和平舱的费用，否则理舱和平舱的费用，卖方不予负担。用，否则理舱和平舱的费用，卖方不予负担。 24FAS船边交货船边交货 该术语指卖方在指定的装运港码头或驳船，在合同该术语指卖方在指定的装运港码头或驳船，在合同规定的时间将货物交至规定的

25、时间将货物交至船只的船边，即履船只的船边，即履行其交货义务，这意味着买卖双方各自所应承担的行其交货义务，这意味着买卖双方各自所应承担的责任、费用和风险，均以船边为界。责任、费用和风险，均以船边为界。 在办理海关清关手续的义务上，该术语要求买方办在办理海关清关手续的义务上，该术语要求买方办理进口清关手续，而卖方办理出口清关手续。这是理进口清关手续，而卖方办理出口清关手续。这是2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对对1990年国际年国际贸易术语解释通则贸易术语解释通则做出的重大修改。做出的重大修改。 该术语仅适用于海运或内河运输。该术语仅适用于海运或内河运输。25FAS贸易术语案例

26、贸易术语案例 我某公司按照我某公司按照FAS条件进口一批木材，在条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？方的要求我方应如何处理？ 26 答案：答案： 1、 我方对于卖方支付装船时的驳船费的要我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。求可以拒绝。 2、 按照按照2000年年通则通则的解释，采用的解释，采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方所指派的船的费用均以船边为界，即买方所指派的船的船

27、边，在买方所派船只不能靠岸的情况下，船边，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。由卖方承担。 3、 故此，在本案例中，国外卖方要求我方故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。 27（三）（三）C组，主要运费已付术语组，主要运费已付术语 C组包括组包括4种术语种术语: CFR (Cost and Freight ) （named port of destination）:成本加运

28、费（指定目的成本加运费（指定目的港）港） CIF (Cost，Insurance and Freight) （named port of destination）:成本、成本、保险费加运费（指定目的港）保险费加运费（指定目的港） 28CPT (Carriage Paid To ) （named place of destination） :运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地） CIP (Carriage and Insurance Paid to ) (named place of destination) :运费和运费和保险费付至（指定目的地）保险费付至（指定目的地）C组中，交货义务

29、仍然是在卖方一边的装运组中，交货义务仍然是在卖方一边的装运地完成。订立运输合同和主要运费由卖方地完成。订立运输合同和主要运费由卖方承担，所以对于卖方来说是承担，所以对于卖方来说是“主要运输已主要运输已付付”。29l在双方的义务上，在双方的义务上，卖方义务卖方义务是：是： 办理运输手续办理运输手续和承担运费，在和承担运费，在CIF和和CIP术语中，卖方还须办理术语中，卖方还须办理投保手续和承担保险费；投保手续和承担保险费； 办理出口清关手续；办理出口清关手续； 提交与货物有关的单据或相等的电子单证。提交与货物有关的单据或相等的电子单证。l买方义务买方义务是：是：在在CFR和和CPT术语下办理投保

30、并术语下办理投保并支付保险费；支付保险费；办理进口手续。办理进口手续。l在在风险的划分风险的划分上：上：CFR和和CIF，货物的风险在装货，货物的风险在装货港船舷转移；港船舷转移；CPT和和CIP，货物的风险在货交第一，货物的风险在货交第一承运人时转移。承运人时转移。l在适用的在适用的运输方式运输方式上，上，CFR和和CIF适用于海运和内适用于海运和内河运输，而河运输，而CPT和和CIP则适用于各种运输方式。则适用于各种运输方式。30 CIF(成本、保险费加运费成本、保险费加运费) CIF术语指在装运港当货物越过船舷时卖方术语指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定

31、即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定目的港所需的运费，并办理运输中的保险。目的港所需的运费，并办理运输中的保险。此贸易术语适用于海运及内河运输。与此贸易术语适用于海运及内河运输。与FOB不同。不同。CIF术语后标明的是术语后标明的是卸货港卸货港的名称，的名称，如如CIF大连，表明该批货物的卸货港是大连。大连，表明该批货物的卸货港是大连。31卖方卖方装运港船上交货装运港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办出口手续卖方办出口手续海运海运买方办理进口手续买方办理进口手续铁路、公路铁路、公路买方买方卖方承担运费卖方承担运费和保险费和保险费交单交单32卖方卖方装运港船上交货装运港船上交货风险在船

32、舷转移风险在船舷转移卖方办出口手续卖方办出口手续海运海运买方负责保险费、买方负责保险费、办理进口手续办理进口手续铁路、公路铁路、公路买方买方卖方承担运费卖方承担运费通知并交单通知并交单33CIF案例一案例一 我国某公司按我国某公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于方保证运货船只不迟于12月月2日驶抵目的港。日驶抵目的港。否则买方有权取消合同，如货款已收，卖方否则买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还

33、买方。请问这一份合同的性必须将货款退还买方。请问这一份合同的性质是否属于质是否属于CIF合同？合同？ 34CIF案例二案例二 03年年1月份我国某一进口商与东南亚某国以月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交便

34、以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒付货款。请问我方的的单据不全为由，拒付货款。请问我方的做法是否合理？做法是否合理？35 CIF案例案例三三 我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？提出索赔？36CFR(成本加运费成本加运费) CFR术语指在装运港货

35、物越过船舷卖方即完成交术语指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方须支付将货物运至指定目的港所需的运货，卖方须支付将货物运至指定目的港所需的运费。但货物的风险是在装运港船舷转移的。该术费。但货物的风险是在装运港船舷转移的。该术语适合于海运或内河运输。语适合于海运或内河运输。 CFR术语与术语与CIF术语相比，在价格构成中少了保术语相比，在价格构成中少了保险费，因此，除了保险是由买方办理外，其他的险费，因此，除了保险是由买方办理外，其他的双方义务与双方义务与CIF术语基本相同。应该注意的是，术语基本相同。应该注意的是，CFR术语装船是卖方而投保却是买方，卖方在装术语装船是卖方而投保却是买方，卖

36、方在装船后应给买方以充分的通知，否则，因此造成买船后应给买方以充分的通知，否则，因此造成买方漏保引起的货物损失应由卖方承担。方漏保引起的货物损失应由卖方承担。37CFR案例案例 我某公司以我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关交易单据按期在装运港装船后，即将有关交易单据寄交买方，要求买方支付货款，但未向买寄交买方，要求买方支付货款，但未向买方发出装船通知。一星期后，买方来函向方发出装船通知。一星期后，买方来函向我方提出索赔，提出货物在运输途中因海我方提出索赔，提出货物在运输途中因海上风险而损毁。上风险而损毁。 问：我方能否拒绝买方的索赔？问：我

37、方能否拒绝买方的索赔？ 38CPT和和CIP CPT指卖方在合同规定的日期或期间内，将货物交指卖方在合同规定的日期或期间内，将货物交至承运人；并及时通知买方，以便买方及时办理保至承运人；并及时通知买方，以便买方及时办理保险。卖方还须支付将货物运至目的地的运费。货物险。卖方还须支付将货物运至目的地的运费。货物风险自货物交给第一承运人时转移，此术语适用于风险自货物交给第一承运人时转移，此术语适用于各种运输方式。各种运输方式。 CIP与与CPT的区别是，在价格构成中，卖方的报价的区别是，在价格构成中，卖方的报价中还包括了保险费。因此，该术语是由卖方办理投中还包括了保险费。因此，该术语是由卖方办理投保

38、并承担保险费。其他内容则与保并承担保险费。其他内容则与CPT基本相同，如基本相同，如也是在货交第一承运人时完成交货，货物的风险也也是在货交第一承运人时完成交货，货物的风险也是自货物交给第一承运人时转移。此术语同样适用是自货物交给第一承运人时转移。此术语同样适用于各种运输方式，包括多式联运。于各种运输方式，包括多式联运。39实务中推荐使用实务中推荐使用FCA、CPT和和CIP 在在FCA、CPT、CIP术语下，卖方只需将货物交术语下，卖方只需将货物交付给承运人由其接管起，风险即可转移，并可自付给承运人由其接管起，风险即可转移，并可自承运人取得运输单据以向买方或其指定的银行收承运人取得运输单据以向

39、买方或其指定的银行收取货款。由于出单时间的缩短，就有利于卖方的取货款。由于出单时间的缩短，就有利于卖方的资金的周转。如果用传统的术语，从承运人接管资金的周转。如果用传统的术语，从承运人接管货物到把货物运上船，通常需要几天时间，有时货物到把货物运上船，通常需要几天时间，有时甚至多达十天半月，显然对卖方是不利的。因此，甚至多达十天半月，显然对卖方是不利的。因此，在出口业务中，推广使用在出口业务中，推广使用FCA、CPT和和CIP术语，术语，对我方是有利的。对我方是有利的。 案例案例。40（四）（四）D组，到达术语组，到达术语 DAF (Delivered At Frontier ) （named

40、place）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）DES (Delivered Ex Ship ) (named port of destination) 目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港）指定目的港）DEQ (Delivered Ex Quay) (named port of destination)目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）DDU (Delivered Duty Unpaid ) （named place of destination) ：未完税交货：未完税交货(指定目的地指定目的地) DDP (Delivered Duty Paid ) （name

41、d place of destination) :完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地） 41 D组术语中，卖方所承担的义务最大，不仅要在买方指定的组术语中，卖方所承担的义务最大，不仅要在买方指定的目的地履行交货义务，还要承担将货物运至目的地交付买目的地履行交货义务，还要承担将货物运至目的地交付买方之前所需要的全部费用和风险。方之前所需要的全部费用和风险。 在双方的义务上，在双方的义务上，卖方义务卖方义务： 将货物运至约定地点或目将货物运至约定地点或目的地交货的地交货承担在目的地交货以前的风险和费用承担在目的地交货以前的风险和费用由卖方由卖方办理出口手续，在办理出口手续，在DDP的情

42、况下，卖方不但要办理出口手的情况下，卖方不但要办理出口手续，还要办理进口手续。续，还要办理进口手续。 买方义务买方义务： 承担货物在目的地交付后的风险和费用；承担货物在目的地交付后的风险和费用； 除除DDP术语外，买方应办理进口手续。术语外，买方应办理进口手续。 在在风险转移风险转移上，上，D组术语均为在交货时风险转移。组术语均为在交货时风险转移。 在适用的在适用的运输方式运输方式上，上，DES和和DEQ适用于海运及内河运输，适用于海运及内河运输，DDU和和DDP适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，DAF可用于陆地边界交可用于陆地边界交货的各种运输方式。货的各种运输方式。42 按照Inco

43、terms 2010 的解释，DAT 是Delivered At Terminal的简称，字面意思是“指定终端交货”。其中，“Terminal”可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下的费用。 卖方需自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端，卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。43 按照Incoterms 2010 的解释，DAP是Delivered At Place的简称，字面意思是“指定目的

44、地交货”。其中，“Place”可以指港口，也可以是陆地的地名。 卖方需自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。 注意，DAP合同下，卖方在目的地不需卸货。 因此，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外，DAP和DAT的差异并不明显。44使用使用D组术语应注意的问题组术语应注意的问题 1.要特别注意买方资信情况的好坏。要特别注意买方资信情况的好坏。 D组术语中，卖方的风险、费用和责任很大，由于组术语中，卖方的风险、费用和责任很大，由于D组术组术语的风险划分界限在进口国语的风险划分界限在进

45、口国(除除DAF外外)，在履行合同过程，在履行合同过程中，必须取得买方的支持与配合，稍有疏忽，就容易出中，必须取得买方的支持与配合，稍有疏忽，就容易出问题。因而买方资信情况的好坏对卖方来说就显得十分问题。因而买方资信情况的好坏对卖方来说就显得十分的重要。若买方资信情况不佳，最好不要以的重要。若买方资信情况不佳，最好不要以D组术语与买组术语与买方订立出口合同。方订立出口合同。 2.卖方要注意办理保险。卖方要注意办理保险。 在在D组术语中组术语中,货物被交付给买方之前的风险属于卖方。货物被交付给买方之前的风险属于卖方。所以，卖方应注意办理保险。所以，卖方应注意办理保险。45DAF案例案例 我国东北某外贸公司某年我国东北某外贸公司某年9月按月按DAF（满洲里）条件（满洲里）条件与俄罗斯商人签定了一笔矿产品买卖合同。合同规与俄罗斯商人签定了一笔矿产品买卖合同。合同规定的数量为定的数量为8000吨，分批装运，交货期限为当年吨，分批装运，交货期限为当年12月底前。签约后卖方即开始备货，安排铁路运输，月底前。签约后卖方即开始备货，安排铁路运输，并于并于12月月30日前将产品分批发出。