太能净空气净化器品牌推广策划方案

1、目录 前言 0 第一部分 空气净化器市场分析 0 一、宏观环境分析（PEST 0 1、 Politics 政治与法律分析 0 2、Economic经济环境分析 0 3、Society 社会环境分析 1 4、 Tech no logy 技术环境分析 1 二、微观环境分析 1 1、需求量增加，市场潜力巨大 1 2、竞争分析 1 （1 ）、整体竞争分析 2 （2）、主要竞争者分析飞利浦 2 （3）、五力模型 3 3、“太能净”生命周期各阶段特点及市场营销策略 4 4、“太能净”空气净化器 SWO分析 4 三、 空气净化器未来产品发展方向 5 第二部分“太能净”市场调研方案 5 一、“太能净”市场调查

2、问卷表（见附录1） 6 二、市场调查报告的分析表 6 第三部分 “太能净” STP分析 6 一、市场细分 6 二、市场选择 6 三、市场定位 6 第四部分 “太能净”品牌营销策略 9 一、“太能净”空气净化器品牌市场营销策略 9 1、产品策略 9 2、价格策略 9 3、渠道策略 10 （1）、国外市场营销策略 10 （2）、国内市场营销策略 11 4、促销策略 12 第五部分“太能净”品牌推广策略 12 一、品牌策略 12 1、企业文化及企业理念 13 2、推广形象定位 13 3、品牌忠诚度 13 4、目标消费者定位 14 5、制定广告策略 14 6、公关活动策略 15 7、联合推广策略 15

3、 中档产品价格与一般品牌的价格相当，这样 会具有价格竞争力。 第四部分“太能净”品牌营销策略 一、“太能净”空气净化器品牌市场营销策略 1、产品策略 公司室内空气净化器的特点是室内空气净化后的感官效果明显，净化后的 空气有雨后空气般的清新效果，空气中富含负的氧离子，能有助于缓解身体疲 劳，帮助睡眠。公司室内空气净化器定位的目标群体是 -商务人士 (1) 、与汽车商进行零利润合作，开启汽车净化器市场，提升知名度。锲入 空气净化器于开门系统中，一开门系统将自动开启空气净化器，自动对车内空 气进行快速净化。 (2) 空气净化器用植物精油膏替代植物精油。此精油膏具有阳光柚子的独特 气味。人们一闻到阳光

4、和柚子气息的时候，能够感觉到清晰空气，迅速联想到 此品牌。“清新空气、清新泰能、清新灵魂”。 (3) 开发一款能在汽车中只需10分钟就能迅速释放负氧离子并达到净化效 果的小型空气净化类产品，帮助驾驶人员能在行车途中保持头脑清醒，缓解疲 劳，提高行车安全。 (4) 针对商务人士压力大，睡眠质量差的情况，开发一款卧室专业产品，除 了能迅速释放负氧离子和净化空气外，配合使用公司的一种纯植物精油膏，能 使失眠人士迅速放松神经，消除疲劳，很快进入睡眠状态，有效缓解因睡眠问 题而引起的一系列身体健康问题。 (5) 针对商务人士经常在会议室度过沉闷的会议，开发一款大功率的空气净 化类产品，开会期间通过空气净

5、化器释放的携带有负氧离子的氧分子，能为参 加会议的各个商务人士起到提神醒脑，提高思维效率的作用。 (6) 公司室内空气净化器产品线市场全面延伸，根据消费者的需要，因地制 宜的为消费者提供定制的产品。将泰能专心、专业、专注的服务精神融入于产 品的整个销售和服务过程中，向消费者传达我们泰能集团全心打造个人净化卫 士的品牌形象。 2、价格策略 通过对顾客需求分析和估量，在生产者和消费者双方可以接受的前提下， 灵活反应，制定产品价格。泰能公司作为室内空气净化器市场的市场新进入 者，应采取竞争导向法定价。 (1) 、车载空气净化器系列：是一款能在汽车中只需 10分钟就能迅速释放 负氧离子并达到净化效果的

6、小型空气净化类产品。其做为公司的拳头产品，市 场价格定位在600元到1200元不等的价格出售，以低价格、高性价比打入车载 空气净化器市场，赢得消费者的青睐。 （2）、卧室专业系列产品：该系列产品，除了能迅速释放负氧离子和净化 空气外，再配合使用有纯植物提取的精油膏后能帮助失眠人士迅速放松神经， 消除疲劳，促使进入睡眠状态，有效缓解因睡眠问题而引起的一系列身体健康 问题。该系列产品定价范围在 800元至1600元之间，该产品性价比非常高，是 公司用于拓宽市场面而生产的辅助产品，旨在把泰能“专心、专业、专注”的 经营理念及“清新空气、清新泰能、清新灵魂”的企业文化传播给每一个使用 家庭，体现泰能的

7、净化卫士形象。 （3） 、商务系列产品：该系列产品是一款大功率的空气净化类产品，其释 放的负氧离子能迅速转化为氧离子，能为参加会议的各个商务人士起到提神醒 脑，提高思维效率的作用。该系列产品定价范围在 2400元至4500元之间，旨在 将泰能的环保、节能、低碳、健康的服务理念传达给商务精英们的同时，取得 更多的潜在消费群体。 （4）、根据消费者的需要定制产品：该系列产品作为泰能公司空气净化器 产品线的全面延伸，帮助公司扩大区域市场份额后，提高公司产品在该区域的 影响力。 3、渠道策略 （1）、国外市场营销策略 、国际化进程： a、根据国际市场的需求波扭动进行进出口贸易活动； b、通过独立的代表

8、【代理商】出口 ： c、建立一个或者多个营销公司； d、在国外投资建厂。 从第一阶段过渡到第二阶段。进入一个附近或者相似的国家的时候与独立 代理商合作。然后，聘用更高级的代理商进入另外的国家。建立一个出口负责 部门来管理和维护与这些代理商的关系。接着，公司在它更大的出口市场中用 它自己的销售公司替换它的代理商。这样会增加公司的投资和风险，但可以为 公司赢得更多发展机会。 、进入市场策略： 瀑布式：公司陆续进去其他国家 洒水车式：有限时间内同时进入其他国家 、全球网络策略 一个公司开始或扩展出口业务的最好方法之一是参加海外贸易展览会。随 着网络的发展，公司不需要参加贸易展览就可以向海外购买者和分

9、销商展示产 品。通过网络接触外国的新客户，支持现有的国外用户和国际货源供应者，仓U 造品牌的全球知名度。 为自己的网站提供国别连接，并对他们最好的潜在国际市场采用当地语言 提供具体内容和服务。 、许可合同交易策略 许证方与国外受证方达成协议，向受证方提供生产制作技术的使用权、商 标使用权、专利使用权、商业秘密或者其他有价值的项目，从而获取费用收入 或提成。 许证方不用太大的风险就能打入国外市场，受证方也能获得成熟的生产技 术、生产品牌产品并使用品牌的商标。但许证方需要不断改革，使受证方长期 对许证方的依赖。 （2）、国内市场营销策略 、打入汽车生产商市场，与中低端汽车生产商合作，研发植入车内的

10、空 气净化器，形成产品的叠加效应，借助知名汽车品牌的知名度，来提高泰能空 气净化器的市场影响力。 、进入终端零售市场（包括大型电器卖场、大型超市、汽车维修保养4S 店、泰能产品专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动 终端市场积极主推我公司产品（如设置促销人员、进行柜台特别展示等），提高 品牌的知名度，形成品牌的张力。 、进入服务业市场，包括宾馆、酒店、机场、车站、医院、候车室、候 诊室、疾控中心、环保局、长途大巴车、KTV和茶楼等高档休闲场所。同时根 据各地市场状况的不同，建议泰能公司应采用“产品总代理”的方式整合资 源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场

11、份额。 、进入大型养殖企业。由于养殖业病菌传播方式复杂，养殖场里易滋生 病菌，一旦病疫出现，养殖户损失惨重。所以，建议泰能公司能根据养殖户的 需求，因地制宜的生产相应功率的空气净化器，已达到过滤病疫的作用。这一 市场，目前竞争者相对薄弱，泰能公司可以生产优质产品打入该市场，作为这 一市场的领导者。 二级分销体系。 渠道分销体系说明 二级分销体系 具体职责 省级总代理、总经销 负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作 地级总代理、总经销 负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作 （3）、网络渠道 网络渠道的拓展是多种多样的，扩大当地市场自身的网络渠道非常有利于 对当地市场

12、的迅速渗透。 A、登陆电商平台，利用其已有的成熟的运营模式，推动线上店铺的销售工作 B创建自有的独立官网并在网站列出公司服务部各时段的联系方式，确保顾 客可以随时的与公司保持沟通联系。 C提供一个易于使用的信息中心：包括合同信息，常见疑问，保证书，退货 政策和初次使用的顾客需要注意的事宜。 D详细描述实体商店的主要特征，包括实体商店的地理位置、经营时间和事 项等。 E、保证商店的购买和选择，包括实时存货水平。 F、每周将商店的活动挂到网上，以获得一个更有竞争力的多渠道经营。 G发送关于订单处理情况的邮件，列如退货过程的处理。 H训练所有的关于在线商店的合作伙伴。 （4）、电话销售渠道 设立专门

13、的电话销售服务机构，利用电话通讯工具挖掘部分特殊潜在顾 客。 （5）、直接推广渠道 按地理位置，安排营销推广队伍。直接营销推广，去掉了中间商环节，使 顾客可以以低价购买产品，有助于产品的口碑传播。根据不同地区的文化、购 买理念的不同安排不同的销售人员，有助于品牌企业文化以及企业理念直接植 入顾客理念。 4、促销策略 （1）、在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的 一种有效途径，形成品牌的叠加效应，增强品牌知名度。 （2）、促销、公众展销活动：打折、捆绑销售、买就送活动、联合品牌促 销等。 （3）、商业展示：作为一个新生品牌，要抓住时机在展销会、会展场所或是自 行举办商业展

14、示。邀请政府市政建设有关人员、房地产开发商、娱乐场所负责 人等的潜在客户来参加我们的商业展示，并且向公众宣扬我们的品牌宗旨“清 新空气、清新泰能、清新灵魂”，让广大消费者加深对我们品牌的了解程度， 感受品牌特性，推动品牌发展。 第五部分“太能净”品牌推广策略 、品牌策略 1、企业文化及企业理念 “清新空气、清新泰能、清新灵魂”。泰能一直秉承专心、专业、专注的 品牌文化，以独特的企业文化迅速在中国净化器领域里占有一席之地。泰能科 技以“清新空气、清新泰能、清新灵魂”的企业品牌理念为宗旨，努力为地球 多一份清新与淡雅而不懈奋斗。 面对空气净化器市场激烈的竞争，泰能公司开发产品的同时，可以通过生 产

15、针对普遍消费者存在的健康问题，如失眠，精神不振等等，制定相应的品牌 策略，打造“专一性”的品牌策略，逐步扩大品牌的影响力，提高品牌的知名 度和美誉度。将企业“专心、专业、专注”的企业文化渗透于市场，将“清新 空气、清新泰能、清新灵魂”的企业理念植入于顾客的潜在意识。 2、推广形象定位 锁定打造个人净化卫士的品牌形象，确立泰能公司服务大众的发展目标， 同时也推出中高档空气精华类产品，把其定位于中层及上层人士 ，以争取得到更 大的市场占有率。 泰能公司目前已形成了一个拥有着责任和不断创新的专家团 队。在为消费者提供高性价比产品的同时更带来一种舒适、便捷的时尚生活。 泰能始终把“清新空气、清新泰能、

16、清新灵魂”的企业文化将生活与高科技联 系在一起，力求拓展和丰富“泰能”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性 化。 3、品牌个性 “太能净”品牌个性即为泰能的企业文化，“专心”、“专业”、“专 注”。“专心”代表着泰能全心全意为顾客服务，以顾客需求为己任，一片赤 诚为顾客。“专业”代表着泰能努力在业界打造龙头地位，重视科技研发的推 动力量，努力企业打造为最专业的空气净化器生产研发单位。“专注”代表着 泰能一如既往的把企业发展方向专注于空气净化治理领域，将品牌的未来发展 朝着更节能，更便民，更科技的目标而努力。 3、品牌忠诚度 在所有的消费者人群当中，品牌忠诚度主要由五级构成，分别是无品牌忠 诚者、

17、习惯购买者、满意购买者、情感购买者、忠诚购买者。在所有构成当 中，只有忠诚购买者是属于品牌忠诚的最高境界，消费者不仅对品牌产生情 感，甚至引以为骄傲。如果我们没有培养泰能净产品的品牌忠诚客户，那么我 们所做的产品甚至品牌推广都是无用功。在泰能净推广的过程中，要达到使每 一个消费者都成为我们的广告宣传者，从而达到吸引新顾客的目的。根据口碑 营销效应：一个满意的顾客会引发 8笔潜在的生意；一个不满意的顾客会影响 25个人的购买意愿，因此一个满意的、愿意与企业建立长期稳定关系的顾客会 为企业带来相当可观的利润。在创建品牌忠诚度有几个方面： （1）、良好的口碑形象及创新 忠诚联系着价值的创造，企业为顾

18、客创造更多的价值，有利于培养顾客的 品牌忠诚度，而品牌忠诚又会给企业带来利润的增长。所以我们在推广泰能净 产品时应该注重品牌的良好的口碑形象，以达到维系顾客的目的；于此同时， 在泰能净空气净化器产品推出前期一定会有会或多或少的存在产品质量问题， 所以我们企业还应重视产品质量和产品的创新，我们只有不断创新当中才能更 好的创造更多的客户 （2）、提供附加产品 泰能科技的产品好坏要由消费者的使用满意程度来评判，真正作到以消费 者为中心，不仅要注意核心产品和有形产品，还要提供更多的附加产品。在车 载空气净化器当中，我们不能仅靠单一的产品来维系顾客，应适当发展其附加 产品，这样，我们才能延长产业链，在同

19、行业的竞争当中真正做到“三专”， 立于不败之地。 （3）、有效沟通顾客 企业通过与消费者的有效沟通来维持和提高品牌忠诚度，如建立太能净空 气净化器顾客资料库和定期访问。选择合适的顾客，将太能净车载空气净化器 顾客进行分类，选择有保留价值的顾客，制定其忠诚客户计划；了解顾客的需 求并有效满足顾客所需；与顾客建立长期而稳定的互需、互助的关联关系。泰 能净空气净化器还须以广告为传播，因为广告能提升消费者对品牌的熟悉、信 赖感，使消费者产生对泰能净产品品牌的挚爱与忠诚。 4、目标消费者定位 分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。 目标消费者特点说明 目标消费者 消费特点 一般消费群 认知

20、品牌率很低，左右顾客是否购买的主要是价格与质量 的保证。在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验 式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌 特殊消费群体 年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品 牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部 分主要依靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受 （左右他 们的主要是品牌的知名度、款式） 5、制定广告策略 （1）、利用名人效应。 直接的方式，即直接邀请政界要人、商界巨人、演员等社会各界明星来进 行广告宣传 间接的方式，即借用名人的声望，来提升商品的知名度和美誉度。 （2）、赋予产品一种吸引人的形象：禾U用人们不能理智地区别产品的时候，通

21、 过广告赋予产品一种吸引人的形象这一简单、热烈而富有感情的方法来帮助消 费者非理性地判断和区别商品，购买商品。 （3）、以新奇特色取胜：从人们阅读报刊、看电视、听广播的情况来看，除了 少数人因为有特殊的需要而有意思地去视听广告，大多数人属于无意状态。这 时，只有是他们首先产生无意思注意，然后他们才可能把广告听下去或看下 去，转向有意识注意。所以，在当今广告冲斥的世界里，必须要把广告做的有 特色才能引起消费者的无意注意，从而引起有意注意。 （4）、利用人们的逆反心理： 以长托短：即谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道。 以短比短：说明自己产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类

22、 产品的短处。 以“短”挑起顾客的逆反心理，吸引他们注意产品。 （5）、宣传用品 大型户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为 主 公交车车身广告：企业形象、产品形象广告 条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆 盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力 6、公关活动策略 （1）、赞助活动 赞助体育运动：赞助国内省级室内比赛，如射击、壁球、台球等小型室内运 动项目。 赞助教育事业：免费为子弟工学校提供设备，达到公益宣传目的 赞助社会慈善事业：发动社会各界慈善人士通过认购的方式，为生活或工作 在高污染环境中的群体免费提供设备。 （2）、赞助

23、特殊纪念活动 每个企业都有一些值得特殊纪念的活动，如开业典礼、周年纪念日、产品获 奖、新产品试制成功等。通过赞助企业的特殊纪念日来制造新闻，是影响公众 的极好机会。 （3）、展览会或展销会 展览会和展销会是一种直观、形象和生动的传播方式。它综合了多种传播媒介 的优点，能以讲解、交谈、宣传手册、介绍材料、照片、录像、幻灯、广播等 不同形式吸引观众，达到与公众的双向沟通。它还可以运用实物的展示和现场 示范来进行公共宣传。展览会和展销会容易造成较大的社会影响，是新闻媒介 追踪的对象，很可能成为新闻报道的题材。 （4）、其他活动 企业组织消费者座谈会、用户洽谈会、企业商品研讨会、企业新产品介绍会等 开

24、展公共宣传活动，制作新闻。 7、联合推广策略 （1）、与特定出租车公司进行合作：免费提供车载太能净空气净化器装置，以 及制作司机证明册，在证明册上印上“清新空气、清新泰能、清新灵魂”、 “专心、专业、专注”的标语，以达到企业理念及企业文化的推广。 （2）、与特定地铁站合作：免费安装太能净空气净化器，并免费制作各项规定 标语。只为附上“清新空气、清新泰能、清新灵魂”、“专心、专业、专注” 的标语，间接使企业理念及企业文化得以推广 （3）、与特定企业合作：增大企业对员工的福利制度。 为工作绩效好的员工赠送家庭版太能净空气净化器； 无条件为高层领导安装车载空气净化器。 （4）、与声贝制作商、地段负责

25、商及周边商合作 选择地点：人员密集地段 推广过程：参与者从“太能空气净化器，清新空气、清新泰能、清新灵 魂。”、“泰能科技，专心、专业、专注”任选一段话，对安放在活动地点的 声贝采集器大声说出来，语音的平均声倍达到65分贝，则机器内会自动运输 出小树苗盆景一株。平均声倍达到 85分贝，则机内会自动运输出由泰能科技有 限公司研发的家庭版太能净空气净化器一台。 （5）、“验证码广告位”计划 传统的在网站或论坛中发帖推广其效果已经不大，为凸显不同，我们将采取 一种全新的方式在网络中推广，即“验证码广告位”计划。网民在登陆、注 册、发（回）帖时往往需要输入验证码。 先与关于公益的这类网站合作，提升企业

26、形象，传播企业文化及企业理 念，进而提高品牌文化，对品牌进行有效推广。将其输入的验证码字符改 为泰能的企业文化及企业理念。我们将给予每条0.150.20元不等的费用给 网站，并可与网站协商后将其作为公益事业的捐助款。 输入内容从企业的企业理念及企业文化中节选，以不同的颜色区分。这样 既可以达到验证码易识的作用，又可以起到宣传效果。 根据不同的网站流量，我们将给予每条 0.150.20元不等的费用以吸引网站 参与。 8、服务品牌推广 服务作为企业品牌建设的重要部分，对于企业的发展具有极其重要的分 量。要想打造一个长久有影响力的品牌，除了有强有力的销售推广能力作保 证，也需要企业一流服务能力的依托

27、。 首先要想使服务达到规范化，就需要对整个服务流程设计一份科学完整的 服务蓝图。服务蓝图作为服务交付过程的可视技术一方面可以使工作人员对自 己的服务过程拥有明确的流程步骤，使其降低对服务的疏离感，提高工作效率 吗，另一方面对于顾客而言看到服务人员的工作是否符合流程设计，对于规范 服务人员行为，提升企业品牌形象具有促进作用。 在顾客的整个消费过程中，与之全程互动沟通。顾客在购买之前可以寻求 导购引导，了解产品特点，而导购人员帮助顾客进行评估，消除顾客的购前顾 虑。在顾客消费的同时通过服务人员良好地服务促成消费的达成，提升顾客的 满意度。而在消费结束后，贴心的售后服务体系则能加深消费者对企业品牌的

28、 印象，形成良好地口碑，如定期回访，顾客信息存档，免费更换滤网等售后维 系方式都可以让顾客感受到企业的关怀。 一系列良好全面的服务就如同为顾客构建了一个丰厚的服务包，在顾客整 个与企业接触甚至离开接触时都能感受到企业的良好形象。 9、品牌内部建设 品牌建设不仅需要外部的创造，还需要对品牌内部进行不断的整合建设， 才能公司的品牌发展不断向着更高层前进。 对于品牌的内部建设主要着重于对员工的内部营销管理，培养员工的顾客 意识并树立自主的服务意识，提高服务的自觉性，让员工以身作则，用自己的 一言一行为企业的品牌做代言。 加强与员工的沟通，完善各类规章制度，不断交流工作方法，提高工作业 绩。通过一系列

29、对员工的激励和培训，不断提升员工的服务技能和能力，更好 的完成工作，同时吸引和保留住咼素质的员工。 作为内部营销的关键，态度管理和沟通管理是两个相辅相成的过程。前者 是一个持续不断的过程，而后者则需在适当的时间内，间断性的管理。 一个有效地内部营销可以充分有效地调动员工积极性，增强员工责任感， 提高工作效率，增加顾客的满意度。内外部营销的组合方式可以帮助企业更好 的达成工作目标，提升企业形象，推动企业发展。 第六部分市场可行性 一、项目可行性 根据世界卫生组织（WHO统计：目前全球每年有近 200万死亡病例是因室 内空气污染所致，全球约 7%的疾病与室内环境污染有关，室内空气污染已经成 为人类

30、看不见的杀手。室内污染当然也包含着机动车的车内空气污染，其车内 空气污染程度更是高于其他室内空气污染的5倍之多！所以这催生着健康产业 的快速发展，与此同时，美国财富杂志将健康产业列为未来10年增长最快 的行业之一，而且排在第一位。 在经济高速发展和人民生活水平不断提高的今天，购房、购车、装饰已成 为市场消费热点，但同时不可忽视的是，室内空气污染问题也变的日益严重起 来，家庭、公共场所装修产生的有害气体、新车内饰污染等，都直接危害到人 的身体健康。近两年在各地发生的空气污染司法案件也在不断增多，说明消费 者的室内环保意识已经觉醒，虽然还不具有普遍性，但是注重室内空气污染问 题已成为一个不可阻挡的

31、必然趋势。私家车已经成为当今世界一只庞大的队 伍，理所应当的我们也该关注这群人的动态。2001年，中国室内环境监测中心 曾针对车内空气污染问题进行过调查，随机抽检了100辆轿车，发现90%存在车 内空气污染。深圳市计量质量检测研究院、广州中科环境检测中心、南京大学 室内环境分析中心等国内权威检测机构的随机抽检表明：参照室内空气质量标 准，有近九成的汽车存在车内空气污染问题，大部分汽车车内的有害气体含量 超标五、六倍，最高达到十倍现在这一情况并没有得到很大的改观开车为 我们出行提供了方便，但车内空气污染要引起车主足够的重视！ 二、空气净化器市场前景 目前空气净化器在全球大约有1000万台的市场容

32、量，其中北美就占了 40%空气净化器在美国家庭的普及率为 27%在日本为17%而在中国，办公场 所、城市家庭、私家车主的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及 率还不到0.1%。 健康产业是未来发展的趋势，目前全国共有空气净化器企业200余家，其 中中小企业的数量较多，约占到总数的64%这些企业的年营业额普遍低于 1000万元。但此时市场给予的契机却是大有作为，经统计数据显示，中国2012 年家用车辆保守估计也有近一亿辆，在之前试验调查结论得出：在100辆轿车 之中有90%J在车内空气污染，也就是说存在空气污染的车辆也有X 三、政策可行性 私家车的快速发展，带来的空气污染日益凸现。在国家

33、出台了中华人民共 和国室内空气质量(GB/ T 188832002)、中华人民共和国民用建筑工程室内 环境污染控制规范(GB50325-2001 )和民用建筑室内装饰装修管理办法之 后，随之出台的便是车内空气污染的国家标准。据媒体2008年1月28日报道获 悉，由原国家环保总局组织有关科研机构制定的 车内挥发性有机物和醛酮类物 质采样测定方法已通过专家组的审议。在 2013年新年之际，国家出台新规， 将循环经济政策作为经济又好又快发展的一个标准，并要求提高资源利用率。 这一系列的举措表明了我国政府对室内空气污染治理的决心。此政策一出，必 定将推动新生经济的活力，尤其是节能环保型企业，在未来发展

34、的潮流中定会 以主力军的形式出现。安徽泰能科技，专业生产、销售车用空气净化器，“太 能净”空气化净器为安徽省人居环境监测中心重点推荐产品，效果明显，质量 过硬！是驾驶人不错的选择。所以车用空气净化器在政策上为其保驾护航，为 以后的发展增添了动力。 四、技术可行性 安徽泰能科技是专业从事并生产室内空气净化器的大企业，在中国国内相较 于其他同行业的企业而言，它已经有了较长的发展历史，其生产的产品也是经 过了市场的认可，赢得了一部分消费者的喜爱。在泰能公司，拥有顶尖级的研 发团队；严格的生产标准体系快速响应的售后服务体系；先进的销售模式。就 是因为有了这些体系才铸就了泰能公司产品技术的领先；产品质量

35、的一流；用 户满意度的提高；合作伙伴利益的最大化。泰能公司在车载空气净化器产品研 究行业更是遥遥领先于市场，就拿车载太阳能空气净化器来说，它的第一层采 用铝基等离子静电网，是全球首家采用蜂窝状铝基等离子静电技术，集尘效率 99.9%;第二层-HEPA滤网：颗粒物净化效率99.999%,最小净化颗粒达 0.0001mm第三层-UV紫外光：自然菌杀灭率97.6%;第四层-光触媒滤 网：抑制病毒活性，高效杀灭病菌；第五层-活性碳滤网：甲醛去除率 96.2%、笨去除率72.5%、一般有机气体、气味去除率 98%第六层-离子群： 每秒产生1000万个负离子形成离子群，为您的家居创建一个相当15000rn

36、清新 自然的生态环境。 五、财务可行性 (1)、成本 车用空气净化器的成本相对于高精尖产品而言不会有太多的成本，但净化 器也属科技性、技术性类产品，其本身的成本与卖价之间也有差距，所以其也 有很大利润空间。它的前期投资经费会相对较多，包括开发费用、促销费用、 广告费用，管理费用、包装费用等等。根据假定情况，我们可以在前期与一些 汽车经销商合作，进行战略性开发，这样既可以开发市场，培养顾客忠诚度， 也可以减少促销费用，获得更大的利润。在宣传当中，我们会减少很多宣传费 用，同时也增加了产品的有形展示，也大大减少了顾客心中对产品存在的疑虑 问题。综合此类方法分析，此方案具有很强的灵活、目的性、易操控

37、性，因此 针对于成本因素，此方案可实行性较高。 1、宣传费用 经过计算我们的宣传费用总的耗资为 1867000元。 2、预估市场销售量 3、税后利润 4、净利润 我们假设产品成本为300元(包括消费税及其他税费)，所以得出: X 24000- 1867000=3450200 (元) 5、利润表 单位：元 项目 行次 累计数 一、收入 1 0.00 主营业务收入 2 收入合计 3 二、费用 4 0.00 主营业务成本 5 7200000.00 销售费用 6 1867000.00 营业税金及附加 7 658800.00 费用合计 8 9725800.00 三、净利润 9 3450200.00 (2

38、)、投资效益周期 对于上述方案(与汽车经销商的战略合作)来说，收益本身具有见效快、 周期短的特点，企业可以通过分期的财务报表，分析其方案的可塑性，推广 性，市场的潜力。此方案是通过战略合作投资方式展开的，因此其投资收益可 感知性周期短，方便企业做出下一步的规划。因此从投资收益因素来考虑，此 方案仍具可行性。 (3) 、产品生命周期 由于车载空气净化器实属新产品，才在中国市场上上架几年，因为在中国 办公场所、城市家庭、私家车主的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶 段，普及率还不到0.1%。所以此类产品属于产品导入期。所以企业应该抓住这 个机会，进行从观念上和产品上宣传，以进一步的打开市场。 (

39、4) 、资金引入 大量的宣传和本身的研发成本会对企业造成较大的资金压力，项目的发展需 要一批稳定的资金来做保证，外来资金的引入就显得尤为重要。银行抵押存在 许多局限性，我方就此问题打算寻求“天使投资”。“天使投资”作为小型的 风险投资，对于初期成长的企业来说其对帮助企业项目额启动具有极大的推动 作用。由于“天使投资”属于风险投资，虽比一般的风投要求略低但其对项目 的投资回报率仍旧相当大的要求。因此，我们可以对某些项目运行环节上寻求 投资，而非整个项目的运营过程。一来减少项目的资金压力，二来也可降低整 体的运行风险。 (5) 、品牌塑造 通过市场前景的分析，如今此市场还处在导入期水平，所以要塑造

40、品牌， 必须要优选产品质量好，有特色，有竞争优势的产品，有利于建立和提高此品 牌在消费者心中的美誉度、忠诚度和满意度。然后企业在营销当中，应首选体 验营销与情感营销，通过这两种方式增强服务的有形化和产品的有形化，从而 拉近与顾客的关系。在寻求销售合作伙伴上，主要应选择与中档汽车经销商的 合作，少量与高、低档汽车经销商的合作。因为这样直接面对的消费者大多属 于中上阶级人士，只要满足了他们的需求，得到了他们对产品的赞赏，那么通 过消费心理，大部分低消费者人群也会很乐意接受，从而扩大消费市场。在宣 传上，企业也应投入一部分资金在广告中，通过一些媒介宣传品牌，提高影响 力。但广告一定要适中，切莫以狂轰

41、乱炸似的进行，因为消费者在这个信息化 时代，每天都会接受大量的广告，如果广告太多，势必会物极必反，达不到预 期所要的效果。我们通过这些假设，企业的销售量、资金周转问题和品牌宣传 都会得到很好的发展，所以此方法具有可行之处。 附录1策划书信息反馈表（企业鉴定） 附录2空气净化器使用情况调查表 清新空气，清新生活。爱自己，更爱身边的每一个人。为了爱的人能够拥 有一个美好的未来。请您认真填写此问卷，并且我们会对您做出的选择进行保 密，真诚感谢您的合作！ 1、请问您的性别是（） A、男 B、女 2、请问您所处的年龄段是（） A 10岁至20岁 B、21岁至30岁 C、31岁至40岁 D 41岁以上 3

42、、请问您的受教育程度是（） A、学或者以上 B、初中 C、高中（中专、技校） D本科（大专） E、硕士 F、博士 4您的月可支配收入大概在哪个范围之内？（） A 500元以下 B、2001 元4000 元 C、4001 元6000 元 D 6001 元8000 元 E、8001元以上 5您认为您的居住地空气环境怎么样？（） A非常不好 B、不好 C、一般 D好 E、非常好 6您家所在地空气环境存在的主要问题是（）-可多选 A、多灰尘，可吸入颗粒物多 B、靠近交通线，尾气味浓 C、甲醛、氨、二甲苯等气态污染物较多 D通风条件不好 17您对空气净化器的了解程度怎么样？（） A. 没有听说过 B.

43、听说过，但不了解 C. 基本了解 D. 很了解 8您一般倾向于选择哪种方式来达到净化空气的目的？（）【可多选】 A. 开窗通风 B. 种植花草 C. 在家里放木炭 D. 购买空气净化器 F其他 9您身边有人使用过空气净化器吗？能达到改善空气质量的目的吗？（） A、没有人使用过 B、有人使用过，达不到目的 C、有人使用过，基本可以改善空气质量 D有人使用过，很好地改善了空气质量 10面哪些因素会影响到您购买空气净化器呢 ？（） A. 有无噪声，净化空气的同时有无有害物质的产生 B. 净化空前的功能 C. 品牌 D. 价格 E. 外形、颜色 F售后服务和保修 G过滤网是否需要拆洗 H使用寿命长短 11、可以接受的空气净化器的价位是（）元。 A、500元以下 B、500 元1000 元 C、 1000 元1500 元 D 1500 元2000 元 E、2000元以上 12、您的亲戚朋友在